我要增員-增員渠道與方法

——增員渠道與方法我要增員世界上的四種人——金錢(qián)朝九晚五分秒必爭(zhēng)無(wú)所事事事業(yè)有成生活逍遙辛勞一生時(shí)間窮人缺什么？表面缺資金，本質(zhì)缺野心，腦子缺觀念，機(jī)會(huì)缺把握，骨子缺勇氣，改變?nèi)毙袆?dòng)，事業(yè)缺毅力

我們的目標(biāo)……招兵買馬-在壽險(xiǎn)行業(yè)建立自己的永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)我們將共同學(xué)習(xí)……1、建立正確的增員觀念2、明確增員的選擇標(biāo)準(zhǔn)3、增員渠道與名單收集第一步：建立正確選擇觀念人力成長(zhǎng)公式——

50+1=050-1=100

人力成長(zhǎng)公式——

*不增員是自殺*增員不選擇是慢性自殺*選擇不當(dāng)是群體自殺50+1=050-1=100拆字解析

增

土

曾路=多走僧=多說(shuō)方法貝口口才、口碑金錢(qián)、地位、身份、加倍選才（有口才、口碑、金錢(qián)、地位、身份、且愿意加倍付出的人）（多走多說(shuō)）口員增員活動(dòng)量大注重輔導(dǎo)力量是否充足新人大多由私人介紹而來(lái)，如家人、朋友、客戶、影響中心推薦很少?gòu)闹薪闄C(jī)構(gòu)招聘低定著率高定著率增員活動(dòng)量低不顧輔導(dǎo)力量充足與否新人小部分由私人介紹而來(lái)很多從中介機(jī)構(gòu)（職業(yè)介紹所、報(bào)紙、廣告）招聘不同增員方式下的不同結(jié)果增員選擇觀念的突破——共同的使命、愿景、價(jià)值觀尋找合作伙伴，而不是包袱不為一時(shí)晉升增員，而為長(zhǎng)久發(fā)展增員第二步：明確你的選擇標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)團(tuán)隊(duì)粗放的、概念化的想像轉(zhuǎn)化為具體的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的描述越具體越好增員標(biāo)準(zhǔn)明確你的選擇標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在過(guò)去

綜合素質(zhì)從業(yè)經(jīng)歷或銷售經(jīng)驗(yàn)、良好的人脈第三步：增才渠道及名單收集一種是你認(rèn)識(shí)的人，一種是你不認(rèn)識(shí)的人。重要觀念世界上根本沒(méi)有陌生人，只有你還來(lái)不及認(rèn)識(shí)的人讓每天認(rèn)識(shí)人成為一種習(xí)慣。一天堅(jiān)持認(rèn)識(shí)4個(gè)人，一星期28人，一個(gè)月120人，一年就可以認(rèn)識(shí)1460人。人才市場(chǎng)緣故·轉(zhuǎn)介紹隨機(jī)報(bào)招·網(wǎng)招小廣告老客戶居委會(huì)……渠道開(kāi)拓

緣故是主渠道，市場(chǎng)是大渠道緣故、轉(zhuǎn)介紹、陌生（網(wǎng)招、報(bào)招、人才市場(chǎng)、小廣告等）這三種的效率哪種最好？緣故最好轉(zhuǎn)介紹次之陌生再次(小廣告要用好)1、緣故：

有信任感，便于交流、溝通，管理，進(jìn)入工作狀態(tài)快、上手容易。開(kāi)單率高、出單快。市場(chǎng)開(kāi)拓簡(jiǎn)單、便捷。人增人一定是最好的增員的方式，特別是通過(guò)新人來(lái)進(jìn)行增員。緣故市場(chǎng)是最好的市場(chǎng)。70%的新人來(lái)自于緣故。

好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)，還在原來(lái)單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！通過(guò)這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？現(xiàn)在工作怎么樣，成長(zhǎng)空間挺大吧，干得一定很得心應(yīng)手吧想當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧

緣故增員動(dòng)搖點(diǎn)

2、轉(zhuǎn)介紹：

轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)：對(duì)方心情好的時(shí)候。20%的新人來(lái)自于轉(zhuǎn)介紹。準(zhǔn)增員不是被你說(shuō)服的而是對(duì)壽險(xiǎn)工作感興趣正好被你碰到而已！拜訪量定江山。常用的轉(zhuǎn)介紹問(wèn)題你的親朋好友中有沒(méi)有目前

1、沒(méi)有工作的？

2、想創(chuàng)業(yè)的？

3、單位效益不好的？

4、剛下崗的？

5、工作不順心的？

6、特別想賺錢(qián)的？

7、生意做的不太如意的？

8、沒(méi)有什么晉升前景的？

9、想更換工作環(huán)境的？

10、無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)職業(yè)的？

11、有社會(huì)背景的？

12、懷才不遇的？

13、吃青春飯的？

3、增員客戶：

增員渠道的突破--客戶增員優(yōu)點(diǎn):見(jiàn)面容易接受度高彼此了解,利于選擇節(jié)約時(shí)間\效率高客戶具有正確的保險(xiǎn)觀念，對(duì)行業(yè)接受度高客戶具有購(gòu)買的經(jīng)驗(yàn)，更容易掌握專業(yè)行銷流程……客戶增員的關(guān)鍵點(diǎn)增員和銷售一樣,要敢于開(kāi)口,有企圖心把客戶增員當(dāng)成一種習(xí)慣增員時(shí)一定要解除心理障礙沒(méi)有人嫌錢(qián)多（幫助他人提升收入）人往高處走（幫助他人成長(zhǎng)）法則*你自信----------開(kāi)分店*行業(yè)對(duì)比--------好賺錢(qián)*保險(xiǎn)意義--------都需要*保險(xiǎn)市場(chǎng)--------前景遠(yuǎn)*成功者描述-----要改變*拒絕處理--------精氣神求之不得·有乞求的心態(tài)就什么也得不到，除了乞丐·我們要的是說(shuō)明，介紹，推薦，而不是乞求、哄捧、強(qiáng)拉·“有樹(shù)必有鳥(niǎo)棲”——“良鳥(niǎo)擇木而棲”·人往高處走，水往低處流·生命人壽不是自留地！從我做起—

幫助別人成就自己專業(yè)化增員的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)大量的名單：來(lái)源大量的約訪：數(shù)量緣故轉(zhuǎn)介紹人才中心活動(dòng)量管理建立系統(tǒng)、保持大量、持續(xù)！心在哪里——

財(cái)富就在哪里！堅(jiān)持名單的定期整理，確保自己的礦藏名單永遠(yuǎn)不少于100位。姓名類型性別郵箱出生年月日單位地址職業(yè)拜訪記錄王**A類準(zhǔn)增員男

私營(yíng)個(gè)體

李**A類準(zhǔn)增員女

私營(yíng)個(gè)體

孫**A類準(zhǔn)增員女

私營(yíng)個(gè)體

高**被保險(xiǎn)人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營(yíng)個(gè)體

宿**被保險(xiǎn)人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營(yíng)個(gè)體

張**被保險(xiǎn)人投保人A類準(zhǔn)增員女

私營(yíng)個(gè)體

紀(jì)**被保險(xiǎn)人投保人A類準(zhǔn)增員男

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唐**被保險(xiǎn)人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營(yíng)個(gè)體

李**被保險(xiǎn)人投保人A類準(zhǔn)增員男

私營(yíng)個(gè)體

葉**被保險(xiǎn)人B類準(zhǔn)增員男

職員

祝**被保險(xiǎn)人B類準(zhǔn)增員女

職員

叢**被保險(xiǎn)人B類準(zhǔn)增員女

職員

郭**被保險(xiǎn)人B類準(zhǔn)增員女

職員

示例：作業(yè)和討論請(qǐng)大家立刻行動(dòng)，馬上拿出身邊的工具寫(xiě)名單，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，比一比、看一看誰(shuí)列出的名單最多。增員是成功吸引成功增員和銷售一樣,要敢于開(kāi)口增才活動(dòng)如同每日的吃飯、睡覺(jué)一