營銷員分級分類考試 多選題附有答案

營銷員分級分類考試多選題1[復(fù)制]保險學(xué)、保險法相關(guān)題目保險在家庭理財規(guī)劃中的功能有（）*風(fēng)險保障功能(正確答案)儲蓄功能(正確答案)資產(chǎn)保護(hù)功能(正確答案)資金融通功能(正確答案)稅收籌劃功能(正確答案)答案解析：保險在家庭理財規(guī)劃中的功能主要包括風(fēng)險保障功能、儲蓄功能、資產(chǎn)保護(hù)功能、資金融通功能、稅收籌劃功能，規(guī)避通貨膨脹及利率風(fēng)險功能。中低收入階層應(yīng)該考慮的保險是（）*定期壽險(正確答案)終身壽險醫(yī)療保險(正確答案)投資型保險答案解析：中低收入階層主要應(yīng)該考慮定期保障型保險、健康保險、醫(yī)療保險、分紅保險、儲蓄保險等險種。高收入階層應(yīng)考慮的保險有（）*定期壽險(正確答案)終身壽險(正確答案)醫(yī)療保險(正確答案)意外傷害保險(正確答案)答案解析：高收入階層主要應(yīng)考慮定期保障型保險、意外傷害保險、健康保險（高端醫(yī)療險）、終身壽險等險種，保費(fèi)支出可以是年收入的20%以上。保險規(guī)劃的基本步驟包括（）*確定保險標(biāo)的(正確答案)選擇保險產(chǎn)品、確定保險金額、確定保險期限(正確答案)選擇適合的保險公司、簽訂保險合同(正確答案)定期審查與調(diào)整保險規(guī)劃(正確答案)答案解析：《保險學(xué)（第三版）》226頁：保險規(guī)劃的步驟：（一）確定保險標(biāo)的；（二）選擇保險產(chǎn)品；（三）確定保險金額；（四）確定保險期限；（五）選擇合適的保險公司；（六）簽訂保險合同；（七）定期審查與調(diào)整保險規(guī)劃。關(guān)于收入水平與保險規(guī)劃，以下說法正確的是（）*高收入階層的保費(fèi)支出通常是年收入的10%高收入階層的保費(fèi)支出通常是年收入的20%以上(正確答案)中低收入階層的保費(fèi)支出通常是年收入的3%-10%(正確答案)高薪收入階層的保費(fèi)支出通常是年收入的10%-20%(正確答案)答案解析：高收入階層的保費(fèi)支出通常是年收入的20%以上；高薪收入階層的保費(fèi)支出通常是年收入的10%-20%；中低收入階層的保費(fèi)支出通常是年收入的3%-10%。選擇保險公司應(yīng)該考慮的因素主要有（）*償付能力(正確答案)經(jīng)營特長(正確答案)民調(diào)評價(正確答案)服務(wù)質(zhì)量(正確答案)答案解析：選擇保險公司時應(yīng)重點(diǎn)考慮保險公司的類型、保險公司的償付能力、保險公司的經(jīng)營狀況、保險公司的服務(wù)質(zhì)量、保險公司的民調(diào)評價，以及保險公司的經(jīng)營特長等幾個方面的因素。下列各項(xiàng)中影響人們購買保險的因素有（）*.風(fēng)險因素(正確答案)附加保費(fèi)(正確答案)收入與財富、信息(正確答案)其他保障來源(正確答案)非貨幣損失(正確答案)答案解析：影響人們保險需求的因素：1.風(fēng)險因素；2.附加保費(fèi)；3.收入與財富；4.信息；5.其他保障來源；6.非貨幣損失在為自己或家人購買保險時，投保人通常要考慮的因素有（）*適合性(正確答案)經(jīng)濟(jì)支付能力(正確答案)選擇性(正確答案)越多越好答案解析：在為自己及家人購買保險時，投保人通常要考慮適合性、經(jīng)濟(jì)支付能力和選擇性三個因素。人的生涯規(guī)劃階段包括（）*探索期、建立期(正確答案)穩(wěn)定期(正確答案)維持期(正確答案)高原期(正確答案)退休期答案解析：人的生涯規(guī)劃的主要階段包括探索期、建立期、穩(wěn)定期、維持期、高原期和退休期六個時期。不同時期有不同的理財規(guī)劃與保險需求。保險規(guī)劃原則包括（）。*轉(zhuǎn)移風(fēng)險原則(正確答案)量力而行原則(正確答案)高額損失優(yōu)先原則(正確答案)合理搭配險種原則(正確答案)答案解析：保險規(guī)劃原則包括轉(zhuǎn)移風(fēng)險原則、量力而行原則、高額損失優(yōu)先原則、合理搭配險種原則。以下可以作為人壽保險金額確定的參考依據(jù)的有（）*性別(正確答案)年齡(正確答案)收入水平(正確答案)消費(fèi)水平(正確答案)答案解析：從保險的角度看，我們可以根據(jù)性別、年領(lǐng)、配偶情況、收入水平、消費(fèi)水平、受撫養(yǎng)人的年齡及人數(shù)，銀行存款及其他財產(chǎn)、市場利率、通貨膨脹率、個人貸款余額等計算人的生命價值，作為人壽保險金額確定的參考依據(jù)。保險標(biāo)的的確定要考慮（）*適合性(正確答案)經(jīng)濟(jì)支付能力(正確答案)選擇性(正確答案)多變性答案解析：保險標(biāo)的的確定要考慮適合性、經(jīng)濟(jì)支付能力與選擇性三個要素。銀保監(jiān)會對保險機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場檢查包括但不限于下列事項(xiàng)：（）*機(jī)構(gòu)設(shè)立、變更是否依法經(jīng)批準(zhǔn)或者向銀保監(jiān)會報告(正確答案)董事、監(jiān)事、高級管理人員任職資格是否依法經(jīng)批準(zhǔn)(正確答案)行政許可的申報材料是否真實(shí)(正確答案)資本各項(xiàng)準(zhǔn)備金是否真實(shí)、充足(正確答案)答案解析：銀保監(jiān)會對保險機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場檢查包括但不限于下列事項(xiàng)：（一）機(jī)構(gòu)設(shè)立、變更是否依法經(jīng)批準(zhǔn)或者向銀保監(jiān)會報告（二）董事、監(jiān)事、高級管理人員任職資格是否依法經(jīng)批準(zhǔn)（三）行政許可的申報材料是否真實(shí)（四）執(zhí)行決定與申訴階段、后續(xù)檢查階段。保險監(jiān)管的內(nèi)容包括三大方面（）*償付能力監(jiān)管(正確答案)市場行為監(jiān)管(正確答案)治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管(正確答案)投資監(jiān)管答案解析：保險監(jiān)督管理的內(nèi)容包括三大方面：一是償付能力監(jiān)管；二是市場行為監(jiān)管；三是治理結(jié)構(gòu)監(jiān)管保險監(jiān)管的基本原則有（）*依法監(jiān)督管理原則(正確答案)獨(dú)立監(jiān)督管理原則(正確答案)公開性原則(正確答案)公平原則(正確答案)答案解析：保險監(jiān)督的基本原則：依法監(jiān)督管理原則、獨(dú)立監(jiān)督管理原則、公開性原則、公平原則、保護(hù)被保險人利益原則和不干預(yù)監(jiān)督管理對象的經(jīng)營自主權(quán)的原則。保險市場行為監(jiān)管主要包括（）*保險機(jī)構(gòu)的監(jiān)管(正確答案)經(jīng)營范圍的監(jiān)管(正確答案)保險條款的監(jiān)管(正確答案)保險費(fèi)率的監(jiān)管(正確答案)答案解析：保險市場行為監(jiān)管是對保險公司經(jīng)營活動所進(jìn)行的監(jiān)管。保險公司償付能力需要關(guān)注（）、（）和（）三個指標(biāo)。*償付能力額度(正確答案)實(shí)際償付能力(正確答案)最低償付能力(正確答案)保險公司品牌答案解析：保險公司的償付能力需要關(guān)注償付能力額度、實(shí)際償付能力和最低償付能力三個指標(biāo)。保險監(jiān)管的方式主要有（）*公告監(jiān)管(正確答案)規(guī)范監(jiān)管(正確答案)實(shí)體監(jiān)管(正確答案)寬松監(jiān)管答案解析：保險監(jiān)管的方式有公告監(jiān)管、規(guī)范監(jiān)管和實(shí)體監(jiān)管。保險監(jiān)管的目標(biāo)主要包括（）*維護(hù)被保險人的合法權(quán)益(正確答案)維護(hù)公平競爭的市場秩序(正確答案)維護(hù)保險體系的安全與穩(wěn)定(正確答案)促進(jìn)保險業(yè)的健康發(fā)展(正確答案)答案解析：保險監(jiān)管的目標(biāo)主要包括：維護(hù)被保險人的合法權(quán)益，維護(hù)公平競爭的市場秩序，維護(hù)保險體系的安全與穩(wěn)定，促進(jìn)保險業(yè)的健康發(fā)展。下列屬于保險中介人的是（）*保險經(jīng)理人保險經(jīng)紀(jì)人(正確答案)保險代理人(正確答案)保險公估人(正確答案)答案解析：保險市場中介包括保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人、保險公估人等。按照保險業(yè)務(wù)活動的空間不同，保險市場可分為（）和（）。*人身保險市場國內(nèi)保險市場(正確答案)國際保險市場(正確答案)財產(chǎn)保險市場答案解析：按照保險業(yè)務(wù)活動的空間不同，保險市場可分為國內(nèi)保險市場和國際保險市場保險市場的要素主要有（）*保險市場供給(正確答案)保險市場需求(正確答案)保險產(chǎn)品價格(正確答案)保險中介(正確答案)答案解析：保險市場的要素主要有保險市場供給、保險市場需求、保險產(chǎn)品價格和保險中介。保險市場的特征包括（）*保險市場是有形市場保險市場是直接的風(fēng)險市場(正確答案)保險市場是非即時結(jié)清市場(正確答案)保險市場是特殊的“期貨”交易市場(正確答案)答案解析：保險市場的特征主要包括保險市場是直接的風(fēng)險市場，保險市場是特殊的期貨交易市場，保險市場是非即時結(jié)清市場設(shè)立保險公司需要經(jīng)過的階段包括（）*申請(正確答案)籌建(正確答案)開業(yè)(正確答案)批準(zhǔn)答案解析：設(shè)立保險公司需經(jīng)過申請、籌建和開業(yè)三個階段影響保險市場需求的主要因素有（）*風(fēng)險因素(正確答案)保險費(fèi)率(正確答案)消費(fèi)者的收入水平(正確答案)互補(bǔ)品與替代品的價格(正確答案)答案解析：影響保險市場需求的主要因素有風(fēng)險因素、保險費(fèi)率、消費(fèi)者的收入水平、互補(bǔ)品與替代品的價格、經(jīng)濟(jì)體制、文化傳統(tǒng)等保險經(jīng)營組織形式多種多樣，主要有（）*股份制保險公司(正確答案)相互保險公司(正確答案)相互保險社(正確答案)個人保險人(正確答案)答案解析：從國際保險市場的現(xiàn)狀來看，保險經(jīng)營形式主要有股份制保險公司、相互保險公司、相互保險社、保險合作社、個人保險人和行業(yè)自保組織。保險費(fèi)率一般由（）和（）組成*純費(fèi)率(正確答案)附加費(fèi)率(正確答案)高費(fèi)率低費(fèi)率答案解析：保險費(fèi)率一般由純費(fèi)率和附加費(fèi)率兩部分組成。保險市場的功能主要有（）*合理分散風(fēng)險，維護(hù)社會穩(wěn)定(正確答案)聚集、調(diào)節(jié)資金，優(yōu)化資源配置(正確答案)實(shí)現(xiàn)均衡消費(fèi)，提高人民生活水平(正確答案)促進(jìn)科技進(jìn)步，推動社會發(fā)展(正確答案)答案解析：保險市場的功能主要有合理分散風(fēng)險，維護(hù)社會穩(wěn)定；聚集、調(diào)節(jié)資金，優(yōu)化資源配置；實(shí)現(xiàn)均衡消費(fèi)，提高人民生活水平，促進(jìn)科技進(jìn)步，推動社會發(fā)展。按照保險業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同，保險市場可分為（）*人身保險市場(正確答案)原保險市場財產(chǎn)保險市場(正確答案)再保險市場答案解析：按照保險業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同，保險市場可分為人身保險市場和財產(chǎn)保險市場按保險業(yè)務(wù)承保的程序不同，保險市場可分為（）*人身保險市場原保險市場(正確答案)財產(chǎn)保險市場再保險市場(正確答案)答案解析：按照保險業(yè)務(wù)承保的程序不同，保險市場可分為原保險市場和再保險市場資本金是指在公司登記機(jī)關(guān)登記的全體股東實(shí)繳的出資額。資本金按照投資主體的不同可分為（）、（）、（）和（）。*國家資本金(正確答案)法人資本金(正確答案)個人資本金(正確答案)外商資本金(正確答案)答案解析：資本金是指在公司登記機(jī)關(guān)登記的全體股東實(shí)繳的出資額。資本金按照投資主體的不同可分為國家資本金、法人資本金、個人資本金及外商資本金。保險投資的原則有（）*安全性(正確答案)流動性(正確答案)收益性(正確答案)公益性答案解析：保險投資原則一般為安全性、流動性、收益性。從我國的保險法律法規(guī)來看，保險公司可以運(yùn)用的資金主要有（）*權(quán)益資產(chǎn)(正確答案)保險準(zhǔn)備金(正確答案)保險保障基金(正確答案)其他用于投資的基金(正確答案)答案解析：從我國保險法律法規(guī)來看，保險公司可以運(yùn)用的資金主要有權(quán)益資產(chǎn)、保險準(zhǔn)備金、保險保障基金和其他資金。可供保險人運(yùn)用的投資方式主要包括（）。*有價證券投資(正確答案)貸款投資(正確答案)不動產(chǎn)投資(正確答案)項(xiàng)目投資(正確答案)答案解析：可供保險人運(yùn)用的投資方式主要包括存款，有價證券投資、貸款投資、不動產(chǎn)投資和項(xiàng)目投資。再保險業(yè)務(wù)有三種具體形式，即（）、（）和（）。*定時再保險臨時再保險(正確答案)合同再保險(正確答案)預(yù)約再保險(正確答案)答案解析：再保險業(yè)務(wù)有三種具體形式，即臨時再保險、合同再保險和預(yù)約再保險。在提供保險客戶服務(wù)的咨詢服務(wù)時，咨詢的方式主要有（）。*電話咨詢(正確答案)窗口咨詢(正確答案)網(wǎng)上咨詢(正確答案)客戶服務(wù)中心系統(tǒng)(正確答案)答案解析：在提供保險客戶服務(wù)的咨詢服務(wù)時，咨詢的方式主要有電話咨詢、窗口咨詢、網(wǎng)上咨詢和客戶服務(wù)中心系統(tǒng)。核保是保險公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，核保具有下列意義（）。*防止逆選擇，排除經(jīng)營中的道德風(fēng)險。(正確答案)確保業(yè)務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營穩(wěn)定。(正確答案)擴(kuò)大保險業(yè)務(wù)規(guī)模，與國際慣例接軌。(正確答案)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。(正確答案)答案解析：核保是保險公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，核保具有下列意義：通過核保可以防止逆選擇，排除經(jīng)營中的道德風(fēng)險；確保業(yè)務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營穩(wěn)定；擴(kuò)大保險業(yè)務(wù)規(guī)模，與國際慣例接軌；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。準(zhǔn)客戶開拓方法主要有（）。*緣故法(正確答案)介紹法(正確答案)陌拜法(正確答案)機(jī)緣法(正確答案)答案解析：準(zhǔn)客戶開拓方法主要有以下幾種：緣故法、介紹法、陌拜法和機(jī)緣法。保險產(chǎn)品開發(fā)的基本原則有（）。*市場性原則(正確答案)效益性原則(正確答案)合法性原則(正確答案)規(guī)范性原則(正確答案)答案解析：保險市場開發(fā)的基本原則有市場性原則、效益性原則、合法性原則、規(guī)范性原則和國際性原則。核保人員通過核保，可以作出以下幾種承保決策。*正常承保(正確答案)附加條件承保(正確答案)延期(正確答案)拒保(正確答案)答案解析：核保人員可以通過核保，可作出以下幾種承保決策：正常承保，附加條件承保，延期，拒保。保險理賠應(yīng)遵循以下原則（）*重合同(正確答案)守信用(正確答案)堅持實(shí)事求是(正確答案)主動、迅速、準(zhǔn)確、合理。(正確答案)答案解析：保險理賠應(yīng)遵循以下原則：重合同，守信用。堅持實(shí)事求是。主動迅速，準(zhǔn)確合理。保險銷售渠道有（）和（）兩種。*線上銷售直接銷售(正確答案)線下銷售間接銷售(正確答案)答案解析：保險銷售有直接銷售和間接銷售兩種。人壽保險業(yè)務(wù)的核保流程為（）*業(yè)務(wù)員的風(fēng)險選擇(正確答案)業(yè)務(wù)內(nèi)勤初審(正確答案)計算機(jī)核保(正確答案)核保人員核保(正確答案)答案解析：人壽保險業(yè)務(wù)的核保流程為：業(yè)務(wù)員的風(fēng)險選擇，業(yè)務(wù)內(nèi)勤初審，計算機(jī)核保，核保人員核保。按照保障范圍的不同，人身保險分為（）*人壽保險(正確答案)健康保險(正確答案)人身意外傷害保險(正確答案)人保財險答案解析：按照保障范圍不同，人身保險分為人壽保險、健康保險和人身意外傷害保險。按保險對象的不同分類，意外傷害保險可分為（）*個人意外傷害保險(正確答案)團(tuán)體意外傷害保險(正確答案)自愿意外傷害保險強(qiáng)制意外傷害保險答案解析：按保險對象的不同分類，意外傷害保險可分為個人意外傷害保險和團(tuán)體意外傷害保險。傳統(tǒng)人壽保險通?？煞譃椋ǎ?死亡保險(正確答案)意外傷害保險生存保險(正確答案)兩全保險(正確答案)答案解析：傳統(tǒng)的人壽保險可分為死亡保險、生存保險和兩全保險三大類按照保險金給付方式的不同劃分，健康保險可以分為（）、（）與（）。*定額給付型保險(正確答案)報銷型保險(正確答案)意外傷害保險津貼給付型保險(正確答案)答案解析：按照保險金給付方式的不同劃分，健康保險可以分為定額給付型保險、報銷型保險與津貼給付型保險。紅利任選條款規(guī)定了取得紅利的方式包括（）*領(lǐng)取現(xiàn)金(正確答案)抵交續(xù)期保費(fèi)(正確答案)積累生息(正確答案)增加保額(正確答案)提前滿期(正確答案)答案解析：紅利任選條款規(guī)定了取得紅利的方式包括領(lǐng)取現(xiàn)金、抵交續(xù)期保費(fèi)、積累生息、增加保額、提前滿期投保人對下列人員具有保險利益（）：