電子商務(wù)企業(yè)銷售手冊(cè)樣本

銷售手冊(cè)狀態(tài)草稿標(biāo)識(shí)號(hào)初始版當(dāng)前版本修訂版前一版本發(fā)布日期密級(jí)無密級(jí) 秘密 絕密修訂歷史記錄日期版本作者描述更改祈求號(hào)目錄TOC\o"2-3"\h\z\t"標(biāo)題1,1"第一章前言 51.1產(chǎn)品手冊(cè) 51.2銷售手冊(cè) 51.3銷售合同 51.4代理商溝通 5第二章產(chǎn)品手冊(cè) 62.1產(chǎn)品闡明 62.1.1銷售ppt 62.1.2產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭分析 62.1.3DM單 7第三章銷售手冊(cè) 83.1客戶范疇 83.1.1客戶對(duì)象范疇界定 83.1.2當(dāng)前重點(diǎn)拓展行業(yè) 83.1.3其她闡明 93.2銷售流程 93.3銷售規(guī)范及技巧 93.3.1點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售 93.3.2百度或google核心詞廣告銷售 143.3.3針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)點(diǎn)對(duì)面銷售 163.3.4針對(duì)會(huì)展公司點(diǎn)對(duì)面銷售 213.3.5傳真或郵件銷售方式 233.4需求調(diào)查 243.4.1需求調(diào)查表 243.4.2需求調(diào)查表填寫規(guī)范 253.5客戶疑問解答 253.5.1流量收費(fèi) 253.5.2詢盤收費(fèi) 27第四章銷售合同文獻(xiàn) 314.1XX網(wǎng)推廣服務(wù)合同（流量） 314.2XX網(wǎng)推廣服務(wù)合同（詢盤） 324.3附：400電話開通流程 344.4XX網(wǎng)地區(qū)服務(wù)中心合伙合同 354.5協(xié)會(huì)合伙合同 38第五章代理商溝通 405.1溝通目 405.2溝通內(nèi)容 405.3溝通方式及渠道 405.3.1尋常溝通 405.3.2定期溝通 405.4例會(huì)議程 40前言本銷售手冊(cè)包括如下幾某些內(nèi)容產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品簡介PPT；產(chǎn)品闡明書；產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭分析；DM單。銷售手冊(cè)客戶對(duì)象銷售流程銷售渠道及規(guī)范銷售疑問解答需求調(diào)查表銷售合同銷售合同代理合同協(xié)會(huì)合伙合同會(huì)展公司合伙合同代理商溝通尋常溝通；定期溝通。產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品闡明銷售ppt詳見公司另問編制銷售演示原則文獻(xiàn)。產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭分析門類產(chǎn)品推廣平臺(tái)相對(duì)好處、效果付出或投入自身缺陷風(fēng)險(xiǎn)搜索引擎百度、google見效快，流量大；點(diǎn)擊付費(fèi)、準(zhǔn)時(shí)段付費(fèi)、按征詢或注冊(cè)效果付費(fèi)成本高。轉(zhuǎn)化率不高存在點(diǎn)擊欺詐、預(yù)付費(fèi)B2B網(wǎng)站阿里巴巴、慧聰信用體系，會(huì)費(fèi)，人力投入競(jìng)爭大，訪客數(shù)相稱，轉(zhuǎn)化率不高。效果不保障C2C網(wǎng)站淘寶、易趣在線銷售、信用體系免費(fèi)，只有人力投入（8小時(shí)）同質(zhì)競(jìng)爭大，平均客戶不多，新店銷售困難。轉(zhuǎn)化率不高。人力投入風(fēng)險(xiǎn)，被壓低網(wǎng)絡(luò)價(jià)格擾亂線下市場(chǎng)價(jià)格分類信息58、趕集免費(fèi)，只有人力投入（1小時(shí)）顧客量不大，轉(zhuǎn)化率不高，同質(zhì)化競(jìng)爭大人力投入風(fēng)險(xiǎn)廣告聯(lián)盟阿里媽媽、窄告見效快按點(diǎn)擊或展示次數(shù)付費(fèi)成本高。轉(zhuǎn)化率不高存在點(diǎn)擊欺詐、誤點(diǎn)擊，無效點(diǎn)擊占據(jù)帶寬影響真實(shí)顧客訪問體驗(yàn)門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易受眾多，覆蓋廣按位置及時(shí)段付費(fèi)，價(jià)格高顧客意圖不明確，轉(zhuǎn)化率低，投入大，只適合品牌營銷，不適合產(chǎn)品促銷。一次性廣告投入大，無效點(diǎn)擊占據(jù)帶寬影響真實(shí)顧客訪問體驗(yàn)專業(yè)產(chǎn)品推廣平臺(tái)XX網(wǎng)顧客意圖明確，轉(zhuǎn)化率高，可以激發(fā)、強(qiáng)化顧客消費(fèi)意向，保證有訂單，價(jià)值不不大于支出，否則免付零投入，有成交效果后，才支付一種訪客一毛錢見效不快（兩個(gè)月左右）不存在點(diǎn)擊欺詐動(dòng)機(jī)，杜絕了點(diǎn)擊欺詐行為，沒有誤點(diǎn)擊。先受益再付費(fèi)，隨時(shí)拒付，零風(fēng)險(xiǎn)DM單詳見公司下發(fā)各地DM單。銷售手冊(cè)客戶范疇客戶對(duì)象范疇界定瀏覽顧客詢盤率較高行業(yè)。產(chǎn)品資料比較豐富行業(yè)。產(chǎn)品或服務(wù)市級(jí)代理商以上機(jī)構(gòu)，例如廠家、省代、經(jīng)銷商、批發(fā)商等。網(wǎng)上商城暫時(shí)不做推廣，待信息類模板出來之后再開拓網(wǎng)上商城顧客。當(dāng)前重點(diǎn)拓展行業(yè)培訓(xùn)行業(yè)涉及各為企事業(yè)單位提供管理培訓(xùn)，財(cái)務(wù)培訓(xùn)，營銷培訓(xùn)等等培訓(xùn)業(yè)務(wù)員機(jī)構(gòu)，職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，認(rèn)證、考級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供各類輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)，各類戶外拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。征詢行業(yè)公司經(jīng)營各環(huán)節(jié)征詢?cè)\斷機(jī)構(gòu)，涉及管理征詢，市場(chǎng)征詢，品牌征詢，銷售征詢，財(cái)務(wù)管理征詢，上市征詢，人力資源管理征詢，網(wǎng)絡(luò)推廣征詢等公司。法律征詢、代理訴訟認(rèn)證征詢等等疾病行業(yè)涉及提供疾病治療機(jī)構(gòu)，如各大醫(yī)院。提供疾病專用藥物機(jī)構(gòu)，如治療前列腺炎、性病等藥物生產(chǎn)廠家。美容美體行業(yè)提供美容美體產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，例如，買瘦身用品、器械，買化妝品、化妝器械，買塑身內(nèi)衣。提供整形手術(shù)或者整形藥物機(jī)構(gòu)，例如：整容機(jī)構(gòu)，提供增高手術(shù)機(jī)構(gòu)，賣增高藥物，器械機(jī)構(gòu)等等。保健品行業(yè)其她闡明以上行業(yè)詳細(xì)公司必要符合本章3.1.1界定。各地服務(wù)中心可以依照自己客戶資源狀況以及本地行業(yè)資源狀況提出新行業(yè)規(guī)定，與XX網(wǎng)商定后予以擬定。如沒有新行業(yè)客戶資源提出，則必要按照上述界定客戶范疇發(fā)展客戶。銷售流程銷售規(guī)范及技巧針對(duì)XX網(wǎng)客戶對(duì)象，慣用銷售方式有如下幾種。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售工作內(nèi)容這種方式就是招聘一批業(yè)務(wù)員，針對(duì)目的客戶，一種客戶一種客戶去上門銷售方式。合用客戶對(duì)象該方式普通適合于想重點(diǎn)攻下一種行業(yè)時(shí)，做行業(yè)典型案例試采用。一種行業(yè)有了一種或幾種成熟案例，對(duì)拓展全面拓展該行業(yè)來講，是一種很有效方式。如果本地適合在XX網(wǎng)推廣公司數(shù)量較多，也可以采用該方式全面鋪開線下銷售工作。利弊分析這種方式好處是投入大，見效慢，但是所發(fā)展客戶行業(yè)領(lǐng)域是可控。操作規(guī)范第一步：收集客戶資料內(nèi)容：從各種途徑收集客戶信息，涉及公司名稱及聯(lián)系方式，最佳能懂得負(fù)責(zé)人姓名。收集途徑：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等。問題：資料收集困難。應(yīng)對(duì)：到某些行業(yè)網(wǎng)站或者公司信息網(wǎng)站收集資料，可以有針對(duì)性選取中小型公司和做過網(wǎng)絡(luò)推廣公司。第二步：初次電話拜訪內(nèi)容：自我簡介（話述：您好！我是XX公司XXX，麻煩你叫負(fù)責(zé)人接下電話，我想就產(chǎn)品推廣事宜跟她談下合伙）問題：前臺(tái)回絕或說負(fù)責(zé)人沒在應(yīng)對(duì)：簡介自己時(shí)候最佳不要說是網(wǎng)絡(luò)公司，不要讓對(duì)方感覺你在推銷產(chǎn)品，直接以洽談產(chǎn)品銷售合伙事宜為由叫她請(qǐng)老總聽電話，做到不卑不亢，有理有節(jié)。闡明意圖，爭取會(huì)面機(jī)會(huì)（話述：老總您好，我是XX公司XXX，是這樣，咱們是為公司提供產(chǎn)品推廣及代理服務(wù)，請(qǐng)問貴公司在產(chǎn)品銷售過程中遇到過什么問題沒有？看看能不能幫到您…這樣行不行，電話里面說不太清晰，你看什么時(shí)候有時(shí)間，我把資料帶過來讓你理解下，大概需要占用您20分鐘時(shí)間）問題：老總推脫說不需要或不感興趣應(yīng)對(duì)：電話里面不要說太多，簡樸簡介下即可，直接跟對(duì)方約會(huì)面，要記住你不是在電話里就要讓對(duì)方跟你簽約，打電話目只是為了約到一種會(huì)面機(jī)會(huì)。第三步：拜訪前準(zhǔn)備內(nèi)容：理解客戶所屬行業(yè)、經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)、重要負(fù)責(zé)人姓名等信息問題：無法精確掌握客戶信息應(yīng)對(duì)：可到公司信用網(wǎng)進(jìn)行查詢第四步：再次電話溝通內(nèi)容：再次向客戶擬定拜訪時(shí)間，公司詳細(xì)地址及乘車路線問題：客戶暫時(shí)有事不在公司，無法按照原定期間會(huì)面應(yīng)對(duì)：一方面應(yīng)表達(dá)理解，接著預(yù)約下次拜訪時(shí)間。第五步：上門拜訪客戶內(nèi)容：1、自我簡介、闡明拜訪目問題：無法迅速得到對(duì)方承認(rèn)應(yīng)對(duì)：請(qǐng)客戶談?wù)劰緺顩r或其她對(duì)方感興趣話題，拉近距離，得到承認(rèn)運(yùn)用PPT和其她工具簡介公司及產(chǎn)品，并現(xiàn)場(chǎng)演示問題：簡介時(shí)間太長或者意思表達(dá)不清晰，引起客戶反感應(yīng)對(duì)：事前應(yīng)熟悉PPT及需要演示內(nèi)容，形成自己談判思路，重要簡介PPT.8頁內(nèi)容，別的某些簡樸簡介，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)咱們免費(fèi)建站和先推廣后付費(fèi)，推廣不成功不收費(fèi)模式，用成功案例及推廣效果去打動(dòng)客戶。3、解答客戶疑問將客戶常用問題及解答方式羅列。第六步：已簽合同登記內(nèi)容：將已簽合同及需求調(diào)查表交合同管理員登記存檔問題：未及時(shí)交回合同及需求調(diào)查表導(dǎo)致后續(xù)工作無法展開應(yīng)對(duì)：銷售人員在訂立合同后及時(shí)將已簽合同及需求調(diào)查表交合同管理員登記存檔第七步：整頓客戶信息內(nèi)容：記錄整頓所有客戶信息，涉及每次拜訪記錄問題：客戶信息及跟蹤記錄不全，影響后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)對(duì)：1）未簽約客戶作好跟蹤記錄，維護(hù)好關(guān)系爭取之后簽單或者簡介其她客戶2）已簽約客戶定期回訪，維護(hù)好關(guān)系爭取后續(xù)業(yè)務(wù)開發(fā)及簡介新客戶百度或google核心詞廣告銷售工作內(nèi)容這種方式就是在百度或google做核心詞廣告，通過核心詞廣告帶來業(yè)務(wù)。合用客戶對(duì)象對(duì)所有有網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)及公司都合用。利弊分析這種方式投入小，見效快，客戶普通都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷途徑熟悉并且都實(shí)行過幾種網(wǎng)絡(luò)銷售方式客戶。她們有較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)及一定網(wǎng)絡(luò)銷售技能。但是，客戶面很廣，由于網(wǎng)絡(luò)是一種開放平臺(tái)，由這種方式帶來客戶各行業(yè)都會(huì)有。操作規(guī)范投放核心詞廣告。聯(lián)系百度或者google核心詞廣告部門。訂立合同。普通狀況下，百度商業(yè)氛圍比較濃，首選百度。訂立合同后，與核心詞廣告商商定投放核心詞。核心詞一定要符合自身實(shí)際需要（我想投放多少錢，帶來大體客戶量是多少），依照這些狀況選取自己核心詞，并不是越熱越好，普通狀況下，應(yīng)當(dāng)是越精確越好。選取核心詞后，撰寫核心詞廣告語。然后在選取你想推廣地區(qū)。普通狀況下，代理商地區(qū)XX網(wǎng)都是有限制，在這種狀況下，代理商選取地區(qū)也就只能是代理合同所擬定地區(qū)了。這些準(zhǔn)備工作完畢后，就可以在百度客服人員指引下進(jìn)行投放了，普通狀況下，上述材料準(zhǔn)備好后，可以提交給百度客服，讓其協(xié)助投放。投放之后，需要開展兩個(gè)工作。一種是賬戶管理工作，賬戶管理工作重要目是分析點(diǎn)擊量，及時(shí)調(diào)節(jié)核心詞以在花較少成本狀況下帶來更多點(diǎn)擊量。涉及必要時(shí)調(diào)節(jié)核心詞以及廣告語。這些工作可以在百度客服協(xié)助下順利完畢。第二個(gè)工作就是完畢銷售工作?？蛻艨吹胶诵脑~廣告后，會(huì)有四種方式可以聯(lián)系到咱們。第一種方式是在廣告頁留言欄內(nèi)留下征詢祈求：這些征詢祈求有詳細(xì)公司名稱客戶，在網(wǎng)上先查看資料，可初步判斷出與否適合在XX網(wǎng)上推廣。打電話與客戶聯(lián)系。詢問稱呼、公司、需要推廣業(yè)務(wù)或產(chǎn)品。目先后臺(tái)聯(lián)系方式中，最直接溝通方式就是打電話，但是時(shí)間最佳選在上班期間，不要在吃飯和午休時(shí)間打客戶電話。電話聯(lián)系后，向客戶要到其QQ號(hào)碼，由于后來合伙過程中涉及到資料傳遞，以便溝通。QQ是最重要聯(lián)系方式。未聯(lián)系上客戶，就發(fā)郵件。郵件標(biāo)題寫“某先生小姐您好，我是XX網(wǎng)營銷顧問，看到您在咱們網(wǎng)站留言?！编]件內(nèi)容涉及XX網(wǎng)簡介PPT和自己所有聯(lián)系方式。故意向顧客，做進(jìn)一步溝通。顧客問到問題及時(shí)解答，對(duì)于回答遲疑拖拉顧客，采用引導(dǎo)提示性問答。不要一開始就直接發(fā)PPT和合同給對(duì)方看，這樣會(huì)把顧客搞得一頭霧水。先簡樸簡介下XX網(wǎng)推廣，作針對(duì)性答疑。顧客有需要時(shí)，才發(fā)資料給對(duì)方。第二種方式就是通過廣告頁客服QQ與咱們聯(lián)系。這個(gè)時(shí)候，咱們就可以接受客戶詢問。詢問姓名（有時(shí)附上職位）、公司、需要推廣業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、網(wǎng)址。網(wǎng)上核查，看與否其提供是真實(shí)信息，由于某些是同行在打探。與顧客溝通、答疑。第三種方式就是通過廣告頁面所留下電話。接到客戶電話后：1、詢問姓名（有時(shí)附上職位）、公司、需要推廣業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、特別是電話和QQ。不能一開始在不清晰顧客身份狀況下，盲目給對(duì)方簡介過多關(guān)于公司推廣方式。2、網(wǎng)上核查，看與否其提供是真實(shí)信息，由于某些是同行在打探。3、與顧客溝通、答疑。第四種方式就是通過廣告頁面郵箱。這種方式解決與第一種方式同樣。這個(gè)時(shí)候，一定要做好顧客征詢記錄工作，做好了這個(gè)工作，才干對(duì)整個(gè)核心詞廣告工作有效性進(jìn)行衡量。否則，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)成果處在不可控狀態(tài)。針對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)點(diǎn)對(duì)面銷售工作內(nèi)容找準(zhǔn)一種適合咱們行業(yè)，從該行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)著手，對(duì)該行業(yè)公司實(shí)行推廣。行業(yè)協(xié)會(huì)特點(diǎn)就是其有一大批公司資源可以運(yùn)用，并且，協(xié)會(huì)與會(huì)員單位之間尚有或多或少行政關(guān)系，也就是說，行業(yè)協(xié)會(huì)在其所屬公司里，有一定影響力和號(hào)召力。與適合在XX網(wǎng)做推廣行業(yè)協(xié)會(huì)合伙，讓行業(yè)協(xié)會(huì)出面組織某些研討會(huì)或者推廣會(huì)，協(xié)助XX網(wǎng)推廣，會(huì)起到較好效果。合用客戶對(duì)象該行業(yè)合用于咱們產(chǎn)品；該行業(yè)公司在本地區(qū)內(nèi)公司數(shù)量眾多；該行業(yè)有行業(yè)協(xié)會(huì)。利弊分析這種方式投入不可控，操作難度相對(duì)較大，并且。成果直接取決于操作過程。但是一旦操作成功，就可獲得事半功倍效果，可以將該行業(yè)本地區(qū)內(nèi)所有公司一網(wǎng)打盡。操作規(guī)范篩選本地行業(yè)協(xié)會(huì)資源，找準(zhǔn)適合在XX網(wǎng)推廣協(xié)會(huì)；對(duì)協(xié)會(huì)重要負(fù)責(zé)人進(jìn)行預(yù)約，拜訪；按點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售，但是整個(gè)賣點(diǎn)闡述及成交重點(diǎn)應(yīng)環(huán)繞協(xié)會(huì)需求進(jìn)行。附：協(xié)會(huì)合伙方案協(xié)會(huì)合伙方案(例)一、合伙目通過雙方共同組織召開XX網(wǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)形式，向協(xié)會(huì)會(huì)員單位推廣XXXXXX信息技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品推廣平臺(tái).net（XX網(wǎng)），吸引協(xié)會(huì)會(huì)員使用XX網(wǎng)產(chǎn)品推廣服務(wù)。二、協(xié)會(huì)收益經(jīng)濟(jì)收益。重要有兩種方式可供協(xié)會(huì)選取；XXXXXX協(xié)會(huì)影響力收益。通過組織對(duì)會(huì)員單位能帶來實(shí)實(shí)在在好處活動(dòng)，顯示協(xié)會(huì)實(shí)實(shí)在在在為會(huì)員公司服務(wù)。從而增長協(xié)會(huì)在會(huì)員單位中影響力及凝聚力。三、合伙詳細(xì)內(nèi)容及流程雙方合伙組織XX網(wǎng)產(chǎn)品推廣會(huì)；協(xié)會(huì)出具邀請(qǐng)函或公文，邀請(qǐng)協(xié)會(huì)所屬會(huì)員單位參加產(chǎn)品推廣會(huì)；XX網(wǎng)負(fù)責(zé)承擔(dān)產(chǎn)品推廣會(huì)所有籌辦及實(shí)行工作，并承擔(dān)所有推廣會(huì)費(fèi)用。推廣會(huì)后，與公司簽約工作由XX網(wǎng)負(fù)責(zé)，并將成果定期如實(shí)反饋給協(xié)會(huì)。推廣會(huì)主辦方為協(xié)會(huì)，XX網(wǎng)為承辦方，可請(qǐng)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人在推廣會(huì)開始時(shí)作主題發(fā)言。合伙方式可以采用行業(yè)營銷會(huì)議，協(xié)會(huì)自主推廣等等方式結(jié)合使用，這里舉兩個(gè)例子，一種是行業(yè)會(huì)議方式，一種是協(xié)會(huì)發(fā)文推廣方式。協(xié)會(huì)組織行業(yè)會(huì)議方式這種方式就是以協(xié)會(huì)名義，邀請(qǐng)協(xié)會(huì)公司參加一種網(wǎng)絡(luò)營銷方面研討會(huì)或其她有關(guān)名義會(huì)議方式。該方式需要準(zhǔn)備文獻(xiàn)普通有：協(xié)會(huì)對(duì)公司邀請(qǐng)函，與協(xié)會(huì)合伙合同，會(huì)議流程，產(chǎn)品DM單，銷售PPT，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人發(fā)言稿，顧客合同等等。如下是某些文獻(xiàn)例文附:關(guān)于舉辦xx協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略研討會(huì)邀請(qǐng)函(例)各會(huì)員單位：當(dāng)前，電子商務(wù)市場(chǎng)日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)也風(fēng)起云涌，本行業(yè)各會(huì)員公司都面臨激烈搶占網(wǎng)絡(luò)銷售通路制高點(diǎn)挑戰(zhàn)。為協(xié)助本協(xié)會(huì)會(huì)員公司盡快開辟高效網(wǎng)絡(luò)銷售通路，經(jīng)研究決定，協(xié)會(huì)將于xx年xx月xx日在xx地點(diǎn)舉辦xxx行業(yè)略研討會(huì)。本次研討會(huì)旨在XXXXXXXXX。為此，本次特邀XXXXXX信息技術(shù)有限公司一起組辦本次戰(zhàn)略研討會(huì)。屆時(shí)，XXXXXX信息技術(shù)有限公司XXXXXXX專家將與與會(huì)單位共同探討如下問題，并提出詳細(xì)解決方案。XXXXXXXXXXXXX地點(diǎn)：時(shí)間：聯(lián)系電話：傳真：聯(lián)系人：敬請(qǐng)屆時(shí)光臨?。「剑簣?bào)名回執(zhí)表請(qǐng)?jiān)诮拥奖狙?qǐng)函后及時(shí)予以傳真回答確認(rèn)。XXXXXXXXX研討會(huì)回執(zhí)表單位名稱（蓋章）：參會(huì)人員姓名職務(wù)聯(lián)系方式E_mail請(qǐng)將本回執(zhí)傳真至xxxxx。每公司限報(bào)2人。Xx協(xié)會(huì)行業(yè)推廣會(huì)議組織規(guī)范成功組織一種行業(yè)營銷會(huì)議，有兩種方式，一種方式是委托給專門會(huì)議營銷組織公司，另一種方式就是自己組織。下面是自己組織會(huì)議某些操作事項(xiàng)：一方面要選取好場(chǎng)地，場(chǎng)地普通選取在適當(dāng)賓館里為佳。并且報(bào)保證會(huì)議室能容納預(yù)測(cè)參加人數(shù)，同步擁有投影儀等必要數(shù)碼設(shè)備。另一方面就是準(zhǔn)備好會(huì)議流程。付:會(huì)議流程(例)XXXXXXXXX物品擬定了之后就需要擬定人員及職責(zé)附:人員安排(例)一、物資采購由xx負(fù)責(zé)。涉及資料打印及裝訂、橫幅、易拉寶及宣傳單、鮮花、礦泉水和其她物品，規(guī)定完畢時(shí)間：xx日xx:00前二、易拉寶及宣傳單內(nèi)容由xx負(fù)責(zé)制作。易拉寶內(nèi)容完畢時(shí)間：xx日下班前.三、投影儀、麥克風(fēng)及音響安裝、調(diào)試由xx負(fù)責(zé)，規(guī)定完畢時(shí)間：xx日xx:00前四、簽到臺(tái)由xx負(fù)責(zé)布置、打印x張簽到表和負(fù)責(zé)賓客簽到。規(guī)定完畢時(shí)間：xx日xx:00前五、xx、xx負(fù)責(zé)為賓客引坐六、xx負(fù)責(zé)解說七、xx、xx負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置七|、會(huì)議開始時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)同事名單如下：xx、xx、xx.八、依照現(xiàn)場(chǎng)狀況隨時(shí)祈求先后臺(tái)同事配合支持。附:會(huì)議紀(jì)律及注意事項(xiàng)(例)：所有參會(huì)同事必要著正裝：男士為深色褲子、淺色上衣、深色皮鞋；女士為深色短裙或長褲，淺色上衣、深色皮鞋，公司全體人員必要佩帶工作牌。每排左右兩側(cè)各安排一位同事坐在那里。防止客戶睡覺或半途離開。如有客戶睡覺或接電話，可提示她注意聽，專家立即講到核心地方了。主持人提示把手機(jī)調(diào)至振動(dòng)時(shí)，參會(huì)同事積極拿出手機(jī)關(guān)閉鈴聲并提示身邊與會(huì)賓客。會(huì)議開始后禁止在會(huì)場(chǎng)走動(dòng)，接聽電話。如有客戶提出交流，可提示她先專心聽專家簡介，等會(huì)安排有征詢時(shí)間，不容許在會(huì)議期間跟客戶交流。產(chǎn)品解說完后，主持人宣布進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)征詢及簽約時(shí)間時(shí)，所有人員此時(shí)必要坐在原位不動(dòng)，并向身邊客戶詢問簽約意向。協(xié)會(huì)發(fā)文推廣方式就是協(xié)會(huì)出具一種有關(guān)公文，并配發(fā)簽約傳真方式，該方式需要準(zhǔn)備三個(gè)文獻(xiàn)：協(xié)會(huì)公文，產(chǎn)品簡介資料，顧客合同。協(xié)會(huì)公文例文如下：協(xié)會(huì)傳真文獻(xiàn)例文如下:針對(duì)會(huì)展公司點(diǎn)對(duì)面銷售工作內(nèi)容與適合XX網(wǎng)行業(yè)展會(huì)開展合伙，促使展會(huì)參展公司簽約。展會(huì)公司它能在短期內(nèi)匯集大某些某一種行業(yè)領(lǐng)域公司。而這些公司參展目就是展示公司形象，或者展示自己產(chǎn)品以招商。這樣就給XX網(wǎng)和展會(huì)公司合伙創(chuàng)造了契機(jī)，可以把XX網(wǎng)當(dāng)作網(wǎng)上展示平臺(tái)與展會(huì)公司合伙。XX網(wǎng)提供網(wǎng)上展示平臺(tái)提供和技術(shù)支持。給會(huì)展公司增長展會(huì)亮點(diǎn)（線上線下全面展示），同步，也可以給會(huì)展公司帶來一定收益（多了一種服務(wù)，可以多向公司收費(fèi)）。合用客戶對(duì)象適合XX網(wǎng)行業(yè)展會(huì)，原則上，綜合類型展會(huì)暫不考慮合伙。利弊分析這種方式投入不可控，操作難度相對(duì)較大，并且。成果直接取決于操作過程。但是一旦操作成功，就可獲得事半功倍效果，可以將該展會(huì)參展公司一網(wǎng)打盡。操作規(guī)范一方面篩選本推廣區(qū)域內(nèi)展會(huì)信息，挑選出適合XX網(wǎng)行業(yè)展會(huì)。聯(lián)系展會(huì)有關(guān)實(shí)際操作方，商談合伙事宜。有關(guān)銷售操作與協(xié)會(huì)操作相似。一下是某些例文會(huì)展公司合伙方案（例）一、合伙目通過向參展公司提供一種網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)方式，向會(huì)展公司參展公司推廣XXXXXX信息技術(shù)有限公司旗下產(chǎn)品推廣平臺(tái).net（XX網(wǎng)），吸引參展公司使用XX網(wǎng)產(chǎn)品推廣服務(wù)。二、會(huì)展公司收益不多花一分錢就能獲取比本來多余5%以上收益。重要有兩種方式可供會(huì)展公司選?。悍绞揭唬和ㄟ^會(huì)展公司組織活動(dòng)每簽約一種公司顧客。XX網(wǎng)支付給會(huì)展公司100元/個(gè)客戶。方式二：通過會(huì)展公司組織活動(dòng)每簽約一種公司顧客。XX網(wǎng)將從該公司顧客獲得前一種月收益所有歸會(huì)展公司所有。會(huì)展公司可以提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)為賣點(diǎn)收取更高展位費(fèi)。展位費(fèi)所有歸會(huì)展公司所有，XX網(wǎng)不參加分派。三、合伙詳細(xì)內(nèi)容及流程會(huì)展公司將XX網(wǎng)指定為本次展會(huì)網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，并在會(huì)展宣傳資料中予以明示。同步，在會(huì)展邀請(qǐng)函中明確注明與否需要網(wǎng)絡(luò)展示讓顧客選取，并附帶發(fā)送XX網(wǎng)產(chǎn)品闡明函件。對(duì)公司疑問，XX網(wǎng)派專人協(xié)助會(huì)展公司進(jìn)行解答。會(huì)展公司提交參會(huì)公司名單、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、與否需要網(wǎng)絡(luò)展示等信息給XX網(wǎng)工作人員XX網(wǎng)工作人員將逐個(gè)與需要網(wǎng)絡(luò)展示參展公司聯(lián)系，將有關(guān)信息定期反饋給會(huì)展公司，并保證在展會(huì)召開前為這些公司建好站。會(huì)展公司在展會(huì)期間為XX網(wǎng)安排一次簡介XX網(wǎng)講座。四、合伙方式與周期會(huì)展公司每次展會(huì)均可與XX網(wǎng)合伙。展會(huì)邀請(qǐng)函關(guān)于為展會(huì)會(huì)員贈(zèng)送3000網(wǎng)絡(luò)客戶告知××公司：為感謝貴公司對(duì)我展會(huì)支持，特回饋免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，贈(zèng)送3000網(wǎng)絡(luò)客戶。貴公司只需向咱們提供公司和產(chǎn)品資料，咱們將免費(fèi)為貴公司建立各種產(chǎn)品站。貴公司不用花一分錢，就免費(fèi)獲得：XXXXXXXXXXXX此項(xiàng)服務(wù)由本會(huì)展戰(zhàn)略合伙伙伴XX網(wǎng)免費(fèi)提供，名額有限，故意者請(qǐng)盡快報(bào)名。報(bào)名方式：××展會(huì)：聯(lián)系人：您也可以本展會(huì)會(huì)員名義直接聯(lián)系XX網(wǎng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)：聯(lián)系電話：聯(lián)系人：QQ:EMAIL:xx展會(huì)年月日傳真或郵件銷售方式工作內(nèi)容該銷售就是通過各種渠道成批獲得目的客戶聯(lián)系方式。然后通過產(chǎn)品傳真或者發(fā)產(chǎn)品簡介郵件方式。開展銷售工作。合用客戶對(duì)象適合XX網(wǎng)所有客戶對(duì)象都合用。利弊分析該辦法成功率不高，如果要購買客戶信息話，投入成本相對(duì)較高。并且，傳真及郵件發(fā)了之后成功率是相對(duì)較低。操作規(guī)范一方面收集目的客戶聯(lián)系方式。最佳是先擬定行業(yè)，按照行業(yè)去收集客戶聯(lián)系方式相對(duì)容易某些。收集工具可以用搜索引擎找到一種比較好行業(yè)網(wǎng)站或者分類信息網(wǎng)站，這些網(wǎng)站上普通均有公司有關(guān)聯(lián)系信息。同步也可以采用購買公司聯(lián)系方式手段，有些會(huì)展公司或其她公司專門提供這方面業(yè)務(wù)。如果你想將這個(gè)辦法作為一種重要辦法，建議購買，如果不作為重要辦法，建議不購買。收集到信息后，就及時(shí)著手給公司發(fā)傳真及郵件，因該是專門針對(duì)傳真方式及郵件顧客閱讀習(xí)慣撰寫有關(guān)推廣文獻(xiàn)。例如，傳真文獻(xiàn)就規(guī)定不要太花哨，應(yīng)盡量簡潔。突出重點(diǎn)，并且。盡量不要廣告味道太濃，這樣話。傳真件主線就到不了你想閱讀人手中。在對(duì)方辦公室秘書那里就已經(jīng)宣判了你文獻(xiàn)死刑。相反。郵件由于是電子，就可以使用更多色彩充分表達(dá)你產(chǎn)品。郵件標(biāo)題很重要。一種