房地產(chǎn)項目媒體整合推廣策劃案樣本

房地產(chǎn)項目媒體整合推廣策劃案一、前言

二、物業(yè)概述

三、目的購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不同樣效果

前言

一、

太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展潮流。物業(yè)項目要獲得優(yōu)秀銷售業(yè)績，就必要把握時機，盡竭運用自身個性資本和雄渾勢力，把自身打?qū)е聵O富個性和口碑，擁有良好公眾形象樓盤。

二、項目物業(yè)概述（略）

三、項目物業(yè)優(yōu)勢與局限性

優(yōu)勢：

1、

位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：

處在北城區(qū)成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應俱全。

交通便捷：

公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應俱全

室外設(shè)施：

活動廣場、社區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：

桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡樸、潮流、享有目的購房群極具吸引力。局限性：

1、環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺少吸引性景觀，不利于引起目的購房群興趣；不利于提高HS花園在公眾中知名度、美譽度和導致記憶；同步也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民榮譽感。（當代住宅不但要滿足居住需要，還要滿足居住者特殊心理需求）

2、物業(yè)管理缺少特色服務

物業(yè)管理方面未能依照目的購房群職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、潮流、享有）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺少了應有個性和吸引力。

四、目的購房群1、

年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、

年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上潮流、享有在北城工作管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間落差以及增值贈送來增進銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其因素有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，增進商鋪經(jīng)營和銷售；二、依照區(qū)內(nèi)居民職業(yè)特點、年齡構(gòu)造、心理特性、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依照物業(yè)項目自身特點和目的購房群特殊身份、社會地位和所處人生階段，咱們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享有非常住宅。主體廣告語：

輝煌人生，超凡享有——HS花園提供（給您）不止是稱心滿意住宅……輝煌人生

HS花園目的購房群大某些是事業(yè)有成中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資中老年。因而，她們?nèi)松桥c眾不同，是輝煌。

超凡享有：

享有入住以便

享有交通便捷

享有特別服務

享有都市繁華

享有至尊榮譽

七、兩點整體建議1、

建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺少吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心好去處。

試想：當夜幕降暫時候，沿一路走來。遠遠看到HS廣場上燈火一閃一閃跳動著“輝煌人生，超凡享有”字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市繁華，呼吸夜氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面可以增長HS花園吸引性，提高HS花園在公眾中知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有助于贏得目的購房群認同，滿足區(qū)內(nèi)居民榮譽感。2、

物業(yè)管理方面提供特色家政服務

HS花園目的購房群大某些是事業(yè)有成中青年，她們普通沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依照居民實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶實際問題，另一方面有助于增強HS花園對目的購房群吸引力。八、廣告宣傳HS花園廣告宣傳要達到如下三個目：

1、

盡竭傳達HS花園優(yōu)勢與賣點；

2、

盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享有”物業(yè)形象；

3、

直接增進HS花園銷售。

基于以上三個目和太原房地產(chǎn)市場始終以來廣告狀況。咱們建議把錦繡花園廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期重要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園優(yōu)勢與賣點；

在廣告發(fā)展期，一方面運用密集報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享有”形象；另一方面運用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接增進樓盤銷售。

廣告切入期（1——2個月）

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享有

——記“我”為什么選取HS花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

——記HS花園特別家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享有

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享有

——家里面娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享有

——HS廣場就是咱們家后花園

3、

網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應主題，進行豐富多彩小型對項目討論和刊登文章，為硬廣告投放提供素材，同步可以嘗試對廣告訴求賣點市場考察，為廣告投放減少風險，同步保證廣告宣傳效果。

廣告發(fā)展期（3——4個月）

1、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享有”品牌形象。2、電視

配合促銷活動和對開發(fā)公司專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商良好口碑。3、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)購房者俱樂部活動和配合項目形象，給目的受眾以聲音和感官信息傳達。4、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一種意向客戶手中，從而擴大項目自身影響范疇。5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在北城生意火爆大酒店對面樹巨幅廣告牌；

6、車身廣告

項目

——

繁華地段

項目

——

購物中心

項目

——

火車站7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提高HS花園知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩典禮

邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉名稱。之后，在一種令人矚目日子里，開呈現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參加并支持征名活動群眾致以感謝并獎勵（依照所提供名稱與所題名稱接近限度進行獎勵）。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界支持，導致極大社會效應，博得民眾好感，有助于迅速樹立HS花園美好公眾形象；另一方面吸引新聞媒體注意，為新聞報道提供較好素材，有助于大范疇內(nèi)提高HS花園知名度，導致持續(xù)記憶。

1）

向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券；

2）

于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；

3）在北城區(qū)范疇內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網(wǎng)絡

通過太原搜房（）進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部會員看房活動，消化一某些產(chǎn)品。

①

太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（當前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人速度增長，消費能力不可低估。）

②

項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁制作（建立便宜互動溝通平臺）；

③

網(wǎng)站論壇同步進行討論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進行全面溝通，以便于理解客戶基本狀況，更好拉動銷售。9、DM直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志定向投遞，通過強大派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳，雜志自身信息量大保存時間長和到達率高優(yōu)勢體現(xiàn)淋漓盡致。九、費用預算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不同樣效果

由于咱們是聯(lián)合和太原市各強勢媒體，同媒體同步由于政府支持咱們費用會成為效果明顯之外另一種吸引人地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合伙組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分運用雙方新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體傳播優(yōu)勢，以達到最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺結(jié)合有助于雙方爭取更多潛在受眾。所謂潛在受眾是指當前尚無受傳行為而在一定期間內(nèi)也許創(chuàng)造受傳條件成為受眾人。幾種媒體潛在受眾雖不盡相似，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和?jīng)濟效益需要。網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分運用各自傳播優(yōu)勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合重要目的。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生動感畫面和快捷性長處，使觀眾盡快得到初步，鮮明，直觀感性結(jié)識；電臺、報紙則克服電視瞬間性缺陷，運用報紙能重復閱讀，具備穩(wěn)定性文字報道和犀利評論特點，引導讀者進一步思考；雜志針對性強、生命周期長特點。這將有助于開發(fā)商和有關(guān)行業(yè)商家根據(jù)自身狀況特點，選取適當信息傳遞給目的受眾，同步保證廣告容易被目的受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自特長，又交叉互補，彌補了各自局限性和局限性，從而擴大了傳播深度和廣度，形成立體傳播推廣合力。

咱們秉承如下方面原則：

1、

經(jīng)濟節(jié)約，最大限度為客戶省錢。

2、

追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同步與創(chuàng)意進行較好地結(jié)合。

3、

努力建立品牌與目的群之間關(guān)系。對于大眾媒體，普通可以有效地協(xié)助建立牌知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，并且它可以較好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為她而做廣告。

4、

建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告宣傳。

5、

巧妙運用媒體自身廣告作用。恰當公關(guān)活動可以更好地提高公司形象，巧妙地運用軟性文章形式可以增強品牌置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基本，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同步與消費者建立起良好互動關(guān)系。

一、問題提出常遇到公司問題：廣告、公共關(guān)系、新聞等等都在做，但效果為什么不抱負？無論對銷售還是公司形象品牌形象都未見明顯起色。公司行銷從4P（價格、銷售通路、包裝、促銷）到IMC（整合營銷），但如何整合營銷？其內(nèi)在邏輯因果鏈是怎么樣貫穿整合營銷呢？這個問題不甚了了，勢必導致公司所謂整合營銷上1-1-1……負數(shù)效應，無法形成整合營銷應當有乘數(shù)效應。

二、IMC精確概念I(lǐng)MC：integratedmarkingcommunications，即完整市場信息傳遞。由美國西北大學Done.Schultz提出，將所有傳播營銷工具整合向市場傳播信息。用信息經(jīng)濟學術(shù)語來描述市場營銷，就是：市場營銷實質(zhì)是“減少信息不對稱”限度，信息不對稱是指互相相應經(jīng)濟人之間不作對稱分布某些知識或概率分布。市場營銷環(huán)境自身是不對稱信息信息場，這里有三組對偶：公司與消費者，公司與政府，公司與公司。IMC任務就是將公司“私人信息”（不為對偶方所知信息）傳遞給對偶方：消費者`政府`公司。使她們可以從公司傳遞信息中去描述這個公司形象。對偶方開始對這個公司開始認知過程：知悉、認知、好感或惡感、產(chǎn)生消費決定。這時就有個問題值得注意：傳遞給公眾是什么形象？清晰還是模糊？精確還是誤導？完整還是支離破碎？好譽度高還是低？各種或多組信息傳播后，會產(chǎn)生什么樣因果鏈式反映？也就是說，你想傳達給公眾什么樣信息？公司經(jīng)常感到?jīng)]話可說或陳詞濫調(diào)無法吸引受眾接受。為什么會浮現(xiàn)這樣狀況呢？缺少公司核心價值觀及其延伸邏輯鏈，IMC無法發(fā)揮整合鏈式反映。

三、公司核心價值延伸出邏輯因果鏈公司核心價值就是公司長期基本原則，就是公司戰(zhàn)略目的，而這一點是諸多公司沒有或形同虛設(shè)，由于許多公司缺少遠大目光，缺少真正意義上戰(zhàn)略決策。如西門子管理學院信條是“為人類發(fā)展，而非僅為工作，咱們愿以這樣形式回報社會，對新一代予以切實協(xié)助指引，不論將來她們到什么地方去工作”。戰(zhàn)略邏輯理性分析，就是將特定戰(zhàn)略選取與市場狀況`組織狀態(tài)與公司核心能力相匹配，建立公司競爭優(yōu)勢。慣用分析辦法：1．組合分析（portfolioanalyses）,一方面對公司產(chǎn)品線進行“市場占有率”和“市場增長率”矩陣分析，評估產(chǎn)品線“明星類”、“問題類”、“鈔票?！薄ⅰ肮奉悺睜顩r，從而選取進行IMC經(jīng)濟預測；另一方面是對公司資源均衡配備動態(tài)考慮；2．生命周期分析（lifecycleanalyses）,從產(chǎn)品生命周期和組織在市場中地位來評價戰(zhàn)略邏輯，如從外部因素判斷產(chǎn)品生命周期，可以有這樣8個因素：市場增長率、增長也許性、產(chǎn)品線寬度、競爭者數(shù)目、競爭者市場占有率、顧客忠實度、進入本行業(yè)障礙和技術(shù)。3．價值系統(tǒng)分析（valuesystemanalyses）,通過對價值系統(tǒng)配備方式分析可以發(fā)現(xiàn)各個活動之間聯(lián)系，內(nèi)涵信息邏輯思維。然后，從各個角度運用適當傳播途徑和方式，去傳遞公司信息。對價值系統(tǒng)聯(lián)系分析，使各個活動可以產(chǎn)生“協(xié)同作用”，使組織內(nèi)部之間產(chǎn)生“戰(zhàn)略邏輯共享”（sharedstrategiclogic）。4．區(qū)別優(yōu)勢分析，將消費者細分與公司自身能力、競爭者結(jié)合起來，以消費者利益為出發(fā)點。程序：（1）進行市場細分后，挑選出目的市場，列出消費者利益5-7種清單，以及針對目的市場優(yōu)先順序。（2）列出能滿足這些消費者利益所有組織能力或資源。（3）填寫表格；（4）然后對公司進行評分：能力：你公司與否具備滿足這些利益能力或資源。（是為1，否為0）；優(yōu)越性：與競爭者相比而言能力和資源，（是為1，否為0）；可持續(xù)性：與競爭者動態(tài)比較，（時間成本內(nèi)難以打破現(xiàn)狀為1，很容易達到勢均力敵為0）；這種辦法使公司以消費者者利益為出發(fā)點，以消費者關(guān)懷邏輯推理為目的，整和傳播，如今年春夏空調(diào)宣傳競爭中，各廠家紛紛打出“健康環(huán)保”概念牌，然而咱們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費者在空調(diào)使用中“售后服務”不勝其煩，于是咱們策劃一系列售后服務直擊，對于什么是“售后服務”咱們也進行了“普法”，提高消費者消費意識。產(chǎn)生較好影響。通過制造新聞，讓傳媒炒作，并且沸沸揚揚地追求轟動效應，這是相稱一某些公司非?？粗毓P(guān)宣傳思路，這種好像事半功倍好辦法，廣為公司所用。而咱們公司很少從系統(tǒng)性科學態(tài)度去建立其宣傳邏輯聯(lián)系，策劃出許多“鬧劇”出來。日本人在澳大利亞用飛機撒下精工表，從而打開了這個島國市場。不知與否由此得了靈感，1992年有公司租了一架軍用直升機在河南原陽黃河大廈上空撒電子表和毛巾。隨著著巨大爆炸聲，黑煙卷著火焰吞噬了所有美夢，剩余是一堆焦黑飛機殘骸、33個冤魂。曾有某房地產(chǎn)公司為新建別墅促銷，將一套一百多萬元豪宅送給了劉曉慶。同樣引起公眾注意力事件又發(fā)生在劉曉慶身上：某珠寶店安排劉曉慶到其店參觀，并奉送十幾萬元珠寶作為饋贈。這些行為雖然都伴有媒介報道，但不久引起了人們爭議：公司想要告訴消費者是什么？富裕價值是什么？人們不禁要問：你有這筆錢，為什么不多造幾所但愿小學？公司要“揚名”初衷是達到了，但消費者從你炒做中推理出是對公司負面效應。浙江某服飾公司曾為其西服促銷策劃了一次“50萬元能買幾套西服”公關(guān)宣傳活動：該公司采用日本工藝精致加工制成了價值近50萬元共10套西服，款式豪華，據(jù)稱是當時國內(nèi)服裝市場上最高售價。這批西服準備于專賣店開張之日時亮相。然而活動剛一實行，就遭到非議。眾所周知，IBM公司憑借CIS而成為“藍色巨人”，它標志公司形象制勝時代來臨。然而到了80年代，IBM開始全面滑坡，1992年該公司虧損達80多億美元，1993公司綜合實力由全美第1位降至第12位，幾年共裁人10萬人之眾。究其因素，居然是來自公司形象失敗。IBM聲稱“顧客第一”，但卻漠視顧客需求，拒不生產(chǎn)小型計算機，經(jīng)專家評估，顧客滿意度僅為C級；IBM聲稱是“顧客至上”，其實是公司至上，口口聲聲要“教誨顧客”、“糾正顧客”；IBM經(jīng)營理念是“服務、服務、再服務”，可事實是“利潤、利潤、再利潤”，盡管其表演了許多諸如空投維修人員“公關(guān)秀”，公司強加給公眾認知形象與自身實態(tài)形象不符作法，邏輯鏈斷裂，最后只會遭到消費者厭倦與拋棄?！疤柹瘛?、“仟村百貨”、“巨人集團”曾有過炫目燦爛，而如今都已成為過眼煙云。國內(nèi)前幾年因形象推廣而火爆一時“明星公司”，如今大多數(shù)也都已美景不再，甚至步履維艱，因素就在于公司其策劃在源頭上無“公司核心價值”，在過程上無邏輯推理合理化，邏輯混亂，低估受眾邏輯分析能力，最后連自己也陪了進去。

四、國內(nèi)企劃整合人員問題中華人民共和國曾迷信“點子”，也就是“創(chuàng)意”，它只是邏輯鏈上一環(huán)，決不能犯盲人摸象、以偏蓋全錯誤。作為公關(guān)公司、廣告公司，或企劃、征詢公司，它成功不但僅是為公司拿出好“創(chuàng)意”來，還涉及由一條邏輯鏈貫穿許多“創(chuàng)意”，提供一系列專業(yè)化服務，而在這一點上，中華人民共和國公司與國外公司有著明顯差距，體當前：以“點子”代替“策劃”，“策劃”無系統(tǒng)，或有系統(tǒng)無邏輯聯(lián)系。整合（IMC）不是簡樸加法，而是有機聯(lián)系，貫穿其中就是其內(nèi)在邏輯鏈，只有這樣才干保證策劃信度和精確性。國內(nèi)當前征詢企劃人大多缺少實際公司經(jīng)驗，有是高等學府教師學者；有是見多識廣“下海”記者。她們不乏某些奇妙、新穎點子，但是共同弱點是，一缺少專業(yè)訓練，二缺少對市場對公司進一步理解。大量隨意`邏輯混亂策劃運作，使國內(nèi)企劃行業(yè)無法有效地服務于公司。從發(fā)達國家企劃人員構(gòu)成來看，多是資深公司老總、政府官員、研究人員，她們共同特性都是既有夯實理論功底又有豐富實踐經(jīng)驗；從公司來說，企劃部建立對一家公司來說是十分必要。國內(nèi)某些公司建立了企劃部但沒收到應有效果，這種狀況很普遍。導致這種狀況重要因素有幾種：一、定位不精確。從組織行為上，企劃部在公司中地位、角色模糊；二、功能不健全。企劃部職責范疇究竟有哪些，老板心里沒底，企劃部心里也沒有底；三、人才素質(zhì)不合格。企劃規(guī)定對市場`文化`營銷等均有較進一步把握，對公司策劃人員素質(zhì)規(guī)定較高，諸多公司找不到適當人。大多數(shù)公司企劃重要是為營銷系統(tǒng)服務。企劃部與市場部銷售部均從屬于營銷中心，企劃部功能重要有如下幾種方面：第一、市場戰(zhàn)略制定與實行督導。企劃部一種重要任務就是要為營銷工作展開提供各種籌劃：如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、公司年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市籌劃、專項推廣方案、片區(qū)進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈終點`目的。第二、市場信息收集、整頓與分析，精確、充分資訊是科學決策基本保障，在公司營銷系統(tǒng)中，企劃部應當與市場部銷售部充分合伙，建立起一種完整、暢通信息反饋系統(tǒng)。如在營銷手冊中明確規(guī)定銷售人員應以營銷日記、專項調(diào)研市場信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，經(jīng)營銷售經(jīng)理審視備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應經(jīng)常自行實行專項調(diào)研和為市場部提供各種市調(diào)方案。形成策劃邏輯鏈源頭。第三、市場推廣道具設(shè)計與制作。企劃部按照籌劃規(guī)定準備道具中廣告活動所需要文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等設(shè)計與制作；公關(guān)專項活動所需要原則文本、現(xiàn)場用品等；促銷活動所需禮物、傳單、POP用品等，監(jiān)督執(zhí)行邏輯精確有序。

五、從在華跨國公司看IMC跨國公司把中華人民共和國市場看作它們?nèi)蜃钪匾獞?zhàn)略布置之一。對有些跨國公司，譬如可口可樂、愛立信、寶潔來說，中華人民共和國已經(jīng)成為它們?nèi)蜃畲笫袌鲋弧Ｈ欢?，某些跨國公司在中華人民共和國經(jīng)營卻不太成功并遭受了挫折，無法獲利，究其因素，在建立策劃邏輯鏈上幾種重要環(huán)節(jié)浮現(xiàn)問題。中華人民共和國市場巨大規(guī)模、地區(qū)間差別、較為薄弱基本設(shè)施、專業(yè)人才相對缺少，是導致于該市場經(jīng)營困難某些重要因素，通過了一段時間在中華人民共和國開展業(yè)務之后，跨國公司發(fā)現(xiàn)了它們在大陸這樣一種市場化限度低（信息黑箱現(xiàn)象）環(huán)境里經(jīng)營管理中犯了不少錯誤。1．80年代和90年代初進入中華人民共和國市場跨國公司往往將中華人民共和國消費市場想象得很單純，而沒有進一步研究各市場細分需求和特性，她們所采用許多市場細分辦法都流于表面，往往不能反映中華人民共和國真實狀況。事實上，雖然在同一地區(qū)內(nèi)，不同細分市場間也也許