家居聯(lián)盟運作專項方案

很家居俱樂部運作方案——“很”家居品牌終端銷售制勝計劃相關很家居俱樂部很家居俱樂部，顧名思義，就是行業(yè)內一線高端家居品牌聚合，再加上網站正確業(yè)主和設計師資源共享，家居品牌+媒介力量，組成深圳家居行業(yè)一股很力量。在當下復雜、競爭猛烈市場環(huán)境下相互借力，整合各大品牌優(yōu)勢資源，為深圳家居行業(yè)注入新活力，從而推進深圳家居行業(yè)發(fā)展，給深圳家居消費者、深圳高端設計師提供一站式服務和產品多元選擇創(chuàng)新服務。成立很家居俱樂部目標強強聯(lián)合，打造家居行業(yè)渠道強勢力量，在行業(yè)內形成巨大反響；利用各自優(yōu)勢，發(fā)揮各自專長，制造1+1＞2終端銷售效果；全部品牌均為行業(yè)一線高端品牌，所作任何市場營銷行為，全部應該引領行業(yè)之風氣，為行業(yè)樹立典范，為企業(yè)和品牌做加分；經過和專業(yè)媒體平臺整合，強化和設計師群體和正確消費人群對接，帶動終端銷售同時，建立和維護一批俱樂部忠實設計師合作群體；聯(lián)合共贏，發(fā)明最大化價值，推進區(qū)域家居行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。很家居俱樂部宗旨聯(lián)合共贏，樹立行業(yè)典范，為用戶提供很尊貴服務!俱樂部組織架構俱樂部名稱——很家居俱樂部俱樂部適用范圍——深圳地域（輻射周圍地域）主辦單位——8-10家代表性行業(yè)品牌官方網站——俱樂部會刊——《很家居》（季刊）秘書長——票選，輪值，十二個月一換，關鍵責任：召集議事，制訂當年俱樂部推廣、活動等專題，俱樂部營銷策略等?；顒幼h事地點——當選秘書長所在辦公室或展廳。很家居俱樂部運行描述由8家行業(yè)一線高端家居品牌聯(lián)合裝修網，形成一網、一刊、一俱樂部組織形式，組成深圳地域很家居俱樂部，在現(xiàn)在家居市場環(huán)境萎靡情況下，組織線上推廣，線下團購、促銷、進小區(qū)等活動，和設計師活動，成為各家居品牌本身營銷體系外一個強有力營銷團體，挖掘正確業(yè)主需求，開拓高端設計師群體，為用戶提供全方面一站式家居購物尊貴服務，全方面提升俱樂部內各品牌終端銷售額，實現(xiàn)很家居俱樂部各品牌企業(yè)價值和社會價值。很家居俱樂部具體運行措施媒介傳輸：網絡——設置俱樂部專題網頁，成為很家居俱樂部官方互動平臺,長久對很家居俱樂部全部活動進行立即更新報道。雜志——《很家居》俱樂部會刊，前期可作六個月刊，方便俱樂部全部事項傳輸報道，和網絡報道形成互補，更突出產品展示，發(fā)送設計師，維護設計師。其它媒體——視俱樂部具體情況，能夠考慮捆綁做報紙廣告，網絡新聞公布，擴大俱樂部行業(yè)影響力，同時也擴大俱樂部組員品牌社會價值。線下活動：促銷活動——依據市場情況，很家居俱樂部組員共同制訂聯(lián)合促銷活動計劃，提供一站式促銷策略，惠及消費者，提升銷售業(yè)績，擴大銷售份額。團購活動——和網站大型團購會結合，辟出很家居俱樂部品牌專區(qū)，在專區(qū)內消費者除了享受給力價格政策外，還可享受很家居俱樂部特殊尊貴服務（如專車接送，產品定制，產品體驗，無償取得俱樂部紀念禮品，積分送IPAD，積分送旅游），提升很家居俱樂部整體形象，制造口碑效果。設計師活動——很家居精英設計師羽毛球賽，每個月打兩場，方便俱樂部組員品牌和設計師互動交流，為設計師健康加油，維護一批高端設計師，成為俱樂部長久合作伙伴。（羽毛球具體操作事項請見附件）裝修網站設計師尊貴卡——該卡是發(fā)給深圳高端設計師消費積分卡，憑借此卡，設計師能夠享受特殊折扣外（折扣可依據俱樂部內各品牌價格體系，給出固定設計師優(yōu)惠折扣），還可憑借此卡進行消費積分，尊貴卡具體實施措施以下：■發(fā)放對象：深圳地域及周圍城市高端設計師，一人一卡，憑卡或憑號（卡號和手機號）消費，享受折扣和積分。■發(fā)放數量：深圳地域累計500張■使用期：長久有效，積分每十二個月12月31號之前結算，進行積分換禮活動，結算完后，積分清零，第二年再開始累積積分?！鍪褂眉殑t：A積分計劃：以設計師實際訂單送貨額來計算積分；B積分規(guī)則：凡消費俱樂部內全部品牌產品（含特價產品），每滿50元積1分；C積分獎勵：俱樂部內全部產品消費滿5000分，獎勵移動硬盤一臺；俱樂部內全部產品消費滿10000分，獎勵IPAD一臺；俱樂部內全部產品消費滿0分，獎勵IPHONE4S一臺及東部華僑城2人游一次；俱樂部內全部產品消費滿50000分，獎勵蘋果筆記本一臺及香港五星酒店2日游一名；俱樂部內全部產品消費滿100000分，獎勵蘋果筆記本一臺及東南亞5日游一名（備注：以上積分不含特殊工程項目，獎品禮品個人所得稅費用自理）頒獎活動：定于每十二個月1月份舉行頒獎酒會。（具體時間、地點另行通知）積分積累計算：全部和裝修網站合作并加入很家居俱樂部商戶，安裝消費軟件，設計師出示消費卡或提供卡號（手機號），軟件自行累計設計師積分。積分查詢：裝修網站客服人員400電話，或登錄裝修網站查詢很家居俱樂部基金■為何設置基金：俱樂部統(tǒng)一經費管理，公平公正和公益。■怎樣積累基金：參與俱樂部全部組員品牌，按全部設計師消費額2%進行累計。其它消費者消費額，有俱樂部促銷活動產生，也有各自品牌本身促銷產生，還有自然消費產生，相對比較復雜，所以來自直接消費者消費額，提議統(tǒng)一按1%百分比提交?！龌鹩锰帲篈設計師獎品購置費用，按設計師消費百分比計算，設計師消費某個品牌產品多，那么該品牌用于購置獎品費用百分比就相對高；B俱樂部本身相關活動，如年會，聚會等部分開銷，該部分也是按銷售額百分比累計；C公益活動，兒童救助，貧困救助，幫扶，環(huán)境保護事業(yè)等公益性質活動費用，也是公益營銷一個方法。■基金管理：當值秘書長管理，每個月統(tǒng)一上繳一次，依據銷售百分比按2%上交，并做賬?！龌鸸芾順藴剩汗焦?，誠信諾金■基金監(jiān)管措施：裝修網站設計師消費軟件系統(tǒng)安裝，統(tǒng)計和統(tǒng)計設計師消費情況，軟件管理；當值秘書長做賬時，對各品牌做銷售調查管理；設計師抽查電話對賬管理；每個品牌自我誠信管理。很家居俱樂部預期效果能夠在深圳乃至珠三角家居行業(yè)產生巨大行業(yè)反響，擴大俱樂部組員品牌效應；俱樂部組員品牌強強聯(lián)合，不管是在推廣上品牌號召力、還是在銷售渠道上品牌著名度上，全部將產生聯(lián)合化學反應，最終產生巨大能量爆發(fā)；品牌聯(lián)協(xié)力量能夠愈加好幫助俱樂部組員維護和開發(fā)一批高端設計師群體，帶動設計師材料消費；俱樂部尊貴服務體驗，為組員品牌贏得口碑，帶來愈加好終端銷售效果。很家居俱樂部組員費用每個俱樂部組員交納給裝修網站費用是3萬元，其中回報明細看下表項目數量費用（元）備注策劃創(chuàng)意一次6000元整個活動策劃創(chuàng)意，俱樂部LOGO設計，平面設計表現(xiàn)和相關物料創(chuàng)意設計?！逗芗揖印穼？?000份3萬元包含設計、制作和印刷、郵寄費用設計師邀請整年2萬元裝修網站負責邀請設計師打羽毛球，負責短信和郵件群發(fā)，及尊貴卡發(fā)放。網上專題整年18萬很家居俱樂部專題廣告及網頁，新聞、圖片產品等公布和推薦，數據更新。團購活動兩場元/家由裝修網站組織大型團購會，設置很家居俱樂部專區(qū)，幫助俱樂部組員直接拉動銷售。會員卡1000張5000元設計師尊貴卡，設計制作，郵寄派送設計師羽毛球賽24場5萬元整年設計師羽毛球活動和賽事場地、飲料、球拍、橫幅、獎牌、賽事組織實施等費用積分軟件系統(tǒng)開發(fā)1次3萬元合作商戶安裝軟件，方便設計師消費積分，并統(tǒng)一管理。總計353000元俱樂部按8個組員總數計算。實收每家實收3萬元（俱樂部最多不超出10家）備注：每家實收3萬元，能夠享受整年網上報道+雜志傳輸+設計師整年羽毛球活動+2場團購活動+1000張設計師定向會員卡。該價格不包含頒獎晚會，獎金和獎品費用。假如要做俱樂部大型專場團購會，具體組織運作費用另計。很家居俱樂部后續(xù)衍生俱樂部能夠組織公益性質活動，比如助學、幫扶、救助和環(huán)境保護行動等，提升俱樂部行業(yè)影響力和社會責任感。俱樂部可在年度制作俱樂部名義臺歷，發(fā)放給設計師群體，讓設計師作為桌面常見物品；俱樂部制作視頻光盤，光盤內容能夠是全部組員領導采訪和部分設計師采訪，供全部商戶店面視頻播放傳輸，加強和設計師互動。俱樂部紀念筆記本，筆記本除了有組員品牌和產品介紹，封面還尤其定制發(fā)放設計師名字，送給設計師含有收藏價值。附件裝修網站俱樂部活動·羽毛球聯(lián)賽1.俱樂部成立目標裝修網站俱樂部成立，標志著中國第一個以設計師生活、娛樂、健康和品牌包裝行業(yè)服務平臺正式開啟。設計起源生活，設計美化生活，設計高于生活，設計就是生活！俱樂部將不定時舉行以下活動：酒會、沙龍、作品展覽、大賽、評選、論壇、戶外健身、公益活動、旅游采風。目標就是加強設計行業(yè)互動交流，讓設計師加強體魄，體驗生活，用陽光心態(tài)來做設計，用娛樂精神來激發(fā)創(chuàng)意。同時，俱樂部將以裝修網站設計師網為平臺，整合設計行業(yè)優(yōu)質資源，打造全國首個設計師品牌包裝平臺，努力使裝修網站成為全國最優(yōu)異設計師服務機構，從而推進整個中國設計師行業(yè)發(fā)展。2.俱樂部運作形式俱樂部將本著“一網、一刊、一場所、多個組合活動形式”模式來運作，長遠持久為中國設計師提供專業(yè)服務。一網指是裝修網站設計師網,一刊指是俱樂部會刊《很家居》，一場所指是裝修網站固定活動和聚會場所，多個組合活動指就是豐富多樣針對設計師相關專業(yè)、健康、養(yǎng)生、公益、娛樂和旅游等活動。3.設計師活動——健身娛樂活動中高端設計師參與(一)。羽毛球:【組員加入】：A.董樂團體負責建立設計師羽毛球QQ群，網上邀請；B.電話邀約，促進俱樂部和設計師之間情感溝通；C.造訪邀約，邀請喜愛打羽毛球設計師加入；D.裝修網站設計師俱樂部官網網上邀約?！居鹈匀藬怠浚荷钲诙κr期控制在200人左右，邀請3個鐵桿熱心設計師羽球迷作為隊長，發(fā)揮大家號召力量?！净顒幽繕恕浚杭訌娫O計師相互交流，娛樂生活，鍛煉身體。【活動場地】：兩個場地，場地南山和福田各固定一個，場地旁邊各掛一塊“裝修網站設計師羽毛球俱樂部”橫幅，年度大賽時，掛冠名企業(yè)品牌或LOGO展示。【活動時間】：19:30至21:30該活動隨時能夠開始?！緟⑴c人數】：10-15人，每次人員不固定【活動次數】：每個月2場，每十二個月年底進行設計師羽毛球對抗賽【大賽獎品】：男子組第一名1000元現(xiàn)金+800元獎品+獎牌（1名）第二名500元現(xiàn)金+500元獎品+獎牌（2名）第三名300元現(xiàn)金+200元獎品+獎牌（3名）女子組第一名1000元現(xiàn)金+800元獎品+獎牌（1名）第二名500元現(xiàn)金+500元獎品+獎牌（2名）第三名300元現(xiàn)金+200元獎品+獎牌（3名）【羽毛球發(fā)生費用】:羽毛球拍4對、羽毛球、飲料、點心、場地、橫幅、獎牌【羽毛球成本】:羽毛球1個場地1小時=80元，我們活動時間是兩小時=160元,大約需要2個場地=320元（以