基于中國SNS網站商業(yè)模式調查的電子商務營銷系統(tǒng)方案

一、項目的開始站的崛起，幾乎每個同學都有人人網或者者開心網的賬號，文藝一點的會在豆瓣上分享一社區(qū)網站的盈利產生了濃厚的興趣。我們希望通過調查中國SNS社區(qū)網站現(xiàn)有的盈利方2.背景截至2008年初，全球網站數(shù)量已達1.62億年中國互聯(lián)網進展狀況統(tǒng)計報告》,截至2008年12月31日，中國網民規(guī)模達到2.98億人，普及率達到22.6%,超過全球平均水平；網民規(guī)模較2007年增長8800萬人，年增長率為41.9%。中國網民規(guī)模依然保持快速增長之勢。其中網絡社交群體，占網民總體的12.3%。由上可見，中國網民是一個規(guī)模巨大并在不斷增長的群體，SNS(1)人人網開心網分析人人網的前身是校內網，校內網成立于2005年12月，是中國最早的校園SNS社區(qū)。?；畹臉啡?。2006年10月，千橡公司收購校內網，同年底，完成了千橡公司5Q校園網與校內網的合并，并正式命名為校內網。2009年8月4日千橡集團召開戰(zhàn)略公布會，宣布校內網正式更名為人人網。目前，校內網已開通國內32000所大學與國外29國家1500所大學、56000所高中及85000家公司。注冊人數(shù)超過1.5億。截止到2010年4月21日該網站的一周日均IP訪問量為4936800,一周日均PV(頁面瀏覽量)為76026720。一個月日均IP訪問量5514800,一個月日平均PV為89174316。戶與朋友、同學、同事、家人保持更加緊密的聯(lián)系，截止到2009年12月初，開心網注冊用戶已經接近7000萬。截止到2010年4月21日該網站的一周日均IP訪問量為4977600,一周日均PV(頁面瀏覽量)為127924320。一個月日均IP訪問量5508000,一個月日平均PV為154554480。對企業(yè)白領多一些。但是目前2個網站也逐步相互滲透，趨于同質化。1.實名注冊、群組隔離機制——為用戶解決后2.維系、擴展人際關系——吸引用戶注冊的殺手锏75.6%的人把大部分的時間放在了看好友的分交網站是來自朋友、同學、同事的推薦，占到74.6%。而通SNS社區(qū)網站僅僅占到16.2%。通過SNS社區(qū)的新聞、資訊熟悉的只有15.4%,其他信息每周或者更長時間一次的占40.2%,在用戶群體中占最大的比例，而每天都使用的為34.3%,其中一次訪問的占17.9%,每天兩次以上的占16.4%。同時這些用戶的需求可能各不相同，1.缺乏參與性、知識性素，其中表示“網站沒有感興趣的活動”占到了29%,認為“網站沒有有用的信息”的占到本次針關于開心網與人人網的調查總共回收41份有效問卷，問卷來源分為三個部分，第一使用手機上社交網站至少每天一次占到22%,而2至3天一次的只占5%。很少占44%,還有30%從來沒有用手機上過。這種2極分化比較明顯，是一個比較具有進展空間的地方。SNS的進展改變的人們的生活習慣。推動人們生活方式的轉變?？v觀用戶希望網站提供的增值服務總體情況，在手機上使用社交網站在各網站用戶期望的增值服務類型中占到40.9%,比例最高。也表達了用戶對網絡應用的需求進一步深入。隨著手機功能的進展，與悉朋友的信息，回復朋友的留言，使得SNS社區(qū)越來越向及時通訊方面進展。同時隨著3G網絡的建設與3G手機的普及。SNS社區(qū)越來越多的功能能夠通過手機來應用。手機登陸流量費用方面進行合作談判，促進雙方的互惠互利。甚至在3G網絡與3G手機推廣方面能夠有很大的作為。畢竟最容易同意3G手機與3G網絡的會是廣大的大學生與白領階級。生活越來越關注，66%的人希望提供網站提供生活百科服務，占第供音樂影視下載，占50%。假如人人網與開心網不準備提供這些服務的話，能夠考慮與一些這類的網站進行合作。接下來是希望提供娛樂資訊，占到37%。票務訂購也占到22%。現(xiàn)自己所需要的東西SNS社區(qū)都能提供，那他將會對SN為熟悉決參與性差的問題。我們對開心網與人人網用戶進行了參與真實社交活動的調查。發(fā)現(xiàn)關于社交網站組織真實社交活動，63.4%人希望提供戶外旅行。49%人希望能夠運動健身。29%希望K歌聚會，22%希望能夠去看明星演出。我覺得SNS社區(qū)能夠考慮廣泛豆瓣向來是個新銳的代名詞，豆瓣網自2005年由楊勃創(chuàng)立，其開發(fā)語言選擇Python,iResearch艾瑞市場咨詢根據豆瓣網公布的數(shù)據整理顯示，自2006年3月6日豆瓣網上線試運行后，注冊用戶持續(xù)增長。至2006年4月，注冊用戶數(shù)近16萬，月新增用戶超過2萬人。B.豆瓣網的成功是根據用戶已購買的商品來“推測”(實際上是程序算出來的)后，豆瓣就得到10%的回報。這些收入，用于支撐豆瓣網的日常運轉。通過調查，豆瓣網目前面臨的問題如下：1.豆瓣網目前的盈利模式比較單一，要緊通過與購物網站的合作從中獲得提成。2.其一貫宣揚的宗旨，即關于用戶一切免費，使得其很難從其他方面獲得盈利。通過調查統(tǒng)計，目前用戶通過豆瓣網進行的大多仍為小額消費。這里一方面在于用戶上豆瓣的要緊目的不在于消費，而在于獲取信息；另一方面也是由于豆瓣網的要緊用戶多集中在青年群體，很多還沒有獨立的經濟能力。3.隨著目前用戶群體的不多擴大，網站的運行及保護需要大量資金與人力的支持，同時為了吸引用戶，需要不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的功能，這些也離不開資金的人力。在這一方面，目前豆瓣的收入并不足以維持這些服務，這也是目前豆瓣傾向于商業(yè)化轉型的一個因素。D.我們的探索通過發(fā)放調查問卷，我們對豆瓣網的用戶習慣進行了分析，具體內容見附錄2另外，廣告篇幅不宜過大，5%至15%為用戶可同意范圍。廣告位置據統(tǒng)計位于屏幕左邊的廣告不容易被注意到。圖片與動畫形式XING(曾用名OPENBC)于2003年8月在德國漢堡成立，致力于幫助會員搜索新的商業(yè)伙伴，建立新的商業(yè)關系，打開新市場，尋找合作機會及管理現(xiàn)有的商業(yè)關系2005年11月進入中國。2006年12月7日，XING作為Web2.0技術代表公司于在法蘭克福上市，這也是全球首家商務SNS網站上市。XING自成立之日起，會員每季平均以40%的高速增長，如今全球擁有875萬注冊會員(其中687000為高級會員)、來自200多個國家或者地區(qū)、支持16種語言版本，也是唯一支持中文的全球性商務關系網站。僅以會員收費為單純盈利模式的XING在成立第二年就實現(xiàn)了盈利。2009年稅前盈利為1180萬歐元。行網的盈利模式很簡單，但是卻很有效，那就是會員(會員費用中國為4.95歐元/月，1.XING網是一個擁有16種語言的商務社交平臺，能夠實現(xiàn)各個國家商務人士之間2.在技術上，XING網已經成功運行了4年多，已經相當成熟。種方便易用的功能供會員進行交流。在線下每月有超過4000次的會員活動，內容涉及投資度關系(六度分隔理論(SixDegreesofSeparation)平均只需六個人就能夠聯(lián)系任何兩個互不相識的人)的計算與展示是別的平臺所沒有的，也是他們目他們全球有68萬付費會員，這也是其他網站所沒有的。全球的500萬商務人脈資源也是其2.網絡招聘在總體市場收入減少30%情況下保持11%的增長3.廣告由2008年的E1.62million增長至2009年的E2.37million,增幅46%●通過XING,能夠接觸到來自德國、奧地利與瑞士超過330萬熟知因特網的高會員性別分布2009年8月)包含640,000位高級會員頁面瀏覽量：3億4600萬唯一訪問者：990萬級會員經常登錄到平臺男性65%女性35%性別國家/地區(qū)*普通會員XING首頁消息公司檔案概覽社區(qū)概覽XING橫幅廣告XING是一個高品質的營銷渠道。您能夠在一系列廣告位中作出選擇，向目標群體公布廣告。登錄后，普通會員將看到廣告，未登錄時，高級會員與普通會員均將看到廣告。廣告類型-標準廣告以歐元計的總額折扣=會員優(yōu)惠

在封閉用戶群中推廣您的產品與服務。

按國家及/或者會員類型選擇(高級或者普通會員)平均有效點擊率(從“會員優(yōu)惠”進入合作伙伴微型網站)要產生2,500次廣告橫幅點擊，假如點擊率為0.1%,客戶需要購買250萬次廣告顯示量。*取決于優(yōu)惠誘惑力、廣告等。資料來源：2009年8月以來的XINGAG數(shù)據“會員優(yōu)惠”位置√√√√收錄在“最佳優(yōu)惠”新聞簡報中一次√√√√√√√√6個月12個月價格(凈價)廣告橫幅服務包1個月備索大覆蓋范圍確保了高訪問量點擊費率各國訂閱者人數(shù)：德國：260萬，奧地利：資料來源：自2009年6月以來的XINGAG公司信息，只有“會員優(yōu)惠”可與新聞簡報內容集成。具有高開信率與點擊率的寶貴營銷渠道點擊費率大約每四個星期各國訂閱者人數(shù)：德國：32,800,奧地利：3,500,瑞士：1,070資料來源：自2009年6月以來的XINGAG公司信息，只有“會員優(yōu)惠”可與新聞簡報內容集天際網是中國領先的專門為職業(yè)人士服務的網絡社交(SocialNetworking,簡稱SN)天際網在中國網站排名情況為第855名，用戶數(shù)量為300多萬，活躍用戶為20%左右。B.天際網的成功公司2004年成立以來，曾經有一段快速進展的時期，只是整個SNS現(xiàn)階段網站與淘寶網、中華英才網等20多個商業(yè)網站展開合作，在頁面中植入廣告。同時提供包含免費，88元，100元的職業(yè)測評服務。與中華英才網等職業(yè)網站與獵頭公司的C.存在問題2.天際網與獵頭公司與職業(yè)招聘公司合作提供的工作信息應該是其重要收入來源與服務3.天際網從成立至09年都未有盈利，暫時依靠原始資本與風險投資進行運營。同時，其D.我們的探索1、職業(yè)測評及顧問服務。整合(收購/合作)一家職業(yè)測評機構，把現(xiàn)有的職業(yè)測評做3、職業(yè)人提升，包含職業(yè)人讀書、職業(yè)人充電等。與當前最流行的一些書籍的出版商/6、與合作伙伴合作開發(fā)其他APP應用服務，如健康服務等，這在其他SNS已經非常成A.背景定制按鈕可進入廣告定制環(huán)節(jié)。系統(tǒng)從頁面流量、位后的價格。根據頁面預覽情況，能夠返回各個選網頁流量(點擊率)(a),畫面面積(像素大小)(b),頁面位置(c),廣告類型(d)首先根據網頁流量(點擊率)確定一個基本價格，在此基礎上根據畫面面積(像素大小),2)根據客戶選擇的面積大小系數(shù)為s,設定四種大小，并以此分配四種權重，面積越3)在我們的調查問卷中，設計了關于廣告位置偏好的有關問題。關于上網時更容易注意網頁哪個位置的廣告，61%的用戶傾向于在屏幕上方或者正中，32%的用戶傾向于兩側，另有7%的用戶偏好在頁底，我們由此設定位于頁首橫幅系數(shù)最高，頁邊次之，頁底橫幅最低。4)問卷中設計的關于用戶對廣告類型的偏好結果顯示，56%的用戶傾向于動畫，24%傾向于圖片，15%傾向于視頻廣告。表格1項目系數(shù)基礎價格/權重流量FPV<10000/天f(點擊率)10000~50000/天50000~100000/天PV>100000/天面積SS(像素)位置L頁首橫幅豎幅頁邊頁底橫幅1類型Tt視頻植入式最終價格P=F*L*S*TD.系統(tǒng)使用舉例例1.登陸賬號例2.注冊電話例3.定價規(guī)則介紹我們?yōu)槟峁┚W站廣告定價服務我們?yōu)槟峁┚W站廣告定價服務￥300(基本價格)*1(流量權重)*1.2(面積權重)*1.5(位置權重)*1(類型權重)=￥540例4.點擊開始定制在此，商家選擇流量為1000/天-10000/天，基礎價格為500元我們?yōu)槟峁┮韵聨追N頁面流量：OO回O愆選擇的頁面流顯為您選擇的廣告流量為怒選擇的廣告大小為您選擇的廣告類型為例5.點擊選項，右側會出現(xiàn)所選的選項，點擊選擇位置您選擇的頁面流量為您選擇的廣告流量為頁面右下端中等矩形位置細選擇的廣告大小為您選擇的廣告類型為平面◎例6.點擊選擇大小客戶選擇為100*250px,權重乘數(shù)我們?yōu)槟峁┮韵聨追N廣告大?。耗x擇的頁面流量為我們?yōu)槟峁┮韵聨追N廣告大?。喉撁嬗蚁露酥械染匦挝恢脽熯x擇的廣告大小天您選擇的廣告類型為例7.點擊選擇類型客戶選擇平面廣告，權重乘數(shù)為1.0我們?yōu)槟峁┮韵聨追N廣告類型：您選擇的頁面流顯為您選擇的廣告流量為頁面右下端中等矩形位置您選擇的廣告大小為您選擇的廣告類型為例8.點擊上傳文件例9.選擇文件本地路徑，打開，點擊上傳選擇你要上傳的文件選擇你要上傳的文件平面例10.點擊預覽能夠看到上傳的圖片出現(xiàn)在了網頁的右下端下拉滾動條，在頁面右側下方，出現(xiàn)圖片O300*250pr例12:上傳flash文件58.swf例13:文件上傳成功選擇你要上傳的文件選擇你要上傳的文件例14:點擊預覽，下拉滾動條，右下方F.系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境歡迎使用MicrosoftSQLServer安裝向導歡迎使用MicrosoftSQLServer安裝向導幫助(H系統(tǒng)運行環(huán)境為Visualstudio2008C#WEB+數(shù)據庫SQLSERVER2005+服務器G.系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境搭建 成功詳細信息(D):◎>篩選(T)停止(S)報告(R)功能選擇困白選定3個子功能中的3個。這些瀏覽(R)..磁盤開銷@).實例名您可以安裝默認實例，也可以指定一個命名請?zhí)峁嵗Q。對于默認系統(tǒng)，請單擊“默認實要并級現(xiàn)有默認實例，請單擊“默認實例”。○默認實例@)◎命名實例(A)若要查看現(xiàn)有實例和組件的列表，請單擊“已安已安裝的實例() 幫助(H)<上一步(B)下一步)!取消功能選擇磁盤開銷().<上一步)下一步()>取消步N)下一取消C步N)醒Hicrosoft.NEIFrarevork2.0安裝程序MICRDSOFT.NET打印@)將數(shù)據庫導入SQLServer2005打開SQLServerManagementStudioExpress,以默認名連接到服務器附加數(shù)據庫在安全性方面還稍顯不足。未來能夠使用MD5算法對用戶信息在傳輸與數(shù)據庫中進行應用中去，而且還豐富了自身的編程知識。在附錄1:我們是在校大學生，正在進行一項有關于SNS社區(qū)網站(比如校內、開心、人人)的研究。A.12歲下列OB.12至15歲0C.16至18歲7%D.19至22歲46%E.23至29歲22%F.30歲以上03.你覺得SNS社區(qū)最吸引你的是什么(可多選):()求職招聘2%E.其他A.小于1小時44%B.1至2小時17%C.2至3小時10%D.大于3小時5%A.網頁游戲17%B.看好友分享，評論，留言，相冊75.6%C.毫無目的隨便看15%D.A.至少每天一次22%B.2至3天一次5%C.很少44%D.從未30%7.您希望SNS社區(qū)提供什么服務?(可多選)()8.您希望參加SNS社區(qū)組織的什么真實社交活動(可多選)()9.關于SNS社區(qū)推廣，你覺得使用哪種形式會讓你感興趣?(可多選)()A.小于10元90%B.10至30元7%C.31至60元0D.61至100元0E.大于100元2%12.您會主動去點擊投放在您頁面上的廣告嗎?()A.經常2%B.偶爾39%C.幾乎不32%從不點擊20%14.您希望更多地看到哪一方面的廣告?(可多選)(A.飲食44%B.購物44%C.娛樂(音樂、影視等)61%)D.教育培訓20%E.旅游資訊16.您覺得廣告篇幅大小占頁面比例多少A.5%至10%71%B.10%至15%24%C.15%至20%2%D.大于20%2%17.關于隱藏在應用里的廣告，你覺得(如農場里種植的各類作物上的商家標志):()A.有更深的印象5%B.有點印象66%C.無印象，直接跳過29%屏幕中間27%A.圖片24%B.動畫56%C.視頻15%D.可操作類(如小游戲)7%E.文字2%附錄2:豆瓣網調查結果本次調查共有51人完成參加。據統(tǒng)計：1.您的性別：男性用戶占41.18%,女性用戶占58.82%。2.您的年齡段：“12歲下列”的用戶占0.00%;“12至15歲”的占0.00%;“16至18歲”的占9.80%;“19至22歲”的占45.10%;“23至29歲”的占39.22%;“30歲以上”的占5.88%?！敖慌笥?、與朋友聯(lián)系”的占23.53%;“娛樂推薦”的占39.22%;“參加小組，分享信息”的占72.55%;“其他”的占11.76%。4.您每天平均在豆瓣網上花的時間：“小于1小時”的占19.61%;“1至2小時”的占39.22%;“2至3小時”的占25.49%;“大于3小時”的占15.69%。76.47%;“查看好友及小組分享，評論，留言”的占84.31%;“購物”的占1.96%;“熟悉同城等活動信息”的占31.37%;“經營自己的小空間”6.您用手機上豆瓣網的頻率?“至少每天一次”的占25.49%;“2至3天一次”的占3.92%;“很少”的占21.57%;“從未”的，占49.02%。7.您希望SNS社交網站(如豆瓣)提供什么服務?“音樂影視下載服務”的占54.90%;“對戰(zhàn)平臺”的占9.80%;“娛樂資訊”的占33.33%;“生活百科”的占49.02%;“票務訂購”的占29.41%;“其他”的占21.57%。聚會”的占19.61%;“戶