早教開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案樣本

早教開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃案篇一：早教中心開(kāi)業(yè)方案1

XX早教中心開(kāi)業(yè)策劃案

一、活動(dòng)時(shí)間

8月14日上午9：00—11：30下午：3：30—5：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

店鋪門(mén)口

三、活動(dòng)形式

開(kāi)業(yè)慶典

四、活動(dòng)目

1、告知市民XX早教中心正式開(kāi)業(yè)迎賓。2、以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者理解XX教誨理念、發(fā)展歷程、公司文化等，樹(shù)立其獨(dú)特品牌形象，為日后樹(shù)立良好贊譽(yù)，贏得有利競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)基本。

3、擴(kuò)大知名度和影響力。

五、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，高興中成長(zhǎng)

六、活動(dòng)流程

七、開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)

（一）、報(bào)名樂(lè)享最低折扣：開(kāi)業(yè)當(dāng)天到訪寶寶均可獲得精美小禮物一份，開(kāi)業(yè)前三天前來(lái)中心報(bào)告寶寶可享有最低拆扣價(jià)。

（二）、主題活動(dòng)：寶寶高興PK賽

開(kāi)業(yè)當(dāng)天到訪寶寶均可參加，詳細(xì)活動(dòng)方案及獎(jiǎng)品設(shè)立如下：☆七個(gè)月—一歲半寶寶爬行比賽

家長(zhǎng)引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短寶寶獲勝。

☆一歲半—兩歲拾豆豆

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，拾起途中“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績(jī)作廢。

☆兩歲—兩歲半采蘑菇

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過(guò)小橋，鉆過(guò)山洞，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短寶寶獲勝。

☆兩歲半—三歲運(yùn)蘿卜

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過(guò)障礙，跳過(guò)圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐

中，用時(shí)最短寶寶獲勝。

篇二：早教中心開(kāi)辦指引營(yíng)業(yè)與促銷(xiāo)篇

早教中心開(kāi)辦指引（三）

如何開(kāi)辦早教中心——早教中心經(jīng)營(yíng)與促銷(xiāo)

一、主題式促銷(xiāo)籌劃

所謂主題式促銷(xiāo)籌劃是指具備特定目或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)籌劃，最常使用在早教中心開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

★早教中心開(kāi)業(yè)

早教中心開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)延伸。早教中心開(kāi)業(yè)是一大要事，開(kāi)業(yè)期間可以吸引多少顧客，會(huì)直接影響將來(lái)早教中心運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，因而普通早教中心開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)物欲望。早教中心經(jīng)營(yíng)有賴(lài)于顧客維護(hù)，因而顧客資料相稱(chēng)重要，因此在開(kāi)業(yè)期間促銷(xiāo)活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨運(yùn)用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料，作為將來(lái)商圈耕耘基本。

★周年慶

早教中心既然有開(kāi)業(yè)，固然也有周年齡念，因而周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)成為當(dāng)前最常被炒作話題。周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)有以公司為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年均有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，依然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。

★社會(huì)特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生事件，必要時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。

★商圈活動(dòng)

早教中心經(jīng)營(yíng)具備區(qū)域性，商圈顧客掌握為主線之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)

規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動(dòng)作，因而商圈活動(dòng)必要成為將來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。由于每一圈特性不同，商圈活動(dòng)就必要迎合商圈顧客特性而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參加式促銷(xiāo)活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客活動(dòng)總是有益。

二、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诖黉N(xiāo)籌劃

業(yè)績(jī)是公司維持利潤(rùn)來(lái)源最重要管道,也是代表公司在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下市場(chǎng)占有姿態(tài),營(yíng)業(yè)人員每日所為既是在保證業(yè)績(jī)達(dá)到.因而以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨?為了能有效而精確地達(dá)到目,平日應(yīng)建立”促銷(xiāo)題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于參照點(diǎn)設(shè)立原則，則會(huì)因各公司特性而有差別，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參照值。早教中心在當(dāng)天下午6點(diǎn)合計(jì)業(yè)績(jī)普通為該日業(yè)績(jī)60%。諸如此類(lèi)，以公司特性，建立參照點(diǎn)參照值，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到有相稱(chēng)大協(xié)助。固然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面相應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以及時(shí)運(yùn)用。

三、促銷(xiāo)方案籌劃

通過(guò)上述階段方略思考之后，接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案內(nèi)容涉及如下項(xiàng)目：

1、目的對(duì)象

只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適當(dāng)促銷(xiāo)辦法。

2、主題

主題設(shè)定必要具備創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得某些,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因大小要同步考慮顧客接受度,以及公司成本承擔(dān)。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，是既有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)會(huì)員。

5、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間設(shè)定，可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短適當(dāng)活動(dòng)期間。

6、媒體運(yùn)用

媒體運(yùn)用是指通過(guò)信息傳遞管道，將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給顧客。由于信息與否精確且即時(shí)傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)會(huì)有相稱(chēng)影響，因而必要謹(jǐn)慎地評(píng)估及選取媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。

7、企劃

★籌劃擬定須以顧客立場(chǎng)來(lái)著眼，與顧客心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營(yíng)銷(xiāo)企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目的及新課程研發(fā)籌劃。

★企劃下一年度2月-次年一月（年度活動(dòng)籌劃書(shū)）。

8、修訂

（年度活動(dòng)籌劃書(shū)）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)根據(jù)。

四、活動(dòng)考慮要素

1、商圈特性

★人口構(gòu)造：商圈內(nèi)住戶家庭構(gòu)造、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)人口支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析?！锝?jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口作息時(shí)間、休閑方式掌握。

★商圈內(nèi)大型有關(guān)團(tuán)隊(duì)、公司、公司活動(dòng)時(shí)間及人員分析。

★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶比例、辦公、住宅、門(mén)店比例。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期、目的明顯民俗節(jié)日。

★慶典：開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中熱門(mén)話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。

★同業(yè)活動(dòng)應(yīng)變。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

★同業(yè)服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)方式、推廣方式。

★同業(yè)價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售定、定價(jià)方略。

★同業(yè)活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦各項(xiàng)活動(dòng)分析掌握。

★同業(yè)客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客特性、心理分析、來(lái)客數(shù)分析。

★同業(yè)優(yōu)缺陷：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)缺陷、業(yè)績(jī)分析。

4、業(yè)績(jī)目的

★年度業(yè)績(jī)：依全年度總業(yè)績(jī)目的來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績(jī)：依季度總業(yè)績(jī)目的來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績(jī)：依各月業(yè)績(jī)目的來(lái)決定與否舉辦活動(dòng)。

五、企劃案提出

1、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充分準(zhǔn)備。

2、預(yù)估目的

業(yè)績(jī)目的、客流目的、。

3、內(nèi)容

★活動(dòng)名稱(chēng)：取一種好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力活動(dòng)總名稱(chēng)。★活動(dòng)目：使顧客能懂得本早教中心服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增長(zhǎng)客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界知名度。

★對(duì)象：依重要目的顧客特性，依年齡層次區(qū)別。

★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

★地區(qū)：周邊涉及到所有地區(qū)

★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短理由。

★收益目的：業(yè)績(jī)目的、客流量目的。

★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。

★工作分派、外圍增援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)系媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式；活動(dòng)所使用宣傳方式，廣告媒體詳述其因素。

★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)3%-5%為宜、廣告宣傳效果活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類(lèi)估價(jià)單。

★效益評(píng)估：

A.有形利益：營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)、客流量增長(zhǎng)。

B.無(wú)形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

4、申請(qǐng)

活動(dòng)案申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部規(guī)定辦理。

5、核準(zhǔn)

篇三：早教行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目錄

一、前言

（一）本次企劃目

（二）整體籌劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、SWOT分析

四、公司營(yíng)銷(xiāo)目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷(xiāo)方略分析

1、產(chǎn)品方略

2、價(jià)格方略

3、渠道方略

4、促銷(xiāo)方略

六、實(shí)行籌劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展主導(dǎo)力量，將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將是人才競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆訚撃苁加诹銡q”觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)共識(shí)，由于當(dāng)前多是獨(dú)生子女，當(dāng)代父母文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，但愿盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效教誨方式隨著她們、教誨指引自己孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一種父母共同愿望。

（一）企劃目

雖然當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者諸多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，人才競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增長(zhǎng)，家長(zhǎng)對(duì)早教結(jié)識(shí)必然是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)選取，只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化教誨品牌才干最后得到市場(chǎng)承認(rèn)。因此咱們做了本次營(yíng)銷(xiāo)策劃案旨在協(xié)助宜昌市年輕父母認(rèn)知早教重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心宣傳，讓更多父母懂得金寶貝，承認(rèn)金寶貝，并讓她們孩子體驗(yàn)金寶貝。

（二）整體籌劃概念

該籌劃概念是從咱們所懂得，科學(xué)初期教誨不但能為幼兒終身發(fā)展創(chuàng)造一種良好開(kāi)端，并且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力最具備前瞻性戰(zhàn)略決策，也是政府投資至少、回報(bào)率最高教誨事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采用積極辦法，發(fā)展幼兒教誨。本次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方略，其意義和目是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己一套體系，更好壯大自己品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、宜昌市當(dāng)前已有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)不斷成熟，會(huì)有其她競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采用方略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引起其她競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選取品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好品牌除了有響亮名字之外，必然尚有某些為人承認(rèn)閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)立時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后依然保持其原有特色，并且也適應(yīng)中華人民共和國(guó)育兒觀念發(fā)展。

2、價(jià)格偏高。當(dāng)前市場(chǎng)上價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是依照教學(xué)成果要符合孩子發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選取和自己理念、目相似或近似早教機(jī)構(gòu)普通是最適當(dāng)。金寶貝早教機(jī)構(gòu)重要是雙語(yǔ)教學(xué)。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充分，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同步及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專(zhuān)業(yè)益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。咱們以為教師素質(zhì)不是單指任課教師學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還局限性以成為一名合格早教教師。按照孩子成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要是傳授孩子對(duì)的為人處世和學(xué)習(xí)辦法，提前培養(yǎng)起有助于將來(lái)學(xué)習(xí)良好習(xí)慣，對(duì)的循序漸進(jìn)激發(fā)孩子潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)教師規(guī)定就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心教師都是通過(guò)專(zhuān)業(yè)體系培養(yǎng)和對(duì)孩子誠(chéng)摯愛(ài)心才干勝任。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性學(xué)習(xí)，目是為了培養(yǎng)寶寶潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能開(kāi)發(fā)非常重要。因此家長(zhǎng)在選取早教課程時(shí)候應(yīng)當(dāng)關(guān)注寶寶興趣所在，而不是按照自己愿望為寶寶做主，把不適合寶寶內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了諸多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。普通來(lái)說(shuō)，有較多分中心連鎖機(jī)構(gòu)更加以便，父母可以選取離家近中心。咱們機(jī)構(gòu)周邊環(huán)境也有助于寶寶身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)立和內(nèi)容是早教主線。家長(zhǎng)普通會(huì)關(guān)注那些具備全面立體教誨課程體系教誨機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子潛能而非技能。此外課程教案上編寫(xiě)與否專(zhuān)業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才理解，也比較好使家長(zhǎng)自身教誨和啟發(fā)意義得到很大改進(jìn)。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)增值服務(wù)。咱們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后寶寶學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同作用。因此有親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定限度上擴(kuò)大早教效果和增進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

咱們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中理解到：初期教誨最早源自歐美，重要針對(duì)0歲～3歲嬰幼兒，依照其不同年齡階段生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體小朋友發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目、有環(huán)節(jié)地進(jìn)行訓(xùn)練，

全方位開(kāi)發(fā)孩子運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面能力，協(xié)助孩子初步完畢自然人向社會(huì)人過(guò)渡。在中華人民共和國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成，是一種巨大、永不會(huì)衰敗市場(chǎng)。中華人民共和國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲小朋友有一億多，僅國(guó)內(nèi)都市0—6歲小朋友就有近4000萬(wàn)名。國(guó)內(nèi)都市僅0—6歲小朋友每年教誨性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣規(guī)模。因而，咱們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常遼闊，她已經(jīng)成為咱們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中華人民共和國(guó)人口基數(shù)接近13億，以當(dāng)前1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模主線不會(huì)有較大變，雖然1內(nèi)，它也依然是一種布滿無(wú)限誘惑力市場(chǎng)。尚有此外一種重要因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”老式觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1、被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍及33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專(zhuān)業(yè)：強(qiáng)大專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球?qū)＜翌檰?wèn)）

5、領(lǐng)先：30近年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及限度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教誨普遍注重不夠，或者是有注重?zé)o規(guī)定，作為高費(fèi)用專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目的客戶所理解并接受將是一種難題。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步結(jié)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化教誨理念和恰當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中其他品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)早教理念讓不少望子成龍家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。她們理念各不相似，也各有側(cè)重，但教誨孩子目是一致。

四、公司營(yíng)銷(xiāo)目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

咱們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中理解到：

低收入家庭：規(guī)定學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)立及師資規(guī)定不高

中下收入家庭：規(guī)定學(xué)費(fèi)恰當(dāng)，普通百元如下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定限度規(guī)定，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)立及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

因此咱們公司營(yíng)銷(xiāo)目的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化基本上依照美國(guó)金寶貝資源及目的咱們把市場(chǎng)目的定在有0—6歲寶寶中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1