旅游項目策劃方案的范文樣本

旅游項目策劃案范文青秀山風景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃案

一、前言

（一）在何種背景下進行策劃

1、簡樸行業(yè)背景簡介與描述

（二）青秀山風景區(qū)為什么要導入策劃

1、簡樸簡介現(xiàn)狀

2、青秀山風景區(qū)導入策劃意義

（三）青秀山風景區(qū)景區(qū)策劃大體思路及預期效果

1、策劃重點方向及方式、手段

2、導入策劃后預期效果（知名度、美譽度、市場銷售狀況等）

二、青秀山風景區(qū)景區(qū)優(yōu)劣勢分析

（一）青秀山風景區(qū)景區(qū)優(yōu)勢與市場“賣點”

1、知名度高，首批國家4A景區(qū)

2、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場中心

3、景區(qū)資源、景觀豐富（山?水?人文?園林）

4、政府注重與大力投入建設

5、有較高品牌效應主題活動（桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦）

6、有比較穩(wěn)固消費群體

（二）青秀山風景區(qū)劣勢與局限性

1、景區(qū)資源相對單一，不利于游客互動

2、觀念相對落后，市場開發(fā)意識欠缺，仍處在等客上門狀態(tài)

3、主題活動設立過少

4、嚴重缺少可參加娛樂項目

5、對既有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠

6、淡季市場開發(fā)不夠

優(yōu)、劣勢策劃評析

（該某些詳情請參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題某些》）

三、競爭對手分析

（一）重要競爭對手構成狀況

（二）與重要競爭對手重要優(yōu)劣勢比較分析

1、×××景區(qū)

重要優(yōu)勢比較

主題活動設立豐富，吸引力度強

可供游客參加互動活動多

宣傳力度更大

滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣

重要劣勢比較

知名度相對較低

離市區(qū)相對較遠

資源與景觀相對較弱

2、×××景區(qū)

重要優(yōu)勢比較

重要劣勢比較

3、×××景區(qū)

重要優(yōu)勢比較

重要劣勢比較

（三）競爭對手分析總結與評析

三、青秀山風景區(qū)景區(qū)定位

（一）青秀山風景區(qū)景區(qū)功能、特色定位

1、南寧人綠肺——巨肺

2、旅游觀光名勝景點

3、休閑娛樂風景區(qū)

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士匯集地

6、廣西民族特色大型活動舉辦地

（二）青秀山風景區(qū)景區(qū)目的客源及市場定位

1、一級市場

南寧市

2、二級市場

除南寧外區(qū)內(nèi)各縣市

3、三級市場

區(qū)外及東南亞政務及游客

南寧市——青秀山風景區(qū)核心客源市場

◆人口多，經(jīng)濟條件好,消費能力強

◆到景區(qū)交通便利

◆相對獨特休閑資源,易于吸引消費者

◆作為廣西首府，科研機構眾多及企事業(yè)單位林立

◆比較固定休閑群體

區(qū)內(nèi)——客源市場重要構成某些

◆來南寧進行商務及旅游客源

◆各大旅行社及單位團隊組織客源

◆提供科研場合進行交流

區(qū)外及東南亞各地——重要客源補充市場

◆來邕旅游游客

◆來邕進行科研（動植物）考查、實習團隊

◆進行交流訪問東南亞旅游客

（三）按消費群體劃分，鎖定都市休閑觀光群體

1、家庭群體

2、青年（情侶）群體

3、旅行社及單位群體

4、大中專學生

5、中老年人群體（淡季開發(fā)重點——廣西最大天然棋牌場合）

（四）青秀山風景區(qū)季節(jié)市場定位

1、青秀山風景區(qū)季節(jié)市場定位重要意義

◆有助于形成鮮明季節(jié)特性，更好地吸引客源

◆有助于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客

◆有利打造景區(qū)品牌親合力度，變化景區(qū)景點單一現(xiàn)象

2、青秀山風景區(qū)四季特色定位與“亮點”打造

◆景區(qū)春季市場運作

（1）景區(qū)春季市場定位

（2）景區(qū)主題活動設立

◆景區(qū)夏季市場運作

（1）景區(qū)夏季市場定位

（2）景區(qū)夏季主題活動設立

◆景區(qū)秋季市場運作

（1）景區(qū)秋季市場定位

（2）景區(qū)秋季主題活動設立

◆景區(qū)冬季市場運作

（1）景區(qū)冬季市場定位

（2）景區(qū)冬季主題活動設立

四、景區(qū)運作急需解決問題

（按游、購、娛、吃等旅游四要素來進行考慮和實行構建解決方案）

（一）盡快開發(fā)青秀山夜市

1、開發(fā)青秀山夜市可行性

2、開發(fā)夜市場詳細辦法

3、對夜市開發(fā)進行宣傳造勢

（二）佛教文化節(jié)運作

1、運作佛教文化節(jié)可行性

2、運作佛教文化節(jié)詳細辦法

3、運作佛教文化節(jié)進行宣傳造勢

（二）豐富景區(qū)內(nèi)娛樂項目，大力吸引回頭客

1、對娛樂功能區(qū)界定意義

2、重要娛樂項目設立可行性分析

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3、娛樂項目設立注意事項

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（三）盡快增長特色購物及消費場合（解決吃與購問題）

1、特色購物場合引進論證

2、對購物場合管理注意事項

（四）淡季市場開發(fā)思路及對策

1、景區(qū)與旅行社與單位團隊合伙問題

因素分析

解決辦法

2、淡季（含周一至周五）客源組織與辦法引進

◆因素分析（客源消費反差大（節(jié)假日與周末與工作日））

◆解決辦法

五、游客心理障礙消除與實行方案

（一）游客心理障礙消除及應對辦法

1、游客存有重要心理障礙及體現(xiàn)

◆景區(qū)景點過于分散

◆天氣制約游客游玩

◆可供游客參加娛樂項目少（見?????章節(jié)）

◆游玩景區(qū)過于勞累

2、游客重要心理障礙消除相應辦法

◆

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◆

3、南寧市場客源重復消費問題探討

◆消費者重復消費心理障礙消費

◆門票價格問題引導

六、市場啟動及客源組織方案

（一）客源組織方案構想

1、近期客源組織總體籌劃

◆以青秀山風景區(qū)周邊常規(guī)客源市場為主導，重點開發(fā)?????

◆以?????休閑觀光團隊消費群體為主體

◆大力求取與旅行社合伙

◆積極開展一系列有吸引力度主題活動

（二）春季活動組織（老式優(yōu)勢主題活動開展月）

1、活動重要內(nèi)容

◆桃花節(jié)

◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動）

◆春節(jié)游園及萬人祈福活動

2、詳細活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動對象

◆活動時間

◆參加注意事項（游戲規(guī)則）

◆獎勵辦法

（二）夏季活動組織（公司聯(lián)姻主題活動月）

◆××全生態(tài)啤酒節(jié)

◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓”××聯(lián)姻會

◆首屆戶外拓展訓練營（基地）

◆全區(qū)青少年夏令營活動

◆青少年寫生繪畫大賽（六一小朋友節(jié)）

2、詳細活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動對象

◆活動時間

◆參加注意事項（游戲規(guī)則）

◆獎勵辦法

（三）秋季活動組織（節(jié)慶主題系列活動月）

◆東盟及美食系列主題活動月

◆中秋狂歡夜（萬對情侶?????）

◆重陽活動系列

2、詳細活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動對象

◆活動時間

◆參加注意事項（游戲規(guī)則）

◆獎勵辦法

（四）冬季活動組織（媒介合伙及大型風情展系列主題活動月）

（體現(xiàn)大品牌——大事件——大營銷）

◆首屆異國風情××展

◆××電廣媒體（節(jié)目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合伙））

◆“安利紐崔萊”萬人長跑健身活動

2、詳細活動方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活動目

◆內(nèi)容規(guī)定

◆活動對象

◆活動時間

◆參加注意事項（游戲規(guī)則）

◆獎勵辦法

2、促銷方式選取及應用

（1）人員促銷

◆與旅行社及重點客戶（單位）協(xié)商與洽談

◆宣傳資料發(fā)放（何種宣傳資料、發(fā)放對象）

◆人員促銷時間、進度及任務安排

（2）電視宣傳與促銷方案

◆電視臺選取

◆刊播時間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費用控制

（3）報紙宣傳與促銷方案

◆報紙選?。▓蠹堒浳?、夾報、活頁）

◆刊播時間安排

◆主題宣傳及廣告訴求

◆費用控制（份數(shù)）

（4）戶外廣告宣傳與促銷方案

◆戶外廣告選址

◆廣告宣傳及內(nèi)容擇定

◆廣告設計與制作

◆費用控制

（5）網(wǎng)絡宣傳與促銷方案

◆網(wǎng)絡選?。ㄗ约壕W(wǎng)絡）

◆重要內(nèi)容推介

（6）公關促銷活動方案

◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動

◆扶貧損贈

◆

（7）其他宣傳與促銷方案

◆旅游大逢車宣傳

◆旅游交易會宣傳

◆借助旅行社進行宣傳

3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用一種匯總）

◆

七、廣告創(chuàng)意及文案

（一）電視腳本

（二）報紙軟文

（三）新聞報導（公關活動）

八、效果預測（略）

十、附件（略）

（一）問卷調(diào)查表

（二）采訪及調(diào)研提綱

（三）市場調(diào)研報“五一”頂禮石經(jīng)法寶拜山之旅

皈依三寶，是成為正信佛教徒第一課，唯有依托佛、法、僧三者力量，才干離苦得樂，到達自在解脫世界。

在國內(nèi)歷史上曾經(jīng)多次發(fā)生過“法難”，也叫滅佛運動。這些滅佛事實給佛教徒以很大打擊，同步也提出一種很嚴峻問題，如何才干把佛經(jīng)保存下來？

房山石經(jīng)便是隋代靜琬大師為保證佛法永傳后世，發(fā)愿石刻典型，此后刻經(jīng)歷經(jīng)隋、唐、遼、金、元、明六個朝代，綿延1039年，鐫刻佛經(jīng)1122部3572卷14278塊，是歷史上最大規(guī)模、歷時最長中華石刻瑰寶，是世上稀有而貴重文化遺產(chǎn)，當前正在申報世界文化遺產(chǎn)。

而當代人在皈依三寶之后，對佛寶與僧寶恭敬心具足，但礙于當代過于迅速生活節(jié)奏，讓人倍感煩躁與壓力,在一定限度上影響了對法寶注重。

舉辦本次拜山活動，旨在讓參拜者親臨石經(jīng)山法寶文化，理解靜琬大師在面對法難時保存佛經(jīng)宏愿，從而增強對法寶恭敬心；同步，拜石經(jīng)山是一種較好修持，能獲佑加持、除邪見惡念、消減我執(zhí)習氣、破惡業(yè)障道，獲得殊勝且不可思議法寶感應。

1、活動時間：5月1日-5月3日（三天兩夜）

2、活動地點：北京市房山區(qū)云居寺

3、參加人數(shù)：99