XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略

23三月2024XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略——行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略

1、旅游地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會(huì)生活的一部分成為生活的必需和必然。普及化：旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動(dòng)將越來(lái)越受歡迎。健康化：自助游、探險(xiǎn)游、生態(tài)游將會(huì)越來(lái)越成為時(shí)尚。個(gè)性化：休閑化：一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場(chǎng)，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。

體驗(yàn)化：那些能提供給人們特別體驗(yàn)的旅游將會(huì)特別受到歡迎。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略

2、休閑度假旅游將成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動(dòng)”—“靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑”②休閑旅游對(duì)旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴(yán)格

3、溫泉旅游將是皇冠上的明珠①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。②從目前看來(lái)，我國(guó)的溫泉旅游發(fā)展還處于初級(jí)階段A、從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、從產(chǎn)業(yè)角度看——處于靜態(tài)發(fā)展C、從品牌角度看——品牌意識(shí)不強(qiáng)，定位不清晰，雷同度高

D、從旅游方式角度看——產(chǎn)品單一，不能滿(mǎn)足全身心放松休閑的需求XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略

4、充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的溫泉度假村行業(yè)

（1）整體的行業(yè)運(yùn)作模式都帶有較強(qiáng)的觀光旅游的特征（2）消費(fèi)習(xí)慣還未形成，消費(fèi)者對(duì)溫泉的理解還停留在較為表面的認(rèn)識(shí)A、新興行業(yè)帶來(lái)的新興市場(chǎng)B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合（2）對(duì)溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場(chǎng)還處于嘗試消費(fèi)階段

（1）普通消費(fèi)者對(duì)溫泉的認(rèn)知度相當(dāng)高，但對(duì)溫泉的了解程度相當(dāng)?shù)?，?duì)溫泉的內(nèi)涵知之甚少。（3）多種經(jīng)營(yíng)模式并存a、治療療養(yǎng)模式d、養(yǎng)生保健模式

b、游樂(lè)觀光模式

e、附屬產(chǎn)品模式

c、獵奇刺激模式f、度假休閑模式

XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略項(xiàng)目自我深度剖析?本項(xiàng)目是什么性質(zhì)的項(xiàng)目觀察、劃分XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略度假酒店區(qū)

中心溫泉區(qū)

別墅區(qū)

公寓區(qū)

旅游項(xiàng)目：旅游景點(diǎn)供游客娛樂(lè)休閑的旅游項(xiàng)目資源（具有相對(duì)獨(dú)一性、稀缺性、排他性）旅游商業(yè)配套：建立在旅游景點(diǎn)或旅游景點(diǎn)附近滿(mǎn)足旅客住宿、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)需要的營(yíng)利性配套（具有依附性）旅游地產(chǎn)：旅游景點(diǎn)周邊開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，具有居住性產(chǎn)權(quán)（如渡假別墅、渡假公寓）或經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)權(quán)（如產(chǎn)權(quán)酒店）。（具有依附性）長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)短線(xiàn)投資XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略本項(xiàng)目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)，涵蓋旅游度假、旅游配套、居住生活的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是什么？1、旅游地產(chǎn)是一種房地產(chǎn)業(yè)嫁接于旅游業(yè)的復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式；2、旅游地產(chǎn)的價(jià)值很大一部分取決于所依附的旅游資源價(jià)值；3、旅游地產(chǎn)市場(chǎng)受牽于所依附的旅游業(yè)市場(chǎng)；4、旅游地產(chǎn)的消費(fèi)群體具有跨地域性的特點(diǎn)，項(xiàng)目幅射范圍內(nèi)的多個(gè)城市；5、旅游地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)具有投入大、回報(bào)慢、推廣難，但是利潤(rùn)可觀的特點(diǎn)。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略｛地位：封建帝王專(zhuān)有的溫泉享受之地元代起就被開(kāi)辟成皇家園林國(guó)內(nèi)外知名溫泉旅游勝地小湯山鎮(zhèn)是聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署確定的中國(guó)可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)｛特色：建筑有特色——中國(guó)古典皇家園林、建筑配套有特色——完美的配套設(shè)施，吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)，樣樣齊全經(jīng)營(yíng)有特色——商務(wù)會(huì)議經(jīng)濟(jì)成為其主要經(jīng)營(yíng)特色溫泉有特色——溫泉資源再度研發(fā)，溫泉藥浴占主流XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略——結(jié)論——1、走獨(dú)特風(fēng)格路線(xiàn)，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟2、公寓可以考慮精裝修3、經(jīng)營(yíng)要有自己的特色4、資源有的要用全、用透，沒(méi)有的，則要?jiǎng)?chuàng)造5、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理定價(jià)XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略——項(xiàng)目SWOT分析——XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略?xún)?yōu)勢(shì)國(guó)家四A級(jí)風(fēng)景度假區(qū)；北京首家溫泉度假居住區(qū)；四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)；五星級(jí)溫泉度假酒店；完善的內(nèi)部配套；優(yōu)美的自然環(huán)境；多種產(chǎn)品選擇。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略劣勢(shì)周邊配套設(shè)施不夠齊全；交通不太便捷；小區(qū)位置距離主干道較遠(yuǎn)；部分小產(chǎn)權(quán)，不能申請(qǐng)貸款；非純居住區(qū)，生活環(huán)境復(fù)雜；戶(hù)型設(shè)計(jì)不合理。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略機(jī)會(huì)隨著北京市區(qū)土地市場(chǎng)供給的吃緊，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商將目標(biāo)投向城郊，旅游度假地產(chǎn)將是下一個(gè)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)模式；旅游地產(chǎn)市場(chǎng)將被開(kāi)啟；威脅北京正在嚴(yán)查小產(chǎn)權(quán)，對(duì)銷(xiāo)售有一定抗性，別墅產(chǎn)品私密性較差，無(wú)法與正規(guī)別墅項(xiàng)目抗衡；XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略總結(jié)：本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)多于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅并存。戰(zhàn)略性計(jì)劃+強(qiáng)力執(zhí)行+長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備我們的營(yíng)銷(xiāo)工作需要：適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品設(shè)計(jì)+實(shí)效性的傳播推廣本項(xiàng)目需要：XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略項(xiàng)目的客源分析?我們的客戶(hù)在哪里？XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略買(mǎi)它，能代表什么？身份和地位的象征人生價(jià)值體現(xiàn)少數(shù)的高富人士所占有去那玩，能代表什么？中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，富人行為度假與養(yǎng)生結(jié)合可以休閑,溫泉可以私有思考：誰(shuí)來(lái)買(mǎi)我們的別墅及公寓？XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉看中“龍脈溫泉、五星級(jí)酒店、四A級(jí)園林”的人群：昭示了他們“既愛(ài)游玩、又要健康”的秉性，顯示了重要的需求特征。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略龍脈溫泉、五星級(jí)酒店”的延伸----游山玩水休閑養(yǎng)生高品位與高檔次{

※我們項(xiàng)目的客戶(hù)應(yīng)該是既具備良好財(cái)富基本，又追求休閑與健康的少數(shù)巔峰人士。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見(jiàn)的隱形階層X(jué)X北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”但是錢(qián)不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們是貴族階層的雛形，講究品位，講究格調(diào)，講究身份XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會(huì)象暴發(fā)戶(hù)那樣招搖過(guò)街也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財(cái)富的積累過(guò)程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子X(jué)X北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略在他們周?chē)?，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相?dāng)，趣味相投☆這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品☆XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉城市夢(mèng)想家這群人的特征與其他公寓項(xiàng)目接近但“追求夢(mèng)想、占有欲”的色彩更濃重XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略不可忽略的特殊群體□政府要員□國(guó)有大型企業(yè)、大型企業(yè)高管□工作在中關(guān)村、亞奧地區(qū)時(shí)尚青年□東北、內(nèi)蒙、山西的外省人士XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略客戶(hù)群生活方式研究看不見(jiàn)的隱形階層+城市夢(mèng)想家客戶(hù)群〉〉〉XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略1、各類(lèi)私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主；2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域：高級(jí)工程師、高級(jí)建筑師、電腦程序設(shè)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)醫(yī)師、證券高級(jí)從業(yè)者、高科技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級(jí)貿(mào)易從業(yè)人員；3、社會(huì)人文科學(xué)領(lǐng)域：律師、記者、演員、藝術(shù)家、畫(huà)家、音樂(lè)家、教授等；4、一部分的政界人員；5、職業(yè)投資客；深度挖掘后〉〉〉XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略

消費(fèi)特征〉〉〉1、不講究性?xún)r(jià)比，講究性能比。區(qū)域中消費(fèi)者一般不很關(guān)心價(jià)格，但很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)及功能。2、需要絕對(duì)私密性。消費(fèi)者非常獨(dú)立，所以對(duì)產(chǎn)品的私密性要求很高，其較注重產(chǎn)品的個(gè)性，喜歡獨(dú)一無(wú)二、惟我獨(dú)尊的感覺(jué)。3、這些人購(gòu)房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位。4、崇尚自然、原生態(tài)，追求靜雅。5、追求健康，但又愛(ài)游玩。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略選擇本案小產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的人群，我們把他們描述為〉〉〉玩樂(lè)生活這群人的特征中關(guān)村、亞奧區(qū)域單身貴族、投資兼小住追求夢(mèng)想、占有欲”或多或少的投資意識(shí)XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略1、工作在中關(guān)村、亞奧及泛北部區(qū)域的企業(yè)單身白領(lǐng)；2、“龍脈溫泉度假村”的追隨者，；3、養(yǎng)老型消費(fèi)客群；4、職業(yè)投資客；客戶(hù)類(lèi)型〉〉〉XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略項(xiàng)目定位?本項(xiàng)目如何定位XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略龍脈溫泉度假村提到溫泉能聯(lián)想到什么？養(yǎng)生，美顏，休閑，度假，旅游XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略四A級(jí)溫泉度假村高綠化覆蓋率，大型溫泉水系溫泉走廊皇家溫泉行宮項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)環(huán)境熱帶雨林溫泉游泳館竹林露天溫泉溫泉各種特色餐飲大小會(huì)議中心五星級(jí)賓館酒店溫泉康娛中心配套賽馬場(chǎng)八達(dá)嶺高速，立湯路，北六環(huán)交通XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略中式建筑+溫泉+度假+養(yǎng)生+休閑+娛樂(lè)=生活品味揉和上述賣(mài)點(diǎn)，我們認(rèn)為：“龍脈溫泉度假村”定位主題應(yīng)該為圍以下幾方面去訴求

我們賣(mài)的不是建筑，不是環(huán)境，也不是完善的配套，而是要詮釋一種全新的生活理念，一種演繹中國(guó)特色的皇家居住方式！XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略>>>因此，我們的項(xiàng)目定位是：五星級(jí)溫泉度假別館XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略五星級(jí)｜溫泉｜度假｜別館突出項(xiàng)目生活居住亦是度假，度假即使生活的一部分突出項(xiàng)目立足的資源強(qiáng)調(diào)本案的高端產(chǎn)品突出項(xiàng)目的排他性代表產(chǎn)品性質(zhì)不是第一居所，而是休閑場(chǎng)所XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略還有一段路。沿途一路前行，看身后的喧囂和紛繁漸行漸遠(yuǎn)，前方的美景卻越來(lái)越濃。當(dāng)清新的風(fēng)吹過(guò)，看一抹湖光躍過(guò)……快到了，看到溫泉，想放松了。龍脈溫泉度假村一日游，隨文……拉著愛(ài)妻上湖畔品味浪漫，和老友在溫湯內(nèi)談天玩笑……你能夠徹底的回歸自我，放松心情，讓靈魂沐浴，徹底褪盡疲憊。記住，這里，是靈魂沐浴之所。陽(yáng)光和煦的午后，侍者端上的三明治細(xì)軟香滑，咖啡也騰騰的冒著熱氣。興趣爾至，在這里，清晨，安恬靜密，歡愉籠罩著大地。你站在露臺(tái)上。此刻，你只需悠閑地?fù)肀е@縷縷晨看夜色慢慢隱退，湖面映襯著早晨第一道陽(yáng)光，溫柔地展現(xiàn)著她的溫存。昨日的商場(chǎng)搏殺，盛會(huì)歡情，都已在心中消逝光，怡然自得……XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略——案名思考——XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略案名更換理由：1、市場(chǎng)印象。目前案名“龍脈溫泉度假村”乍耳一聽(tīng)就不想是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的后期市場(chǎng)推進(jìn)無(wú)積極意義。同時(shí)，給市場(chǎng)以“老盤(pán)”的印記是不利的。2、未能突出項(xiàng)目特色。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日漸激烈，“龍脈溫泉度假村”這一案名不能傳達(dá)出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。不能達(dá)到有效吸引目標(biāo)客群關(guān)注的作用。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略新案名思考：傳播干擾度傳播度（字感、音調(diào)、記憶度）延展度案名原則功能形象感文化、文明領(lǐng)導(dǎo)力“龍脈溫泉度假村”在北京已有一定知名度，并且市場(chǎng)形象良好，新案名既要保留老案名的核心元素，又需體現(xiàn)別墅及公寓的產(chǎn)品性質(zhì)。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略新案名：功能：突出傳達(dá)項(xiàng)目的溫泉源優(yōu)勢(shì)。形象感：以畫(huà)面感體現(xiàn)，中國(guó)皇家建筑，氣勢(shì)宏偉的氣勢(shì)，。領(lǐng)導(dǎo)力：填補(bǔ)市場(chǎng)訴求空白，形成有效的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。龍脈溫泉·公館釋義：龍脈溫泉：保留了原案名的品牌效應(yīng)。公館：公館是中國(guó)古代達(dá)官貴人居住的地方，既可以是別墅，也可以是公寓，同時(shí)包含了項(xiàng)目的多種產(chǎn)品形態(tài)。五星級(jí)度假別館推廣主題：XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略推廣策略以體驗(yàn)顯品質(zhì)·以活動(dòng)聚人氣·以廣告樹(shù)形象XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略成功別墅營(yíng)銷(xiāo)共性分析前車(chē)之鑒，后世之師XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力成功熱銷(xiāo)項(xiàng)目成功銷(xiāo)售要素構(gòu)成XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品自身?xiàng)l件位置優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位自然資源整體風(fēng)格布局建筑空間環(huán)境及庭院特色營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略宣傳推廣精準(zhǔn)力現(xiàn)場(chǎng)感染力XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略熱銷(xiāo)共性：

共性一：

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：⑴具備差異化的產(chǎn)品核心價(jià)值，產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)突出⑵項(xiàng)目運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)性水準(zhǔn)高。體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的控制力強(qiáng)，將產(chǎn)品核心價(jià)值、綜合優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)、落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)中。共性二：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力⑴宣傳推廣：精準(zhǔn)有效的宣傳推廣助力于產(chǎn)品差異化形象的塑造，賦予與產(chǎn)品氣質(zhì)相應(yīng)的精神內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的精神附加值。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略⑵現(xiàn)場(chǎng)打擊度極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)感染力和現(xiàn)場(chǎng)打擊力度。體現(xiàn)在將產(chǎn)品的核心價(jià)值與優(yōu)勢(shì)全面、充分地展現(xiàn)、落實(shí)于實(shí)景樣板區(qū)等綜合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，使客戶(hù)形成對(duì)產(chǎn)品的再度更充分地認(rèn)同，并直接產(chǎn)生對(duì)未來(lái)生活的美好期許，促進(jìn)成交。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略結(jié)論

結(jié)論一：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是基礎(chǔ)⑴地段價(jià)值決定一切唯有位置具有絕對(duì)的、不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，它的成功對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境感染力與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的依賴(lài)度的要求才是相對(duì)弱化的。⑵單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不足以形成絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)力由產(chǎn)品的自身硬件條件優(yōu)勢(shì)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力都是容易復(fù)制、被超越的，是相對(duì)脆弱的，均不足以構(gòu)成絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)支持力。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略結(jié)論二：高端地產(chǎn)爭(zhēng)在形象力北京是文化消費(fèi)主導(dǎo)型城市，其文化中心的固有特質(zhì)使北京地產(chǎn)有著揮之不去的“文化地產(chǎn)情結(jié)”的烙印與特色。北京高端客群的心理消費(fèi)能力強(qiáng)，“圖騰消費(fèi)”（即通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式形成某種自我身份的歸屬）的特點(diǎn)明顯。在北京高端地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)有限的高端客群的爭(zhēng)奪的核心，是必須形成文化價(jià)值、精神價(jià)值乃至生活方式的市場(chǎng)關(guān)注與引領(lǐng)。結(jié)論三：重在體驗(yàn)實(shí)景樣板的作用在于使購(gòu)買(mǎi)群體直接涵蓋甚至提前兌現(xiàn)了對(duì)未來(lái)生活的想象，別墅營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的感染力對(duì)購(gòu)買(mǎi)群體的打擊度是不可限量的。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略以體驗(yàn)顯品質(zhì)XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略1、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)令客戶(hù)通過(guò)實(shí)體、實(shí)景充分參與、品味、體驗(yàn)來(lái)自產(chǎn)品本身及其附加值的各個(gè)方面、各個(gè)層次的感受。3、為什么“龍脈溫泉公館”更需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（1）龍脈溫泉公館產(chǎn)品的區(qū)隔性與突出亮點(diǎn)，無(wú)法以其它現(xiàn)狀替代產(chǎn)品為參照系（2）龍脈溫泉公館獨(dú)特的是溫泉、旅游度假，及其所帶來(lái)環(huán)境配套的視覺(jué)美好感受，通過(guò)平面圖紙、口頭描述難以準(zhǔn)確傳達(dá)。2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵體驗(yàn)生活環(huán)境，體驗(yàn)生活氛圍，體驗(yàn)生活方式。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略（1）體驗(yàn)的承載核心：樣板區(qū)

載體一：“園林樣板”載體二：“生活樣板”4、龍脈溫泉公館如何實(shí)現(xiàn)“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”？即：如何全面提升龍脈溫泉公館的現(xiàn)場(chǎng)“打擊度”

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如何將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)“武裝到牙齒”

？中心湖景及露天溫泉樣板區(qū)康體娛樂(lè)中心體驗(yàn)區(qū)XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略環(huán)境體驗(yàn)：從項(xiàng)目入口處開(kāi)始，有意識(shí)的規(guī)劃客戶(hù)到訪樣板區(qū)的路線(xiàn)與道路鋪裝，可以使客戶(hù)與不自覺(jué)中領(lǐng)略項(xiàng)目最優(yōu)美的環(huán)境氛圍。同時(shí)，圍繞毗鄰園區(qū)中心湖景的各個(gè)別墅單體，包裝成為獨(dú)具特色的湖景樣板區(qū)，突出項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì)與個(gè)性。（2）體驗(yàn)要素生活體驗(yàn)帶領(lǐng)客戶(hù)到室內(nèi)娛樂(lè)中心，使到訪的客戶(hù)可以親身體驗(yàn)項(xiàng)目所營(yíng)造的生活方式與氛圍，匹配項(xiàng)目目標(biāo)人群的階層品位。庭院體驗(yàn)完成庭院的風(fēng)格裝飾工作，充分展示項(xiàng)目的庭院優(yōu)勢(shì)。通過(guò)樣板間體驗(yàn)室內(nèi)外庭院景觀的互動(dòng)。戶(hù)內(nèi)體驗(yàn)針對(duì)四種不同戶(hù)型，規(guī)劃四個(gè)個(gè)性化精裝樣板間，體驗(yàn)全新空間感受。XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略以活動(dòng)聚人氣XX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略“六大英雄會(huì)”——聚人氣，顯品位2、“馬背英雄會(huì)”——在項(xiàng)目賽馬場(chǎng)，匹配目標(biāo)人群的內(nèi)在征服的成就感。3、“高球英雄會(huì)”——與周邊高爾夫球場(chǎng)合作，呈現(xiàn)一種高品位的生活方式。4、“把酒臨風(fēng)英雄會(huì)”——與知名洋酒合作，呈現(xiàn)“煮酒論英雄”的盛事。5、“林海雪原香茗會(huì)”——冬季在會(huì)所舉行，體現(xiàn)一種“藏而不露”的陶淵明般的鄉(xiāng)村生活。6、“垂釣英雄會(huì)”——利用園區(qū)內(nèi)特有的湖景資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)組織，充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。1、“溫泉養(yǎng)生會(huì)”——組織目標(biāo)客戶(hù)，室內(nèi)及室外，體驗(yàn)項(xiàng)目溫泉的核心優(yōu)勢(shì)。XX北京龍脈溫泉度假村