商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案

商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案(精選4篇)_社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案(精選4篇)由我整理，希翼給你工作、學(xué)習(xí)、生活帶來(lái)方便，猜你可能喜歡“社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案”。一場(chǎng)引領(lǐng)大營(yíng)未來(lái)10年企業(yè)市場(chǎng)命運(yùn)與前景的高端平臺(tái)先河革命即將從“中國(guó)·大營(yíng)裘皮名城”開(kāi)始拉開(kāi)帷幕……“中國(guó)·大營(yíng)裘皮名城”項(xiàng)目管理與營(yíng)銷計(jì)劃2022年9月大營(yíng)·裘皮名城商用函件—09—22根據(jù)大營(yíng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及本案定位的特殊性，同時(shí)鑒于對(duì)大營(yíng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厍闆r尚未作出詳實(shí)調(diào)研，僅通過(guò)與部份人群的洽談和搜集相關(guān)資料，做出初步分析。制定符合“中國(guó)·大營(yíng)裘皮名城”項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案，以期通過(guò)創(chuàng)造哄動(dòng)效應(yīng)，為本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)和后期銷售打開(kāi)局面。從而增強(qiáng)本項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度、客戶認(rèn)可度，最終完成銷售預(yù)期目標(biāo)。一、項(xiàng)目背景分析“中國(guó)·大營(yíng)裘皮名城”項(xiàng)目所處的中心位置盤(pán)踞德州、衡水、邯鄲三地交匯處，具有特殊的地理環(huán)境，可謂是冀魯平原的“金三角”地區(qū)。自上個(gè)世紀(jì)末期裘皮及其附屬產(chǎn)業(yè)的興起與空前的發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了質(zhì)地推動(dòng)，城鄉(xiāng)消費(fèi)水平大幅提高。外來(lái)及流動(dòng)人口迅速膨脹等多種因素的集合，就對(duì)應(yīng)的刺大批發(fā)和大物流帶動(dòng)了外來(lái)商貿(mào)人口的遞增，新產(chǎn)業(yè)區(qū)招商帶來(lái)了更多高收入的外來(lái)人口，結(jié)合本地人均消費(fèi)水平快速增長(zhǎng)所形成的新需求，大營(yíng)商業(yè)和服務(wù)業(yè)原有的基礎(chǔ)設(shè)施與條件水平，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足城鎮(zhèn)綜合發(fā)展的要求。那末現(xiàn)有的商圈品質(zhì)、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)氛圍、商業(yè)水平等，都已經(jīng)成為限制商業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”,也都有待突破!此普遍觀點(diǎn)已經(jīng)折射出消費(fèi)市利因素逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。相對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雖然比較雄厚，但是裘皮制造、深加工、營(yíng)銷等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范性、有序循環(huán)性，商品銷售平臺(tái)固于傳統(tǒng)市場(chǎng)化的初級(jí)階段，很難與國(guó)際市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技。產(chǎn)品質(zhì)量惟獨(dú)少量走高、精、端道路模式，較國(guó)際化水平尚有很大的提升空間；缺乏自主研發(fā)的產(chǎn)品知名品牌和店大營(yíng)商業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)條件提出了更高也更加現(xiàn)代化的要求。生的背景。市場(chǎng)需求的才是我們提供的，任何事物的發(fā)展都要遵年由華爾街開(kāi)始的金融風(fēng)暴，使全球經(jīng)濟(jì)陷入疲軟，加之幾年前因房產(chǎn)炒作引起的泡沫經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)但是做為三線或者說(shuō)三線以下市場(chǎng)的大營(yíng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)情況，就相對(duì)比較樂(lè)觀，曾經(jīng)受到一定的影響，但關(guān)系不大。在大形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，大營(yíng)房地產(chǎn)始終保持供求平衡，求大于供給的局面。房地產(chǎn)根本稱不上市場(chǎng)，甚至在營(yíng)銷過(guò)程中保持最原始的經(jīng)營(yíng)理念方式，無(wú)需任何的廣告等輔助手段，即可迅速脫銷，風(fēng)險(xiǎn)程度極低，這對(duì)于剛剛啟蒙的發(fā)展商是絕好的創(chuàng)業(yè)先機(jī)。大營(yíng)·裘皮名城商用函件—09—22大營(yíng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)從整體來(lái)看，中心區(qū)、老商業(yè)區(qū)、周邊近郊成為近期開(kāi)辟的重點(diǎn)。地產(chǎn)行業(yè)正逐步初現(xiàn)雛形，由過(guò)去的單一項(xiàng)目承建向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變，物業(yè)供應(yīng)數(shù)量上相對(duì)過(guò)多和類型上相對(duì)不足，并且形成各個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶相對(duì)集中的現(xiàn)象，產(chǎn)品檔次逐步提高，特殊是在去年下半年新村合并、社區(qū)建立等政策的引導(dǎo)下，更進(jìn)一步激發(fā)了地產(chǎn)商地產(chǎn)界自身定位彰顯的尤其特殊，在很大程度上區(qū)別于本地其他項(xiàng)目。形成以國(guó)際知名品牌3—5家，國(guó)內(nèi)知名品牌數(shù)十家領(lǐng)，形成10年內(nèi)中國(guó)規(guī)模最大、品牌最集中、商品檔次最高端、商業(yè)功能最《中國(guó)首家專業(yè)裘皮制品購(gòu)物MALL》為完善的裘皮知名品牌的集散基地，做出。1)項(xiàng)目板塊：集合宜居地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等形式；2)裘皮制品及其附件品牌配置比例：品牌標(biāo)準(zhǔn)所占比例對(duì)市場(chǎng)所起到作用國(guó)際一線品牌作整個(gè)裘皮市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，提高商業(yè)知名度、1%商業(yè)檔次，吸引外部關(guān)注國(guó)內(nèi)一線品牌5—8%國(guó)內(nèi)二線品牌占20—30%剩余普通品牌、附件、商填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)，增加市場(chǎng)商品銷售的完備性60%務(wù)配套3)商業(yè)功能及分區(qū)：中國(guó)·大營(yíng)裘皮名城的建立在很大程度上區(qū)別其他項(xiàng)目，應(yīng)充分凸顯出在本地所發(fā)揮的明顯優(yōu)勢(shì)。讓更多的投資者、經(jīng)營(yíng)者看到商業(yè)功能所發(fā)揮的作用。使裘皮創(chuàng)造業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游原材料、形成定單采購(gòu)、研發(fā)、品牌展示、電子商務(wù)、餐飲、形成商品批發(fā)、零售、物流、信息為一體的全方位營(yíng)銷體形成產(chǎn)、供、銷一體的鏈條產(chǎn)業(yè)。大營(yíng)·裘皮名城商用函件—09—22產(chǎn)品功能分區(qū)：區(qū)形象展示二層?裘皮常規(guī)成品、原材料、產(chǎn)業(yè)鏈條的整體展現(xiàn)輔料、配件餐飲、娛樂(lè)、其他商業(yè)配倪補(bǔ)商業(yè)不足，合理利用三層?套薄弱空間2、目標(biāo)客戶群：銷售客戶目標(biāo)群體定位招商目標(biāo)客戶群體定位商鋪客戶群商業(yè)客戶群住宅客戶群民企業(yè)單身白領(lǐng)區(qū)的企業(yè)家市龍頭大戶大營(yíng)及周邊的高收入群體成功人士行業(yè)協(xié)會(huì)政府高官、工業(yè)園一族專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)資源理念先進(jìn)投資者商業(yè)人士政府公務(wù)員專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)異地房知享受國(guó)家特殊津貼的學(xué)者本地生產(chǎn)加工企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者名品牌商外阜從事商品流通人士裘皮制品、附件商專業(yè)炒房團(tuán)產(chǎn)代理公司產(chǎn)代理公司外貿(mào)工藝品加工企業(yè)專業(yè)投資團(tuán)隊(duì)外地駐大營(yíng)分支機(jī)構(gòu)其他外貿(mào)定單式創(chuàng)造型企業(yè)異地房初始創(chuàng)業(yè)者餐飲娛樂(lè)等配套商家由于大營(yíng)鎮(zhèn)房?jī)r(jià)持續(xù)漲高，而本樓盤(pán)的價(jià)格適中，提升空間比較大，使得在大營(yíng)境內(nèi)工作的部份人群，以及周邊區(qū)域投資群體傾向于本案。特殊是在國(guó)家對(duì)住宅地產(chǎn)宏觀調(diào)控的慷慨向下，以上客戶群投資消費(fèi)較為理性，對(duì)價(jià)格的敏信、金融、醫(yī)療、電力等與政府壟斷性資源相關(guān)行業(yè)性公司的個(gè)人所得稅交納是普通行業(yè)的3.5倍。因此，這些人中、高層管理人員所形成的群體對(duì)居住環(huán)境的改善反響熱烈。均可適于我項(xiàng)目區(qū)域拓展運(yùn)作的需要，資金短缺、暫時(shí)性定單等，不想先期注入待企業(yè)實(shí)力壯大后再行擴(kuò)張。普通投資模式為租賃與產(chǎn)權(quán)購(gòu)買基經(jīng)過(guò)銷售持續(xù)期、招商運(yùn)作等主要環(huán)節(jié)，在條件成熟、各方面全部到位后要成立專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理公司。全開(kāi)辟公司與經(jīng)營(yíng)管理公司分開(kāi)的原則，從而提高項(xiàng)目后期的運(yùn)營(yíng)專業(yè)水平，既能讓投資客戶看到商業(yè)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性，也是降低開(kāi)三、部門組織架構(gòu)1、組織架構(gòu)1)自主團(tuán)隊(duì)：是由開(kāi)辟公司自己組建，自主管采購(gòu)部C、風(fēng)險(xiǎn)控制部D、財(cái)務(wù)部E、綜合管理部F、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)1、招商部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目先期招商的主體力量。設(shè)立部門經(jīng)理1名，招商顧問(wèn)6名。2、銷售部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的主要力量。設(shè)立銷售經(jīng)理1名，銷售顧問(wèn)8名。3、策劃部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體廣告、策劃、推廣、重大活動(dòng)組織的主體部門。設(shè)立文案、設(shè)計(jì)各1名。G、商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司：類似于住宅小區(qū)的物業(yè)公司，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建擔(dān)當(dāng)。人員建議由先期銷售和招商人員轉(zhuǎn)入，或者通過(guò)外部競(jìng)標(biāo)組建。2)外聯(lián)代理團(tuán)隊(duì)：是社會(huì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的銷售代理公司、社會(huì)團(tuán)體、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、知名人士等與銷售團(tuán)隊(duì)合作，推薦或者引領(lǐng)投資者認(rèn)知項(xiàng)目。從而建立互利共贏的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。3)外聘項(xiàng)2、組織架構(gòu)圖綜合管理部風(fēng)險(xiǎn)控制部項(xiàng)目工程部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部營(yíng)銷中心策劃部代理團(tuán)隊(duì)銷售部行銷部案場(chǎng)部文案設(shè)計(jì)大營(yíng)·裘皮名城商用函件—09—22董事長(zhǎng)總經(jīng)理行政助理外地發(fā)展代理、內(nèi)部實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，突出主題、帶動(dòng)發(fā)展”原則。1、直銷方式：銷售案場(chǎng)每天留存5人值班，由中層以上管理人員帶領(lǐng)案場(chǎng)一線人員，深入分布在城區(qū)范圍內(nèi)的商業(yè)街區(qū)、各大企業(yè)、普通消費(fèi)人群等進(jìn)行客戶面對(duì)面交流。2、異地代理合作：以高點(diǎn)位作為吸引，實(shí)現(xiàn)互利互贏，降低銷售成本。充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮公司內(nèi)部營(yíng)銷人員的積極性，對(duì)于制定的傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策在內(nèi)外部公開(kāi)，激勵(lì)和調(diào)動(dòng)公司所有人員的積極性，真正實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷。動(dòng)員營(yíng)銷人員在做好本職的同時(shí)，聯(lián)系省內(nèi)外房地產(chǎn)專業(yè)代理公司、分銷商、編外人員，建立龐大的3、招商、銷售不分：將案場(chǎng)管理統(tǒng)一劃歸與行銷隊(duì)伍同步進(jìn)行，案場(chǎng)人員全力配合并接待行銷隊(duì)伍帶來(lái)客戶的接待工作，必事宜。利用有限人力資源，化整為零，招、銷并舉，資源共享。創(chuàng)造性拓展開(kāi)辟本土市場(chǎng)的宣傳與拜訪工作；結(jié)合原來(lái)浙江海寧帶動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷范圍涉及到大營(yíng)及周邊城市的各個(gè)中高層角落(人員數(shù)量待定)。行銷同時(shí)挖掘、推薦先期提到的社會(huì)群體業(yè)務(wù)員，建立具有社會(huì)性專業(yè)的行銷隊(duì)伍從而達(dá)到廣泛接觸客戶、富的社交、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)信只要有大的投資財(cái)團(tuán)參預(yù)就有大希翼深入。同時(shí)外部市場(chǎng)繼續(xù)積極聯(lián)系，不能拋卻已有資源。利用一切可以利用的資源，充分實(shí)現(xiàn)以客戶帶動(dòng)客戶的直銷原則，則說(shuō)5、把區(qū)域內(nèi)的各大中介組織動(dòng)員起來(lái)，點(diǎn)數(shù)分成，協(xié)助我們6、以客戶帶動(dòng)客戶(具體激勵(lì)政策待定):在取得新客戶的了解客戶近期對(duì)項(xiàng)目的反饋，安排直接接待的案場(chǎng)人員促使其拉7、開(kāi)盤(pán)前預(yù)售貴賓卡，交納一萬(wàn)抵扣三萬(wàn)房款優(yōu)惠。大營(yíng)鎮(zhèn)中心及項(xiàng)目組織一場(chǎng)“中國(guó)大營(yíng)裘皮名城項(xiàng)目專題推介會(huì)”,營(yíng)造氣氛，做為現(xiàn)行工作的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，并對(duì)階段工作進(jìn)9、商鋪實(shí)現(xiàn)帶租約銷售，前兩年返租，每年至少8%的回報(bào)率。必要時(shí)考慮5年回購(gòu)政策(謹(jǐn)慎定奪)。營(yíng)銷人員：?(個(gè)人傭金)營(yíng)銷副總：公傭`?2、招商傭金提成基數(shù)(按總數(shù)30元/m2計(jì)提):營(yíng)銷人員：30元/m2(個(gè)人傭金)營(yíng)銷副總：10元/m2(公傭)+30元/m2(個(gè)二、代理團(tuán)隊(duì)傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：另行制定十2、獎(jiǎng)勵(lì)的形式：精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式有：精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：加薪、獎(jiǎng)金、禮品當(dāng)月超額完成指標(biāo)任務(wù)，每超出10%以上，獎(jiǎng)金增加300元，以此類推。成指標(biāo)任務(wù)100%以上，超出部份提成翻番，以此類推。月度銷軍即為季度銷售冠軍；營(yíng)銷員可晉升為主管職位，享受調(diào)職后的用函件—09—22供的外地進(jìn)修學(xué)習(xí)等待遇。年度總總額超過(guò)5000萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)金20000元，另有公司單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)。3、處罰的形式：通報(bào)批評(píng)、罰金、降職(級(jí))、停薪待崗、銷售額指標(biāo)：第一個(gè)月無(wú)任務(wù)指標(biāo)。3)第二個(gè)月起完不成任務(wù)扣除工資總額的20%,主管、銷售人員均予以辭退。在大營(yíng)做高標(biāo)準(zhǔn)商貿(mào)城是有史以來(lái)第一次，對(duì)整個(gè)大營(yíng)鎮(zhèn)將是一個(gè)重磅震動(dòng)，也是搞好商業(yè)地產(chǎn)的絕好時(shí)大營(yíng)·裘皮名城商用函件—09—22機(jī)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研和論證后，我會(huì)對(duì)涉及項(xiàng)目整個(gè)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致確定和分解執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)決定項(xiàng)目的最終成敗。同時(shí)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷周期拖不起，尊重事實(shí)、迎合市場(chǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這一時(shí)刻，在掌控營(yíng)銷成本的前提下集中所有力量，打開(kāi)我們的銷售突破口。此次呈報(bào)市場(chǎng)開(kāi)辟方案，是認(rèn)真分析后謹(jǐn)慎做出，有些觀點(diǎn)可能闡述的不是很清晰，待進(jìn)駐項(xiàng)目后子細(xì)了解、嚴(yán)格調(diào)查后再行細(xì)致分解，不當(dāng)處予以批評(píng)，請(qǐng)決策層領(lǐng)導(dǎo)審閱后賦予批商業(yè)銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目標(biāo)為感謝泛博客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展，分二、活動(dòng)內(nèi)容(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)2022年7月1日—2022年10月31日。3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng)1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即(三)開(kāi)展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)1.活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。2022年10月31日。3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參預(yù)抽品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參預(yù)抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名),分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名),分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳發(fā)布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。自獲獎(jiǎng)名單發(fā)布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，視為客戶自動(dòng)拋卻。(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活(二)本支行通過(guò)電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)第3篇：商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方案營(yíng)營(yíng)銷時(shí)間：2022策劃書(shū)年前本分析·····八、推廣計(jì)劃及其效果評(píng)估…一前言(1)本案策劃的目的：為了迎接新的挑戰(zhàn)，更好更快地系統(tǒng)化管理組織，有目的的進(jìn)行行動(dòng)，于是需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃(2)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明：本策劃書(shū)有關(guān)市場(chǎng)分析定位、商品選擇、外部環(huán)境分析、營(yíng)銷策略的選擇、營(yíng)銷方案的制定風(fēng)險(xiǎn)及成本分析、推廣計(jì)劃效果評(píng)估、策劃預(yù)算等。二活動(dòng)及團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介1此次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)由09、10工商管理專業(yè)合辦，意義在于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力、商業(yè)眼光和市場(chǎng)需求判斷能力，讓學(xué)生們更好地展示自己的實(shí)力與能力，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷技巧。我團(tuán)隊(duì)本著敢于挑戰(zhàn)的精神，用心做事的態(tài)度，在第14頁(yè)共31頁(yè)我們針對(duì)大學(xué)生目前的消費(fèi)現(xiàn)狀，將購(gòu)進(jìn)一批符合大學(xué)生需求的商品，價(jià)格高低配合，實(shí)行以折扣定價(jià)和差別定價(jià)策略的戰(zhàn)略。我們大家將一起配合來(lái)完成選貨、進(jìn)貨、銷售、結(jié)算等一系列環(huán)我們的團(tuán)隊(duì)名為：誘貨口號(hào)：天天誘貨，”誘惑”,你的選子2.組織與人力資源葉偉東何榮輝張麗婷李麗娟郭沛芬隊(duì)長(zhǎng)一負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的實(shí)施、協(xié)調(diào)與監(jiān)督。策劃總監(jiān)—策劃總監(jiān)是企業(yè)策劃工作的領(lǐng)導(dǎo)者，其主要職責(zé)是確定策劃目標(biāo)，建立組織規(guī)范，選人用人勵(lì)人，調(diào)研預(yù)測(cè)決策和檢查監(jiān)督控制?？棇?shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，財(cái)務(wù)報(bào)告；負(fù)責(zé)全面的資金調(diào)配，成本核可能會(huì)對(duì)造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；協(xié)助內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)銷售經(jīng)理—審核并匯編下工作計(jì)劃，市場(chǎng)分析報(bào)告,制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告分配銷售任務(wù)商品管理經(jīng)理——負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸，分類，保管，儲(chǔ)存和發(fā)貨登記。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和對(duì)產(chǎn)品的功能有一定的了解和分析。在我校人數(shù)較少，且人數(shù)集中在生活園，多為女性，東區(qū)人數(shù)分散，以男生為主。不能再東區(qū)擺攤但可以(女生居多),而且大多數(shù)商家都有在生活園擺過(guò)，已經(jīng)搶占了一定的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量降低了。所以要盡量擴(kuò)大東區(qū)市場(chǎng)。所以要派一人在男生這邊夏天是蚊蟲(chóng)多方的季節(jié)，熾熱多雨，對(duì)滅蚊類的需求大，如蚊香，殺蟲(chóng)劑和蚊拍需求量大，特別是蚊香類這種使用周期短的特殊大，還有散熱類的商品需求也大，如小風(fēng)扇和擦汗的毛巾和散熱底座。雖然有賣但仍未飽和，且可以通過(guò)人脈來(lái)銷售這些產(chǎn)品創(chuàng)意家居中有多款實(shí)用新鮮的產(chǎn)品可以借此吸引顧客，作為我們的附帶商品。女生多在娃娃雖然在夏季但是對(duì)娃娃的銷售并沒(méi)有太大影響，可以作為我們的主要利潤(rùn)但是對(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)，不少商品是很容易觀察到了，所有不能作為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)非卻可以作為是牽制對(duì)手和保證基礎(chǔ)利潤(rùn)的一件商品，可以通過(guò)薄利多銷或者成本價(jià)賣出以牽制對(duì)手和低都由一家供貨商提供產(chǎn)品，產(chǎn)品重復(fù)可能性很大，選擇多類產(chǎn)市場(chǎng)的導(dǎo)向是以市場(chǎng)需求為中心來(lái)安排經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)銷觀念。我們的的市場(chǎng)定位是通過(guò)或者新鮮或者實(shí)用的貨品來(lái)“誘惑”我們的顧客，以真誠(chéng)為你服務(wù)的料、電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)數(shù)碼、衣服鞋襪、禮品學(xué)習(xí)用品、公仔。這時(shí)間長(zhǎng)，食品薄利，學(xué)習(xí)用品種類少褲襪單一，女生用品多為貼一次進(jìn)貨是游戲中一個(gè)重要的規(guī)則之一。所以在選貨時(shí)一定要謹(jǐn)慎，數(shù)量要合適。產(chǎn)品大多屬于成熟期，創(chuàng)意家居部份產(chǎn)品是成長(zhǎng)起的。有實(shí)用繁多新穎等多種特色驅(qū)蚊殺蟲(chóng)類樓下有賣所以要薄利多銷或者成本價(jià)賣。創(chuàng)意家居對(duì)它了解不夠，無(wú)非對(duì)于他的獨(dú)特的創(chuàng)意及其實(shí)用性可以吸引顧客的眼光。散熱類和蚊香類都是市場(chǎng)的導(dǎo)向，可以保證一定的利潤(rùn)基礎(chǔ)公仔的價(jià)格跨度比較大，且深受女生喜歡。作為我們的主要利以上分析都有經(jīng)過(guò)組員的思量和對(duì)其他熟人的調(diào)查得出四Swot(機(jī)會(huì)于威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))分析起了決定性的作用?？偹苤嗳菀追e貨，太少供貨不足。所及樓下小賣部都是我們的競(jìng)爭(zhēng)者，可以對(duì)小賣部產(chǎn)品調(diào)查進(jìn)行合理定價(jià)對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)力較小的隊(duì)伍——不構(gòu)成威脅，可以與之合作求的雙贏由于我們隊(duì)伍不是挨近女生宿舍那邊，所以人流量和目光都會(huì)較少，隊(duì)伍也惟獨(dú)我們?cè)谀沁?，無(wú)非可以以此轉(zhuǎn)“憂”為優(yōu)，轉(zhuǎn)劣為優(yōu)?？梢越铏C(jī)分開(kāi)兩個(gè)隊(duì)伍。由于產(chǎn)品過(guò)多沒(méi)有主推產(chǎn)品，可能會(huì)造成其它產(chǎn)品的滯銷，但可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，靈便的改變擺賣的產(chǎn)品和擴(kuò)大攤位，上門推銷的方法把產(chǎn)品五營(yíng)銷戰(zhàn)略場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合—一實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估。從定位提升到戰(zhàn)略(一)定位的認(rèn)識(shí)2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者提出來(lái)的4、從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中提煉定位5、與消費(fèi)者溝通的成果由此我們提出了創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略重要意義創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以(1)觀念創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹(shù)立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，帶動(dòng)其首先要正確認(rèn)識(shí)和理解知識(shí)的價(jià)值。知識(shí)不僅是企業(yè)不可缺少的資源，也是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力源。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，知識(shí)本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，自覺(jué)地提高創(chuàng)新能力。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路；創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的最根本最有效的手段。營(yíng)銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織(2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織形式上，許多企業(yè)還沒(méi)有完成現(xiàn)代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理，分工過(guò)細(xì)，都不利于創(chuàng)新。(3)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快，所以新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命(4)市場(chǎng)創(chuàng)新。市場(chǎng)是復(fù)雜多變的。消費(fèi)者未滿足的需求是尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。我國(guó)現(xiàn)在有許多企業(yè)不注重市場(chǎng)細(xì)分，看不到消費(fèi)者需求的差異性，把全國(guó)各地都看成是自己的市場(chǎng)，因而在市場(chǎng)創(chuàng)新中缺乏針對(duì)性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果和競(jìng)爭(zhēng)力的降低。在市場(chǎng)創(chuàng)新中，要在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)，這是至關(guān)重要的。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，組織創(chuàng)新是保證，技術(shù)創(chuàng)新是核心，產(chǎn)品創(chuàng)新由此我們通過(guò)對(duì)擺攤方式的不同——擴(kuò)大擺攤面積。加入通過(guò)對(duì)新穎產(chǎn)品的進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。通過(guò)一些特殊的營(yíng)銷方式，如擬人化營(yíng)銷戰(zhàn)略等來(lái)區(qū)別于其他隊(duì)伍。對(duì)抽獎(jiǎng)這比較普通的促銷方式進(jìn)行創(chuàng)新——賣蚊香送娃娃。選擇多樣產(chǎn)品，靈便改變自己的主賣產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品來(lái)牽制對(duì)手，甚至可以通過(guò)低于成本賣出的方式來(lái)推銷。等市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、渠道策略、促銷六營(yíng)銷方案策略、方便性策略、“擬人化”策略、差異性價(jià)格策略(主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)蚊香及和對(duì)手重復(fù)的商品以超低價(jià)來(lái)打壓對(duì)手。渠道策略(是指選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有不少種，比如直銷、間接渠道，可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。)人脈是一種資源也是一筆財(cái)富，可以向朋友宣傳以擴(kuò)大銷售渠道，上門推銷，進(jìn)行面對(duì)面的介紹。促銷策略(主要是指采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。)而我們則采用抽獎(jiǎng)的方式來(lái)吸引顧客——方便性策略(該策略指的是，忘掉固定的分銷渠道，而重視消費(fèi)者購(gòu)買商品和享受服務(wù)的方便性。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是消費(fèi)者怎么方便怎么來(lái)，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。)通過(guò)提供送貨上門等活動(dòng)，盡量滿足顧客提出的要求?！皵M人化”策略(“物以類聚，人以群分”,消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)行為亦是如此。商品也可以看成一個(gè)人，如果消費(fèi)者認(rèn)同甚至喜歡上了這個(gè)人，那末商品就自然地進(jìn)入了消費(fèi)者的心智。賦予品牌靈性的生命，那末溝通的過(guò)程就會(huì)變得更加順暢。這個(gè)策略的載體是娃娃公仔通過(guò)對(duì)其擬人化，可以提高其他產(chǎn)品的銷量。如：娃娃拿著張紙“這個(gè)夏天好熱”或者“討厭的蚊子”等盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并賦予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意，于是能夠增加總銷售量。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品的成本存貨成本和營(yíng)銷費(fèi)用，勢(shì)必隨之增加。所以我們要在實(shí)戰(zhàn)銷售中獲得更高營(yíng)銷和推銷的區(qū)別是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢也沒(méi)有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程，七風(fēng)險(xiǎn)及成本分析作為一個(gè)商人，這是一個(gè)無(wú)本萬(wàn)利的買賣，不用成本，賣多少可以掙多少，因?yàn)榕l(fā)商給的利潤(rùn)是返還15%的利潤(rùn)給我們，也就是說(shuō)這個(gè)利潤(rùn)的百分率是一樣的，要進(jìn)盡量追求利潤(rùn)的貨物且不能供貨不足。但作為一個(gè)參賽者，比賽的勝負(fù)才是風(fēng)險(xiǎn)的最的季節(jié)，熾熱多雨，對(duì)滅蚊類的需求大，如蚊香，殺蟲(chóng)劑和蚊拍需求量大，特別是蚊香類這種使用周期短的特殊大，還有散熱類的商品需求也大，如小風(fēng)扇和擦汗的毛巾和散熱底座。雖然有賣但仍未飽和，且可以通過(guò)人脈來(lái)銷售這些產(chǎn)品創(chuàng)意家居中有多款實(shí)用新鮮的產(chǎn)品可以借此吸引顧客，作為我們的附帶商品。女生多在娃娃雖然在夏季但是對(duì)娃娃的銷售并沒(méi)有太大影響，可以作第23頁(yè)共31頁(yè)可以起到牽制對(duì)手和保證基本利潤(rùn)的作用，蚊香價(jià)格多在賣價(jià)2.5元，成本低，單位利潤(rùn)也低，無(wú)非為了提供多種產(chǎn)品只進(jìn)了一些賣價(jià)3.5元擺布還有蚊香液和花露水成本較高數(shù)量較少價(jià)格在15~20,這些買的人較少所以進(jìn)的較少，利潤(rùn)高。以一些少見(jiàn)的產(chǎn)品為主，新穎實(shí)用是他們的優(yōu)點(diǎn)，但是卻沒(méi)介紹商品的實(shí)用性和有趣性對(duì)銷售員是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)所以進(jìn)貨時(shí)采用少量多種的方式可以提高利潤(rùn)，但是伴有的風(fēng)險(xiǎn)是其他可以通過(guò)在男生這邊銷售，無(wú)非因?yàn)橐呀?jīng)期末了此類產(chǎn)品可能趨進(jìn)貨較多公仔公仔價(jià)格跨度大利潤(rùn)大。是主要利潤(rùn)之一，可是公仔的成本也相對(duì)較高時(shí)。是風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)并存的商品，無(wú)非深受女生喜歡，也是擬人化戰(zhàn)略的載體，所以必不可少。所以較多八推廣計(jì)劃及其效果評(píng)估1抽獎(jiǎng)(買蚊香送娃娃)2攤位擴(kuò)張(市場(chǎng)細(xì)分)3上第24頁(yè)共31頁(yè)門推銷(擴(kuò)大男生市場(chǎng))4買娃娃送蚊香。5貼出我們的隊(duì)名“誘貨”可以吸引顧客的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，慢慢的引入的到我們的攤位，增加顧客的好感，刺激顧客接受購(gòu)買的欲望。刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)品牌刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)檔次，購(gòu)買高檔、昂貴的商品刺激顧客購(gòu)買新品,保持顧客購(gòu)買的忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)或者增加消費(fèi)量,增加了服務(wù)項(xiàng)目的附加價(jià)值，能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化,增強(qiáng)促銷力度，宣傳品牌氣勢(shì)，突出活動(dòng)主題第4篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)范本+營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文東盛步行街招商計(jì)劃書(shū)第一部份招商策劃一、項(xiàng)目總定位(一)統(tǒng)一宣傳1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。3、搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建造群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之菁華，借鑒吸收國(guó)內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國(guó)際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國(guó)內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國(guó)際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街~5、近十萬(wàn)平方米的建造面積，四百余米的商業(yè)長(zhǎng)街，集國(guó)際匯聚萬(wàn)千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核作為盛澤及周邊惟一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿足品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場(chǎng)、超市、shoppingmall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。(一)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競(jìng)爭(zhēng)勝出的原因。東盛步行街的開(kāi)辟與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持\"全新的建造形態(tài)、全在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)~由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)專賣次主力店(大店)占50店占20,擺布?？紤]到主力店、次主力店、國(guó)際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了\”先確定主力店，再全面招商\"的基本策略。在為客戶度身訂做開(kāi)店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈便調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們?cè)跂|盛步行街新(四)人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化\"整合宣傳推廣策略\”在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行\(zhòng)"整合推廣策略\",為招商工作提發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀