如何做市場(chǎng)分析

如何做市場(chǎng)分析匯報(bào)人：文小庫(kù)2023-12-28市場(chǎng)分析概述宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)目錄市場(chǎng)分析概述01市場(chǎng)分析是對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和分析的過(guò)程，旨在了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。定義為企業(yè)的市場(chǎng)決策提供依據(jù)，幫助企業(yè)制定有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目的定義與目的

市場(chǎng)分析的重要性了解市場(chǎng)需求通過(guò)市場(chǎng)分析，企業(yè)可以了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、購(gòu)買意愿和潛在需求，從而為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷提供方向。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)分析有助于企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略等，從而調(diào)整自身策略，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)分析，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和空白點(diǎn)，從而開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。匯報(bào)與討論將報(bào)告呈現(xiàn)給相關(guān)決策者，進(jìn)行討論和決策。撰寫報(bào)告將分析結(jié)果整理成書面報(bào)告，清晰地呈現(xiàn)結(jié)論和建議。數(shù)據(jù)整理與分析對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、清洗和統(tǒng)計(jì)分析，提取有價(jià)值的信息。確定分析目標(biāo)明確市場(chǎng)分析的目的和重點(diǎn)，如了解市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者需求等。數(shù)據(jù)收集通過(guò)調(diào)查、訪談、公開資料等多種途徑收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。市場(chǎng)分析的步驟與流程宏觀環(huán)境分析02評(píng)估國(guó)家政治穩(wěn)定性，分析可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生影響的政治事件。政治穩(wěn)定性政策法規(guī)國(guó)際貿(mào)易關(guān)系研究國(guó)家政策法規(guī)，了解相關(guān)法律法規(guī)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。分析國(guó)際政治關(guān)系和貿(mào)易政策，了解國(guó)際貿(mào)易環(huán)境。030201政治環(huán)境分析評(píng)估國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況，分析市場(chǎng)潛力。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率了解通貨膨脹水平，預(yù)測(cè)物價(jià)變化趨勢(shì)。通貨膨脹率分析勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況，評(píng)估人力資源成本。就業(yè)率與工資水平經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析研究人口年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、地域分布等因素，分析市場(chǎng)需求。人口結(jié)構(gòu)與分布了解國(guó)民教育水平，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求和認(rèn)知。教育水平研究消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀，了解消費(fèi)趨勢(shì)和偏好。生活方式與價(jià)值觀社會(huì)文化環(huán)境分析技術(shù)創(chuàng)新速度了解技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新速度，預(yù)測(cè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。技術(shù)發(fā)展水平評(píng)估國(guó)家技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，分析新技術(shù)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。技術(shù)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)研究技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的影響。技術(shù)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析03明確行業(yè)的定義、范圍和主要特點(diǎn)，了解行業(yè)的基本情況。行業(yè)定義根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和屬性，將其劃分為不同的類別，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)分析。行業(yè)分類評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和容量，了解行業(yè)的發(fā)展空間和潛力。行業(yè)規(guī)模行業(yè)概覽市場(chǎng)占有率分析各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，了解企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)策略研究行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式，了解其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)類型識(shí)別行業(yè)內(nèi)不同類型的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，包括大型企業(yè)、中小企業(yè)和外資企業(yè)等。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局03政策法規(guī)影響研究政策法規(guī)對(duì)行業(yè)的影響和限制，預(yù)測(cè)未來(lái)的政策走向和變化。01技術(shù)創(chuàng)新關(guān)注行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展趨勢(shì)，了解新技術(shù)對(duì)行業(yè)的影響和推動(dòng)力。02消費(fèi)需求變化分析消費(fèi)者的需求變化和趨勢(shì)，了解市場(chǎng)需求的走向和變化。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別和分析行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。機(jī)會(huì)發(fā)掘?qū)ふ液桶l(fā)掘行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和潛力，如新興市場(chǎng)、技術(shù)突破、政策紅利等。風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)策略制定有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和應(yīng)對(duì)策略，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)分析04進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)選定的標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求和特點(diǎn)的子市場(chǎng)。分析各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)深入了解各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況等，為后續(xù)決策提供依據(jù)。確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性、消費(fèi)者需求、地理區(qū)域等因素，選擇適合的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)細(xì)分123比較各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，選擇最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的吸引力根據(jù)企業(yè)資源和能力，進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)的具體范圍，如地理區(qū)域、消費(fèi)者群體等。確定目標(biāo)市場(chǎng)的具體范圍包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等，以確保企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇確定目標(biāo)市場(chǎng)定位的差異化因素01根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求，確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特賣點(diǎn)或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳播目標(biāo)市場(chǎng)定位02通過(guò)各種營(yíng)銷手段，將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位傳達(dá)給消費(fèi)者，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。持續(xù)優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)定位03根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化目標(biāo)市場(chǎng)定位，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析05明確界定與自家產(chǎn)品或服務(wù)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的對(duì)象，是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的前提。包括公司規(guī)模、成立時(shí)間、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品線等，有助于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概覽收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本信息確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以及在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段、廣告策略、銷售渠道等，以了解其市場(chǎng)推廣策略。探究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，以及在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和不足通過(guò)對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等方面的不足和缺陷。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的份額和地位。判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，以制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)06消費(fèi)者需求變化技術(shù)創(chuàng)新政策法規(guī)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析01020304分析消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求和期望。關(guān)注行業(yè)內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新，分析新技術(shù)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的影響和推動(dòng)力。研究政策法規(guī)的變化，分析其對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的影響和限制。分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)趨勢(shì)和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，預(yù)測(cè)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)和變化。根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì)和行業(yè)變革。研究政策法規(guī)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)未來(lái)的政策趨勢(shì)和影響。市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè)技術(shù)趨勢(shì)預(yù)測(cè)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)