拓展工作總結(jié)

拓展工作總結(jié)

總結(jié)，是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料。下面是小編為大家整理的拓展工作總結(jié)，供大家參考。

拓展工作總結(jié)20__年10月28日至31日，我們協(xié)會(huì)開(kāi)展了第三屆百團(tuán)大戰(zhàn)戶外素質(zhì)拓展活動(dòng)，經(jīng)過(guò)大家的努力與積極配合，此次活動(dòng)圓滿結(jié)束并取得了很好的效果。這也為我們素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)以后工作的正常有序進(jìn)行奠定了良好基礎(chǔ)。素質(zhì)拓展活動(dòng)的目的在于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)精神和集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)勇氣和自信心，消除心理上的隔閡和障礙，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。同時(shí)通過(guò)舉辦活動(dòng)讓他們了解當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)貌，展現(xiàn)遼寧石油化工大學(xué)的學(xué)生們的良好形象。通過(guò)素質(zhì)拓展這樣一個(gè)自由、靈活、多樣形式全面提升學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，進(jìn)而為學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，為社會(huì)打造合格的建設(shè)性人才。

本次素質(zhì)拓展活動(dòng)基本上可以分為：盲人方陣、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、鏈接加速、搭橋過(guò)河、心心相印、地雷陣這幾個(gè)環(huán)節(jié)。各個(gè)活動(dòng)都在一定程度上給了學(xué)生們一些啟示與思考，能夠更好的鍛煉學(xué)生的團(tuán)結(jié)能力，提升個(gè)人乃至整體的素質(zhì)。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)讓他們知道什么是領(lǐng)導(dǎo)，該去做些什么。心心相印讓他們懂得了互幫互助的重要性。盲人方陣讓他們懂得了團(tuán)隊(duì)的`協(xié)商與合作對(duì)成功的關(guān)鍵作，坐地起身讓孩子們領(lǐng)會(huì)到集體由部分構(gòu)成，只有每個(gè)隊(duì)員的齊心協(xié)力，相互配合才能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)更好更優(yōu)，同時(shí)讓他們學(xué)會(huì)尊重對(duì)手。

本次活動(dòng)有以下成功之處，讓學(xué)生們懂得了：

1、學(xué)習(xí)到團(tuán)結(jié)和作的重要性。

2、認(rèn)識(shí)到，世界上的一些事是需要開(kāi)動(dòng)腦筋，集合大家的智慧才能完成的。

3、使他們認(rèn)識(shí)到，男生和女生是需要互補(bǔ)合作的，這樣才能更好的完成任務(wù)。

4、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感是十分重要的。

雖然活動(dòng)取得了圓滿成功，但活動(dòng)過(guò)程中仍存在著許多不足:

1、由于活動(dòng)時(shí)間確定太急，許多準(zhǔn)備工作都沒(méi)做好。出現(xiàn)參加人數(shù)不確定，活動(dòng)器材短缺的問(wèn)題。

2、由于本次活動(dòng)增加了幾個(gè)新項(xiàng)目，許多同學(xué)對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目不了解，活動(dòng)中出現(xiàn)了冷場(chǎng)現(xiàn)象。

從本次活動(dòng)中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、應(yīng)提前做好活動(dòng)規(guī)劃，做好各種準(zhǔn)備工作，保證活動(dòng)有始有終。

2、應(yīng)依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行更改，適當(dāng)放松對(duì)他們的要求，使活動(dòng)順利進(jìn)行。

3、在活動(dòng)出現(xiàn)意外情況時(shí)，要學(xué)會(huì)變通，積極應(yīng)對(duì)。

4、注意活動(dòng)與時(shí)間的合理安排。

素質(zhì)拓展活動(dòng)帶給了我們快樂(lè)，更多的是新的收獲。這些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)對(duì)我們以后工作，是一筆不小的財(cái)富。我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，也會(huì)更加的努力，爭(zhēng)取把我們的大學(xué)生素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)越辦越好。

拓展工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)寒假已經(jīng)慢慢靠近，一學(xué)年的工作也劃上了句號(hào)。我們即將邁進(jìn)新的一年，通過(guò)本學(xué)年在團(tuán)學(xué)會(huì)的磨煉與學(xué)習(xí)，我們又成熟了很多，對(duì)工作也有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在這一年里，我部成員工作積極，態(tài)度認(rèn)真，密切配合，圓滿的完成了本學(xué)年院方交予我部的工作任務(wù)。在院素質(zhì)拓展部的領(lǐng)導(dǎo)下，工作有條不紊地進(jìn)行，使得我部本學(xué)年的工作更上了一層樓。

以下是我部門(mén)在本學(xué)年的工作總結(jié)：

一、對(duì)本學(xué)年我系團(tuán)學(xué)會(huì)工作證的制作

1、我部積極配合院系工作，積極為系部奉獻(xiàn)，積極和團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員搞好團(tuán)結(jié)合作關(guān)系，所以系部把制作團(tuán)學(xué)會(huì)工作證的任務(wù)交由我部負(fù)責(zé)辦理。

2、我部成員積極創(chuàng)新，制作出代表著系部特色的工作證，得到了系部的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二、為我系大合唱比賽拉贊助

1、我部積極配合院四十字好習(xí)慣大合唱，在比賽期間幫助學(xué)弟學(xué)妹們培訓(xùn)。

2、我部成員在校外積極奔走，終于說(shuō)服校外的商品店為我系的演出服裝提供經(jīng)費(fèi)，為我系在本次活動(dòng)中脫穎而出作出了貢獻(xiàn)，在團(tuán)學(xué)會(huì)的共同努力和配合下，取得了第三名的好成績(jī)，為我系爭(zhēng)得了榮耀。

三、對(duì)素質(zhì)拓展證書(shū)的認(rèn)證工作

1、我部確保對(duì)證書(shū)的的宣傳及填寫(xiě)的指導(dǎo)工作，以確保證書(shū)填寫(xiě)的完整性與統(tǒng)一性。

2、積極與院方及其他系部進(jìn)行交流與溝通，并完成證書(shū)的認(rèn)證工作。

四、開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)

1、組織我系團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)了同學(xué)們的感情，增強(qiáng)了集體的凝聚力，使得我系團(tuán)學(xué)會(huì)更加團(tuán)結(jié)、和諧。

2、積累經(jīng)驗(yàn)，為我系以后的素質(zhì)拓展活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

五、積極配合團(tuán)學(xué)會(huì)各部門(mén)工作

1、積極配合院方工作，只要是院方下達(dá)的任務(wù)，我部成員都盡心盡力，盡善盡美的完成任務(wù)。

2、積極配合系部工作，我系勞衛(wèi)部、紀(jì)檢部、學(xué)習(xí)部是比較繁忙的部門(mén)，我部積極配合其工作，減輕兄弟部門(mén)的壓力，同時(shí)也使得我們團(tuán)學(xué)會(huì)更加團(tuán)結(jié)。

在這一年的工作中，作為藥學(xué)系團(tuán)學(xué)會(huì)成員，我部門(mén)成員在做好自己的本職工作的同時(shí)，積極配合院系工作，積極為院系服務(wù)，提高自身價(jià)值，使我們獲得更多的`人生經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘，一份收獲，我們所有人的努力和配合，終于有了結(jié)果，在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們也收獲了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也許我部門(mén)也有不足的地方，但是我們會(huì)不斷進(jìn)行自我批評(píng)，爭(zhēng)取做到更好，讓我系素質(zhì)拓展部不斷發(fā)展壯大。與此同時(shí)藥學(xué)系在院方的各個(gè)方面也都取得了優(yōu)異的成績(jī)，名列前茅。在收獲成績(jī)的同時(shí)，我部也得到了院系的肯定與支持，相信下一學(xué)年，我們會(huì)做的更好。

拓展工作總結(jié)

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的2__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2__年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然1年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）業(yè)績(jī)回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的2萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于__，但由于__市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)選擇比努力重要，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、__市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、__市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、__市場(chǎng)

__的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)；

（2）沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)9年我走訪的新客戶中，有1多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、1年以前的.部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、__：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；

3、__：同__

4、嶧嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體