如何利用社群經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)更多客源

如何利用社群經(jīng)濟(jì)給我們帶來(lái)更多客源摘要：企業(yè)發(fā)展社群模式，是看中了其社群背后強(qiáng)大的價(jià)值鏈，那么從當(dāng)前的商業(yè)價(jià)值角度來(lái)說(shuō)，如何運(yùn)用社群？才能產(chǎn)生高效的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？互聯(lián)網(wǎng)+新媒體+共享，將人們能想到的都連接在了一起。連接一起，既是互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)所在，也是衍生多種可能性的化學(xué)反應(yīng)。一本《互聯(lián)網(wǎng)沉思錄》就闡明其要義：將一切能連接的范圍矢量、流動(dòng)厚度、延伸角度融合貫通，通過(guò)連接實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)能力，產(chǎn)生更多豐富、分享、經(jīng)濟(jì)的事物。其實(shí)，連接的本義非告訴我們顛覆傳統(tǒng)式的事物，打造連接一切的可能，而是從階下經(jīng)濟(jì)的角度，帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)高效的價(jià)值轉(zhuǎn)化，最終創(chuàng)造一個(gè)更多元化、多維度的“社群經(jīng)濟(jì)”。什么是社群經(jīng)濟(jì)？從社會(huì)學(xué)和心理學(xué)角度來(lái)講，即：“社群”代表的是一個(gè)社會(huì)團(tuán)隊(duì)或組織性的群體，也可稱做用戶群體關(guān)系?；谶@樣的一個(gè)社群，為實(shí)現(xiàn)某種可能性，一起創(chuàng)造改變?nèi)怏w上的滿足或精神上的不同個(gè)性需求。從商業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度而言，“邏輯思維”早已身先力行，尤其是他在在四個(gè)月內(nèi)招募付費(fèi)會(huì)員，一時(shí)傳遍整個(gè)業(yè)界，無(wú)不讓人驚嘆其商業(yè)天賦。事實(shí)上，社群經(jīng)濟(jì)在我國(guó)早已誕生?；蛟S你可從“小米、微商、邏輯思維”窺得一絲究竟，只是過(guò)去沒(méi)有多大能力支撐其創(chuàng)建、延伸、反補(bǔ)其有機(jī)營(yíng)養(yǎng)物。而在當(dāng)前，社群經(jīng)濟(jì)已然成為多領(lǐng)域、多元化等行業(yè)的先行者與創(chuàng)造者。如韓國(guó)健身女王鄭多燕，高調(diào)走上社群創(chuàng)業(yè)之路，贏得商業(yè)界及其它行業(yè)巨頭的一片稱贊。鄭多燕因擁有其減肥經(jīng)歷健身行業(yè)的根基，成為全亞女性認(rèn)知度較高的追捧者。并通過(guò)健身視頻教材斬獲數(shù)以千計(jì)粉絲，形成了一個(gè)強(qiáng)大的社群IP矩陣。此外，還憑借線下實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)，打造了一站式多場(chǎng)景社群，最終形成了一個(gè)不同領(lǐng)域、多行業(yè)的大社群生態(tài)體系。不可否認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)推波助瀾之下，社群這個(gè)存之已久的多元體，超越大多數(shù)傳統(tǒng)商業(yè)模式，越來(lái)越受社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)主及個(gè)體商家們的青睞。其實(shí)，并非傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)法引流社群，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)下的社群結(jié)構(gòu)性質(zhì)基本一致，只是傳統(tǒng)企業(yè)囿于單一的商業(yè)模式，無(wú)論是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、外部拓展、流量互導(dǎo)、營(yíng)銷推廣都過(guò)于局限化。相較之，互聯(lián)網(wǎng)下社群更能幫助企業(yè)開(kāi)源節(jié)流，減少人力和物力，產(chǎn)生更多潛在價(jià)值。歸根結(jié)底，企業(yè)發(fā)展社群模式，無(wú)非看中了其社群背后強(qiáng)大的價(jià)值鏈。然而，當(dāng)前人們雖知其社群巨大的利益價(jià)值，卻對(duì)其如何運(yùn)營(yíng)開(kāi)展、如何實(shí)施落地卻呈一知半解狀態(tài)。那么，從當(dāng)前的商業(yè)價(jià)值角度來(lái)說(shuō)，如何運(yùn)用社群？才能產(chǎn)生高效的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？相信很多人都感同身受，傳統(tǒng)企業(yè)主每年花在廣告上經(jīng)費(fèi)，就數(shù)以千萬(wàn)，甚至更有商家上億成本的流出。然而，這些投入的廣告，不是石沉大海，就是收效甚微，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)值。事實(shí)上，這些海量廣告目的是對(duì)的，但卻其是盲目無(wú)目標(biāo)性亂打一通。很多平臺(tái)自稱做到了精準(zhǔn)化營(yíng)銷，全方位鎖定目標(biāo)客群，但結(jié)果卻不盡人意。這種營(yíng)銷策略，由于思維層面過(guò)于局面化，但也并非他們的問(wèn)題。而社群經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，很大程度改其囿于思維邏輯，營(yíng)銷推廣模式也更加多元化，不再僅限單一目標(biāo)受眾，而會(huì)從多個(gè)角度、層面上去考量，如何做才是更具有價(jià)值。如以某家書(shū)友會(huì)為例，要通過(guò)什么樣的方式，才能帶動(dòng)其書(shū)籍銷量？具體可以從以下二個(gè)方面分析：一、培養(yǎng)忠誠(chéng)度傳統(tǒng)式營(yíng)銷方式，往往打的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，講究短期獲利，快進(jìn)快出，很少有企業(yè)能做到放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)。書(shū)友會(huì)本身具有一定滲透?jìng)鞑バ?，雖說(shuō)它也是一個(gè)社群性的組織體系，有一定的泛化升級(jí)，但往往還不深夠深入?；谏缛航?jīng)濟(jì)角度，我們可以將書(shū)友會(huì)比作一個(gè)大社群，由大至小、由層到面精準(zhǔn)剖析。通過(guò)其行為習(xí)慣、興趣喜好、消費(fèi)模式打造一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，同時(shí)將這些用戶特性分解成具有可轉(zhuǎn)化為更多具有價(jià)值變現(xiàn)的可能，進(jìn)一步將他們的生活與書(shū)籍綁定，結(jié)合他們自身優(yōu)勢(shì)和特性，再逐層滲透吸引，培養(yǎng)更多忠誠(chéng)粉絲，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。二、精準(zhǔn)定位從商業(yè)價(jià)值的角度，書(shū)友會(huì)追求社群經(jīng)濟(jì)的原因是能帶來(lái)最大化利潤(rùn)，希望更多行之有效傳播渠道打通書(shū)籍與外界的關(guān)聯(lián)窗口。而社群的精準(zhǔn)性，正好契合其需求特征，能有效的幫助書(shū)友會(huì)撥開(kāi)云霧，找到屬于自己的忠實(shí)用戶，并