深圳黑弧-華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3-6月階段推廣建議案

深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案2024/3/25深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案一、前期廣告效果分析及跟進(jìn)：二、下階段推廣內(nèi)容三、推廣目標(biāo)四、階段推廣策略五、推廣策略--創(chuàng)意點(diǎn)訴求節(jié)奏控制六、市場核心戰(zhàn)術(shù)七、媒介策略八、媒體計(jì)劃架構(gòu)：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案一、前期(開盤—春節(jié)）廣告效果分析及跟進(jìn)開盤——春節(jié)前報(bào)廣以“展露尊崇”為階段性推廣主題，以項(xiàng)目為主體漸進(jìn)式訴求項(xiàng)目的尊崇，在市場中樹立了項(xiàng)目尊貴的形象與豪宅的地位。系列軟文及新聞報(bào)道對榮獲名盤二十強(qiáng)、兒童繪畫活動(dòng)及業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)等相關(guān)事件進(jìn)行了詮釋。為項(xiàng)目強(qiáng)銷進(jìn)行了有利的促進(jìn)，市場反映良好。戶外廣告以天鵝湖形象出現(xiàn)，以對波托菲諾生活格調(diào)的形象延續(xù)為主。電視廣告及電視廣告雜志由于意境優(yōu)美、訴求全面、時(shí)段恰當(dāng)使之在促進(jìn)銷售方面的效果非常明顯。表現(xiàn)：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案目前A、B、C己成交近80%，D棟成交25套。福田區(qū)尤其是僑城片區(qū)消費(fèi)仍占較大比例，主要是通過媒體及口碑以達(dá)到項(xiàng)目的認(rèn)知。目標(biāo)客戶群對項(xiàng)目有較好的知曉度，并己在部分成交業(yè)主中形成良好的口碑效應(yīng)。推廣的重點(diǎn)比較集中。[波托菲諾]及[天鵝堡]都有較強(qiáng)的概念在推廣中使用。效果：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案前期廣告宣傳以項(xiàng)目整體形象為主，著力塑造項(xiàng)目尊貴的形象與豪宅的市場地位。公眾對項(xiàng)目有一定認(rèn)知度。且對項(xiàng)目定位與格調(diào)較為認(rèn)同。下階段將把細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做為主要宣傳重點(diǎn)。加強(qiáng)認(rèn)知，使春季銷售達(dá)到新的高峰。利用多方位媒體渠道，尤其是輔助媒體，包括在周邊高爾夫球會(huì)的大堂、深圳各星級酒店大堂、高檔汽車專營店大堂擺放項(xiàng)目宣傳資料；在高爾夫雜志、新周刊、航空雜志等高端專業(yè)媒體進(jìn)行宣傳等來加大推廣的輻射面。提升知名度及形象。通用各項(xiàng)參與性的公關(guān)活動(dòng)，結(jié)合巧妙的促銷工作，增加[天鵝堡]美譽(yù)度、新聞性，繼續(xù)深挖口碑宣傳的潛力。同時(shí)又必須考慮春交會(huì)亮相的波托菲諾二期對一期天鵝堡影響，創(chuàng)造總體市場中的市場細(xì)分，化解一、二期相互競爭。跟進(jìn)：深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案二、下階段推廣內(nèi)容12月——2月展露尊祟項(xiàng)目總括描述3月——4月彰顯氣度項(xiàng)目細(xì)節(jié)賣點(diǎn)結(jié)合推廣活動(dòng)5月——6月?lián)碛胁环矎?qiáng)調(diào)享受其中不凡的生活感受深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案強(qiáng)勢宣傳與整合推廣增加品牌附加值提升口碑推廣潛力2.加強(qiáng)認(rèn)知3.促進(jìn)認(rèn)同1.提高知名度銷售三、推廣目標(biāo)雜志廣告報(bào)紙廣告現(xiàn)場活動(dòng)新聞宣傳系列報(bào)廣郵遞廣告新聞宣傳春交會(huì)活動(dòng)新聞宣傳項(xiàng)目細(xì)節(jié)描述傳遞活動(dòng)信息公關(guān)活動(dòng)外展場TV廣告深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案四、階段推廣策略2002.3春節(jié)階段推廣活動(dòng)配合現(xiàn)樓賣點(diǎn)五一現(xiàn)樓賣點(diǎn)刺激——充分體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)、規(guī)模，增強(qiáng)潛在客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度，直接達(dá)成銷售。文化——利用開盤后的幾次活動(dòng)，營造區(qū)域人文，提升口碑推廣潛力。2002.5春交會(huì)深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案四、階段公關(guān)活動(dòng)規(guī)劃3.25————4.285.1——5.207月僑城運(yùn)動(dòng)會(huì)歡樂谷二期開幕華僑城狂歡節(jié)樓盤獨(dú)特品味（文化）區(qū)域人文五一節(jié)春交會(huì)參展二期預(yù)熱6月深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案時(shí)間目的3.1---3.8---3.17春季聚焦1、發(fā)掘與業(yè)主同層次消費(fèi)群的購買潛力。2、加大推廣輻身面，擴(kuò)大區(qū)域人群。

3、持續(xù)刺激銷售4、強(qiáng)勢促進(jìn)春季銷售高峰訴求點(diǎn)彰顯氣度1、僑城運(yùn)動(dòng)會(huì)2、歡樂谷開幕3、二期預(yù)熱4、狂歡節(jié)1、特點(diǎn)之（山水景觀）2、特點(diǎn)之（高球圈）3、特點(diǎn)三（18米柱廊）3.18---4.31五、推廣策略--創(chuàng)意點(diǎn)訴求節(jié)奏控制4.1---5.1表現(xiàn)1、賣點(diǎn)彰顯品味2、配合相關(guān)活動(dòng)1、提升品位感2、營造文化氣質(zhì)1、賣點(diǎn)持續(xù)刺激銷售2、進(jìn)行樓盤意大利形象宣傳深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案六、春交會(huì)活動(dòng)春交會(huì)活動(dòng)主題：

強(qiáng)化“天鵝堡”的推廣，注重D、E棟的推廣

推出波托菲諾二期，結(jié)合天鵝堡的形象，展示項(xiàng)目總體優(yōu)勢

演繹波托菲諾生活格調(diào)，闡述生活主張

活動(dòng)：歡樂之旅、波托菲諾之旅深圳黑弧—華僑城地產(chǎn)波托菲諾天鵝堡3—6月階段推廣建議案主力媒體報(bào)紙為主力之一，特區(qū)報(bào)為主、商報(bào)、南方都市報(bào)輔助，主要傳達(dá)項(xiàng)目活動(dòng)消息、傳播項(xiàng)目特質(zhì)，配合賣點(diǎn)刺激階段的推廣，同時(shí)增加部分珠三角地區(qū)目標(biāo)客戶的宣傳。電視廣告將做為又一主力，以置業(yè)安居與地產(chǎn)視界的廣告雜志為主。通過波托菲諾形象片與現(xiàn)樓實(shí)景拍攝相結(jié)合，以傳遞項(xiàng)目的格調(diào)為主。擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度。此兩個(gè)欄目滾動(dòng)頻度較高，費(fèi)用較低，可考慮長期使用。軟文文章與新聞報(bào)道緊跟活動(dòng)和事件發(fā)布，把握新聞的時(shí)效性，爭取項(xiàng)目以較高的頻率見報(bào)，保持一定新聞關(guān)注度與曝光率。戶外廣告仍以深南路為主動(dòng)線，但應(yīng)加強(qiáng)靠羅湖、南山片區(qū)的攻勢。輔助媒體（航空雜志、高球雜志、世界經(jīng)理人雜志）等把握系列廣告發(fā)布，以形象訴求為主。DM發(fā)布，建議制作“[天鵝堡]生活雜志”，以[天鵝堡]實(shí)景照片為主要內(nèi)容，以波托菲諾形象為核心。優(yōu)勢在于