XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)

XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)2024/3/26XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX背景資料介紹第一部分XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)XX品牌背景XX香煙自誕生之日起，一直作為特供香煙XX香煙的產(chǎn)量極少，外界基本上無(wú)法接觸得到。基本上只作為特供產(chǎn)品，深受?chē)?guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的鐘愛(ài)。90年代有少數(shù)禮品煙面世1990年，為迎接亞運(yùn)會(huì)在北京召開(kāi)，上海卷煙廠(chǎng)生產(chǎn)103箱，是XX卷煙生產(chǎn)的最高年產(chǎn)量。1997年，為歡慶香港回歸，又推出了“XX”高檔禮品煙。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)第二部分新品XX核心策略XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)一、品牌精髓XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)支持點(diǎn)——消費(fèi)者憑什么相信我們？ 曾經(jīng)是國(guó)家領(lǐng)袖的特供香煙 代表中國(guó)香煙的頂級(jí)品質(zhì)和品牌 逐片手工挑選來(lái)自國(guó)內(nèi)外著名產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)上等煙葉符合“XX”意象和吻合品牌精髓的包裝 多重防偽技術(shù)應(yīng)用解讀支持點(diǎn)必須是可信的和具體的支持點(diǎn)既支持“利益”，又要支持“個(gè)性和價(jià)值”產(chǎn)品特點(diǎn)要已為消費(fèi)者理解和可信的方式闡述XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)品牌精髓與解讀至臻國(guó)粹（身份證）：能夠擁有這個(gè)品牌是我（成功人士）今日之身份與能力的最好見(jiàn)證。至臻“到達(dá)最高水平、完美”，相比而言“至尊”是一種等級(jí)，“至臻”是一種最高層次境界品質(zhì)虛懷若谷（入場(chǎng)券）：我不滿(mǎn)足于自己目前的成功，只有虛懷若谷，才可以取得更大的成就，同時(shí)XX品牌給到我進(jìn)一步發(fā)展的支持?！爸琳閲?guó)粹，虛懷若谷”XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)二、品牌傳播口號(hào)與主視覺(jué)XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)傳播口號(hào)：“到凌云處總虛心”口號(hào)與品牌定位的關(guān)聯(lián)：到凌云處：吸煙者的頂級(jí)身份，XX香煙的頂級(jí)品質(zhì)，XX動(dòng)物的頂級(jí)文化地位?！偺撔模侯I(lǐng)袖風(fēng)范氣節(jié)；目標(biāo)群體的低調(diào)作風(fēng)；竹子的意象關(guān)聯(lián)；XX的從容寬厚；上海煙草的文化?！柙啤合銦煹陌抵负臀鼰煹母惺?。（即所謂飄然的舒適和愉悅）XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)主視覺(jué)畫(huà)面視覺(jué)元素： 極頂、云海、朝霞、竹視覺(jué)意象： 唯虛懷若谷，方能納百川； 唯視昨日成就如過(guò)眼煙云，方能每日進(jìn)入煥然更新之境界！XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)第三部分新品XX產(chǎn)品介紹XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)產(chǎn)品介紹（理化指標(biāo)）煙支規(guī)格：圓周24.5mm濾嘴30mm，煙支54mm，總長(zhǎng)84mm。感觀(guān)評(píng)吸：94分煙氣煙堿量：15mg焦油量：1.2mgCO（一氧化碳）：12mg口感：質(zhì)感清雅飄逸，煙氣豐潤(rùn)細(xì)膩，口感柔和舒適，余味甘甜純凈XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的特殊制作工藝——選葉自從1956年“XX”卷煙問(wèn)世以來(lái)，選葉作為一種傳統(tǒng)工藝，一直流傳自今?！癤X”煙葉質(zhì)量要求之高，產(chǎn)量之少，作為一個(gè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外是罕見(jiàn)的?！癤X”煙葉的選葉工藝更有它的獨(dú)特之處，在優(yōu)質(zhì)上等煙葉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)一次挑選后再一次按照標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)行人工一片一片地精選，可謂是百里挑一，最后再由選葉檢驗(yàn)人員對(duì)照標(biāo)樣進(jìn)行逐片檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后才能作為“XX”原料。選葉的目的是為了煙葉成熟度更加一致、煙葉身分更加一致、煙葉色度、光澤更加一致，它有著金子般的閃亮。只有這樣，才能保持XX卷煙（XX牌）色澤的一致，香氣的一致、吃味的一致。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的特殊制作工藝——卷煙工藝根據(jù)“XX”卷煙特點(diǎn)，采用低溫、低濕的加工方法，保證“XX”煙絲油潤(rùn)、富有彈性、光澤鮮艷奪目的特征。94年在全國(guó)煙草界率先通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。2000年在上海第一家進(jìn)行了2000版的換版工作；近兩年來(lái)又采用SPC控制方法，此方法目前在行業(yè)內(nèi)獨(dú)此一家采用，打破了歷史上的傳統(tǒng)控制方法。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的特殊制作工藝——香精香料“XX”卷煙添加的香精，完全是自主開(kāi)發(fā)的卷煙輔助產(chǎn)品，它選用了特殊高級(jí)具有高雅的甜香、果香等特征的天然原料調(diào)配而成，造就“XX”卷煙香氣更顯細(xì)膩和飄逸。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的特殊制作工藝——包裝XX卷煙采用了獨(dú)特的全麻煙紙包裝工藝，香氣更加柔和舒適。另外，特殊的30毫米加長(zhǎng)過(guò)濾嘴規(guī)格，既體現(xiàn)尊崇身份，又有助于控制焦油含量，更符合現(xiàn)代人健康生活的主張。XX卷煙新穎時(shí)尚的圓角包裝，體現(xiàn)強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，同時(shí)符合“外圓內(nèi)方”，不張揚(yáng)的中國(guó)文化。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的防偽技術(shù)XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)防偽技術(shù)說(shuō)明——煙支部分水松紙上印溫變防偽油墨，達(dá)到一定溫度后，所印圖案就會(huì)顯現(xiàn)。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)防偽技術(shù)說(shuō)明——煙盒部分煙盒側(cè)面燙金英文，用20倍以上放大鏡可看見(jiàn)豎列微縮手寫(xiě)PANDA。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)防偽技術(shù)說(shuō)明——煙盒部分燙金圈部分，用20倍以上放大鏡可看見(jiàn)豎列微縮手寫(xiě)PANDA。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)在一定波段的紫外燈光下，PANDA呈現(xiàn)淺玫瑰紅色，CIGARETTES呈現(xiàn)淺藍(lán)色。防偽技術(shù)說(shuō)明——煙盒部分XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)在遠(yuǎn)紅外燈光照射下，PANDA呈現(xiàn)草綠色。采用DNA特別儀器檢測(cè)防偽技術(shù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)識(shí)別。防偽技術(shù)說(shuō)明——煙盒部分XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)200’S采用變色油墨印刷，在普通光線(xiàn)下，不同角度可看見(jiàn)由草綠色到淡紅色。防偽技術(shù)說(shuō)明——煙盒部分XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)第四部分傳播、價(jià)格、渠道XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的傳播—傳播工具XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的傳播—傳播工具售點(diǎn)燈箱（橫版1）XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的傳播—傳播工具售點(diǎn)燈箱（橫版2）XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的傳播—傳播工具售點(diǎn)燈箱（豎版）XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)新品XX的傳播—傳播工具售點(diǎn)易拉寶（防偽技術(shù)）XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)時(shí)代新品XX的零售終端選擇標(biāo)準(zhǔn)：a、過(guò)去有銷(xiāo)售“XX禮盒”的零售終端b、高檔煙銷(xiāo)量排名較前c、店面位置處繁華路段與面積較大，光線(xiàn)明亮d、顧客流量大、層次較高e、店面陳列效果與硬件條件良好f、名煙名酒店和煙酒專(zhuān)賣(mài)店，以及大型食品百貨店g、四、五星級(jí)酒店和高級(jí)會(huì)所XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)時(shí)代新品XX的店面陳列規(guī)范陳列原則（適合大中型貨架的專(zhuān)賣(mài)店）1、首要區(qū)域原則a、原則上正對(duì)門(mén)的貨架為首要區(qū)域b、如果貨架辟有VIP產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，則選擇該區(qū)為首要區(qū)域c、如果沒(méi)有VIP區(qū)，而正對(duì)門(mén)貨架質(zhì)量欠佳的，則選擇靠近門(mén)或收銀臺(tái)的貨架區(qū)間

注：首要區(qū)域的條件為A人流方面；B足夠的光線(xiàn)照明；C清潔的布局；D適當(dāng)?shù)男麄髅妫籈服務(wù)人員最常出現(xiàn)的位置XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)2、上海煙草優(yōu)先原則a、上海煙草的全部品牌應(yīng)擺放在首要區(qū)域b、與上海煙草品牌競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)的品牌處于次要區(qū)域，避免直接品牌和價(jià)格對(duì)比。（如云溪處于中華或XX旁邊—錯(cuò)誤擺放）XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)3、上海煙草區(qū)域內(nèi)品牌垂直陳列原則a、定義視線(xiàn)高度為該區(qū)首要位置b、在首要位置陳列該品牌銷(xiāo)售最好或主推產(chǎn)品c、在該產(chǎn)品上下兩方向垂直陳列。如同一品牌產(chǎn)品，高檔在上低檔在下

注：連鎖超市的階梯陳列不適合品牌垂直陳列原則應(yīng)采取水平陳列XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)4、中華優(yōu)先原則a、中華處于上海煙草區(qū)域首要位置中間位置b、在中華西側(cè)陳列主要煙草其它主力品牌的主推產(chǎn)品c、在中華上方陳列XX品牌，體現(xiàn)頂極地位d、XX和中華的旁邊可以出現(xiàn)自有品牌，即使價(jià)差較大，但不要出現(xiàn)同類(lèi)競(jìng)品。否則會(huì)提升競(jìng)品的身價(jià)e、如果XX禮盒出現(xiàn)，原則上占據(jù)新品XX的“上手位置”（即右側(cè)）

燈箱位燈箱位燈箱位

XXXX禮盒

中華

XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)5、XX香煙擺放標(biāo)準(zhǔn)XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)第五部分注意事項(xiàng)（解答）XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)答：XX（時(shí)代版）是XX品牌下的新產(chǎn)品。原先禮盒裝XX是XX（典藏版），是兩個(gè)不同的產(chǎn)品，不是原先產(chǎn)品的降價(jià)。XX（時(shí)代版）是在原先品質(zhì)上的繼承和創(chuàng)新，增加了符合時(shí)代特征的產(chǎn)品特色。定價(jià)經(jīng)過(guò)了目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研，能更好的為社會(huì)成功人士廣泛接受和自吸，是他們期望的價(jià)格，本身代表了中國(guó)卷煙的高檔次的質(zhì)量和價(jià)格。XX（典藏版）完全保持特供時(shí)期的包裝和特色，凝聚了歷史情感，限時(shí)、限量發(fā)售，是珍貴的收藏禮品，滿(mǎn)足少數(shù)人更高的送禮需求。問(wèn)：新品XX卷煙的定價(jià)與老XX卷煙差距較大，容易造成客戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，原因是什么，如何向他們宣傳解釋好？

關(guān)于價(jià)格XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)關(guān)于包裝問(wèn)：少數(shù)看到過(guò)“XX”包裝的人認(rèn)為包裝不怎樣，現(xiàn)有的黃色包裝會(huì)改變嗎？

答：一個(gè)頂級(jí)品牌必須堅(jiān)持自己的價(jià)值。XX在包裝設(shè)計(jì)上不追隨所謂的“流行”，首先堅(jiān)持產(chǎn)品自身的品質(zhì)價(jià)值，不嘩眾取寵，同時(shí)堅(jiān)持環(huán)保的承諾，不采用鐳射之類(lèi)的材質(zhì)和不環(huán)保的油墨或印刷技術(shù)，我們堅(jiān)信這最終是對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)負(fù)責(zé)。因此簡(jiǎn)潔、質(zhì)樸、環(huán)保的設(shè)計(jì)原則不會(huì)改變。但不排除隨著市場(chǎng)因素和技術(shù)進(jìn)步而進(jìn)行必要的調(diào)整。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)關(guān)于口味問(wèn)：XX煙口味是不是很特別

答：質(zhì)感清雅飄逸，煙氣豐而圓潤(rùn)，均勻而諧調(diào)，余香流長(zhǎng)。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)關(guān)于投放問(wèn)：是否每家網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)都有銷(xiāo)售？

答：只有符合我們條件的網(wǎng)點(diǎn)才可以進(jìn)行銷(xiāo)售XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)關(guān)于投放問(wèn)：我們什么時(shí)候可以銷(xiāo)售“XX”煙？答：XX香煙的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是逐步延伸的，確定時(shí)間后會(huì)及時(shí)通知。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)關(guān)于投放問(wèn)：會(huì)像中華煙一樣聽(tīng)得到、看得到但買(mǎi)不到嗎？答：我們會(huì)盡可能的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。但不排除因市場(chǎng)需求過(guò)于旺盛，而導(dǎo)致供求上的不平衡。XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)關(guān)于時(shí)代版XX的新特征問(wèn)：新品XX產(chǎn)品的特點(diǎn)和宣傳點(diǎn)是什么？

答：1、原料考究，煙葉逐片手工挑選2、煙葉經(jīng)過(guò)兩年以上的自然醇化，煙葉散發(fā)著淡淡的清香3、質(zhì)感清雅飄逸，煙氣豐而圓潤(rùn)，均勻而諧調(diào)，余香流長(zhǎng)4、特殊低溫低濕加工工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量控制XX品牌培訓(xùn)手冊(cè)關(guān)于時(shí)代版XX的新特征問(wèn)：此次新品XX與禮盒XX有何本質(zhì)性的區(qū)別？

答：禮盒XX旨在滿(mǎn)足更高的送禮需求，而新品XX是為了更廣泛的滿(mǎn)足特定消費(fèi)者的需求，使