汽車銷售市場營銷策劃5

汽車銷售市場營銷策劃52024/3/26汽車銷售市場營銷策劃5活動主題東風(fēng)雪鐵龍愿做您的孩子——沈陽凱旋4S店開業(yè)慶典2汽車銷售市場營銷策劃5消費人群分析從一開始，東風(fēng)雪鐵龍就立志于打造“中國家轎第一品牌”，從第一輛富康在中國投產(chǎn)，到現(xiàn)在，東風(fēng)雪鐵龍一直致力于創(chuàng)新，為中國家庭量身打造符合市場趨勢和家庭使用需要的轎車。從最早的富康ZX，到愛麗舍、05款富康……再到05款愛麗舍，東風(fēng)雪鐵龍的每一次改變，都瞄準了家庭轎車這個細分市場。其主要消費對象為：中產(chǎn)階級的家庭消費者，年齡在25-35歲之間的青年夫婦，這個年齡段的特定人群有的已經(jīng)有小孩，有的正醞釀想要一個孩子，他們對于嬰幼兒的話題都頗為關(guān)注，所以將開業(yè)式與生孩子聯(lián)系起來，雖然是個狂想的策略，但不失為一個吸引眾人眼球的宣傳手段。3汽車銷售市場營銷策劃5活動前期準備1.活動時間：2009年11月1日（星期日）針對消費人群普遍為25-35歲的家庭，選擇節(jié)假日來進行開業(yè)活動。4汽車銷售市場營銷策劃5活動前期準備2.活動地點：根據(jù)天氣及店面設(shè)計分兩種情況I.室外舉行要求：夏天以及店面設(shè)計如下II.室內(nèi)舉行要求：冬天以及店面設(shè)計如下銷售大廳付車廳銷售大廳付車廳5汽車銷售市場營銷策劃5活動前期準備3.邀請嘉賓及現(xiàn)場工作人員50個觀眾（為防止現(xiàn)場出現(xiàn)冷清現(xiàn)象）區(qū)領(lǐng)導(dǎo)5-10人，禮品及餐飲娛樂開銷。會跳集體舞的工作人員，裝扮成醫(yī)生護士及老師。一對買了開業(yè)后第一輛車的年輕夫婦。能把握全局的主持人6汽車銷售市場營銷策劃5活動前期準備4.會場布置利用各種一次性裝飾材料，KT板，背景布，橫幅之類，將4S店的付車口裝飾成醫(yī)院的產(chǎn)房門口。橫幅內(nèi)容：東風(fēng)雪鐵龍婦產(chǎn)科7汽車銷售市場營銷策劃5活動前期準備將4S店的售后服務(wù)及維修口裝飾成學(xué)校的樣子橫幅內(nèi)容：東風(fēng)雪鐵龍售后服務(wù)第一小學(xué)8汽車銷售市場營銷策劃5活動前期準備5.所需物資汽車兩輛車頭套嬰兒帽車尾套紙尿褲彩帶代表臍帶連接4S店及車尾經(jīng)過精心裝飾的雪鐵龍內(nèi)置揚聲器9汽車銷售市場營銷策劃5活動前期準備6.媒體造勢：聯(lián)系本地電視及平面媒體報道此事。電視媒體要以民生新聞，沈城趣事的方向報道此活動。平面媒體首選本地發(fā)行量大的報紙，可在1個月之前為此活動宣傳造勢。準備買雪鐵龍車的消費者，平時都喜歡觀察汽車，當(dāng)前的交通工具也應(yīng)該是出租車和公交車，所以廣告投放也可放在移動媒體上。

10汽車銷售市場營銷策劃5活動內(nèi)容及詳細步驟文字描述：主持人開場白：這里沒有50門禮炮，沒有漂亮的禮儀小姐，沒有熱鬧的舞獅隊，沒有華麗的酒會，原因很簡單，我們不會讓您掏錢賣帶不回家的東西。開業(yè)盛典正式開始：一聲震撼的點火聲打破了寧靜的天空，然后是引擎節(jié)奏有力的轟鳴聲（模仿嬰兒的哭聲），付車口的手術(shù)燈滅了，大門緩緩打開，只見一輛裝扮成嬰兒的雪鐵龍愛麗舍緩緩駛出，車子的雨刷器不停的搖擺，玻璃水不斷的噴射著象征著嬰兒的淚水，遠近光燈不停的切換，身邊10個醫(yī)生護士打扮的舞者手持助產(chǎn)工具（鉗子，板子之類的修車工具）簇擁著汽車，跳著象征勃勃生機的舞蹈——《萬物生》。當(dāng)車子緩緩行駛到舞臺的中央，主持人邀請購買4S店第一輛車的年輕夫婦上臺，車內(nèi)揚聲器開啟，模仿機器人的聲音：“謝謝你們領(lǐng)養(yǎng)了我，從今以后我就是你們的孩子?！蹦贻p夫婦激動地發(fā)表感言：“我們從結(jié)婚到奮斗的歷程，一直希望有一臺像孩子一樣的車，今天夢想實現(xiàn)了，下一步我們準備要個孩子。。?！钡诙h(huán)節(jié)由這對年輕夫婦，區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)，4S店總經(jīng)理，同時將連接汽車和4S店的彩帶（象征著臍帶）剪斷，鞭炮聲響起。。。。11汽車銷售市場營銷策劃5活動內(nèi)容及詳細步驟第三環(huán)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話，總經(jīng)理講話等等，這時汽車緩緩開入特約維修站（裝飾成學(xué)校的樣子）講話完畢，主持人：“讓我們來看看這對年輕夫婦的孩子經(jīng)過了我們東風(fēng)雪鐵龍4S店小學(xué)的特別教育及服務(wù)，變成了什么樣子。”話音剛落，一陣優(yōu)美和諧的點火聲及引擎聲被無限放大，售后服務(wù)大門一開，事先裝飾好的第二輛汽車緩緩駛出，棚頂要有學(xué)士帽，一群身著教師服裝的舞者手持工具（噴漆，洗刷，貼膜等）圍繞著汽車跳起舞來，當(dāng)汽車進入舞臺中央，主持人一語道破：“東風(fēng)雪鐵龍4S店為您的愛車提供孩子般的呵護?！钡谒沫h(huán)節(jié)落入俗套，表演節(jié)目，現(xiàn)場派發(fā)獎品，DM單等等。12汽車銷售市場營銷策劃5注意事項引擎內(nèi)的揚聲器要調(diào)試好根據(jù)各店不同地形因素，作調(diào)整。連接車尾和S4店的彩帶要足夠長兩輛車要同型