專業(yè)百貨招商品牌篇

27三月2024專業(yè)百貨招商品牌篇品牌認(rèn)知篇品牌定位篇品牌組合篇品牌引進(jìn)篇品牌優(yōu)化篇招商品牌篇專業(yè)百貨招商品牌篇第一篇品牌認(rèn)知篇專業(yè)百貨招商品牌篇品牌認(rèn)知篇品牌是什么？品牌核心價值是什么？品牌作用是什么？專業(yè)百貨招商品牌篇品牌是什么？

專業(yè)百貨招商品牌篇品牌LOGO展示專業(yè)百貨招商品牌篇1.一般意義上的定義：品牌是一個名稱、名詞、符號或設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。

2.作為品牌戰(zhàn)略開發(fā)的定義：品牌是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現(xiàn)出來的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知度，感覺，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產(chǎn)。所以這時候個品牌是作為一種無形資產(chǎn)出現(xiàn)的。

3、品牌是企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者建立的一種關(guān)系。概念提升專業(yè)百貨招商品牌篇誤區(qū)規(guī)避一：

品牌不等于名牌

專業(yè)百貨招商品牌篇

品牌核心價值是什么？專業(yè)百貨招商品牌篇游戲：請用四條直線首尾順次連接……專業(yè)百貨招商品牌篇答案：請改善我們的思維模式！專業(yè)百貨招商品牌篇店面宏大裝修亮麗位置優(yōu)越價格昂貴廣告強(qiáng)勢商品豐富活動頻繁導(dǎo)購漂亮YESORNO???專業(yè)百貨招商品牌篇品牌核心價值是什么？文化專業(yè)百貨招商品牌篇ONLY---時尚大都市女性的選擇

ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。

ONLY---與眾不同的風(fēng)格

ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。

ONLY---時尚與功能性的結(jié)合品牌文化展示專業(yè)百貨招商品牌篇品牌文化展示

稱無印良品是一個品牌，不如說它是一種生活的哲學(xué)。無印良品不強(qiáng)調(diào)所謂的流行感或個性，也不贊同受歡迎的品牌應(yīng)該要抬高身價。相反的，無印良品是從未來的消費(fèi)觀點來開發(fā)商品，那就是「平實好用」。提倡理性消費(fèi)的同時，無印良品也讓顧客獲致了莫大的心理滿足，重新定義了「平實好用」的真正價值。專業(yè)百貨招商品牌篇誤區(qū)規(guī)避二：

貴的不等于對的

專業(yè)百貨招商品牌篇品牌作用是什么？

專業(yè)百貨招商品牌篇商業(yè)業(yè)態(tài)解析超市—商品百貨—品牌購物中心—物業(yè)專業(yè)百貨招商品牌篇

定位的體現(xiàn)者形象的展示者效益的達(dá)成者文化的傳承者多刃劍專業(yè)百貨招商品牌篇

第二篇

品牌定位篇專業(yè)百貨招商品牌篇品牌定位篇定位的基礎(chǔ)是什么？定位內(nèi)容是什么？專業(yè)百貨招商品牌篇定位的基礎(chǔ)是什么？專業(yè)百貨招商品牌篇定位的基礎(chǔ)是什么？業(yè)態(tài)定位功能定位品類定位客群定位客層定位專業(yè)百貨招商品牌篇定位的基礎(chǔ)是什么？商圈定位模式定位形象定位策略定位戰(zhàn)略定位專業(yè)百貨招商品牌篇商業(yè)定位主線

商圈定位品牌定位商品定位商場定位樓層定位品類定位專業(yè)百貨招商品牌篇定位的內(nèi)容是什么？專業(yè)百貨招商品牌篇定位的內(nèi)容是什么？

品牌結(jié)構(gòu)補(bǔ)充性品牌業(yè)績性品牌旗幟性品牌專業(yè)百貨招商品牌篇定位的內(nèi)容是什么？

品牌渠道源頭廠家分銷商地區(qū)性總代理專業(yè)百貨招商品牌篇定位的內(nèi)容是什么？

品牌地域外埠品牌資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源專業(yè)百貨招商品牌篇定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案--長期運(yùn)作方案--正常替補(bǔ)方案--短期

三套方案并舉

專業(yè)百貨招商品牌篇

第三篇品牌組合篇專業(yè)百貨招商品牌篇品牌組合篇品牌組合有哪些類型？品牌組合有哪些方法？專業(yè)百貨招商品牌篇品牌組合類型衍生型連帶型制衡型跟風(fēng)型互補(bǔ)型借力型專業(yè)百貨招商品牌篇衍生型：集團(tuán)品牌：如百麗公司、菱致公司、艾格公司、依戀公司等。專業(yè)百貨招商品牌篇連帶型：

梯隊連帶品牌：如百麗與哈森、歐珀萊與歐萊雅等。專業(yè)百貨招商品牌篇制衡型：

競爭品牌：如歐萊雅與玉蘭油，耐克與阿迪。專業(yè)百貨招商品牌篇跟風(fēng)型：待優(yōu)化品牌：如百麗與紅蜻蜓、哥弟與斯?fàn)桘?。專業(yè)百貨招商品牌篇互補(bǔ)型：

合力品牌：風(fēng)格互補(bǔ)，派系互補(bǔ)，價格互補(bǔ)，如淑女屋與ONLY。專業(yè)百貨招商品牌篇借力型：

高低品牌：如耐克與安踏，JJ與卡賓。專業(yè)百貨招商品牌篇品牌組合方法

四角定位法宜農(nóng)宜林法音階過渡法核心磁力法適當(dāng)點綴法專業(yè)百貨招商品牌篇

第四篇品牌引進(jìn)篇專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)篇強(qiáng)化基本功重點講策略專業(yè)百貨招商品牌篇強(qiáng)化基本功專業(yè)百貨招商品牌篇強(qiáng)化基本功招商經(jīng)理是什么？——角色定位招商經(jīng)理招什么？——對象定位招商經(jīng)理做什么？——職責(zé)定位招商經(jīng)理談什么？——技巧把握招商經(jīng)理學(xué)什么？——素質(zhì)提升招商經(jīng)理防什么？——誤區(qū)規(guī)避專業(yè)百貨招商品牌篇招商經(jīng)理是什么？—角色定位市場信息的收集者目標(biāo)客戶的開發(fā)者招商政策的制定者公司招商的談判人合同簽約的代表人客戶檔案的建立者客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人專業(yè)百貨招商品牌篇招商經(jīng)理招什么？—對象定位1、招商品2、招品牌3、招客戶專業(yè)百貨招商品牌篇招商經(jīng)理做什么？—職責(zé)定位市場調(diào)查分析目標(biāo)客戶篩選招商談判簽約客戶溝通協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)指導(dǎo)客戶日常管理客戶檔案建立賣場裝修指導(dǎo)客戶資源開發(fā)專業(yè)百貨招商品牌篇招商經(jīng)理談什么？—技巧把握談公司——樹立本企業(yè)的形象談自己——取得客戶高度信任談對手——說明本企業(yè)的優(yōu)勢談客戶——表現(xiàn)出服務(wù)的熱忱談市場——透徹分析競爭策略談合同——一切落實到紙面上談行業(yè)——大處著眼小處著手談經(jīng)營——雙贏是最根本目的談管理——切實向管理要效益談服務(wù)——讓合作價值最大化談信息——為客戶創(chuàng)商業(yè)契機(jī)談未來——堅定客戶合作信心專業(yè)百貨招商品牌篇招商經(jīng)理學(xué)什么？—素質(zhì)提升專業(yè)知識（規(guī)劃、布局、經(jīng)營、管理、服務(wù)…）行業(yè)動態(tài)（業(yè)態(tài)、市場、競爭、對手、案例…）談判技巧（溝通、傾聽、提問、應(yīng)答、成交…）法律知識（公司法、合同法、消法、稅法…）商品知識（品牌、質(zhì)量、價格、形象、陳列…）其它知識……

……

……專業(yè)百貨招商品牌篇招商經(jīng)理防什么？—誤區(qū)規(guī)避簽約品牌越大越好？簽約條件越高越好？簽約品牌越新越好簽約速度越快越好？客戶關(guān)系越熟越好？客戶開店越多越好？客戶開店越少越好？專業(yè)百貨招商品牌篇重點講策略專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略一：定位先行

明確業(yè)態(tài)定位明確市場定位明確客層定位明確功能定位專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略二：品牌設(shè)定

設(shè)定品牌檔次設(shè)定品牌品類設(shè)定品牌目錄設(shè)定品牌區(qū)位專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略三：主力優(yōu)先

主力店優(yōu)先主力品牌優(yōu)先主力商戶優(yōu)先專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略四：以大帶小

主力店帶次主力店支柱品牌帶一般品牌國際品牌帶國內(nèi)品牌專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略五：先近后遠(yuǎn)

先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營的品牌先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌先附近有經(jīng)營的主力店專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略六：放水養(yǎng)魚

合理的招商條件讓利的招商政策有效的經(jīng)營保障專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略七：品牌孵化優(yōu)秀品牌推薦示范經(jīng)營成熟外圍品牌嫁接專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略八：營銷滲透制定營銷策略選擇合適媒體明確受眾目標(biāo)分步滲透實施專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo)

管理打造指導(dǎo)經(jīng)營跟蹤服務(wù)專業(yè)百貨招商品牌篇品牌引進(jìn)十大策略策略十：理念保證理念設(shè)計理念滲透理念保障專業(yè)百貨招商品牌篇

第五篇品牌優(yōu)化篇專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化篇品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化前提品牌優(yōu)化內(nèi)容專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化認(rèn)知品牌優(yōu)化是一個循序漸進(jìn)的過程品牌優(yōu)化是一個優(yōu)勝劣汰的過程品牌優(yōu)化是一個長年累月的過程品牌優(yōu)化是一個細(xì)致分析的過程品牌優(yōu)化是競爭力不斷提升的過程專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化前提市場競爭分析顧客調(diào)查分析商戶狀況分析銷售數(shù)據(jù)分析專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化前提--市場競爭分析新競爭對手的出現(xiàn)新品種品牌的落戶競爭者的品牌調(diào)整競爭者的布局調(diào)整顧客消費(fèi)需求變化國內(nèi)商業(yè)發(fā)展變化專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化前提--顧客調(diào)查分析顧客的需求變化分析顧客的消費(fèi)認(rèn)同分析顧客的投訴意見分析顧客的調(diào)查問卷分析專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化前提--商戶狀況分析商戶素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析商戶管理認(rèn)同分析商戶投訴意見分析商戶調(diào)查問卷分析專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化前提--銷售數(shù)據(jù)分析銷售額分析毛利額（率）分析銷售時段分析銷售客單價分析主力價格帶分析專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化內(nèi)容品類優(yōu)化品牌優(yōu)化商戶優(yōu)化布局優(yōu)化店面優(yōu)化專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化內(nèi)容—品類優(yōu)化大類定方向中類定面積小類定品種優(yōu)勢品類擴(kuò)大中勢品類壓縮劣勢品類淘汰專業(yè)百貨招商品牌篇品牌優(yōu)化內(nèi)容—品牌優(yōu)化扶持類品牌業(yè)績差、形象差業(yè)績差、形象好業(yè)績好、形象差培養(yǎng)類品牌整改類品牌淘汰類品牌業(yè)績好、形象好專業(yè)百貨招商品牌篇銷售額毛利額銷售坪效毛利率客單價業(yè)績好業(yè)績好的5項關(guān)鍵指標(biāo)專業(yè)百貨招商品牌篇形象好國內(nèi)知名度國際知名度本埠知名度店面形象形象好的4項參考指