選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工(跟單中)-圖文

選擇生產(chǎn)企業(yè)與簽訂加工(跟單中)_圖文.ppt本章（本項目）技能目標

1.就信用證的重要條款進行審核；2.能夠根據(jù)訂單要求選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)；

3.掌握測算生產(chǎn)企業(yè)實際生產(chǎn)能力的方法；

4.簽訂及審核加工合同?！?信用證審核信用證是（LetterofCredit,L/C）國際貿(mào)易中使用最普遍的付款方式，其特點是受益人（通常為出口人）在提供了符合信用證規(guī)定的有關(guān)單證的前提下，開證行承擔第一付款責任，其性質(zhì)屬于銀行信用。

看教材87頁圖4-1，思考并回答下列問題：1、信用證付款的完整程序是怎樣的？2、信用證常見的分類有哪些？

信用證基礎(chǔ)知識點提示信用證基礎(chǔ)知識點提示以信用證項下的匯票是否附有貨運單據(jù)劃分為——跟單信用證和光票信用證；以開證行所負的責任為標準可以分為——不可撤銷和可撤銷的信用證；以有無另一銀行加以保證兌付分為——保兌信用證和不保兌信用證；根據(jù)付款時間不同可分為——即期和遠期信用證；根據(jù)受益人對信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓分為——可轉(zhuǎn)讓的和不可轉(zhuǎn)讓的信用證一、催開信用證（催證）

如果是出口方直接出口，國外的信用證開到出口方的名下，那么出口方的開戶銀行收到信用證后會直接通知出口方，并把正本或復印件（一般是復印件，如無必要，正本建議留在銀行保存）交給出口方。

如果出口方是通過代理出口，信用證開到代理名下，那么就要及時敦促代理去查詢，收到后讓代理傳真給你。這一點是跟單員要注意的，以保證盡量不耽擱出貨的時間。一旦得知你的客戶開證了，就要把名稱、金額告訴出口代理，盯緊進度。一般說來，從客戶開證，到收到信用證，快則1周，慢則10天。討論問題：1、翻譯并熟悉教材92頁的信用證；2、簡要總結(jié)審核信用證的基本內(nèi)容。二、信用證審核（審證）（一）出口方銀行審核的重點：1從政策上審核主要看來證各項內(nèi)容是否符合我方的方針政策以及是否有歧視性內(nèi)容。有則須根據(jù)不同情況向開證行交涉。

2對開證行的審核主要對開證行所在國家的政治經(jīng)濟狀況開證行的資信、經(jīng)營作風等進行審查.對于資信欠佳的銀行應酌情采取適當?shù)谋Ｈ胧?3對信用證性質(zhì)與開證行付款責任的審核。出口業(yè)務中，我方不接受帶“可撤銷”字樣的信用證；對于不可撤銷的信用證,如附有限制性條款或保留字句，應要求對方修改。二、信用證審核（審證）（二）出口方審核信用證的基本內(nèi)容（1）信用證的性質(zhì)：信用證的具體性質(zhì)及相關(guān)對應條款應該明確且缺一不可；（4）開證行、通知行的名稱應該清楚的落在信用證上。開證人和受益人的名稱和地址是否有誤：開證人應注明法定地址，受益人應使用合法的公司名稱。信用證上開證人和受益人的名稱和地址應該與合同一致，中國的地址應該用漢語拼音。（3）信用證的款項在何地支付：信用證的款項可在進口國、第三國或出口國支付，關(guān)鍵要看收回款項是否有保障。信用證議付的地點，通常在我國交貨的口岸.如信用證到期地點規(guī)定在國外，則不要輕易接受。（2）信用證的裝運期和有效期應該與合同保持一致:信用證的裝運期一般和

有效期有一定的間隔，通常有效期要求在裝運期后15天。有時來證規(guī)定裝運期和有效期是同一天，稱為“雙效期”，在這種情況下，如果出口方能夠在規(guī)定的期限到期日前幾天裝運貨物，留有一定的時間制單結(jié)匯也是可以接受的。另外，規(guī)定一般提單送交銀行的日期，不得晚于運輸單據(jù)出單日期21天，否則銀行可以拒絕接受，即使還在信用證的有效期之內(nèi)。二、信用證審核（審證）（5）來證的貨幣金額、單價、價格術(shù)語是否正確：信用證金額應該和合同金額一致，單價與總價要填寫正確，書寫格式要符合要求。采用的貨幣應該與合同保持一致，單價不能發(fā)生變化，貿(mào)易術(shù)語不能隨意改變。（6）信用證應該有明確的付款時間：如采取受益人開立匯票的方式，應該注明匯票的付款時間。（7）關(guān)于分批裝運、轉(zhuǎn)運的規(guī)定原則上應該與合同一致，要注意信用證上是否有特殊限制。（8）裝運港和目的港是否與合同一致。一般裝運港和目的港應該與合同保持一致，如果來證增加目的港，必須在同一航線上，并且需要注明由買方承擔選港費，這樣方可接受；（9）在信用證中一般不指明運輸航線，以便出口商和代理人本著節(jié)省費用的原則，靈活選擇航線。二、信用證審核（審證）（11）檢查信用證中要求的單據(jù)是否都可以順利提供。對于來證中要求的單證的種類和份數(shù)及填制方法等，要仔細進行審核，如發(fā)現(xiàn)有不正常規(guī)定，要慎重對待。（10）逐一核對品名、規(guī)格、數(shù)量是否符合合同規(guī)定，特別要注意有無特別的附加條款。（12）關(guān)于投保的險別。如果出口是按照CIF、CIP等貿(mào)易方式出口，要注意信用證上的險別是否與合同上的一致。（13）檢查信用證中有無矛盾之處.

如:明明是空運,卻要求提供海運提單;

明明價格條款是FOB,保險應由買方辦理,而信用證中卻要求提供保險單。

（14）對特殊條款的審核。審證時，如發(fā)現(xiàn)超越合同規(guī)定的附加或特殊條款，決不能輕易接受，而應堅持該證。三、修改信用證（改證）123首先感謝對方通過銀行開來的信用證；

逐條列明證中不符點、不能接受的條款，并說明應如何改正；再次感謝對方的合作，提醒信用證修改書應于某日前到達，以便按時裝運;

改證函舉例（以教材案例為基礎(chǔ)）DearKKK，ThankyouforyourL/CNo.FJ078832,weregrettosaythatwehavefoundsomediscrepancies.Youare,therefore,requestedtomakethefollowingamendments：1.The

description

offreightshouldbe“FREIGHTPREPAID",not“FREIGHTCOLLECT”;2.Inthe“CHARGES”,“SPAIN"shouldbeamendedto"AUSTRALIA”.Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthattheL/Camendmentreachuswithinnextweek,otherwisewecannoteffectpunctualshipment.

YourssincerelySHANGHAIIMPORT&EXPORTCORPORATIONSIBOAPR28,2006§2選擇生產(chǎn)企業(yè)簽訂加工合同Step1:搜尋生產(chǎn)企業(yè)討論問題：如何獲取生產(chǎn)企業(yè)的基本信息？除了課本上已經(jīng)描述的途徑之外，還有沒有其他途徑？Step2:評價目標企業(yè)重點提示：評價目標企業(yè)的關(guān)鍵點Step3:簽署加工合同討論問題：閱讀教材93頁的樣例，對該合同做出評價并總結(jié)簽訂加工合同時應把握哪些的關(guān)鍵點？核實企業(yè)法人注冊登記情況解讀企業(yè)財務會計審計報告深入了解企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營條件評價目標企業(yè)的關(guān)鍵點一、核實企業(yè)法人登記注冊情況（一）核實企業(yè)法人名稱

如：廈門/進出口貿(mào)易/有限公司（二）核實企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所（三）核實經(jīng)濟性質(zhì)（注冊類型）從名稱上可以得知企業(yè)的信息要點包括：

1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。

2.鑒別名稱中的行業(yè)。

3.鑒別名稱中的組織形式。注意：

經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。

1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致應該引起注意；2.對企業(yè)改變地址的要查明原因。因經(jīng)濟性質(zhì)不同，那么企業(yè)對債務的承擔責任的程度不同。備注：無限責任與有限責任是不同，股份有限與有限責任也有所不同的。一、核實企業(yè)法人登記注冊情況（四）核實經(jīng)營范圍

經(jīng)營范圍包括許可經(jīng)營項目和一般經(jīng)營項目兩種類型。如果該企業(yè)沒有經(jīng)有關(guān)部門“許可經(jīng)營項目”批準或超出“一般經(jīng)營項目”范圍開展業(yè)務，就不能之進行交易。（五）核實注冊資本和注冊資金注冊資金是企業(yè)實有資產(chǎn)的總和，注冊資本是出資人實繳的出資額的總和。注冊資金所反映的是企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)，注冊資本則反映的是公司法人財產(chǎn)權(quán)，所有的股東投入的資本一律不得抽回，由公司行使財產(chǎn)權(quán)。注冊資金隨實有資金的增減而增減，即當企業(yè)實有資金比注冊資金增加或減少20%以上時，要進行變更登記。

跟單員在核實時需要注意：

1、嚴格核實注冊資本；

2、嚴格核查虛假出資企業(yè)；

3、根據(jù)企業(yè)注冊資金的數(shù)額分析判斷能否與其開展業(yè)務。

一、核實企業(yè)法人登記注冊情況（六）核實成立時間

通常企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗，越值得依賴。（八）核實營業(yè)執(zhí)照

每年工商管理部門要對營業(yè)執(zhí)照進行年檢年審，加貼年檢標簽。如果沒有此標簽，應當查明原因。（七）核實經(jīng)營期限

經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項目”的，有關(guān)批準部門有經(jīng)營期限限制，跟單員要核實是否在期限之內(nèi)。二、解讀生產(chǎn)企業(yè)財務審計報告（一）企業(yè)審計報告的作用鑒證作用保護作用證明作用審計報告是注冊會計師根據(jù)獨立審計準則的要求，在實施了必要的審計程序后出具的，用于對被審計單位年度會計報表發(fā)表審計意見的書面文件。

二、解讀供應商、生產(chǎn)企業(yè)財務審計報告（二）審計報告的四種類型無保留意見審計報告保留意見審計報告否定意見審計報告拒絕表示意見審計報告不能實施審計，無法發(fā)表意見公司報表無法被接受整體情況可以接受個別環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題公司報表可靠性比較高三、深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件及測算企業(yè)生產(chǎn)能力望觀察聞探聽問詢問切判斷（一）跟單員分析判斷的基本方法（二）具體測算企業(yè)的生產(chǎn)能力

理想產(chǎn)能

計劃產(chǎn)能有效產(chǎn)能假定所有的機器設(shè)備完好，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小時，期間沒有任何停機時間，這是生產(chǎn)設(shè)備最理想的生產(chǎn)能力根據(jù)企業(yè)每周實際工作天數(shù)、排定的班次及每班次員工工作時間來確定。以計劃產(chǎn)能為基礎(chǔ)，減去因停機和產(chǎn)品不合格所造成標準工時損失。產(chǎn)品不合格的損失包括可避免和不可避免的報廢品的直接工時.（二）測算企業(yè)實際生產(chǎn)能力例題：假設(shè)A服裝廠的生產(chǎn)能力為：平均70件/工時，員工數(shù)可以安排一天兩班，一周常規(guī)工作時間為5天，工作時間為8小時/班，工時利用率為90%，生產(chǎn)合格率為85%,請計算該廠的理想產(chǎn)能、計劃產(chǎn)能和有效產(chǎn)能。如果該廠擬接洽一份16800件全棉男童褲的訂單，那么該廠能否在四周內(nèi)完成訂單？解：理想產(chǎn)能=7×3×8×70=11760（件）計劃產(chǎn)能=5×2×8×70=5600（件）有效產(chǎn)能=5×2×8×70×90%×85%=4284（件）∵4284×4=