女士休閑服裝市場(chǎng)研究報(bào)告

休閑女裝調(diào)研匯報(bào)1.基本狀況即品牌數(shù)量多，單一品牌市場(chǎng)覆蓋率多，商場(chǎng)擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷售額市場(chǎng)擁有率低。(1).單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率本次共調(diào)研了兩家百貨商場(chǎng)和三家專賣店，共調(diào)查了8從整體的調(diào)查記錄表中可以看出，在8個(gè)品牌女裝中，佐丹奴這四個(gè)品牌，其他的品牌在商場(chǎng)中的覆蓋率也均在50%同步通過8個(gè)品牌休閑女裝自身之間的比較來看，品牌休閑女裝中大部分品牌的單一商場(chǎng)覆蓋率是比較多的。(2).百貨商場(chǎng)中休閑女裝品牌的擁有量金博大百貨大樓里有百家好事，史努比和eland,北京華通過商場(chǎng)中女裝品牌擁有量的記錄我們不難看出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有休閑女裝品牌的數(shù)量相對(duì)要多某些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。(3).休閑女裝的單一品牌市場(chǎng)銷售額。通過總體的調(diào)查可以看出，休閑女裝的市場(chǎng)銷售額擁有二休閑女裝的發(fā)展趨勢(shì)1.都市女性服裝市場(chǎng)廣闊，女性行政人員服裝消費(fèi)最多根據(jù)對(duì)北京、上海、廣州、成都和大連5個(gè)大型都市女性的調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝消費(fèi)上的消費(fèi)最多，女性白領(lǐng)次之，而學(xué)生每年也有近千元的消費(fèi)。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進(jìn)入服裝商店。2.農(nóng)村市場(chǎng)將被大力開發(fā)目前我國農(nóng)村居民服裝購置力還很低，農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出在消費(fèi)性支出中的比重與都市居民相比，低3個(gè)百分點(diǎn)左右，與都市各大服裝市場(chǎng)及服裝店的火爆程度相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對(duì)較為冷清。因此，我國農(nóng)村服裝市場(chǎng)有很大的發(fā)展余地。伴隨農(nóng)民收入的增長(zhǎng)，接觸外界新鮮事物的機(jī)會(huì)也越來越多，許數(shù)年輕人同樣也追求服裝的品3.中老年市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊現(xiàn)代老年人穿衣已經(jīng)有了很大的變化，逐漸地追求時(shí)尚，不過由于老齡服裝市場(chǎng)過度單調(diào)，某些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國將進(jìn)入老齡社會(huì)，65歲以上的人口已到達(dá)9377萬多，服裝市場(chǎng)將開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)。中老年服裝更要強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，在選購時(shí)提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。4.休閑服裝繼續(xù)旺銷由于國際服裝休閑時(shí)尚的經(jīng)久不衰，休閑類服裝繼續(xù)看好。休閑風(fēng)格和休閑的設(shè)計(jì)理念逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使老式的服裝更多體現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)的休閑色彩；另首先更多的休閑類服裝應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)細(xì)分深入到位，使人們?cè)谄匠Ｉ詈凸ぷ髦械教幐杏X到休閑的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閑所帶來的沖擊。5.個(gè)性化服務(wù)將更多的出現(xiàn)服裝已成為體現(xiàn)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時(shí)尚。色彩、款式最能體現(xiàn)人的個(gè)性，色彩搭配和款式的個(gè)性化發(fā)展已成為影響服裝銷售的一種關(guān)鍵原因。此外，個(gè)性化服務(wù)將深入深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不一樣層次的消費(fèi)需要。三8個(gè)休閑女裝的品牌概況都以不影響顧客的價(jià)值觀為前題，這樣既可滿足舞客的愿望，又能將企業(yè)的信念帶到亞洲去。這樣的路看起來很輕易走，其實(shí)否則，esprit只有全心全意拿出勇氣和行之有效的措施及遠(yuǎn)見去擁抱這信念才行。因此當(dāng)其他企業(yè)的促銷還僅僅流于形式時(shí)，esprit卻強(qiáng)調(diào)時(shí)裝界必須對(duì)社會(huì)及生活時(shí)尚都要負(fù)責(zé)。esprit踴躍參與地球日的宣傳活動(dòng)。esprit把印有“綠色環(huán)境保護(hù)”t-shirt給他們的職工穿著，在店內(nèi)粘貼環(huán)境保護(hù)海報(bào)，又鼓勵(lì)顧客在市區(qū)種植樹木及進(jìn)行打掃活動(dòng)。繼環(huán)境保護(hù)后來，他們又把“大自然”引入店內(nèi)。夏季。從健康的生活方式著手，他們?cè)诤?bào)中用了一句老話：“每天強(qiáng)調(diào)個(gè)人選擇和言論自由自然是esprit的精神之一，esprit相信可以集中群眾的力量去關(guān)懷及協(xié)助處理世界的esprit旗下品牌：edc。春夏季esprit休閑女裝帶來了感覺。休閑女裝將柔美與才粗獷兩個(gè)對(duì)立的元素完美融合，尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女only的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格1993年，真維斯進(jìn)軍中國內(nèi)地市場(chǎng)，在上海開設(shè)了第一間jeanswest真維斯專賣店。其后不停擴(kuò)充與發(fā)展，至今已在國內(nèi)20多種省市開設(shè)了900多間專賣店，擁有現(xiàn)時(shí)中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。歷來以休閑風(fēng)格倍受年輕人愛慕的真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服龍頭地位。真維斯服裝是針對(duì)18到25歲的年輕人設(shè)計(jì)的，數(shù)年來一直緊貼時(shí)裝時(shí)尚的休閑風(fēng)格深受年輕人的愛慕，為廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)、認(rèn)同和信賴。真維斯的定位是“名牌大眾化”,“名牌”就是受到廣大顧客群的認(rèn)同和愛慕，而“大眾化”是以物超所值的價(jià)錢,以易穿易配搭的款式來吸引顧客。做每個(gè)中國人都消費(fèi)得起的國際名牌，讓更多的人能享有到休閑服所帶來的生活在眾多的同類服裝品牌中，真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出，雄據(jù)國內(nèi)休閑服的龍頭地位。真維斯為了維護(hù)和加強(qiáng)品牌的形像，從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘選拔和工作培訓(xùn)及指導(dǎo)等方面入手，提高服務(wù)水平。真維斯”是一種健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂4.佐丹奴佐丹奴品牌創(chuàng)立于上個(gè)世紀(jì)90年代初，色彩斑斕的服一縷清新的風(fēng)，令人耳目一新。佐丹奴倡導(dǎo)的是一種充斥活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒有陌生人的世界”。從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產(chǎn)品以基本款為主，是一種色彩的世界，沒有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動(dòng)消費(fèi)者的手段之一，也是其獲得消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵佐丹奴在中國大陸的業(yè)務(wù)一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設(shè)了國內(nèi)第一家專賣店。伴隨業(yè)務(wù)的不停發(fā)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太挺進(jìn)中國的內(nèi)陸市場(chǎng)，在全國所有省份開設(shè)特許專賣店，業(yè)無論是休閑一派，上班一族或稚齡的小朋友，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。佐丹奴集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r”沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服5.史努比自從花生村誕生起就深受全世界小朋友的喜愛。史努比童裝品牌概念以充滿歡樂、富于發(fā)明性為主題，品牌形象的傳遞反應(yīng)時(shí)下流行趨勢(shì)，并與孩子們的個(gè)性相吻合，體現(xiàn)多采多姿的童趣。無論包裝、專賣店銷售宣傳、招牌及專柜形象傳達(dá)，都充份展現(xiàn)友好歡樂的氣氛。史努比noopy是美商聯(lián)合國片企業(yè)有限企業(yè)旗下的一種全世界家喻戶曉的漫畫卡通人物，于1950年10月誕生，如今史努比已風(fēng)行全球。而史努比snoopy的系列產(chǎn)品遍及全球，其品項(xiàng)波及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、女裝等，目前世界各地均有snoopy的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，使snoopy少女內(nèi)衣在誕生之初就具有了文化優(yōu)勢(shì)。這也是企業(yè)創(chuàng)立品牌時(shí)可以借鑒的一種舉措。在這個(gè)基線上，將snoopy這樣一種響當(dāng)當(dāng)?shù)目ㄍㄐ蜗筮M(jìn)行品牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。6.百家好事basichouse品牌于1996年在韓國成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國服裝品牌中著名度和銷量雙第一的品牌，在韓國最受大眾歡迎的品牌。basichouse目前全韓國已開設(shè)了158家專賣店，平均面積在400平方米，百貨企業(yè)連鎖店8家(百貨大樓),一流百貨商場(chǎng)30家。XX年韓國地區(qū)basichouse品牌的銷售業(yè)績(jī)高達(dá)人民幣500億元，成為全韓國服裝業(yè)界著名品牌中的四休閑女裝的品牌經(jīng)營(yíng)1.強(qiáng)化品牌精確定位從服裝品牌的角度來講，第一，要懂得產(chǎn)品究竟?jié)M足的是什么。第二，要弄清晰對(duì)產(chǎn)品的定位究竟準(zhǔn)不準(zhǔn)。消費(fèi)人群要定位，產(chǎn)品也要定位，還要弄清晰給誰定位。例如說一種休閑服裝品牌，20歲到30歲穿一種“休閑”,30歲到40歲穿的又是一種“休閑”。區(qū)別完了，所有衣服的情感付出和情感的回報(bào)和獲得全由這個(gè)群體來認(rèn)同。而現(xiàn)實(shí)中諸多服裝企業(yè)往往是恨不得所有的群體都做，想被所有人認(rèn)同，只要賣出去就行。即便是有了定位也處在模糊的狀態(tài)，很少有服裝企業(yè)可以弄清晰自己的服裝最究竟竟被什么人買去了，這些人為何買了自己的服裝，更談不上對(duì)這些消費(fèi)者整體印服裝滿足的除了需要，尚有需求和欲望，需求是選擇，欲望是追求。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)諸多服裝設(shè)計(jì)的目的不明確，價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快，其狀況再結(jié)合客觀的市場(chǎng)調(diào)研分析來制定品牌下一種營(yíng)銷方場(chǎng)品牌女裝銷售額排名的第二位，而在北京市場(chǎng)中產(chǎn)品風(fēng)格和only相似的品牌至少不少于30個(gè)，為何這樣多的品牌唯有only可以獨(dú)樹一幟占據(jù)北京女裝銷售排行的第二位呢?賣場(chǎng)氣氛要好、銷售員的培訓(xùn)工作做得很到位、新品上柜的速度很快等等，但從品牌文化這個(gè)角度來講，據(jù)我們對(duì)消費(fèi)費(fèi)者心中有著高認(rèn)同度。在這種狀況下，only的平均單價(jià)又完全適合消費(fèi)者的承受力，那么當(dāng)消費(fèi)者在同樣產(chǎn)品定位的品牌里選購服裝時(shí)就會(huì)毫不躊躇的選擇only進(jìn)行消費(fèi)。3.重視賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)(1)賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一服裝和裝修色彩要很友好地融為一體，讓人一眼就能看出賣場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)當(dāng)讓局部有對(duì)比(2)燈光的目的性在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(賣夏裝),黃色的燈水，與否感覺自己得到了尤其重視呢?當(dāng)然，每個(gè)品牌的試1.服裝產(chǎn)品愈加細(xì)分化女性服裝的定位愈加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲如下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領(lǐng)以及35-50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝的型號(hào)也將根據(jù)不一樣年齡女性的生理特性特得到更深入的改善。2.女裝向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展女裝以其緊隨時(shí)尚、個(gè)性消費(fèi)的特性，注定了女裝不會(huì)是大規(guī)模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿足不一樣市場(chǎng)的差異性需求，就會(huì)選擇多品牌戰(zhàn)略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格周末”。目前國內(nèi)杭州女裝企業(yè)中，江南布衣與法國設(shè)計(jì)師合作，注冊(cè)了一種更為職業(yè)化的高端品牌，落戶杭州的職業(yè)裝品牌菲妮迪同樣也推出輕松活潑的迪妮。3.服裝銷售人員愈