中國(guó)式集客營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南2024版

MarketUP《中國(guó)式集客營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南》 版權(quán)聲明本文中所有內(nèi)容，僅供讀者學(xué)習(xí)或交流，禁止商業(yè)性或盈利性用途，讀者應(yīng)遵守著作權(quán)法的規(guī)定。未經(jīng)本公司書面許可，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或者理由對(duì)文中的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其他產(chǎn)品捆綁使用、銷售。如需轉(zhuǎn)載或者引用本文內(nèi)容，請(qǐng)注明來(lái)源。凡侵犯本公司版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，本公司必依法追究其法律責(zé)任。01集客營(yíng)銷策略發(fā)展軌跡B2B企業(yè)布局集客營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備B2B企業(yè)布局集客營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之一集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之一04集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之二05集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之三06集客營(yíng)銷效果評(píng)估與KPI考核體系集客營(yíng)銷SOP集客營(yíng)銷SOP形成與團(tuán)隊(duì)配置搭建08B2B集客營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)暢想前言白皮書的制作背景、目的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，如上門推銷、垃圾郵件和電視廣告，因其過(guò)度侵?jǐn)_和效果不佳而備受詬病。那么，如何在不騷擾客戶的前提下，有效地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值呢？集客式營(yíng)銷的核心在于吸引客戶主動(dòng)找你，而不是盲目追求跟隨客戶。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，你需要?jiǎng)?chuàng)造有價(jià)值一旦你擁有了有價(jià)值的內(nèi)容，接下來(lái)的關(guān)鍵是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）提升內(nèi)容的曝光率，從而吸引更多的潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷漏斗，雖然集客營(yíng)銷的概念聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來(lái)卻極具挑戰(zhàn)性。它就像制作一部成功的電影，雖然每個(gè)人都能拿起相機(jī)拍攝，但制作一部引人入勝的好萊塢大片卻需要?jiǎng)”揪庉?、?dǎo)演、演員、特效和攝影師等團(tuán)隊(duì)的密切合作。同樣，集客營(yíng)銷也需要文案、UI設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)分析師和廣告投放等專業(yè)人才的共同努力。通過(guò)精心的集客營(yíng)銷策略發(fā)展軌跡集客營(yíng)銷策略發(fā)展軌跡線索定制體驗(yàn)線索線索線索定制體驗(yàn)線索線索集客營(yíng)銷是一種通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容和量身定制的體驗(yàn)來(lái)吸引和留住客戶的策略。集客營(yíng)銷形式連接客戶正在尋找并解決他們已經(jīng)遇到價(jià)值內(nèi)容價(jià)值內(nèi)容線索線索線索線索集客營(yíng)銷“四階段”吸引閉環(huán)轉(zhuǎn)化取悅轉(zhuǎn)化集客營(yíng)銷集客營(yíng)銷VS推式營(yíng)銷集客營(yíng)銷推式營(yíng)銷推式營(yíng)銷?將產(chǎn)品或者服務(wù)推給客戶?營(yíng)銷費(fèi)用投入大，ROI低?單向觸達(dá)客戶，打算客戶，體驗(yàn)感較差?較為被動(dòng)，等待客戶反應(yīng)?推廣范圍大，基本無(wú)限制?注重短期價(jià)值?吸引感興趣的用戶，獲客更加精準(zhǔn)?營(yíng)銷費(fèi)用投入更具性價(jià)比，ROI高?在客戶搜索過(guò)程中流暢融入，與客戶進(jìn)行潛在互動(dòng)?較為主動(dòng)，激發(fā)客戶興趣?推廣范圍受渠道數(shù)量限制?注重長(zhǎng)期價(jià)值沒(méi)有單一營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式有機(jī)整合需要長(zhǎng)期市場(chǎng)檢驗(yàn)集客營(yíng)銷VS推式營(yíng)銷沒(méi)有單一營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式有機(jī)整合需要長(zhǎng)期市場(chǎng)檢驗(yàn)推式推式營(yíng)銷集客集客營(yíng)銷內(nèi)容可以傳達(dá)一切成本低廉更優(yōu)質(zhì)的線索打造傳播矩陣集客營(yíng)銷對(duì)B2B企業(yè)的價(jià)值內(nèi)容可以傳達(dá)一切成本低廉更優(yōu)質(zhì)的線索打造傳播矩陣與向廣泛受眾傳遞通用的營(yíng)銷信息不同，入站營(yíng)銷專注于通過(guò)與客戶需求和興趣相關(guān)的有針對(duì)性內(nèi)容吸引他們主動(dòng)接觸您。通過(guò)專注于創(chuàng)造吸引顧客的有價(jià)值內(nèi)容，入站營(yíng)銷可以是一種更經(jīng)濟(jì)的生成潛在客戶的方式。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)五個(gè)月的持續(xù)入站營(yíng)銷，獲取的潛在客戶的成本比出站潛在客戶低80%。此外，入站營(yíng)銷生成的每個(gè)潛在客戶的成本比出站生成的低60%。隨著您的受眾尋找滿足其需求的解決方案，入站營(yíng)銷將您的內(nèi)容（和品牌）呈現(xiàn)在他們面前。由于您吸引的是正在積極尋找與您提供的信息和解決方案相關(guān)的顧客，他們更有可能真正對(duì)您所提供的內(nèi)容感興趣。這使您在合適的時(shí)間將目標(biāo)受眾置于您面前，為您提供高質(zhì)量的流量、潛在客戶以及更高的轉(zhuǎn)化率。增強(qiáng)品牌意識(shí)與信任通過(guò)持續(xù)提供與您受眾需求和興趣相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，您可以在行業(yè)內(nèi)建立堅(jiān)實(shí)而積極的聲譽(yù)。這有助于增強(qiáng)您的信譽(yù)，并鼓勵(lì)客戶選擇您的品牌而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。增強(qiáng)品牌意識(shí)與信任創(chuàng)作各種類型和格式的內(nèi)容，如博客文章、視頻、社交媒體帖子、信息圖表等，使您能夠在各種平臺(tái)和接觸點(diǎn)觸達(dá)客戶。這有助于建立一個(gè)更多元化和參與度高的受眾，同時(shí)提高您的信息被看到和聽(tīng)到的機(jī)會(huì)。1渠道更加分散3用戶群體屬性，1渠道更加分散3用戶群體屬性，在不同渠道表現(xiàn)情況不同，如小紅書的用戶更加年輕（在B2B企業(yè)中表現(xiàn)為相對(duì)低年齡階段）5看重全域營(yíng)銷，也看重全員營(yíng)銷22視頻形式+直播形式+圖文形式+文圖形式+音頻形式相對(duì)多樣44需要針對(duì)不同渠道設(shè)計(jì)不同的轉(zhuǎn)化流程（如小紅書、抖音）中國(guó)式集客營(yíng)銷痛點(diǎn)——基于B2B視角競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈平臺(tái)眾多，且各個(gè)平臺(tái)的增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，各大頭部賬號(hào)已經(jīng)壟斷大部分流量，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，想要出圈需要更多的創(chuàng)造力。人員成本大人員成本大內(nèi)容是集客營(yíng)銷的基石，但是制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要投入大量的人力成本，雖然許多企業(yè)已經(jīng)初步應(yīng)用AIGC工具，但AI生成的制式化內(nèi)容并不能滿足用戶的需求。效果緩慢效果緩慢殘酷的市場(chǎng)環(huán)境迫使企業(yè)需要快速見(jiàn)效，然而集客營(yíng)銷是慢活，長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放才能持續(xù)沉淀價(jià)值。缺乏標(biāo)桿案例缺乏標(biāo)桿案例由于B2B企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，很難在娛樂(lè)化、大眾化的社交媒體平臺(tái)土壤上生存，只能摸著石頭過(guò)河。B2B企業(yè)布局集客營(yíng)銷B2B企業(yè)布局集客營(yíng)銷重視入站結(jié)果導(dǎo)向重視多渠道營(yíng)銷重視入站結(jié)果導(dǎo)向重視多渠道營(yíng)銷洞察客戶偏好洞察客戶偏好渠道鋪設(shè)點(diǎn)面結(jié)合集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備優(yōu)秀產(chǎn)品得到市場(chǎng)驗(yàn)證的優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)容價(jià)值內(nèi)容+內(nèi)容中心（營(yíng)銷型官網(wǎng)、微站、小程序）需求洞察了解目標(biāo)用戶（需求、心理、行為習(xí)慣等等在合適的渠道投放合適的內(nèi)容以吸引目標(biāo)客戶。合適渠道了解目標(biāo)客戶所在渠道集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備一：團(tuán)隊(duì)搭建搜索引擎搜索引擎團(tuán)隊(duì)圖文內(nèi)容圖文內(nèi)容團(tuán)隊(duì)視頻內(nèi)容視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一崗多能將成為常態(tài)集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備二：營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施搭建①營(yíng)銷型官網(wǎng)建設(shè)：承接流量，以獲客轉(zhuǎn)化為核心類型建議頁(yè)面數(shù)量20-50SEO規(guī)范有SEO規(guī)范內(nèi)容更新頻次每周更新，MarketUP內(nèi)容中心自動(dòng)迭代CMS資源中心、內(nèi)容中心設(shè)計(jì)思路突出轉(zhuǎn)化邏輯web端集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備二：營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施搭建web端②內(nèi)容中心搭建：內(nèi)容是集客營(yíng)銷的獲客基石MarketUP內(nèi)容營(yíng)銷中心，支持多渠道（H5、小程序等）內(nèi)容分發(fā)、渠道效能評(píng)估、自定義內(nèi)容呈現(xiàn)順序擁護(hù)決策詢問(wèn)了解客戶認(rèn)知階段明確選擇開始對(duì)比認(rèn)可內(nèi)容幫你推薦客戶狀態(tài)擁護(hù)決策詢問(wèn)了解客戶認(rèn)知階段明確選擇開始對(duì)比認(rèn)可內(nèi)容幫你推薦客戶狀態(tài)客戶自身行為溝通、試用試用、購(gòu)買留資、注冊(cè)專訪、站臺(tái)市場(chǎng)引導(dǎo)行為相關(guān)內(nèi)容推送事②內(nèi)容中心搭建：內(nèi)容是集客營(yíng)銷的獲客基石需求需求隨便看看隨便看看瀏覽瀏覽集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備二：營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施搭建③全員營(yíng)銷海報(bào)/智能名片：讓每一位員工都成為流量入口集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備二：營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施搭建③全員營(yíng)銷海報(bào)/智能名片：讓每一位員工都成為流量入口數(shù)字員工：高價(jià)值、立體化、多面數(shù)據(jù)集成ü企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)核心信息展示ü個(gè)人簡(jiǎn)介、個(gè)性化形象設(shè)置ü一鍵撥打電話、添加微信、在線會(huì)話ü訪客次數(shù)外顯，增加客戶信任ü底部菜單直接跳轉(zhuǎn)其他模塊，增加客戶訪問(wèn)深度ü支持一鍵分享名片，產(chǎn)生裂變效應(yīng)自營(yíng)渠道公眾號(hào)/投放合作公眾號(hào)流量站頭條號(hào)百家號(hào)小紅書知乎教學(xué)類故事類（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人故事）知識(shí)分享平臺(tái)（喜馬拉雅、騰訊課堂）B站、視頻號(hào)微信視頻號(hào)釘釘視頻號(hào)抖音直播網(wǎng)易云課堂自營(yíng)渠道公眾號(hào)/投放合作公眾號(hào)流量站頭條號(hào)百家號(hào)小紅書知乎教學(xué)類故事類（創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人故事）知識(shí)分享平臺(tái)（喜馬拉雅、騰訊課堂）B站、視頻號(hào)微信視頻號(hào)釘釘視頻號(hào)抖音直播網(wǎng)易云課堂騰訊課堂公眾號(hào)網(wǎng)站SEO公眾號(hào)視頻釘釘視頻號(hào)抖音微信視頻號(hào)釘釘視頻號(hào)抖音SaaS工具搭載直播功能/保利微視/騰訊會(huì)議小鵝通集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備四：渠道UTM參數(shù)設(shè)置ü不同渠道參數(shù)設(shè)置ü不同內(nèi)容參數(shù)設(shè)置ü線索來(lái)源歸屬ü查詢?cè)L客軌跡ü洞察客戶需求ü分析渠道效能建設(shè)階段運(yùn)行階段集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備五：營(yíng)銷鏈路搭建建設(shè)階段運(yùn)行階段設(shè)計(jì)留資路徑設(shè)計(jì)加企微（企業(yè)個(gè)人微、社群、公眾號(hào)）路徑留資表單設(shè)計(jì)標(biāo)簽更新規(guī)則營(yíng)銷干貨資料下載SEO關(guān)鍵詞埋點(diǎn)客戶標(biāo)簽管理標(biāo)簽運(yùn)行規(guī)則企業(yè)案例庫(kù)企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)23尋找“平臺(tái)漏洞”，預(yù)留“鉤子”內(nèi)容契合SEO優(yōu)化，促使搜索引擎收錄線索價(jià)值評(píng)估渠道效能評(píng)估線索全階段持續(xù)追蹤移動(dòng)端提醒利用軌跡分析洞察需求4651階段場(chǎng)景各部門職能線索觸達(dá)集客營(yíng)銷前期準(zhǔn)備六：任務(wù)發(fā)起與管理1階段場(chǎng)景各部門職能線索觸達(dá)22設(shè)置標(biāo)簽上線標(biāo)簽線索打分33企微模板消息微信模板消息自有推廣鏈接44員工執(zhí)行積極性內(nèi)容觸達(dá)有效性引入線索價(jià)值度集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之一：集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之一：扎根渠道，拓寬流量入口搜索行業(yè)關(guān)鍵詞評(píng)估同行情況借鑒優(yōu)秀之處搜索渠道搜索渠道獲取精準(zhǔn)流量，追求短長(zhǎng)期維護(hù)，追求長(zhǎng)期效圖文渠道圖文渠道貨分享、知識(shí)攻略，以年高知用戶聚集地，B2B企視頻渠道視頻渠道更立體的產(chǎn)品展示，創(chuàng)意短視頻傳遞品連接微信生態(tài)，熟人社交模式可快速精追求品牌出圈，獲得Z世代消費(fèi)人群、咨詢咨詢/內(nèi)容類平臺(tái)因大眾點(diǎn)評(píng)特征：用戶基數(shù)大，內(nèi)容類型豐特征：具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、開特征：內(nèi)容方向垂直信息整合度富優(yōu)勢(shì)：用戶規(guī)模龐大，有利于品優(yōu)勢(shì)：垂直類平臺(tái)的內(nèi)容深度專業(yè)建議：企業(yè)可基于平臺(tái)特點(diǎn)輸出建議：利用社交類平臺(tái)開放性、互動(dòng)性特征，與受眾拉近距離，特征：穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)的圖文平臺(tái)，容易沉淀品牌信任，創(chuàng)作建議：覆蓋從傳統(tǒng)行業(yè)到新興產(chǎn)業(yè)的各類企業(yè)，是一款可以面向所有企業(yè)的特征：非常高效的信息傳播平特征：私域?qū)傩詮?qiáng)，與微信生優(yōu)勢(shì)：結(jié)合微信生態(tài)圈，基于建議：適合產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，注重微信社交關(guān)系鏈和用戶社交特征：?jiǎn)柎痤惿鐓^(qū)，以內(nèi)容專特征：?jiǎn)柎痤惿鐓^(qū)，以內(nèi)容專優(yōu)勢(shì)：知乎的內(nèi)容倡導(dǎo)理性客觀的表達(dá)，對(duì)于知識(shí)分子有較強(qiáng)的說(shuō)服力，內(nèi)容可信度高，建議：輸出專業(yè)內(nèi)容，進(jìn)行合理引流，持續(xù)培養(yǎng)用戶信任和特征：時(shí)尚、美妝、生活方優(yōu)勢(shì)：女性用戶多，去中心化的內(nèi)容推薦機(jī)制，具備搜建議：將內(nèi)容以干貨、攻略優(yōu)勢(shì)：二次元社群、原創(chuàng)內(nèi)容、建議：適合與動(dòng)畫、游戲、影視等領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)，或者探索品牌二次元化路徑，尋找與亞文化公眾號(hào)B2B微信公眾號(hào)渠道策略研究*僅供參考知乎知乎用戶職位分析（前15）程序員產(chǎn)品經(jīng)理運(yùn)營(yíng)創(chuàng)始人設(shè)計(jì)師學(xué)生CEO編輯*僅供參考男性用戶居多80.1%2知乎男性用戶居多80.1%253.3%53.3%1153.3%53.3%小康用戶學(xué)歷高，收入高用戶居多*僅供參考擁有一個(gè)MarketUP系統(tǒng)③自有內(nèi)容主題搜集②處理“等你回答”知乎擁有一個(gè)MarketUP系統(tǒng)③自有內(nèi)容主題搜集②處理“等你回答”①①了解競(jìng)品推薦運(yùn)營(yíng)頻次：一天回答3-5個(gè)問(wèn)題，一周發(fā)布一篇文章推薦運(yùn)營(yíng)頻次：一天回答3-5個(gè)問(wèn)題，一周發(fā)布一篇文章，一周優(yōu)質(zhì)文章轉(zhuǎn) 化成視頻，線索量一天1-2條有效線索如有專人操作，數(shù)據(jù)可翻2-3倍，不同產(chǎn)業(yè)另做分析）*僅供參考百家號(hào)價(jià)值內(nèi)容文本鏈接百家號(hào)!自行復(fù)制進(jìn)入官網(wǎng)小紅書小紅書分發(fā)模型減少推薦繼續(xù)推薦減少推薦繼續(xù)推薦合規(guī)匹配興趣用戶CES合規(guī)匹配興趣用戶違規(guī)小紅書迅速鋪量——多迅速鋪量——多小紅書投放模型品牌成熟度不同在小紅書投放模型不同新品牌新品牌成熟品牌成熟品牌*僅供參考運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)主要受眾主要受眾B站——案例1某能源企業(yè)作品分析：《氣體C位爭(zhēng)奪戰(zhàn)》從“如何踐行綠色可持續(xù)？”這個(gè)宏偉的話題開始，但并沒(méi)有進(jìn)行宏大的敘事，而是通過(guò)類比、實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)講解的方式逐步展開?！霸儆埠说募夹g(shù)內(nèi)容，讓人看得懂才是硬道理?！边@是該企業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)一直秉行的原則。內(nèi)容頻道創(chuàng)意點(diǎn)B站——案例2某科技公司內(nèi)容頻道創(chuàng)意點(diǎn)企業(yè)IP：B站專屬版本的品牌IP“西仔”②形象卡通化：B站版本的品牌IP“西仔”③積極融入B站生態(tài)，參與渠道活動(dòng)，如“西仔很忙”B站——案例3某工程機(jī)械企業(yè)比較適合具備實(shí)體產(chǎn)物的企業(yè)，可拍攝實(shí)景視頻KISS原則：Keepitsimpleandstupid將抽象的概念具體化，突破刻板印象重工業(yè)機(jī)械重工業(yè)機(jī)械可愛(ài)挖掘機(jī)可愛(ài)挖掘機(jī)品牌生活化尋求產(chǎn)品與日常生活的契合之處，探索創(chuàng)意點(diǎn)。二次推薦內(nèi)容重復(fù)開始推薦未重復(fù)品牌社交化通過(guò)C端的途徑觸達(dá)企業(yè)的基層員工，初步建立鏈接。反饋差未違規(guī) 反饋差反饋好品牌趣味化B2B企業(yè)布局社交媒體，需要契合大眾審美，避免高屋建瓴。品牌生活化尋求產(chǎn)品與日常生活的契合之處，探索創(chuàng)意點(diǎn)。二次推薦內(nèi)容重復(fù)開始推薦未重復(fù)品牌社交化通過(guò)C端的途徑觸達(dá)企業(yè)的基層員工，初步建立鏈接。反饋差未違規(guī) 反饋差反饋好品牌趣味化B2B企業(yè)布局社交媒體，需要契合大眾審美，避免高屋建瓴。持續(xù)推薦1天~1周停止推薦刪除視頻確認(rèn)違規(guī) 確認(rèn)違規(guī)趣味性特效配樂(lè)抖音——案例1某材料行業(yè)趣味性特效配樂(lè)名稱名稱諧音“造孽啊”，突出品牌特點(diǎn)，又契合抖音搞笑短視頻特點(diǎn)搞笑短劇為主，軟植入產(chǎn)品抖音平臺(tái)的視頻內(nèi)容非常注重故事性故事性企業(yè)在創(chuàng)作視頻的過(guò)程中需要著重加強(qiáng)上述記憶點(diǎn)，在保證內(nèi)容專業(yè)度的前提下，吸引粉絲、訪客進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)注意避免走入盲目追求流量而導(dǎo)致內(nèi)容完全娛樂(lè)化的誤區(qū)抖音——案例2某食品檢測(cè)公司內(nèi)容方向歸納11做食品企業(yè)的老板需要知道食品檢測(cè)主要檢測(cè)哪些內(nèi)容？33企業(yè)在起號(hào)之初就要明確賬號(hào)定位，策劃內(nèi)容需要輔助最后的轉(zhuǎn)化視頻號(hào)企業(yè)角色提供價(jià)值企業(yè)角色提供價(jià)值視頻號(hào)繼承了微信熟人社交基因，算法邏輯能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)破圈。用戶特點(diǎn)“先交友、后交易”“先交友、后交易”視頻號(hào)——案例1某制造業(yè)企業(yè)?多位微信好友瀏覽、關(guān)注或點(diǎn)贊的視頻易被推薦?依據(jù)所關(guān)注的號(hào)主推薦同類型賬號(hào)?優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)被反復(fù)推薦?同城5公里以內(nèi)用戶發(fā)布視頻會(huì)被推薦?新發(fā)布的視頻有機(jī)會(huì)在信息流中的“更多新動(dòng)態(tài)”中被看見(jiàn)③通過(guò)員工對(duì)外傳遞企業(yè)信息，增加企業(yè)全員營(yíng)銷路徑推廣海報(bào)推廣話術(shù)跟進(jìn)任務(wù)③通過(guò)員工對(duì)外傳遞企業(yè)信息，增加企業(yè)全員營(yíng)銷路徑推廣海報(bào)推廣話術(shù)跟進(jìn)任務(wù)成員活碼數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)執(zhí)行情況掃碼人數(shù)留資人數(shù)集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之二：集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之二：轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)，構(gòu)建孵化鏈條策略1建設(shè)營(yíng)銷型官網(wǎng)策略2精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)、觸發(fā)時(shí)機(jī)選擇觸達(dá)內(nèi)容序列選擇、觸達(dá)渠道策略3使用互動(dòng)元素增強(qiáng)在線白皮書絲滑的廣告植入（內(nèi)部+外部）逐漸ToC化的內(nèi)容風(fēng)格策略4碎片渠道入站，從分散到整合，持續(xù)迭代優(yōu)化繪制埋點(diǎn)分析編排優(yōu)化互動(dòng)互動(dòng)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)探索探索購(gòu)買購(gòu)買書在線互動(dòng)元素，促成更線上交互呈現(xiàn)，衡量在豐富的展現(xiàn)形式，增添搜索引擎優(yōu)化，持續(xù)沉2 312仔細(xì)評(píng)估展會(huì)的規(guī)模、影響力以及目標(biāo)受眾2 312仔細(xì)評(píng)估展會(huì)的規(guī)模、影響力以及目標(biāo)受眾3內(nèi)部植入 外部植入內(nèi)容軟植入的關(guān)鍵點(diǎn)：真正提供價(jià)值，互利共贏講情緒、講場(chǎng)景緩慢緩慢組織群體個(gè)性化的模式效益效益讓客戶贏IP的發(fā)酵能力：產(chǎn)品+品牌的IP讓客戶贏集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之三：集客營(yíng)銷關(guān)鍵動(dòng)作之三：鏈接AI知識(shí)庫(kù)，拓展?fàn)I銷邊際學(xué)習(xí)創(chuàng)新知識(shí)”落地場(chǎng)景學(xué)習(xí)創(chuàng)新知識(shí)”落地場(chǎng)景方案價(jià)值器行業(yè)需求行業(yè)需求急需打造企業(yè)知識(shí)庫(kù)布局知識(shí)營(yíng)銷急需打造企業(yè)知識(shí)庫(kù)布局知識(shí)營(yíng)銷通過(guò)MarketUP的大模型實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)庫(kù)的基礎(chǔ)搭建和調(diào)配導(dǎo)入文本文檔數(shù)據(jù)、知識(shí)回答數(shù)據(jù)、讀取UR主負(fù)責(zé)：市場(chǎng)協(xié)同主負(fù)責(zé)：市場(chǎng)協(xié)同 客戶成功案例 內(nèi)容庫(kù)掃碼申請(qǐng)AI知識(shí)庫(kù)演示掃碼申請(qǐng)AI知識(shí)庫(kù)演示……掃碼申請(qǐng)AI知識(shí)庫(kù)演示用戶提問(wèn)企業(yè)XXX產(chǎn)品如何使用指南如何使用Marektup構(gòu)建內(nèi)容中心...……掃碼申請(qǐng)AI知識(shí)庫(kù)演示銷售崗知識(shí)庫(kù)……AI知識(shí)庫(kù)的延伸策略——SEO思維提高命中切片率搜索引擎的接入從外部獲取和完善知識(shí)體系大模型大模型SEO優(yōu)化不斷優(yōu)化有價(jià)值的內(nèi)容，分發(fā)內(nèi)容不斷將你的知識(shí)內(nèi)容輸送給大模型，且越新鮮、原創(chuàng)的內(nèi)容越好。AI知識(shí)庫(kù)的延伸策略——融合AIGC工具可拓展性可拓展性?自動(dòng)學(xué)習(xí)更新數(shù)據(jù)挖掘和分析內(nèi)容多媒體化知識(shí)可視化自動(dòng)學(xué)習(xí)更新數(shù)據(jù)挖掘和分析內(nèi)容多媒體化知識(shí)可視化AI企業(yè)知識(shí)庫(kù)——最佳AI驅(qū)動(dòng)B2B落地方案AIAI企業(yè)知識(shí)庫(kù)現(xiàn)已開放演示相關(guān)問(wèn)題有問(wèn)必答、及時(shí)響應(yīng)；專業(yè)可靠的知集客營(yíng)銷效果評(píng)估與優(yōu)化集客營(yíng)銷效果評(píng)估與優(yōu)化提前確立運(yùn)營(yíng)指標(biāo)對(duì)于企業(yè)或組織來(lái)說(shuō)非常重要，通過(guò)后續(xù)對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的分析，能夠幫助企業(yè)或個(gè)人更好地了解用戶需求和行為，從而優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略、提高投資回報(bào)率、制定營(yíng)銷計(jì)劃以及監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。數(shù)受訪頁(yè)面統(tǒng)計(jì)受訪頁(yè)面統(tǒng)計(jì)渠道1渠道3渠道3渠道4渠道5http：/crm/semsouce受訪渠道統(tǒng)計(jì)受訪渠道統(tǒng)計(jì)利用MarketUP實(shí)現(xiàn)集客營(yíng)銷的效能評(píng)估：受訪受訪資料受訪資料渠道來(lái)源餅圖渠道來(lái)源餅圖受訪資料全員營(yíng)銷排行全員營(yíng)銷排行發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的營(yíng)銷官發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的營(yíng)銷官集客營(yíng)銷集客營(yíng)銷SOP&團(tuán)隊(duì)配置與考核成本/人效評(píng)估內(nèi)容創(chuàng)作渠道優(yōu)化與放大策略制定效果評(píng)估圖片、視頻、音頻…優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題、方向、形式等Search增加渠道內(nèi)容布頻次增加渠道維護(hù)人力增加渠道投放預(yù)算創(chuàng)作可復(fù)制成本/人效評(píng)估內(nèi)容創(chuàng)作渠道優(yōu)化與放大策略制定效果評(píng)估圖片、視頻、音頻…優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話題、方向、形式等Search增加渠道內(nèi)容布頻次增加渠道維護(hù)人力增加渠道投放預(yù)算創(chuàng)作可復(fù)制渠道選擇渠道選擇…效能可放大3-5人基礎(chǔ)配置；隨著企業(yè)規(guī)模增加，可以增至7-8人，10-15人左右為相對(duì)飽和配置小紅書、知乎等渠道選手具備新媒體的認(rèn)知，可以做原創(chuàng)圖文類內(nèi)容小紅書、知乎等渠道選手具備新媒體的認(rèn)知，可以做原創(chuàng)圖文類內(nèi)容，最好也具備拍攝、剪輯的視頻功底，可配合完成相關(guān)渠道視頻、直播營(yíng)銷公眾號(hào)編輯作為B2B企業(yè)一個(gè)重要角色存在，需要不僅僅是編輯能力，更多是原創(chuàng)觀點(diǎn)提出的能力，具備一定的專業(yè)知識(shí)（如起初沒(méi)有，企業(yè)要想辦法進(jìn)行培養(yǎng)教育）官網(wǎng)+流量站+百家號(hào)SEOer負(fù)責(zé)官網(wǎng)流量的獲取與轉(zhuǎn)化官網(wǎng)+流量站+百家號(hào)SEOer負(fù)責(zé)官網(wǎng)流量的獲取與轉(zhuǎn)化，具備一定的SEO的認(rèn)知，能夠通過(guò)官網(wǎng)關(guān)鍵詞優(yōu)化、流量站搭建與優(yōu)化、負(fù)責(zé)公司付費(fèi)流量推廣，SEM競(jìng)價(jià)、信息流（知乎信息流、頭條信息流、抖音投放等）百家號(hào)配合的渠道建設(shè)，完成獲客。視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷選手完成視頻運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化（視頻、直播創(chuàng)意、拍攝、剪輯、中控、承接至私域全流程孵化）配置：配置：1-2人搭建指標(biāo)體系，可以讓集客營(yíng)銷從效果上更容易被評(píng)估；其中獲客與轉(zhuǎn)化指標(biāo)為集客營(yíng)銷選手的必然考核要素。渠道的獲客效能、客戶有效率、單渠道的獲客效能搭建指標(biāo)體系，可以讓集客營(yíng)銷從效果上更容易被評(píng)估；其中獲客與轉(zhuǎn)化指標(biāo)為集客營(yíng)銷選手的必然考核要素。渠道的獲客效能、客戶有效率、單渠道的獲客效能，單份資料的價(jià)值性，都對(duì)我們的集客營(yíng)銷有著很重要的借鑒和評(píng)估作用。SQLSQLLeadsLeadsB2B集客營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)暢想B2B集客營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)暢想媒代變集快著換再的備隨新變散具媒代變集快著換再的備隨新變散具的慣加企道年習(xí)更求渠每的是要解及息的這拆以信接。，渠道愈加分散、變化渠道管理Martech化渠道愈加分散、變化體渠道增加體渠道增加,客戶獲取,我們將迎客營(yíng)銷渠道速適應(yīng)市場(chǎng)B2B抖音、都已經(jīng)應(yīng)運(yùn)越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始考慮將渠道管理與孵化交給Martech來(lái)完成，這可能也不會(huì)是件新鮮事，因?yàn)榍栏稚⒘?，智能化管理能讓企業(yè)更高