s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析

s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析2024/3/29s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團財務(wù)狀況近五年財務(wù)狀況摘要－－總資產(chǎn)s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團財務(wù)狀況

近五年財務(wù)狀況摘－－凈資產(chǎn)

聯(lián)想集團近五年凈資產(chǎn)情況s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團財務(wù)狀況

近五年財務(wù)狀況摘要－－營業(yè)額聯(lián)想集團近五年營業(yè)額增長情況單位：億港幣s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團財務(wù)狀況

1999～2003年財務(wù)指標(biāo)說明：營業(yè)額－－五年間增長73.9%。

在2000年、2001年都保持了較高的增長速度，但2002年以后卻出現(xiàn)了較大的負增長。凈資產(chǎn)－－五年間增長85.8%。

在2000年高速增長（70％）后，以較低速度增長，2002年出現(xiàn)負增長，2003年增長幅度稍高?？傎Y產(chǎn)－－五年間增長44.1％

2000-2002增速急劇下降，2002出現(xiàn)29.1％的負增長，2003年情況好轉(zhuǎn)，比2002年提高18％財務(wù)狀況總結(jié)s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團經(jīng)營情況注：未扣除集團內(nèi)部交易前，合同制造業(yè)務(wù)之毛利率約為6.8%，去年第三季為8.6%。合同制造(注3)企業(yè)IT消費IT手持設(shè)備集團IT服務(wù)主要業(yè)務(wù)毛利率分析(03年第三季）

聯(lián)想集團經(jīng)營情況s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團經(jīng)營情況聯(lián)想集團各業(yè)務(wù)營業(yè)額分析（2003年）截至2003年12月30日，員工總?cè)藬?shù)為12376人，其中12268名在中國大陸，108人在香港及海外。聯(lián)想集團各業(yè)務(wù)營業(yè)額分析（2003年）s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析未能達成三年規(guī)劃的目標(biāo)（楊元慶總結(jié)）對市場的預(yù)計偏於樂觀，目標(biāo)定的過高對加入WTO後中國市場競爭的變化估計不夠充分對多元化業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗及管理能力不足聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營中的不足三年規(guī)劃中2003年財務(wù)目標(biāo)銷售額：600億人民幣利潤：20億人民幣人員：17,873人2003年實際財務(wù)狀況銷售額：202.33億港幣利潤：10.15億港幣人員：12,376人s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析市場因素：全球電腦市場規(guī)?？s小，市場出現(xiàn)負增長，中國電腦市場增速減緩，但仍高於全球增速。競爭因素：戴爾直銷模式逐漸成為PC銷售的主流，聯(lián)想3年前對此模式未充分重視。面臨國外幾個成熟競爭對手的步步逼近，聯(lián)想被動乏力。聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營困境之一：核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)受到強大沖擊(1)據(jù)Gartner研究，04年內(nèi)地PC的出貨量會增長11%，去年的增長率是9%。戴爾將以71.8%的超速增幅，增長速度是整體市場的7倍。而聯(lián)想在最擅長的消費電腦市場中，銷售額出現(xiàn)下滑（03年前三個季度下滑5.3％），商用市場也只有個位數(shù)的增長（前三季度8.6％）。s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析

聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營困境之一：核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)受到強大沖擊(2)2004年一季度亞太區(qū)PC銷量排名兩家權(quán)威機構(gòu)均認為DELL是今年一季度亞太區(qū)電腦銷量增長最快的品牌，同比增長率超過50%，IBM增長率超過30%。對于聯(lián)想，雙方都降低了聯(lián)想海外市場銷量增長評估。Gartner認為聯(lián)想首次被惠普超越，失去亞太地區(qū)銷售冠軍的地位。s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營困境之一：核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)受到強大沖擊(3)2004年1季度中國大陸和香港前五位廠商市場份額估計（資料來源:Gartner）s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析1、PC制造的行業(yè)結(jié)構(gòu)（由IBM構(gòu)架的PC兼容機結(jié)構(gòu)，經(jīng)過逐步的演化，大大降低了PC制造的壁壘，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“碎片化”）使得英特爾處于壟斷地位并具有支配能力，上游廠商的談判能力不斷增強，在利潤分配上占有更大的份額。2、聯(lián)想在制造和分銷上的優(yōu)勢被競爭對手抵消的時候，其對上游的談判要價能力降低，聯(lián)想核心技術(shù)的缺乏越發(fā)顯得突出。PC毛利率比競爭對手低很多。

聯(lián)想集團經(jīng)營情況經(jīng)營困境之二：“高科技的聯(lián)想”缺乏核心技術(shù)s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團經(jīng)營情況

1、戰(zhàn)略地位：“服務(wù)的聯(lián)想”是聯(lián)想戰(zhàn)略重要分支，其一直受到IBM所倡導(dǎo)的服務(wù)觀念的影響（IBM、HP都已較成功的由PC制造商向服務(wù)轉(zhuǎn)型）。2、重要舉措：收購漢普、攜手智軟、簽約浦發(fā)行，聯(lián)手中望進軍電信。3、目前狀態(tài)：沒有產(chǎn)生預(yù)期效果，目前只處在對普遍的信息服務(wù)工具的被動的接受階段，同質(zhì)化低價競爭、低毛利和高服務(wù)成本給其帶來虧損（無法和IBM“隨需應(yīng)變”、HP“動成長企業(yè)”戰(zhàn)略相比）。4、業(yè)務(wù)業(yè)績：2003年聯(lián)想IT服務(wù)業(yè)務(wù)營業(yè)額為5.48億港幣，僅占聯(lián)想全年營業(yè)額的2.36％，該業(yè)務(wù)全年虧損5800萬港幣。2002財年還不足公司營業(yè)額1％。5、受挫原因：聯(lián)想目前還不具有占在一個前瞻的角度對行業(yè)的信息化應(yīng)用提出自己的獨特見解并形成引領(lǐng)潮流的概念的能力。

經(jīng)營困境之三：“服務(wù)的聯(lián)想”向服務(wù)進軍成績不佳s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析1、國際市場形勢：

PC品牌集中化是發(fā)展趨勢。2003年戴爾、惠普、IBM、Sony、富士通、東芝等國際性品牌的銷售量占據(jù)了47.5%的市場，這種集中的趨勢還會繼續(xù)。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測2004年全球電腦公司將進入合并時期，合并將持續(xù)到2005年，大約一半的電腦公司會在激烈的市場競爭中被淘汰。2、國際競爭挑戰(zhàn)：海外PC市場整體滑坡，使海外市場充滿嚴酷和不確定性；聯(lián)想在資本市場尚難贏得投資人的信任；高層次的品牌競爭，從地區(qū)性品牌成長到國際性品牌。聯(lián)想集團經(jīng)營情況

經(jīng)營困境之四：“國際化的聯(lián)想”面臨的挑戰(zhàn)（1）s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析1、國際化之路：聯(lián)想國際化始于香港，自1988年合資成立“香港聯(lián)想科技有限公司，目前在海外已經(jīng)有7家辦事處和超過100家經(jīng)銷渠道。聯(lián)想稱其海外布局還需要兩年時間才能完全實現(xiàn)。2、國際化進程：2003年4月28日聯(lián)想更換英文標(biāo)識，2004年2月，聯(lián)想組織架構(gòu)調(diào)整，海外市場戰(zhàn)略地位更為突出，3月底聯(lián)想成為國際奧委會全球合作伙伴。3、尚未出臺目標(biāo)明確、路徑清晰、切實可行的國際化戰(zhàn)略。

4、聯(lián)想本土化優(yōu)勢主要體現(xiàn)在渠道、媒體宣傳和政府支持上面。但是這種優(yōu)勢在國際化市場就沒有了。在價格方面，聯(lián)想在國際市場上也沒有成本優(yōu)勢。

聯(lián)想集團經(jīng)營情況

經(jīng)營困境之四：“國際化的聯(lián)想”路途遙遠（2）s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團個主要業(yè)務(wù)收入與利潤情況2003年除PC制造外，拓展的其他業(yè)務(wù)均為虧損狀態(tài)。聯(lián)想集團經(jīng)營情況

經(jīng)營困境之五：業(yè)務(wù)多元化不成功（1）單位：億港幣s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析1、多元化起因：2001年其高層認為僅靠國內(nèi)PC市場的支撐，聯(lián)想很難完成銷售600億元目標(biāo)，而發(fā)展的捷徑就是依托在PC上積累起來的技術(shù)、品牌、渠道等資源，在IT領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣?、多元化措施：把大量銷售、研發(fā)等方面資源給了手機、IT服務(wù)等新興業(yè)務(wù)，對PC業(yè)務(wù)的要求只是在原有模式上繼續(xù)發(fā)展，為集團營收和利潤的穩(wěn)定增長保駕護航和為種子業(yè)務(wù)的發(fā)展提供資源保證。3、多元化結(jié)果：在PC這一核心產(chǎn)品周圍，聯(lián)想開發(fā)掌上電腦、PDA、手機以及包含打印機在內(nèi)的PC外圍設(shè)備。與IT服務(wù)相近，聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)、手機等行業(yè)的多元化同樣沒有得到豐厚回報。聯(lián)想曾重金投入的FM365、贏時通、新東方網(wǎng)校要么抽身退出，要么不了了之。

4聯(lián)想集團經(jīng)營情況

經(jīng)營困境之五：業(yè)務(wù)多元化不成功（2）s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析多元化失敗原因（楊元慶總結(jié)）：1、聯(lián)想對多元化業(yè)務(wù)的拓展和管理的能力還很稚嫩，需要進一步積累經(jīng)驗。2、對多元化發(fā)展的復(fù)雜性估計不足，業(yè)務(wù)面卻幾乎在同一時間內(nèi)開始啟動，使得領(lǐng)導(dǎo)人精力分散，不僅影響了新業(yè)務(wù)拓展所需要的資源保障，而且也從一定程度上影響到核心業(yè)務(wù)的競爭力提升。3、對于多元化拓展所需要的全方位資源，包括財務(wù)資源、人力資源、領(lǐng)導(dǎo)資源以及職能管理架構(gòu)的匹配等因素，缺乏更加精細化的規(guī)劃。聯(lián)想集團經(jīng)營情況

經(jīng)營困境之五：業(yè)務(wù)多元化不成功（3）s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團戰(zhàn)略變革戰(zhàn)略變革核心：

專注當(dāng)前主營業(yè)務(wù)，打下未來發(fā)展的基礎(chǔ)，未來發(fā)展是新業(yè)務(wù)的開拓和開展國際化業(yè)務(wù)。專注：針對三類業(yè)務(wù)實行不同管理模式的思想和架構(gòu)管理架構(gòu)首要匹配核心業(yè)務(wù)和重點發(fā)展業(yè)務(wù)，管理資源重點保證核心業(yè)務(wù)競爭力提升和重點發(fā)展業(yè)務(wù)競爭力建立財務(wù)資源重點傾向重點發(fā)展業(yè)務(wù)專注是為了更好、更穩(wěn)步地多元化聯(lián)想新三年規(guī)劃及戰(zhàn)略變革s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析業(yè)務(wù)分類核心業(yè)務(wù)：個人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù)（其中包括筆記本電腦、服務(wù)器、外部設(shè)備等等這些業(yè)務(wù)）重點發(fā)展業(yè)務(wù)：移動通訊設(shè)備（手機、掌上設(shè)備等移動通訊業(yè)務(wù)）其他業(yè)務(wù)：IT服務(wù)、軟件外包、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)

聯(lián)想集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革之一：業(yè)務(wù)細分為三類s聯(lián)想集團經(jīng)營及戰(zhàn)略分析聯(lián)想集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大變革之二：建立更具客戶導(dǎo)向的營銷模式和組織構(gòu)架新的組織架構(gòu)：新的營銷模式：建立更具客戶導(dǎo)向的營銷模式和組織架構(gòu)，保障產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶需求，快速反應(yīng)市場變化。適應(yīng)不同客戶需求，聯(lián)想將以直銷的營銷模式與之相匹配，通過混合營銷模式全方位提高聯(lián)想服務(wù)的能力；

統(tǒng)一中央市場平臺，研究、識別不同類型的客戶需求，指導(dǎo)整體市場工作；區(qū)域營銷管理及指揮前移，將原有七大區(qū)細分為十八分區(qū)，深耕細作區(qū)域市場。CEO中央企劃系統(tǒng)中央職能系統(tǒng)管理平臺市場系統(tǒng)運作系統(tǒng)研發(fā)系統(tǒng)運營平臺楊元慶信息產(chǎn)品業(yè)務(wù)群移動通信業(yè)務(wù)群IT服務(wù)業(yè)務(wù)群國際業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)陳紹鵬劉軍賀志