【S數(shù)據(jù)技術(shù)公司SWOT探析及發(fā)展策略11000字（論文）】

S數(shù)據(jù)技術(shù)公司SWOT分析及發(fā)展策略摘要：科技與經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展之下，信息化程度也隨之增加。企業(yè)信息管理也隨之轉(zhuǎn)化為信息化和技術(shù)化。如今，企業(yè)在管理的過(guò)程中可能會(huì)遇到不確定的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的災(zāi)難，這可能會(huì)對(duì)企業(yè)的信息數(shù)據(jù)造成相應(yīng)的損失，而這時(shí)也就需要災(zāi)備行業(yè)進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的備份或者恢復(fù)。災(zāi)難備份，簡(jiǎn)稱災(zāi)備，就是利用技術(shù)、管理手段以及相關(guān)資源確保關(guān)鍵數(shù)據(jù)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)在災(zāi)難發(fā)生后可以恢復(fù)的過(guò)程。四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司是災(zāi)備行業(yè)的領(lǐng)先者，在整個(gè)行業(yè)中占有重要的地位。本文通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)四方數(shù)據(jù)公司進(jìn)行系統(tǒng)全面的了解之后，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，在SWOT分析的基礎(chǔ)上為公司的發(fā)展提供對(duì)策，以促使公司能夠更好的完善和發(fā)展。關(guān)鍵詞：災(zāi)備行業(yè)；四方數(shù)據(jù)；SWOT分析；對(duì)策目錄TOC\o"1-3"\h\u1.緒論 緒論1.1研究的背景隨著中國(guó)信息化戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展完善，目前，中國(guó)信息化發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍：農(nóng)業(yè)、工業(yè)、科技、教育和國(guó)防等各行業(yè)信息化水平正穩(wěn)步提高；重大信息化工程(諸如“金稅”、“金審”等以“十二金”為代表的金字工程)進(jìn)展順利、成果顯著；中國(guó)電子政務(wù)系統(tǒng)廣泛應(yīng)用?？梢哉f(shuō)，中國(guó)已經(jīng)成為具有一定規(guī)?；A(chǔ)的信息化國(guó)家。與此同時(shí)，伴隨著信息成為社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源的是“信息獲取、使用和控制”已成為了信息化發(fā)展和完善的核心，相應(yīng)地，信息安全和保護(hù)就演變成國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中亟待解決、影響國(guó)家大局和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的重大關(guān)鍵問(wèn)題。信息安全保障能力必將成為信息化國(guó)家21世紀(jì)綜合國(guó)力、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和生存能力的重要組成部分[1]。為此，國(guó)家高度重視，對(duì)信息安全的體系、模式和戰(zhàn)略進(jìn)行了大量的研究和探索。2006年，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳聯(lián)合正式發(fā)布了文件《2006-2020年國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》，明確提出要建立國(guó)家信息安全保障體系。從技術(shù)上看，信息安全可以分為物理安全、運(yùn)行安全、數(shù)據(jù)安全和內(nèi)容安全4個(gè)層面：其中，物理安全圍繞著網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)的物理裝備及其有關(guān)信息的安全；運(yùn)行安全圍繞著網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)的運(yùn)行過(guò)程和運(yùn)行狀態(tài)的安全；數(shù)據(jù)安全圍繞著數(shù)據(jù)(信息)的生成、處理、傳輸和存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中的安全；內(nèi)容安全圍繞非授權(quán)信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播的安全[2]。顯然，物理安全是信息安全中的基礎(chǔ)性安全，是實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)安全的前提。而在信息系統(tǒng)物理安全的威脅因素中，各種災(zāi)難威脅由于其危害大、后果嚴(yán)重而正受到越來(lái)越多的關(guān)注。在國(guó)外，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，美國(guó)在2000年以前的10年間，發(fā)生過(guò)災(zāi)難的公司中，有55%當(dāng)時(shí)倒閉，剩下的45%中，因?yàn)閿?shù)據(jù)丟失，有29%也在兩年之內(nèi)倒閉，生存下來(lái)的僅占16%[3]。國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)GartnerGroup的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也表明，在經(jīng)歷大型災(zāi)難而導(dǎo)致系統(tǒng)停運(yùn)的公司中有2/5再也沒(méi)有恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，剩下的公司中也有1/3在兩年內(nèi)破產(chǎn)。尤其是在“9.11”事件之后，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到容災(zāi)的重要性，紛紛采取了相應(yīng)的容災(zāi)措施，建立了災(zāi)難備份中心。在中國(guó)，由于災(zāi)難性事故所導(dǎo)致的信息系統(tǒng)崩潰的事件也有發(fā)生。世界上存在著無(wú)法確定的風(fēng)險(xiǎn)性因素對(duì)公司的盈利和開啟會(huì)造成重大的危害，災(zāi)備行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生。1.2研究的目的和意義隨著時(shí)代和科技的進(jìn)步，災(zāi)備行業(yè)運(yùn)用的技術(shù)也隨之更新。結(jié)合現(xiàn)今災(zāi)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和領(lǐng)域環(huán)節(jié)，對(duì)四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司進(jìn)行SWOT分析，可以充分的了解災(zāi)備行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，四方數(shù)據(jù)公司的實(shí)際情況，為四方數(shù)據(jù)公司的發(fā)展提供相應(yīng)的改善對(duì)策。理論上，對(duì)四方數(shù)據(jù)公司進(jìn)行SWOT分析，是以一個(gè)實(shí)際公司為例，不僅是災(zāi)備容災(zāi)行業(yè)的一個(gè)具體實(shí)踐，也是SWOT分析理論的一個(gè)實(shí)踐，是兩者的一個(gè)沖撞融合體。實(shí)際上，對(duì)四方數(shù)據(jù)公司進(jìn)SWOT分析，在充分了解相關(guān)文獻(xiàn)和資料的基礎(chǔ)上，為四方數(shù)據(jù)公司提供相應(yīng)的改善對(duì)策可以促進(jìn)四方數(shù)據(jù)的良好發(fā)展，為與四方數(shù)據(jù)公司相同類似的公司提供了一個(gè)可供參考的建議。1.3研究的現(xiàn)狀中國(guó)容災(zāi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的探索，已經(jīng)正式步入實(shí)踐和發(fā)展階段。2007年中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3.7億美元，比2006年增長(zhǎng)33.4％。2008年中國(guó)容災(zāi)解決方案市場(chǎng)(軟件及服務(wù))規(guī)模達(dá)到了4.8億美元，比2007年增長(zhǎng)29.9％[4]。根目前中國(guó)容災(zāi)市場(chǎng)的應(yīng)用呈現(xiàn)出較強(qiáng)的行業(yè)特性，其中金融行業(yè)包括銀行、保險(xiǎn)、證券等客戶是目前容災(zāi)市場(chǎng)最大的收入貢獻(xiàn)者，占市場(chǎng)容量近42.1％。隨著金融行業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制的進(jìn)一步加強(qiáng)和深化，這一格局還將延續(xù)。雖然，不容樂(lè)觀的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響到了一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，但有效的業(yè)務(wù)連續(xù)性及災(zāi)難恢復(fù)系統(tǒng)往往關(guān)系到企業(yè)核心業(yè)務(wù)能否連續(xù)運(yùn)行，甚至關(guān)系到企業(yè)正常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，因此容災(zāi)解決方案需求相對(duì)比較剛性[5]。據(jù)IDC預(yù)測(cè)：中國(guó)未來(lái)5年IT服務(wù)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的部分，就是數(shù)據(jù)災(zāi)難備援服務(wù)和業(yè)務(wù)連續(xù)性服務(wù)，復(fù)合年增長(zhǎng)率可望達(dá)到52％以上。中國(guó)災(zāi)備相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)情況由于災(zāi)備技術(shù)是一個(gè)綜合的技術(shù)，它集信息存儲(chǔ)、信息傳輸、數(shù)據(jù)安全等多個(gè)方面于一體，完善的災(zāi)備技術(shù)必須依賴幾方面的技術(shù)的整體配合，缺一不可。然而，中國(guó)對(duì)于災(zāi)備技術(shù)的研究尚處于起步階段，災(zāi)備相關(guān)技術(shù)的研究力量還十分分散，沒(méi)有進(jìn)行有效地整合，災(zāi)備產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，難以在災(zāi)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上形成較大的推動(dòng)力[5]。隨著國(guó)家對(duì)災(zāi)備的重視，中國(guó)一些廠商開始關(guān)注災(zāi)備，并研制出一些災(zāi)備相關(guān)產(chǎn)品。主要廠商包括：中科院計(jì)算所藍(lán)鯨公司研發(fā)的藍(lán)鯨系列產(chǎn)品(包括藍(lán)鯨集群存儲(chǔ)系統(tǒng)BWStor、藍(lán)鯨數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)YOM、藍(lán)鯨網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)BWStor等)；北京同友飛驥科技有限公司推出的NetStor系列產(chǎn)品(包括存儲(chǔ)系統(tǒng)、備份系統(tǒng)和數(shù)據(jù)安全系統(tǒng)等)；創(chuàng)新科存儲(chǔ)技術(shù)有限公司推出的災(zāi)備存儲(chǔ)系統(tǒng)等；西安三茗科技有限公司推出的三茗快速恢復(fù)平臺(tái)、數(shù)據(jù)備份專家MagicBox等軟件產(chǎn)品；杭州華三通信技術(shù)有限公司推出的IP存儲(chǔ)系列產(chǎn)品等[7]。但是從總的情況看，中國(guó)災(zāi)備自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)占有份額嚴(yán)重不足，中國(guó)災(zāi)備產(chǎn)品市場(chǎng)還主要為IBM、HP、Symantec、EMC等國(guó)外廠商所壟斷。

2.災(zāi)備行業(yè)市場(chǎng)分析2.1災(zāi)備行業(yè)市場(chǎng)分析災(zāi)備行業(yè)近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字和虛擬化等信息技術(shù)的迅速發(fā)展而興起的高科技產(chǎn)業(yè)。該行業(yè)通過(guò)為企業(yè)和個(gè)人用戶提供災(zāi)難恢復(fù)產(chǎn)品，解決方案和服務(wù)，使企業(yè)和個(gè)人用戶滿足其數(shù)據(jù)保護(hù)和管理需求，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，高可用性和業(yè)務(wù)連續(xù)性等目標(biāo)[8]。2014年我國(guó)云災(zāi)備市場(chǎng)規(guī)模為1.3億元，2015年國(guó)內(nèi)規(guī)模約為2.3億元，隨著我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的快速發(fā)展以及云災(zāi)備產(chǎn)業(yè)技術(shù)的日趨成熟，我國(guó)云災(zāi)備產(chǎn)業(yè)規(guī)模將延續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，保守估計(jì)到2022年我國(guó)云災(zāi)備市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至70億元。以下為2013-2022年我國(guó)云災(zāi)備市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)[9]。圖1云災(zāi)備市場(chǎng)規(guī)模資料來(lái)源：Ovum研究報(bào)告對(duì)很多企業(yè)而言，公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)依托于信息系統(tǒng)，對(duì)如何應(yīng)對(duì)其影響數(shù)據(jù)中心的一些因素，包括自然災(zāi)難，技術(shù)故障等，目前已經(jīng)成為很多企業(yè)的首要關(guān)注因素，亞太地區(qū)有超過(guò)45%的企業(yè)將其作為數(shù)據(jù)中心的最高優(yōu)先級(jí)因素，總體排名第三，僅次于云架構(gòu)以及基礎(chǔ)設(shè)施和安全[10]。如圖2。圖2數(shù)據(jù)中心開銷和投資優(yōu)先級(jí) 資料來(lái)源：Ovum研究報(bào)告在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言幾乎有70%的中國(guó)企業(yè)聲稱災(zāi)難恢復(fù)將成為數(shù)據(jù)中心的最優(yōu)先投資項(xiàng)目（如下圖）。圖3數(shù)據(jù)中心開銷和投資優(yōu)先級(jí)地區(qū)視圖 資料來(lái)源：Ovum研究報(bào)告隨著更多的組織意識(shí)到災(zāi)難恢復(fù)的價(jià)值并逐漸增加預(yù)算投入對(duì)其預(yù)算日益增加，對(duì)災(zāi)難恢復(fù)的需求正在迅速演進(jìn)。下面列出了亞太地區(qū)推動(dòng)災(zāi)難恢復(fù)技術(shù)優(yōu)先級(jí)和開銷提升預(yù)算增長(zhǎng)的一些關(guān)鍵因素[11]。圖4驅(qū)動(dòng)災(zāi)難恢復(fù)開銷的主要因素排名 資料來(lái)源：Ovum研究報(bào)告如上4圖所示，驅(qū)動(dòng)用戶對(duì)災(zāi)難恢復(fù)的投入來(lái)主要來(lái)源為用戶對(duì)系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避（自然災(zāi)害，網(wǎng)絡(luò)攻擊），政策監(jiān)管要求，業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需求等等。而容災(zāi)項(xiàng)目的性質(zhì)屬于保險(xiǎn)性質(zhì)的投入，僅在災(zāi)難發(fā)生場(chǎng)景下提供保障性恢復(fù)措施。災(zāi)難應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備需要大量的資源和基礎(chǔ)設(shè)施投資，這超出了一些企業(yè)的能力范圍。此外，對(duì)部分企業(yè)而言，衡量進(jìn)一步投資的必要性也是重大挑戰(zhàn)。對(duì)于在非監(jiān)管環(huán)境下運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，情況更是如此——它們將災(zāi)難恢復(fù)被視作昂貴的保單，并認(rèn)為其不過(guò)是一種滿足合規(guī)性所做的實(shí)踐。災(zāi)難恢復(fù)的云交付方案或?yàn)?zāi)難恢復(fù)即服務(wù)（DRaaS）徹底改變了傳統(tǒng)的災(zāi)難恢復(fù)模型，為所有規(guī)模的用戶都帶來(lái)了可觀的利益[12]。圖5DRaaS部署意向 資料來(lái)源：Ovum研究報(bào)告上圖5顯示，亞太地區(qū)有19%的企業(yè)在將災(zāi)難恢復(fù)外包時(shí)已經(jīng)部署了云解決方案。另有17%的企業(yè)即將在一年內(nèi)部署DRaaS，有29%的企業(yè)正在考慮DRaaS但尚無(wú)確切的計(jì)劃。這表明亞太地區(qū)的大多數(shù)企業(yè)將在未來(lái)12到36個(gè)月內(nèi)部署DRaaS。有很大一部分企業(yè)（26%）表示無(wú)意將災(zāi)難恢復(fù)轉(zhuǎn)移到云端，盡管其中部分企業(yè)可能更傾向于自建預(yù)置的類云端功能[13]。圖6未來(lái)三年基于云的災(zāi)難恢復(fù)部署比例資料來(lái)源：Ovum研究報(bào)告上圖6展示了在未來(lái)3年里預(yù)計(jì)將采用云端部署的災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)所占的比例。有48%的企業(yè)預(yù)計(jì)將有25-50%的災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)將基于云端。在亞太地區(qū)，中國(guó)和日本企業(yè)對(duì)DRaaS最為熱衷[14]。2.2災(zāi)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好中國(guó)容災(zāi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的探索，已經(jīng)正式步入實(shí)踐和發(fā)展階段。2007年中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3.7億美元，比2006年增長(zhǎng)33.4％。2008年中國(guó)容災(zāi)解決方案市場(chǎng)(軟件及服務(wù))規(guī)模達(dá)到了4.8億美元，比2007年增長(zhǎng)29.9％。根據(jù)IDC的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)災(zāi)難備份市場(chǎng)的投入的總金額將超過(guò)100億人民幣。目前中國(guó)容災(zāi)市場(chǎng)的應(yīng)用呈現(xiàn)出較強(qiáng)的行業(yè)特性，其中金融行業(yè)包括銀行、保險(xiǎn)、證券等客戶是目前容災(zāi)市場(chǎng)最大的收入貢獻(xiàn)者，占市場(chǎng)容量近42.1％[15]。隨著金融行業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制的進(jìn)一步加強(qiáng)和深化，這一格局還將延續(xù)。雖然，不容樂(lè)觀的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響到了一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，但有效的業(yè)務(wù)連續(xù)性及災(zāi)難恢復(fù)系統(tǒng)往往關(guān)系到企業(yè)核心業(yè)務(wù)能否連續(xù)運(yùn)行，甚至關(guān)系到企業(yè)正常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，因此容災(zāi)解決方案需求相對(duì)比較剛性。據(jù)IDC預(yù)測(cè)：中國(guó)未來(lái)5年IT服務(wù)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的部分，就是數(shù)據(jù)災(zāi)難備援服務(wù)和業(yè)務(wù)連續(xù)性服務(wù)，復(fù)合年增長(zhǎng)率可望達(dá)到52％以上[16]。2.2.2行業(yè)人才儲(chǔ)備弱中國(guó)的災(zāi)備技術(shù)后備人才儲(chǔ)備十分薄弱，人才培養(yǎng)尚沒(méi)有形成體系。目前，只有包括北京郵電大學(xué)、清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、四川大學(xué)等極少數(shù)高校開設(shè)了災(zāi)備相關(guān)課程，還缺乏系統(tǒng)性和有效性[17]。同時(shí)，目前也沒(méi)有專門培養(yǎng)災(zāi)備人才的機(jī)構(gòu)，社會(huì)上培訓(xùn)都是集中于公司產(chǎn)品的介紹和使用。現(xiàn)有人才儲(chǔ)備多是通過(guò)購(gòu)買國(guó)外災(zāi)備產(chǎn)品所附帶的技術(shù)培訓(xùn)成長(zhǎng)起來(lái)的，他們可以熟練掌握國(guó)外產(chǎn)品的使用和基本維護(hù)，但無(wú)法進(jìn)行核心技術(shù)開發(fā)和研制。這就造成了中國(guó)研究和開發(fā)人才并沒(méi)有掌握災(zāi)備的核心技術(shù)，而且所掌握的技術(shù)也比較單一，從而造成災(zāi)備技術(shù)后備人才嚴(yán)重不足。

四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司簡(jiǎn)介3.1四方數(shù)據(jù)企業(yè)簡(jiǎn)介四方數(shù)據(jù)專注于存儲(chǔ)、容災(zāi)及云計(jì)算等領(lǐng)域，提供涉及信息生命周期各個(gè)環(huán)節(jié)的完整解決方案及全程運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持。四方數(shù)據(jù)堅(jiān)持以自主、可控為原則進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，通過(guò)幫助客戶存儲(chǔ)、管理和保護(hù)其最寶貴的資產(chǎn)——數(shù)據(jù)，助其實(shí)現(xiàn)“低耗、穩(wěn)定、快速”的發(fā)展[18]。目前，四方數(shù)據(jù)服務(wù)對(duì)象遍及政府、廣電、科研、金融、制造、醫(yī)療、教育、物流、電信、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)、媒體等多種數(shù)據(jù)處理需求龐大的行業(yè)。四方數(shù)據(jù)在多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，打造了一系列符合中國(guó)市場(chǎng)需求的大數(shù)據(jù)、容災(zāi)、存儲(chǔ)等管理解決方案，是國(guó)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族品牌！四方數(shù)據(jù)作為一個(gè)高科技的公司，將大力發(fā)展和培育本地化區(qū)域化合作伙伴，形成一個(gè)具有知名國(guó)內(nèi)品牌和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力廠商，以區(qū)域代理、行業(yè)代理并舉模式，共同為客戶提供具有架構(gòu)先進(jìn)和良好性價(jià)比的解決方案和產(chǎn)品。3.2公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品四方數(shù)據(jù)自2005年進(jìn)入亞太以來(lái)，提供世界級(jí)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理和基于業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的數(shù)據(jù)保護(hù)與數(shù)據(jù)安全方案，業(yè)務(wù)遍及大中國(guó)和亞洲地區(qū)。四方數(shù)據(jù)中國(guó)是提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和安全架構(gòu)的行業(yè)領(lǐng)先者，幫助客戶規(guī)劃，構(gòu)建，支持，管理，改進(jìn)和創(chuàng)新其網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施。其中四方數(shù)據(jù)中國(guó)的完整數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)組合，建立了眾多的應(yīng)用案例和極高的客戶滿意度。四方數(shù)據(jù)的主要產(chǎn)品是集中在存儲(chǔ)產(chǎn)品，容災(zāi)產(chǎn)品，云存儲(chǔ)，大數(shù)據(jù)服務(wù)，云災(zāi)備服務(wù)以及超融合系統(tǒng)這幾個(gè)方向上，顧客群體設(shè)計(jì)到非政府和政府領(lǐng)域，醫(yī)院，學(xué)校企業(yè)等等。

4.四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司SWOT分析4.1優(yōu)勢(shì)4.1.1四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司整體優(yōu)勢(shì)四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司成立于2007年，2008年推出自主研發(fā)生產(chǎn)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除VTL系統(tǒng)，并與2009年推出自主研發(fā)生產(chǎn)的DR應(yīng)用級(jí)容災(zāi)產(chǎn)品，2010年推出自主研發(fā)的ISCloud云存儲(chǔ)產(chǎn)品，2011年推出VRD虛擬化網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)，2012年虛擬化容災(zāi)獲得社保部金保工程最佳解決方案，2013年推出大數(shù)據(jù)一體機(jī)云計(jì)算系統(tǒng)；2014年推出云災(zāi)備管理平臺(tái)；2015推出SDS解決方案。如下圖所示，四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司成長(zhǎng)歷程，總體而言是具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力。在我國(guó)災(zāi)備行業(yè)中，屬于領(lǐng)先地位，如下表1所示。圖7四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司發(fā)展歷程4.1.2四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司科研優(yōu)勢(shì)四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司自成立以來(lái)，幾乎是每一年都會(huì)自主研發(fā)出一款與企業(yè)行業(yè)相關(guān)的災(zāi)備系統(tǒng)，例如2008年推出的2010年推出自主研發(fā)的ISCloud云存儲(chǔ)產(chǎn)品，在容災(zāi)行業(yè)儲(chǔ)備中本身就是以其科研創(chuàng)新能力作為衡量企業(yè)的一種新的綜合評(píng)判能力。四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司以容災(zāi)作為主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，設(shè)計(jì)到的行業(yè)種類多樣，有醫(yī)院，政府，學(xué)校以及金融等等，設(shè)計(jì)到的產(chǎn)品也是豐富多樣的，有存儲(chǔ)產(chǎn)品，容災(zāi)產(chǎn)品，云存儲(chǔ)，大數(shù)據(jù)服務(wù)，云災(zāi)備服務(wù)以及超融合系統(tǒng)等等。4.1.3四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司服務(wù)優(yōu)勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，顧客對(duì)服務(wù)的要求也就越拉越多樣。四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)高，這不僅體現(xiàn)在其網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上，也體現(xiàn)在于客戶溝通，服務(wù)的整個(gè)環(huán)節(jié)上。四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司對(duì)工作人員的態(tài)度和服務(wù)要求很高，一定程度上工作人員的服務(wù)狀態(tài)與其工作績(jī)效掛鉤。4.1.4四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司品牌優(yōu)勢(shì)四方數(shù)據(jù)是美國(guó)貝爾公司在中國(guó)的分公司。BELLMicroProducts是一家為客戶提供高科技產(chǎn)品的國(guó)際供應(yīng)商，BELLMicroProducts與RorkeData年?duì)I業(yè)收入超過(guò)24億美圓，是世界600強(qiáng)公司之一。RorkeData成立于1985年，專注于存儲(chǔ)和高性能計(jì)算領(lǐng)域，擁有自主的核心技術(shù)，為用戶提供專業(yè)的存儲(chǔ)解決方案。RorkeData成立以來(lái),經(jīng)歷無(wú)數(shù)技術(shù)挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng),憑經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力而屹立于世界存儲(chǔ)之林,并建立了不可替代的全球客戶美譽(yù)。美國(guó)總公司在國(guó)際上的品牌已經(jīng)是一頂一的，自然而然對(duì)中國(guó)分公司而言是一大品牌優(yōu)勢(shì)。4.2劣勢(shì)4.2.1四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司員工綜合素質(zhì)并不高災(zāi)備數(shù)據(jù)行業(yè)的綜合實(shí)力不僅是由企業(yè)的產(chǎn)品體現(xiàn)，更重要的還需要由企業(yè)的員工綜合素質(zhì)體現(xiàn)的。四方數(shù)據(jù)公司員工整體學(xué)歷水平相比較而言并不高，企業(yè)共有員工537人，本科學(xué)歷234人，碩士學(xué)歷36人，剩余人學(xué)歷基本是專科及以下?？傮w而言，學(xué)歷水平集中在專科和本科，相較于其他同類型的公司學(xué)歷水平偏低。4.2.2四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司盈利能力弱四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司自成立以來(lái)，在公司上的投入不少，但是其盈利方面2013年到2014年盈利成增長(zhǎng)趨勢(shì)，而到了2015年之2016年盈利較少。總體而言是呈一個(gè)下降的趨勢(shì)。表2四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司2013-2016年利潤(rùn)表指標(biāo)(單位:萬(wàn)元)2016中期2015末期2014末期2013末期─────────────────────────────────────營(yíng)業(yè)收入2438.234889.033201.843213.00營(yíng)業(yè)成本2504.764899.812310.112909.07營(yíng)業(yè)費(fèi)用166.32450.68244.97289.03管理費(fèi)用633.131913.59560.07537.42財(cái)務(wù)費(fèi)用-2.066.301.54-0.33營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-66.53-10.78891.73303.94─────────────────────────────────────營(yíng)業(yè)外收支凈額111.48322.89-14.17─────────────────────────────────────利潤(rùn)總額44.95312.10927.76318.10凈利潤(rùn)62.62212.74895.41309.25─────────────────────────────────────資料來(lái)源：四方數(shù)據(jù)公司網(wǎng)站4.3機(jī)會(huì)4.3.1大勢(shì)環(huán)境好圖8中國(guó)災(zāi)備市場(chǎng)容量(2008—2013年)資料來(lái)源：IDU數(shù)據(jù)中心以上是對(duì)中國(guó)災(zāi)備市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示我國(guó)2008年至2013年間，災(zāi)備市場(chǎng)容量是持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，從2008年的500百萬(wàn)美元左右到2013年的1200百萬(wàn)美元。這對(duì)于四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司而言是一個(gè)非常大的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。4.3.2經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革開放以來(lái)，企業(yè)的發(fā)展日益飛速，無(wú)論是在企業(yè)還是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境上都是極為良好的。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)朝著一種新的現(xiàn)代化的方向發(fā)展，四方數(shù)據(jù)作為災(zāi)備行業(yè)的先驅(qū)，也正是得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的良好態(tài)勢(shì)，才能有如此的發(fā)展。我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片良好，境內(nèi)境外的合作越來(lái)越多，信息儲(chǔ)存的方式和種類也越來(lái)越便捷，由于存在著一些非可控的風(fēng)險(xiǎn)因素，會(huì)導(dǎo)致某部分企業(yè)的信息數(shù)據(jù)的遺漏或缺失，這就導(dǎo)致企業(yè)對(duì)其數(shù)據(jù)信息的保存和挽回是有必要的。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好之下，使得企業(yè)的數(shù)目和種類也越來(lái)越多樣，自然而然為四方數(shù)據(jù)提供了很多的機(jī)會(huì)和合作[19]。4.3.3國(guó)家政策的支持2009年5月，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)正式發(fā)文《國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于災(zāi)備技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目的復(fù)函》(發(fā)改辦高技[2009]1160號(hào))，批準(zhǔn)由北京郵電大學(xué)作為法人單位，聯(lián)合清華大學(xué)、中科院計(jì)算所和中國(guó)郵政集團(tuán)公司共同參與，建設(shè)中國(guó)唯一的專門從事災(zāi)備相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制訂、關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化服務(wù)和人才培養(yǎng)重任的“災(zāi)備技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”，這標(biāo)志著國(guó)家開始全面啟動(dòng)災(zāi)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2009年9月，國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)文《國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳關(guān)于2009年信息安全標(biāo)準(zhǔn)專項(xiàng)項(xiàng)目的復(fù)函》(發(fā)改辦高技[2009]1883號(hào))，批準(zhǔn)由災(zāi)備技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室牽頭，負(fù)責(zé)“災(zāi)備標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)”項(xiàng)目研究工作。該項(xiàng)目將災(zāi)備相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)劃分為基礎(chǔ)類和應(yīng)用類。項(xiàng)目1期分別從上述分類中選取12個(gè)當(dāng)前急需制訂的標(biāo)準(zhǔn)加以研究[20]。到目前為止，項(xiàng)目進(jìn)展順利。2010年3月，由災(zāi)備技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室申請(qǐng)的“網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范”標(biāo)準(zhǔn)獲得全國(guó)信息安全標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)批準(zhǔn)立項(xiàng)。目前，該標(biāo)準(zhǔn)正在制訂過(guò)程中。國(guó)家政策在災(zāi)備行業(yè)上的支持也是挺多的。4.4威脅四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司相類似的企業(yè)眾多，其中有火星高科，梭子魚網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)創(chuàng)信安，以及宏杉科技等公司?；鹦歉呖瞥闪⒂?002年，是國(guó)內(nèi)最早從事專業(yè)存儲(chǔ)技術(shù)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)之一，火星高科作為集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造為一體的高科技IT企業(yè)，是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份和容災(zāi)等領(lǐng)域國(guó)內(nèi)最知名的軟件開發(fā)商和設(shè)備制造商，也是數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域重要的國(guó)產(chǎn)解決方案提供商，客戶不僅遍及政府、航天、軍工、科研、醫(yī)療、能源、交通等多個(gè)領(lǐng)域，更博得了眾多大中型企業(yè)和小型企業(yè)的廣泛認(rèn)可和推薦。火星高科堅(jiān)持以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)國(guó)產(chǎn)自主產(chǎn)品，以滿足國(guó)內(nèi)用戶需求為理念,為用戶持續(xù)提供高性價(jià)比、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)梭子魚網(wǎng)絡(luò)(BarracudaNetworks,Inc.，以下簡(jiǎn)稱“梭子魚”)2003年成立于美國(guó)加州坎貝爾，2004年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前，全球擁有1,100名員工。梭子魚網(wǎng)絡(luò)秉承“復(fù)雜IT簡(jiǎn)單化”理念，為全球各行業(yè)組織提供：性能卓越，簡(jiǎn)單易用，高效穩(wěn)定的安全與存儲(chǔ)解決方案。梭子魚全系列產(chǎn)品家族主要包括三大領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)安全，存儲(chǔ)備份，，應(yīng)用優(yōu)化。聯(lián)創(chuàng)信安是新三板掛牌企業(yè)，股票代碼：837283。聯(lián)創(chuàng)信安致力于云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理及云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為用戶提供云架構(gòu)數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃、開發(fā)及服務(wù)。秉承“融合應(yīng)用，持續(xù)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，聯(lián)創(chuàng)信安不斷將最新技術(shù)與應(yīng)用相結(jié)合，幫助用戶加速進(jìn)入云時(shí)代。聯(lián)創(chuàng)信安是國(guó)家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”和“ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證”企業(yè)，具有“武器裝備科研生產(chǎn)單位二級(jí)保密資格”和“裝備承制單位注冊(cè)證書”。多年來(lái)，聯(lián)創(chuàng)信安圍繞數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)保護(hù)、虛擬化、云管理平臺(tái)等云計(jì)算技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入，獲得了近百項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。較之于四方數(shù)據(jù)更具有技術(shù)層次的優(yōu)勢(shì)。宏杉科技成立于2010年5月，是集存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及服務(wù)于一身的中國(guó)自主高技術(shù)企業(yè)，總部位于杭州，在杭州和深圳設(shè)有研發(fā)中心，在全國(guó)30個(gè)省會(huì)及直轄市、計(jì)劃單列市，設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。公司研發(fā)人員占51%，90%以上人員具備本科以上學(xué)歷。2016年，宏杉科技推出全系列全閃存陣列產(chǎn)品，數(shù)據(jù)中心最高可用級(jí)別的V4引擎；發(fā)布了面向企業(yè)級(jí)云計(jì)算的CloudSAN架構(gòu)和產(chǎn)品，融合了分布式技術(shù)和存儲(chǔ)高性能高可用技術(shù)，是云計(jì)算承載企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的重大突破和創(chuàng)新，獲得世界范圍的廣泛關(guān)注。宏杉科技已成為全球存儲(chǔ)行業(yè)最具創(chuàng)新力、最專注于用戶數(shù)據(jù)價(jià)值的專業(yè)企業(yè)。5.四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司發(fā)展對(duì)策5.1加強(qiáng)員工綜合素質(zhì)管理管理是企業(yè)的永恒主題，企業(yè)管理是一切工作的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司而言，公司正處于成長(zhǎng)期，員工的方面的管理也是需要一定的方式和方法，在今后一段時(shí)間，公司還是強(qiáng)化內(nèi)部管理，向管理要效益，向能力要效率。逐步形成完善高效的管理體制和和諧的企業(yè)氛圍[21]。5.1.1推進(jìn)人力資源管理人才興則企業(yè)興，人才是公司發(fā)展的生命線。完善績(jī)效管理體系、薪酬制度和獎(jiǎng)金分配辦法，形成能進(jìn)能出、能上能下的人力資源管理制度，突出“以績(jī)效定薪酬”的激勵(lì)機(jī)制[22]。按照“一崗多能”的思路，合理調(diào)整崗位配置，通過(guò)輪崗、培訓(xùn)等措施，進(jìn)一步優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu)；加大職工培訓(xùn)力度，引導(dǎo)職工提升素質(zhì)，使職工的工作技能能夠滿足生產(chǎn)發(fā)展需要；加強(qiáng)一線關(guān)鍵、重要操作崗位人員的培養(yǎng)與招聘工作，充實(shí)公司管理、技術(shù)、技能人才隊(duì)伍，為公司發(fā)展提供人才保障和智力支持。5.1.2在公司內(nèi)部實(shí)施相關(guān)制度以促進(jìn)員工提升素質(zhì)四方數(shù)據(jù)技術(shù)（股份）有限公司可以在公司內(nèi)部推行相關(guān)的制度以實(shí)現(xiàn)員工素質(zhì)的提升。目前，公司員工出身學(xué)歷的不同，會(huì)導(dǎo)致其素質(zhì)的不同差異，適當(dāng)?shù)脑诠緦?shí)行一些制度以引導(dǎo)企業(yè)員工素質(zhì)朝著良好和品質(zhì)高的方向發(fā)展穩(wěn)定[23]。例如，對(duì)公司員工的行為進(jìn)行約束，上班期間不允許出現(xiàn)爆粗口，以及不禮貌等行為，諸如此類的制度以一種行為上的約束可以潛移默化的對(duì)員工的心理進(jìn)行暗示，長(zhǎng)久而來(lái)，自然會(huì)使得員工素質(zhì)得到提升。與此同時(shí)，也可以提倡員工進(jìn)行自我管理，自我約束，達(dá)到一種約定俗成的氛圍，為企業(yè)的更好發(fā)展提供一個(gè)良好的環(huán)境。5.2加強(qiáng)企業(yè)科技創(chuàng)新5.2.1企業(yè)內(nèi)部實(shí)施創(chuàng)新科技的文化企業(yè)文化是企業(yè)的一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，企業(yè)文化是可以將一種意識(shí)體現(xiàn)在員工的行為之上。在企業(yè)內(nèi)部施行創(chuàng)新文化，可以將創(chuàng)新的意識(shí)根植于員工內(nèi)心深處，并進(jìn)而去影響員工的行為，從而引導(dǎo)出一種創(chuàng)新的行為[24]。讓文化影響行為，行為鞏固文化。四方數(shù)據(jù)可以在公司內(nèi)部通過(guò)實(shí)施相關(guān)的創(chuàng)新文化舉措來(lái)加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新文化的實(shí)施。例如創(chuàng)新交流會(huì)，讓具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的員工以其自身的經(jīng)歷以交流的形式達(dá)成傳授的目的，從而加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新文化的建立。5.2.2激勵(lì)員工創(chuàng)新四方數(shù)據(jù)就其企業(yè)而言，技術(shù)層次較之其他的災(zāi)備行業(yè)雖有具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但是災(zāi)備行業(yè)作為新興科技產(chǎn)業(yè)的一個(gè)代表，其更新?lián)Q代的速度十分快，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新要求也就顯得十分的重要。企業(yè)在營(yíng)銷的同時(shí)也需要加強(qiáng)創(chuàng)新，人才是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，對(duì)人才進(jìn)行不同程度的激勵(lì)以激發(fā)起創(chuàng)新的能力，為其他創(chuàng)造更多的價(jià)值。四方數(shù)據(jù)可以從薪酬激勵(lì)和工作激勵(lì)兩個(gè)方向來(lái)對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，做的好的員工，可以進(jìn)行提薪和晉升的方法對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)管理，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。5.3樹立品牌效益5.3.1擴(kuò)大企業(yè)影響力2016年10月舉辦的的成都高教展以及南昌高職展中，四方數(shù)據(jù)聯(lián)合中國(guó)職業(yè)教育學(xué)會(huì)職業(yè)教育裝備專業(yè)委員會(huì)，向國(guó)內(nèi)教育行業(yè)正式推出中國(guó)教育信息化建設(shè)之助教計(jì)劃，展示四方數(shù)據(jù)在數(shù)字化教學(xué)資源領(lǐng)域的一站式解決方案，讓數(shù)字化教育能夠真正助力國(guó)內(nèi)教育行業(yè)的高效資源整合、傳播與發(fā)展?？梢酝ㄟ^(guò)廣告或者實(shí)際行動(dòng)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，四方數(shù)據(jù)在這一點(diǎn)上應(yīng)該十分的強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)影響力的塑造[25]。四方數(shù)據(jù)在于其他企業(yè)進(jìn)行合作的同時(shí)也是一種企業(yè)影響力的擴(kuò)大，目前為止企業(yè)通過(guò)了校企合作，以及公益活動(dòng)等形式在宣揚(yáng)企業(yè)價(jià)值觀的同時(shí)也為企業(yè)打造了一種新的營(yíng)銷模式5.3.2樹立企業(yè)品牌四方數(shù)據(jù)作為美國(guó)貝利公司在中國(guó)的體現(xiàn)，其企業(yè)本身就存在著一種品牌效益?，F(xiàn)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)合作，或多或者都會(huì)與一些具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作，因?yàn)槠髽I(yè)的品牌也就代表著企業(yè)的實(shí)力的一種體現(xiàn)，所以對(duì)企業(yè)在品牌上的要求也較之以往要高的多。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須強(qiáng)化品牌意識(shí)。國(guó)內(nèi)企業(yè)在發(fā)展上也應(yīng)該摒棄以往的思維，樹立企業(yè)品牌營(yíng)銷。因此，企業(yè)必須將品牌營(yíng)銷貫穿到產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、銷售和售后服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，要以自己獨(dú)特的產(chǎn)品魅力來(lái)滿足消費(fèi)者的特定需求。在進(jìn)行成本—收益核算的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，品牌營(yíng)銷的成本支出將貫穿于營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的全過(guò)程，但品牌營(yíng)銷的收益可能是隱性的和滯后的，企業(yè)需要根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征、自身的現(xiàn)金流狀況和產(chǎn)品特色決定實(shí)施品牌營(yíng)銷的時(shí)機(jī)和力度。5.4加強(qiáng)合作5.4.1加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理，可以更好的鞏固企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及品牌推廣?？蛻舴譃槔峡蛻艉托驴蛻?，在老客戶心底有一個(gè)企業(yè)良好形象的奠定時(shí)，那么對(duì)企業(yè)的名聲宣傳也是由一定的好處的。有些人在購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品時(shí)，自己出不了主意就會(huì)采取親友的主意。這個(gè)時(shí)候，如果說(shuō)他的親友真是你的老顧客，他滿意你的產(chǎn)品也就會(huì)對(duì)自己的朋友以及親友說(shuō)你的產(chǎn)品的好處，如果不滿意那么就不只是他一個(gè)人去抵制甚至還會(huì)帶動(dòng)更多的人去抵制。所以，維護(hù)和加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，也是營(yíng)銷推廣的一種簡(jiǎn)介措施。5.4.2加強(qiáng)合作伙伴的關(guān)系合作伙伴也是一種新的營(yíng)銷方式，四方數(shù)據(jù)作為災(zāi)備行業(yè)的先驅(qū)者，有一定的合作伙伴。同合作伙伴關(guān)系的良好維系，也是企業(yè)進(jìn)行再次創(chuàng)利的方式。四方數(shù)據(jù)通過(guò)與國(guó)際頂尖技術(shù)及服務(wù)供應(yīng)商建立緊密且互利共享的伙伴關(guān)系，包括Microsoft,DELL,HP,H3C,ATTO,Avnet,Tiger-Technologyetc等為可為客戶提供最先進(jìn)全面且彈性擴(kuò)充的技術(shù)解決方案[26]。這也是一種品牌推廣的方式。企業(yè)和合作伙伴的關(guān)系維護(hù)好的適合，合作伙伴在推廣自己的業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)考慮到將本企業(yè)的優(yōu)惠放入了活動(dòng)中，已達(dá)到雙項(xiàng)推廣的目的。另外，合作伙伴也是企業(yè)的一大推廣場(chǎng)地，不同的企業(yè)有不同的營(yíng)銷推廣方式，自然而然也會(huì)有不同的策略。但是加強(qiáng)合作伙伴的關(guān)系，可以更好的鞏固好現(xiàn)有的企業(yè)營(yíng)銷推廣。6.總結(jié)科技經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，使得災(zāi)備行業(yè)的興起，從而促使了四方數(shù)據(jù)的成長(zhǎng)和壯大。四方數(shù)據(jù)作為我國(guó)災(zāi)備行業(yè)的領(lǐng)先者，尤其優(yōu)勢(shì)，也有其劣勢(shì)，本文通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)和調(diào)查四方數(shù)據(jù)公司的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的改善措施。主要是通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)員工的綜合素質(zhì)管理；加強(qiáng)企業(yè)科技創(chuàng)新；樹立品牌效益；加強(qiáng)合作四個(gè)方面來(lái)提升。鑒于本人專業(yè)水準(zhǔn)和調(diào)查數(shù)據(jù)的有限，建議和分析之上存在著不足，還請(qǐng)老師批評(píng)指正。參考文獻(xiàn)[1]張歡.某企業(yè)數(shù)據(jù)中心容災(zāi)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D].中國(guó)科學(xué)院大學(xué)（工程管理與信息技術(shù)學(xué)院）,2015.[2]鐘睿明.富云：一種跨越異構(gòu)云平臺(tái)的互備可靠云存儲(chǔ)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)機(jī)制研究[D].北京郵電大學(xué),2014.[3]田詩(shī)源,趙奎,盧正添,黃建強(qiáng).一種異地容災(zāi)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信方法[J].計(jì)算機(jī)與現(xiàn)