XXX房產(chǎn)項目整體定位報告-截取

XXX房產(chǎn)工程整體定位報告謹呈：XXX房地產(chǎn)開發(fā)CSCH-2009.04-

〖開發(fā)目標〗Developmentgoal價格提升品牌提升市場標桿廣泛的市場知名度企業(yè)視野：好品牌競爭視野：好口碑我們對開發(fā)目標的理解：引言別墅，是住宅之外用來享受生活的居所，是富人尊貴身份的象征……仙女湖，國家4A級旅游區(qū)、全國56個最具民族特色的旅游風(fēng)景區(qū)……國十九條，國土部在報告中明確指出，今后嚴禁向別墅產(chǎn)品供地……

XXX，仙女湖畔600畝純別墅弘篇巨作，新余豪宅標桿……

天時、地利、人和，同益必將打造別墅工程的又一傳奇經(jīng)典……{本案構(gòu)架}工程分析篇市場分析篇客群分析篇工程定位篇CASEOUTLINE【工程分析】……….……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter1〖工程分析〗Projectanalysis占地面積：395900㎡總建面積：188097㎡獨棟面積：48531㎡雙拼面積：28597㎡聯(lián)排面積：31181㎡總戶數(shù)：468戶建筑密度：20%容積率：0.39綠地率：50%停車位：700經(jīng)濟指標Economicindicator本案為目前XXXXXX住宅工程，位于全國知名旅游景點“仙女湖”附近，自然景觀優(yōu)越；工程總占地約600畝，規(guī)劃總別墅總共468戶；目前內(nèi)部已有一個約為50畝左右的水面和已建95棟別墅；區(qū)位分析Positionanalysis根據(jù)XXX規(guī)劃局公示：河下鎮(zhèn)以納入城市總體規(guī)劃，與新余市城區(qū)統(tǒng)籌開展，目前位于本案東面地塊的“渝工學(xué)院”已開工建設(shè)。規(guī)劃展示，未來市委黨校與十五中也將遷至本案南面，另外，在工程南面將興建多座休閑主題公園，以此與仙女湖風(fēng)景區(qū)相互照應(yīng)?！脊こ谭治觥絇rojectanalysis市委黨校十五中渝工學(xué)院規(guī)劃公園本案環(huán)境分析Environmentanalysis工程緊鄰全國知名景區(qū)“XXX風(fēng)景區(qū)”，周邊自然生態(tài)環(huán)境較好，但工程未能直觀仙女湖風(fēng)景，對工程價值提升空間有限，但可在工程形象塑造以及整體推廣中作為噱頭炒作?！脊こ谭治觥絇rojectanalysis產(chǎn)品分析Productanalysis從目前政府陸續(xù)出臺的政策來看，國家對別墅用地的審批及控制極為嚴格，別墅已經(jīng)成為目前市場上極為稀缺的產(chǎn)品。而本案作為一個占地600畝的純別墅工程，無可置疑將會是房地產(chǎn)市場的稀世珍品。另外，工程內(nèi)部擁有一個占地約50畝左右的自然內(nèi)湖，也將成為工程后續(xù)推廣中的有力武器；〖工程分析〗Projectanalysis產(chǎn)品分析Productanalysis目前工程已建別墅套數(shù)95套，采用了北美式建筑風(fēng)格，該類建筑能夠較好的凸顯出工程整體效果的品質(zhì)感，對本案后期的品質(zhì)形象塑造打下較好的根底，但在目前已建產(chǎn)品中，排布過于密集，有違別墅獨門獨院的設(shè)計原那么，這一軟肋將可能成為工程后期的一大瓶頸；〖工程分析〗Projectanalysis產(chǎn)品分析Productanalysis〖工程分析〗Projectanalysis共計468戶，面積在311㎡～916㎡，戶型面積設(shè)計較為合理，其中311㎡～450㎡之間的產(chǎn)品為工程主力，因為其總價低，市場大，相對去化速度較快，是后期實現(xiàn)快速回籠資金需要重點打造的產(chǎn)品。

〖SWOT分析〗Swotanalysis優(yōu)勢Superiority工程位于XXX旅游景區(qū)附近，自然景觀條件優(yōu)越；XXX大道通車，使得周邊交通較為便利；600畝超大體量純別墅區(qū)，較易制造豪宅形象；地塊自身條件較好，非常適合別墅產(chǎn)品開發(fā)；

〖SWOT分析〗Swotanalysis劣勢Inferiority市場對區(qū)域的認知度不高，缺乏良好的區(qū)域根底；周邊配套缺乏，影響生活的便捷性；前期已建別墅區(qū)密度較大，規(guī)劃水平不高；區(qū)域內(nèi)未有其他工程支撐，居住氣氛不濃；工程周邊分部的各個村落對工程形象有較大影響；

〖SWOT分析〗Swotanalysis時機Opportunity新余市經(jīng)濟開展強勁，造就了一批富裕階層；新余市場以及周邊地市高端別墅供給稀缺，存在市場空白點；隨著城市幅員的不斷擴大，區(qū)域價值會有較大提升；國家對別墅用地控制嚴謹，致使工程的稀缺感更強；

〖SWOT分析〗Swotanalysis威脅Threat工程整體體量較大，直接導(dǎo)致銷售周期過長，資金壓力較大；已建產(chǎn)品占據(jù)工程最正確湖景位置，對后期形象拔高存在一定難度；新余市場的消費力有限，工程的推廣面需要擴大；國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控力度加大，市場不確定因素較多；〖工程啟示〗Projectenlightenment城市幅員擴大，區(qū)域價值在短期內(nèi)有望得到進一步提升；600畝純別墅工程，0.39超低容積率；工程內(nèi)50畝內(nèi)湖具備較大的可塑性；已建產(chǎn)品風(fēng)格根本定型，后期產(chǎn)品檔次提升受到牽制；周邊村落對工程形象會有一定影響；工程雖然緊鄰“XXX風(fēng)景區(qū)”，但并不能直觀湖景，對工程實質(zhì)價值提升有限；結(jié)論：工程具備打造高檔別墅住宅小區(qū)的質(zhì)素，但會受到已建產(chǎn)品、周邊村落等諸多問題的牽制；領(lǐng)袖OR跟隨是驅(qū)動市場還是被市場驅(qū)動？是領(lǐng)導(dǎo)大勢還是隨波逐流？我們一直在思考一個問題：【市場分析】……….……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter2

〖市場分析〗MarketanalysisXXX·官邸youshanmeidi·guandi本地市場工程坐落于新余仰天港山坡，屬于典型的山地別墅，產(chǎn)品以雙拼以及聯(lián)排為主，工程共計179戶，分兩期開發(fā)，其中一期78戶，二期101戶。樓盤名稱XXX·官邸開發(fā)商XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地(平米)62817總建(平米)約48370容積率0.77物業(yè)類型雙拼、聯(lián)排（三聯(lián)、四聯(lián)、五聯(lián)）售價2700-3900元/平米，均價3300元/平米約90-140萬/幢主力戶型320-370平米之間銷售情況項目一期共推出19幢共78套別墅，根據(jù)售樓處現(xiàn)場銷控版展示，地勢較低的物業(yè)由于價格較低銷售狀況良好；地勢較高、視野景觀較好的別墅處于滯銷狀態(tài)，目前銷售率約為60%。樓盤點評項目位于半山腰，由于地塊條件限制，小區(qū)內(nèi)無集中式中央園林景觀及水系。物業(yè)均設(shè)有前庭后院，占地都較小。項目外立面色彩搭配較差，整體品質(zhì)一般。推廣渠道戶外、導(dǎo)示牌、單頁推廣語絕世峰景，唯王者品鑒

〖市場分析〗MarketanalysisXXX·官邸youshanmeidi·guandi本地市場工程鳥瞰圖小區(qū)實景新余市場目前較具代表性別墅工程；工程區(qū)位、環(huán)境較好；規(guī)劃密度較高，定位檔次較低；工程配套設(shè)施缺乏；小區(qū)物業(yè)效勞一般；絕世峰景，唯王者品鑒

〖市場分析〗MarketanalysisXXXchunlong·jinsehaian本地市場樓盤名稱XXX開發(fā)商XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地(平米)70675.8總建(平米)214128.1㎡容積率2.93物業(yè)類型高層、獨棟、雙拼售價高層約：4000元/㎡，別墅約：10000～12000元/㎡主力戶型別墅：300～500㎡銷售情況目前項目工程正在打地基，但已開始對外發(fā)售VIP卡，別墅發(fā)售VIP卡約25張左右，VIP卡價格50萬，可抵75萬房款，樓盤點評項目位于環(huán)湖路，北湖北岸，湖景資源較好，周邊配套相對較為齊全，項目整體規(guī)劃起點較高，計劃將打造新余豪宅項目，預(yù)計，別墅售價將在10000～12000元/㎡左右，也是目前市場上唯一一個價格過萬的項目。推廣渠道戶外、圍墻、雜志、短信等推廣語天賦北湖至尊奢華豪宅工程位于北湖北岸，景觀視野開闊，周邊配套齊全，并且工程引進了“一卡通”智能設(shè)施，是目前新余市場高端工程的代表。

〖市場分析〗Marketanalysis本地市場工程鳥瞰圖產(chǎn)品效果圖目前新余市場高端工程代表；景觀資源豐富，視野開闊；工程地段較好，周邊配套相對齊全；引進新余市場相對較為超前的智能化系統(tǒng)；開發(fā)商在新余本地有一定的品牌號召力；XXXchunlong·jinsehaian天賦北湖至尊奢華豪宅

〖市場分析〗Marketanalysis本地市場本地市場現(xiàn)狀工程整體配套設(shè)施較為欠缺別墅市場整體規(guī)劃水平較低產(chǎn)品只為單純的為銷售房子而銷售新余房地產(chǎn)市場仍然處于初級開發(fā)水平，別墅市場更是如此。目前市場上在售別墅工程較少，并且，在工程包裝及定位上調(diào)性偏低，只是為了單純的銷售房子而銷售。在工程配套設(shè)施上，也不能表達出高檔住宅工程的特性。跳出本地市場，是我們搶占市場份額的必然選擇，我們賣的不只是房子，是品位，是效勞，是享受！

〖市場分析〗Marketanalysis可是，我們拿什么與XX市場抗衡？產(chǎn)品檔次和效勞的提升，必然帶動價格的上漲。根據(jù)方案，我們產(chǎn)品的總價大概控制在200～500萬左右。在價格上，我們的優(yōu)勢并不明顯，而同等價位中，XX的別墅產(chǎn)品仍然會有很大的選擇空間，且在開發(fā)水平和居住條件上，XX更優(yōu)于本市。如何與其抗衡，是目前迫切需要解決的問題。

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXX花園baoli·guojigaoerfuhuayuan樓盤名稱XXXX花園開發(fā)商XXXXXX有限公司占地(平米)3600000㎡總建(平米)350000㎡容積率0.1物業(yè)類型高層、洋房、獨棟、雙拼、聯(lián)排售價聯(lián)排：9000、雙拼：12000、獨棟：15000元/㎡主力戶型聯(lián)排：195-217㎡、雙拼：213-322㎡、獨棟：261-375㎡銷售情況新推銷售率50%（弗朗明哥組團總約100套，開盤銷售約50套）樓盤點評南昌首個高爾夫別墅項目，也是目前規(guī)模最大的別墅項目，依靠保利集團在別墅市場強有力的品牌影響力，一直引領(lǐng)著南昌別墅市場的主方向。推廣渠道報紙、戶外、電視、短信、營銷活動等推廣語傾城之作，軸壓南昌

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXX花園baoli·guojigaoerfuhuayuan

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXXlvdi·langong樓盤名稱XXXX開發(fā)商XXXXX置業(yè)占地(平米)1250畝總建(平米)40萬平方米容積率0.5物業(yè)類型別墅（獨棟、聯(lián)排、雙拼、疊加）售價聯(lián)排：5500、雙拼：7500、獨棟：10000-13000元/㎡主力戶型聯(lián)排：170-195、雙拼：259-262、獨棟：360-403㎡銷售情況目前項目已基本售馨樓盤點評南昌市場第一個真正純別墅社區(qū)、由國內(nèi)知名開發(fā)公司綠地集團開發(fā)，在南昌別墅市場擁有較強的影響力，但因體量較大，位置相對偏遠，采取了低價快銷的操作方式。推廣渠道戶外、報紙、電視、廣播、短信等推廣語

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXXlvdi·langong

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXXwanke·qingshanhu8hao樓盤名稱XXXX開發(fā)商XXXX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司占地(平米)97000㎡總建(平米)130000㎡容積率1.40物業(yè)類型高層、獨棟、雙拼、聯(lián)排售價獨棟原價35000元，后調(diào)整到25000元雙拼原價22000元，后調(diào)整到18000元主力戶型168～370㎡銷售情況未開盤樓盤點評本項目將會是萬科在南昌市場打造的經(jīng)典之作，占據(jù)南昌最好資源，預(yù)計，別墅產(chǎn)品最高價將超過2000萬每套，刷新了南昌房地產(chǎn)市場最高總價。推廣渠道戶外、報紙推廣語未定

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXXwanke·qingshanhu8hao

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXXqinghao·xiyongbandao樓盤名稱XXXX開發(fā)商XXXX有限公司占地(平米)207667㎡總建(平米)97000㎡容積率0.459物業(yè)類型獨棟、三聯(lián)排獨棟、雙拼、度假式公寓售價2888元/㎡起，三聯(lián)排獨棟2888-4500元/㎡，雙拼5000元/㎡,獨棟5000-6600元/㎡主力戶型獨棟248—376㎡、雙拼/三聯(lián)排獨棟289、292㎡銷售情況（第一批推出62套，銷售10余套）樓盤點評本項目為南昌市場典型的依靠自身配套打造的高檔住宅項目，項目臨近800畝原生態(tài)的仙鷺湖，自然景觀優(yōu)美，但在整體定位上檔次偏低，銷售情況一般。推廣渠道戶外、報紙推廣語原山·原湖·真別墅

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場XXXXqinghao·xiyongbandao

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場配套設(shè)施分析Matchingfacilitiesanalysis項目小區(qū)配套會所配套智能化保利國際高爾夫花園國際雙語學(xué)校國際雙語幼兒園國際醫(yī)院18洞72標世界級高爾夫場6大名牌商城800米景品步行街五星級度假酒店SPA館健身房運動公園社區(qū)直升機場餐廳、酒吧、KTV、健身房、棋牌室紅外線防暴系統(tǒng)、監(jiān)控、電子對講門綠地蘭宮幼兒園、網(wǎng)球場、足球場、籃球場、超市便利店、商業(yè)配套泳池、健身房、酒吧、棋牌室可視對講、紅外線周界防范、CCTV監(jiān)控白金瀚游泳池、兒童游樂園、高爾夫推桿場、噴泉休閑廣場餐廳、酒吧、茶座、KTV、健身房紅外線防暴系統(tǒng)、監(jiān)控、電子對講門清豪西雍半島濕地運動公園、瑪瑞斯幼兒園、網(wǎng)球場、籃球場、高爾夫推桿練習(xí)場健康活動中心、游泳池、商業(yè)街、賓館酒店紅外線防暴系統(tǒng)、監(jiān)控、電子對講門

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場配套設(shè)施分析Matchingfacilitiesanalysis綠地蘭宮會所會所游泳池園林景觀導(dǎo)視牌水景

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場配套設(shè)施分析Matchingfacilitiesanalysis看房車看房通道導(dǎo)視牌大門高爾夫球場

〖市場分析〗Marketanalysis平面表現(xiàn)Planeperformance

〖市場分析〗Marketanalysis平面表現(xiàn)Planeperformance

〖市場分析〗Marketanalysis平面表現(xiàn)Planeperformance

〖市場分析〗Marketanalysis外地市場南昌市場現(xiàn)狀知名房企進駐帶來眾多創(chuàng)新理念市場整體開發(fā)水平已相對較為成熟市場存量較大，去化速度一般南昌的別墅市場隨著近幾年的開展，已經(jīng)具備一定的開發(fā)水平，且隨著眾多知名房企的參加，更使得市場競爭異常劇烈。在規(guī)劃設(shè)計上不在只是單純的考慮如何建造更好的房子，更多的是涉及到對品位、身份、享受等精神領(lǐng)域。作為江西省的省會城市，在市場影響以及號召力上均高于新余，并且按照南昌目前的開發(fā)水平，繼續(xù)超越，我們承擔(dān)的風(fēng)險將會更大！讓我們把視線再次回到“XXXX”！面對如此強勁的競爭市場，我們該如何與其抗衡？【客群分析】……….……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter3

〖客群分析〗Guestgroupanalysis我們造的房子賣給誰？這是我們必須要分析透徹的問題！

〖客群鎖定〗Customerlocking別墅通常具有價格高、面積大、環(huán)境好等特性，在更多層面上它的作用已不只是作為居住場所，而被看做是一種藝術(shù)品，是有錢人身份和權(quán)利的象征，毋庸置疑，我們的客群也一樣，他們必然是生活在城市金字塔頂端的成功人士；主力客群年齡為40歲及以上的中年人士，來自于財富頂層與權(quán)利頂層的群體；他們或是各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者或是企業(yè)的掌門人或是集團公司的大股東，他們的資產(chǎn)至少以千萬計；他們一般是三代的家庭結(jié)構(gòu)，關(guān)注子女、希望財富的傳遞但未必與成年子女住在一起；然而有老人的話，通常會和老人住在一起；這群人經(jīng)歷了住房從小到大的變遷，多少年一直緊張忙碌的工作、生活，事業(yè)有成后希望有寬敞、舒適的居家環(huán)境，能夠放松自己、回歸自然；擁有較好的私家車，使得這局部人對距離的抗性和配套的依賴性不再強烈，身份表達、生活品質(zhì)成為他們的主要追求；對景觀資源要求比較高，產(chǎn)品細部比較挑剔，偏好山清水秀的自然環(huán)境。權(quán)利頂層財富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層市民階層底層

〖客群分析〗Guestgroupanalysis那么，XXX有多少我們需要的客戶群體呢？根據(jù)XX工程行政管理局資料顯示，09年新余本地注冊資金1000萬元以上企業(yè)數(shù)量約為250家。這離我們工程近340套的體量仍有較大差距！

〖客群分析〗Guestgroupanalysis因此，開辟周邊城市客源勢在必行！

〖客群分析〗Guestgroupanalysis地圖中顯示，離工程周邊距離最近的地市主要為：宜春吉安樟樹豐城

〖客群分析〗Guestgroupanalysis到此，客群方向已根本明朗！綜觀市場規(guī)律，商品的成功與否，在于成功者比失敗者更懂客戶所需！我們也一樣，在客群方向已逐步明朗后，我們緊接著需要明確另一個問題，我們的客戶需要什么？

〖客群分析〗Guestgroupanalysis針對此問題，我們對新余局部高端人群，進行了一次深入訪談。居住的舒適感要強，工程的氣質(zhì)能夠表達出主人尊貴的身份，在閑暇時能夠享受到回歸自然的意境。--------金鼎商貿(mào)公司〔良山〕周總可用于投資和商務(wù)接待，偶爾舉行酒會和Party，令與會者體驗奢華尊貴的同時充分展現(xiàn)公司的非凡實力。----------廣東商會辦公室劉主任希望寧靜、輕松的生活氣氛，在家能夠隔絕外界的一切干擾，徹底的輕松、悠閑，追求詩意化的鄉(xiāng)村生活感覺。--------高新開發(fā)區(qū)管委會胡先生

〖客群分析〗Guestgroupanalysis但凡有購置高端豪宅實力的人群，必然都見多識廣，我們看一份深圳世聯(lián)對別墅業(yè)主的深度分析；個性特征1、擁有較強的財富積累，但不是從前的庸俗爆發(fā)戶，而是有一定品位的知富階層——要突出工程的價值感，但應(yīng)該是于威嚴與莊重，平實內(nèi)斂的去表現(xiàn)產(chǎn)品的尊貴感，而不應(yīng)過分炫耀，張揚。2、文化觀：喜愛收藏品和藝術(shù)品——要重視工程建筑風(fēng)格的創(chuàng)新以及藝術(shù)氣息，使建筑本身更有品位，更接近藝術(shù)品，要賦予工程深厚的文化內(nèi)涵以滿足客戶對文化層面的追求。4、工作節(jié)奏緊張——希望寧靜、輕松的生活氣氛，追求詩意化的鄉(xiāng)村生活感覺，工程應(yīng)該強調(diào)山地別墅的自然、野趣、優(yōu)美、恬靜。3、追求身份認同——要求建筑產(chǎn)品種類豐富，不能過于單調(diào)雷同，建筑工藝應(yīng)該更加手工化，更象定制化的產(chǎn)品而非批量化生產(chǎn)。

〖客群分析〗Guestgroupanalysis剛性需求環(huán)境和居住形態(tài)改善需求享受型需求面積改善型需求客戶需求變化樹投資需求養(yǎng)老需求度假休閑需求婚房、務(wù)實三口關(guān)注面積、品質(zhì)、物業(yè)理財保值身份、圈層、精神價值外部景觀花園洋房、多層

〖客群分析〗Guestgroupanalysis產(chǎn)品關(guān)注點關(guān)注點1：普遍關(guān)注樓盤的氣質(zhì)和精神是否與自身契合；關(guān)注點2：關(guān)注開發(fā)商品牌、物管品牌、設(shè)計規(guī)劃品牌；關(guān)注點3：關(guān)注工程居住人群的素質(zhì)，重視居住環(huán)境的純粹性；客戶對本區(qū)域價值認同點認同點2：地段——城市地位，工程所處區(qū)域；認同點3：產(chǎn)品——從大堂、園林到戶型，各方面均有創(chuàng)新，看得見的奢華；認同點4：物管——對高端物業(yè)的效勞要求高，個性化、專屬化需求較多；認同點5：風(fēng)水——無論從小區(qū)規(guī)劃還是產(chǎn)品戶型本身，重視風(fēng)水；認同點1：景觀——稀缺的自然景觀資源，其次是高爾夫、公園等人文景觀；

〖客群分析〗Guestgroupanalysis在上述分析中，我們不難看出，我們的客戶追尋的無非就是：身份、品位虛榮、享受他們的住所是他們的成功表達一個可以讓他在朋友面前炫耀的地方找一個地方，讓時鐘停擺。輕輕的漫步，靜靜的暇思。享受陽光，享受森林，享受水岸?！竟こ潭ㄎ弧俊?……………………….……………………….……………………….……………………….……………………….………………Chapter4〖工程定位〗Projectlocalization在對市場和客戶的分析中，我們已得出一些結(jié)論。那么，我們究竟該以怎樣的姿態(tài)分配市場蛋糕？“仙湖一品”該如何與競爭工程抗衡？我們提出的策略是：第一&唯一〖工程定位〗Projectlocalization為何要打造第一和唯一？我們?nèi)菀子浀弥袊?個取得金牌的人，但不知道第二個是誰！我們知道萬科是中國最強的地產(chǎn)品牌，但第二是誰？第1！可迅速凝集市場所有關(guān)注，容易成為焦點！第1！能在消費者心智中占據(jù)最深刻的印象！第1！能讓產(chǎn)品的價值獲得超常規(guī)的溢價！〖工程定位〗Projectlocalization那么，什么才是我們工程的第一和唯一？純別墅小區(qū)區(qū)位價值臨近仙女湖風(fēng)景區(qū)體量大具備大盤效應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃起點高仙湖一品讓我們再次對工程價值進行梳理！〖工程定位〗Projectlocalization從工程的硬性條件來看，目前我們最具競爭力的賣點為：仙女湖+大體量純別墅具備唯一性具備第一性〖工程定位〗Projectlocalization可是，就目前兩大硬性賣點來看，他究竟能為工程帶來多少魅力呢？仙女湖工程雖然屬于仙女湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)，但距仙女湖風(fēng)景區(qū)約有兩公里路程，且工程并不能直觀仙女湖風(fēng)景，對工程價值的提升有限。大體量純別墅工程總占地600畝，總建面188097㎡，共計468套。雖然在占地規(guī)模上能夠形成一定的優(yōu)勢，但這并不能成為客戶為其買單的依據(jù)。怎么辦？工程最具競爭力的兩大賣點就目前而言力度仍然不夠！〖工程定位〗Projectlocalization我們必須要挖掘更多亮點提升競爭力！〖工程定位〗Projectlocalization工程還有哪些價值是可以讓我們深入挖掘？前面我們已經(jīng)提到，工程擁有一個約50畝的內(nèi)湖，并且，方案將直接從”仙女湖“引進活水，這對工程形象的塑造將會起到非常大的幫助。這是本案后期必須要著力打造的一大亮點，以此穩(wěn)固仙女湖對項

目帶來的價值提升！〖工程定位〗Projectlocalization我們還可從客戶購置別墅的心理創(chuàng)造價值！從對客戶購置別墅的心理可以發(fā)現(xiàn)，有錢人購房與自住型購房必