義烏小商品批發(fā)市場成功案例分析分析

商業(yè)城市調查——義小商品批發(fā)市場一、義烏小商品市場義烏位于浙江省的中部地區(qū)，主要是以丘陵、山地為主，土比較貧瘠，資源相對較匱乏，工業(yè)發(fā)展落后。但就是在這樣一片土地上，勤勞的烏人通過自己的雙手智慧，在這里筑起了一座全國乃至全世界最大的小商品批發(fā)市場。在去義烏之前，早就被告知那里的小商品市場很大，種類很，只要是你想買的，里基本都能買到。但在去了之后，最大的感慨就是，沒有想小商品市場的規(guī)模會此之大，東西會如此之多。進入的一區(qū)，光是一樓的玩具區(qū)就走好久好久，店鋪里的具琳瑯滿目，應有盡有，而且客戶也很多，來來往往都是人，不有本地人，也有從外過來進貨的，還有很多外國人。由于找不到零售的店鋪，我們就定去小商品市場的外看看，可是，我們發(fā)現這里的建筑物都是差不多的樣式，有的甚至是連在一起的，我們了很久，過了很多馬路，可是怎么走，都還在小商品市場的范圍，可見規(guī)模之大。對于義烏能夠成為全國乃至全世界最大的小商品市場的原因在去義烏實地考察了后，我覺得有以下幾個因素：政府的大力支持。政府的支持我覺得體現在以下幾個方面：1）管理方面。如此大規(guī)模的小商品市場，如此多的商品種類以及如此多的人流集，如何提高市場的體競爭實力，政府的管理就顯得特別重要。義烏市政府大力規(guī)范商品的市場秩序，完市場功能，在監(jiān)督懲處、稅收征管等方面就做得很到位）決策方面。義市政府在本市經濟發(fā)展的過程中，能夠將黨和國家的方針政策與本地的經濟情相結合得見的手”和“看不見的手”一起抓，不斷適應義烏經濟的發(fā)展）資金方面。隨小商品市場的不斷發(fā)展，各商鋪對資金的需求會越來越大，這就需要政府給資金上的幫助）制度體系方面。為了小商品市場能夠更好的發(fā)展，義烏市政府建立完善的市場配套服務系，這套服務體系包括運輸物流、網絡信息、餐飲、住宿、銀行外貿等行業(yè)，確保了商品市場健康的發(fā)展。專業(yè)化的集聚現象。正如紹興的輕紡城，海寧的皮革城一樣義烏的小商品市場也是屬于專業(yè)化的集聚。這些專業(yè)化的企業(yè)聚集在一起，形成大規(guī)模的生產，這不有效地提高了資源配置的合理利用，而且由于是將同類的商品放同一塊區(qū)域供顧客選，這大大增加了企業(yè)間的競爭，有利于實現企業(yè)的創(chuàng)新升級。價廉物美。能夠吸引大量顧客來義烏采購批發(fā)，最關鍵的原就是價格實惠而商品質量優(yōu)。進入小商品市場批發(fā)就會被這里低廉的價格所吸引幾乎是其他地區(qū)的一價格，義烏人薄利多銷，這樣價廉物美的市場當然引得國內外的顧前來采購。宣傳力度。義烏小商品市場開辦以來，投入了大量的廣告，大地宣傳了義烏小商品的形象和發(fā)展理念。同時，發(fā)展注重品牌效應，這點對于商品的發(fā)展十分重要地理位置。義烏位于浙江省的中部地區(qū)，上接長三角經濟地，下接福建閩三角地帶和珠江三角洲地帶，這些地區(qū)人口眾多，對于小商品的需量較大，因此，義烏為小商品市場最繁華的地區(qū)，起著極其重要的地位。義烏人自身的勤勞勇敢，用于創(chuàng)新的精神。二，批發(fā)市場主營品類結構義烏市場主要貿易區(qū)和商品種類義烏市場群由10個專業(yè)市場和30多貿易街區(qū)組成。其中的主要商品大類有：器材類：表、電子、家用電器照相器材工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公品、體育用品日用類：用百貨、五金、皮具包、化妝品、雨具、塑料制品針織服裝類：襯衫、時裝、內衣、襪類、鞋帽食品類：各類食品、酒類、飲料三，小商品城的運營情況義烏是全最齊全的小品展示中義烏由于具有得天獨厚的地域和流通優(yōu)勢，義烏市場承接著江、珠江三角洲的輻，再加上東南沿海人才、技術、資金的綜合優(yōu)勢，其小商品代表國內較高的水準，引著中國小商品的潮流。從1995年開始舉辦的年一度的中國小商品博覽會因而成為全國小商品展示的大舞臺，市場也被稱作永不落幕的小商品博覽會”。2000年，第六屆博覽會有來自世界25個國家和地區(qū)，國內33個省市近1300家企業(yè)參展，成交額達38.56億元，以其鮮明的大市場特色和巨大的展覽效應，初步確立了全國知名展地位，并開始向國際展會邁進義烏是全最大的小商出口基地義烏市場知名度、外向度近年明顯提高，市場商品質量、檔不斷提升，市場經營段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢強勁，已成為我國最的小商品出口基地。義烏市場目前匯聚了國內外4000余家知名企業(yè)在此設立總經銷，總代理，有1000多家國外業(yè)及貿易機構在義烏設立辦事處，每天在義烏采購小商品的商2000余人。商品出口到122個國家和地區(qū)。2000年，義烏小商市場的出口商品交貨值為億元人民幣。義烏是全的市場中心義烏市場的輻射力大。義烏已經逐步建立了國內外分支物流絡。在國內的甘肅蘭、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建立了分市場和商品配送中心。在國的烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建立了分市場。總數約為30座。義烏已經成為這些市場的中心支撐點。義烏的八優(yōu)勢行業(yè)：義烏已經形成以下八大行業(yè)具有區(qū)域特色的塊狀經濟：服裝針織、飾品、拉鏈、具、五金、印刷、毛紡。四，小商品城經營模式商業(yè)模式“從買國、賣全，到既全國也本地，賣全國也賣全義烏小商品市場（又稱中國小商品城），以前所經營的商品要是小商品，現在產的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產品的代名詞，在產品都是貨真價實其中不少是精品。以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經營的產品都是來自州、廣東、福建等地義烏只不過是一個大賣場。后來，許多產品逐漸轉向在本地生產義烏由一個純中介性場變成了產地市場?，F在，義烏市場所銷售的產品，本地生產的到40%.義烏市場年交易額約500億元，本地生產約200億元。也就是說，因為有市場，帶動了本的工業(yè)發(fā)展。至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經成了地道的國際市場。了義烏市場，還有沒必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經是天天開門的廣交會”。成功模式析：其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜，便宜得你不可想象。過，義烏商品價格低主來自于大批量采購，大進大出；現在，既有大進大出，又有本地產。本地生產成為支低成本的重要因素。而稅費低又來自政府對商家發(fā)財不眼紅。一攤位，15年前的管理是800元，現在商人發(fā)財，年經營額上千萬元甚至幾千萬元，管理費還是800元。我們常說雁過拔毛，全國各地的雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，些“雁”又可遠走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，是因為當地政府拔的太多，全國各地的“雁”到那里，毛都被拔光了，飛不動了，只好賣給當地老姓，結果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。其二，成功之道在于商人。個例子，西部某市政府提出，要將該市建成西的商貿中心。該市的市長還極力推動兩個大市場，每個市場都投資、八個億，裝修檔次低于五星級酒店。見此狀，行內專家說場不是建出來的，是跑出來烏小商品市場的成功，不是因為房子建得好，而是因為有一大批特別能吃苦非常能干的商人。正這些商人將全國各地的貨物集中到了義烏；也正是這些商人，將些貨賣到了全國各地全球各地。因此，市場建設的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護商人。義是先有市場，后有產，市場帶動產業(yè)；而紹興則先有產業(yè)，后有市場，產業(yè)帶出市場這是柯橋市場與義烏場的重要差別。其三，成功之道在于品牌效應。談義烏人們就會想到小品城、談起青島就會想起啤酒。這就是城市成功打造品牌的標志之一。義烏模式的總體特點是：既買全國也買本地，既賣全國，也全球。勞動密集型的商品生產與大市場的結合，是義烏市場發(fā)展的基點。并且義市城市經濟發(fā)展中通市場培育帶動經濟發(fā)展，依靠小商品市場的培育與繁榮，有形市的輻射力直接帶動市周邊街區(qū)發(fā)展，從而形成了場街結合”共生互存共同繁榮的模式，隨著場規(guī)模的不斷擴張，形成了篁園、賓王、福田三大市場群，并直接導致了義烏城的迅速擴張，最終從個小鎮(zhèn)演變成為現在的現代化商貿都市。五，批發(fā)市場的盈利模式業(yè)務種類

主營業(yè)務收入構成比例%

主營業(yè)務利潤構成比例市場經營（租金收入）房地產銷售酒店服務

46.4866.7621.8122.265.947.09商品銷售展覽廣告其他服務

21.940.883.172.670.660.34就行業(yè)來看，公司目前主要業(yè)務范圍包括了市場經營以及與價值鏈相關的酒店、地產、貿易、廣告、展會等。其中市場經營、酒店和房地產公司業(yè)務的三塊主要容，其收入總和占到了公司總收入的95%左。而貿易、廣告、展會等行業(yè)是配套市場經營，在公司業(yè)務收入和利潤中的比重較小。在行業(yè)分類圖中我可以看到，公司08年市場經營、房地產和酒店的收入分別為11.63億元、5.45億元和1.48億元，利潤分別為6.36億元、1.71億元和0.07億元。從分行業(yè)的員工來看，公司目前市場和酒店的員工數較多，場部人數為2276人，占總人數的54.25%，店的員工人數為1217人，占總人數的29.01%；產員工共計314人。六，招商策略小商品城體市場實行府計劃價招標價。計價與招標價之間在巨大差別計劃租金方面，商城一期的計劃價位為1680元/平米/年，二期的計劃價位為1985元/平米/年，三期計劃租金參照義烏市政府2008年3月26日下發(fā)的《關于義烏國際商貿城三期市場招商相關問題的說明》確定，為2343元/平方米/年，采用計劃價格的部分占三期市場可出租商業(yè)面積的比例為70%。三期初始計劃租金比二期計劃租金（1985元/平方米/年）增長了18％，是遠低于二期的市場招標租金。市場招標租金確定方面，參照國際商貿城二期一、二階段2007年市場招標租金價格水平綜合考慮確定。國際商貿城二期一、二階段的平均市租金價格分別是5200元和4020元/平方米/年，根據小商品城提供的二期市場商位數量，、二階段的商位數量別是7862個和6601個，加權平均后的市場租金格是4661元/平方米/年。二期市場已經建成2－3年，招租價格較為熟，三期一階段市場租金價格評估按二期一、二段加權平均單價的95%慮，取整后是4430元/年/平方米。三期市場初始的招標租金略低于二期市場平均招標租金，有利于招商，較為合理。三期招計劃為2萬家，目前已經接近尾聲，每平米4328元平米。攤位十分好，一期中年租金2萬元攤位有的能租到20-30萬。目前公司由中國義烏國際商貿城、篁園市場、賓王市場三個場簇群組成，擁有43個行業(yè)，1900個大類，40多萬種商品。截至2008年底，除篁園市場外公司市場總面積為272.4萬平方米，其中賓王市場28萬平方米，國際貿城一區(qū)34.2萬平方米，國際商貿城二區(qū)56萬平方米，國際貿城三區(qū)46.2萬平方米，國際商貿城四區(qū)108萬平方米。五個市場共有鋪位43783個。2008年為公司創(chuàng)造經收入11.6億元。目前篁園市場還在改造建設中，預計面積35場容量。

萬平方米，改造完成后將進一步擴展公司的市長期方針通過各種平臺和方式吸引優(yōu)秀和有實力的采購商，為市場提廣闊的發(fā)展前景；為優(yōu)質經營戶、長期經營戶、搬遷經營戶提供優(yōu)惠的市場租，凝聚市場人氣，實市場的繁榮；加強市場硬件設施的改造和建設，在商鋪面積、通風、通水通電等各方面為經營提供優(yōu)質的環(huán)境；提升公司自身的管理技能和素質，為經營戶提供滿意的管理務；不斷推出創(chuàng)新性的增值服務，增加經營戶的歸屬感，為經營業(yè)務發(fā)展提供必要的動力；建立多渠道的信息溝通機制，保障經營戶與公司之間信息的時有效溝通。合理的商價格：為了突出發(fā)展國際商貿城，擴建市場，繁榮市場，當地的營商鋪以及老市場的商鋪在義烏地方政府的號召下自愿地搬遷進入小商品。為了回饋這些經營戶的貢獻，保障義烏社會的和諧，小商品城以政府指導價為借鑒標準，向些搬遷的經營戶收取遠低于市場格的租金。止2008年底，在公司的所有出租的商鋪位中，完全通過投標形式市場化的只有8481個占比24%。中投入使用年限越久的市場其鋪位中市場化數量越低，比如賓王市場一共只有5家市場化鋪位。而在價格上，政府價與市場的價差平均達到3710元年*平方米。其中國際商貿城四區(qū)的