試用期員工轉正總結模板

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁試用期員工轉正總結模板時間一晃而過，轉瞬間試用期已接近尾聲。今日我給大家為您整理了試用期員工轉正總結模板，盼望對大家有所關心。

試用期員工轉正總結模板范文一從四月初進公司，轉瞬已快八個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓以后，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程，現在開頭了簡潔的軟件服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次的熟悉，同時也積累了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

不久以后，劉工開頭帶我出去訪問一些老客戶。他常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，認真地分析給我聽，從查找客戶、面見客戶、與客戶溝通、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會特別深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

為了加強我訪問客戶的力量，劉工開頭支配我去跑項目部，剛開頭我有些可怕，當我鼓起士氣跑項目部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開頭打退堂鼓，思索自己是不是真的適合做銷售的工作。后來劉工看出了我的心思，開頭給我講解自己剛入行的經受，使我大受鼓舞，然后我舍命地找與銷售相關的書籍看，之后，我擺正了心態(tài)，開頭朝著正常的方向進展。

經過一段時間跑項目部的經受，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的熟悉。為了讓我熟識寧波市場，劉工和張工開頭帶我跑寧波市場的各個縣市。在此期間，我去過象山、寧海、余姚、慈溪、奉化、鎮(zhèn)海等區(qū)域。參與新規(guī)程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，訪問了大大小小的施工企業(yè)或項目部100多個。這讓我充分地學習了業(yè)務學問，增加了我與客戶溝通和溝通的力量，熟識了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素養(yǎng)和修養(yǎng)。為我以后自身進展和工作學習供應了一個不行多得的良好平臺。

給我影象最深的象山市場，象山作為浙江七個建筑之鄉(xiāng)之一，(此處省略市場分析約200字)寧波市場作為長三角重要經濟進展基地，國家投入、私營經濟的逐步進展壯大、思想觀念開放、經濟進展穩(wěn)中有升、建筑產業(yè)持續(xù)進展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的進展迎來一個新的春天。

來到寧波辦的日子里，我過得特別開心也特別充實，開心是由于寧波辦的老員工們都特別熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地關心我，從毫無所知到知道一點到后來的不斷熟悉，每一點點的進步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝聚了他們的無窮盡的才智和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的暖和和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在這里學到了許很多多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。

有進步，當然也有不足。像工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和奇怪???，一切又是布滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前學的是土木工程施工和管理，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受許多，有工作的艱辛，有勝利的感動，有團隊的感動，更是有收獲的喜悅，經過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自己深深的烙印。

八個月的時間，轉瞬即逝，在過去的幾個月時間里，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的超群。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，討論產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知到現在有了自己肯定的思索分析力量，不行以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司“先舍命，后品茗”的文企業(yè)化有了一個全新的熟悉。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態(tài)去面對、去克服，由于品茗的企業(yè)文化早已在自己的腦海中深深扎下了根。李繼剛經理曾經說過：只要堅持不懈，信任勝利并不遙遠。

自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行溝通，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、專心學、專心做，就肯定能給公司交上一份滿足的答卷。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

試用期員工轉正總結模板范文二在緊急、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快，轉瞬之間，自己來到公司已經整整半年了。這半年中，在公司領導的親切關懷和英明指導下;在公司各部門和同事的熱忱關心、樂觀支持下;在駐地網行業(yè)競爭白熱化、規(guī)章殘酷化的背景下;我們克服了工作中的種種不利因素，使我們的駐地網業(yè)務在三公司范圍內遍地開花、實現小區(qū)駐地網平均普及率達8%的喜人局面，并以領先其他兩個分公司的肯定優(yōu)勢，取得了駐地網績效的滿分：3分?；仡欉@半年的工作及思想變化，現做總結如下：

1、思想熟悉的過程

在通訊行業(yè)這個行業(yè)已經3年有余，做過短信，做過WAP，做過IVR，由于擔憂落后，彩信、彩鈴、KJAVA等新業(yè)務也未敢不去了解。在沒有進入公司之前，基本上都是以合作伙伴的身份在做一些相關的數據業(yè)務。在這段時間里，做過業(yè)務、做過產品，也親自跑過市場，更多的是做一些渠道關系的維護與管理，由于工作需要，還學習了一些相應的技術原理。本著對通訊行業(yè)將來前景的信念和喜愛，我在5月份的時候，有幸來到了公司。也算是自己工作三年后，一個較大的轉折。

雖然始終處在試用期，我同樣嚴格要求自己，多向同事學習了取經。同時角色的轉換，更加強了我對通訊行業(yè)的關注。人來人往，花開花落，變化了的東西已經許多，唯一沒變的是——對這個行業(yè)的癡情和渴盼。癡情于她作為一個朝陽產業(yè)的魅力，渴盼于她即將到來的另一個輝煌時期。在這半年來，通過不斷的培訓和學習使自己的思路更加的清楚起來，由原先簡潔的工作閱歷的積累，上升到了現在工作思路的確定，工作方法的創(chuàng)新，以及管理力量體系的初步建立。

并更加深刻的體會了公司深厚的企業(yè)文化。微觀的說，我們利用這個行業(yè)，為公司以后的可持續(xù)進展做出自己的貢獻，并實現自己的價值，宏觀的來說，我們正致力于一項為國人供應真正數字時代，迅捷、準時服務的事業(yè)，一項推動行業(yè)進展、促進時代進步的雄偉工程。

2、培訓學習的過程

在進入公司之前也參與過一些小型的培訓，基本上都是基于產品功能及營銷技巧方面。來到公司之后，先后參與了《3G時代數據業(yè)務營銷展望》及《基層管理者三項修煉綜合培訓》，使自己不僅豐富了專業(yè)學問，更提升了自身的綜合素養(yǎng)與管理水平。更重要的是，在不斷的培訓過程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學習的習慣。

3、詳細工作的過程(得失之間)

剛剛進入公司便接觸了到一個全新的業(yè)務：駐地網，在這一階段公司領導和各位同仁給我了很大的關心，使我很快從一個初學者成長成為一個合格的管理者。并在今年的7、8、9三個月間，引領代理商銷售團隊，完成了一次又一次的挑戰(zhàn)，并最終全取3分。

在工作的詳細過程中，我主要結合了自己以往的工作閱歷，并充分調動了自己的工作熱忱。以前我就是作渠道管理工作的，在進入公司后，又正好是負責駐地網業(yè)務，所以感覺也便如魚得水，使自己的力量得到了全面的發(fā)揮。在實習一個月后，就大膽的調整了代理商的營銷管理模式，變原來的層層外包為現在的移動公司直接管理營銷團隊的模式，并打破了原有的利益安排模式，將利益最大化到渠道，詳細到每一個一線人員身上，極大的調動了業(yè)務人員的工作樂觀性，使我們在7、8月份的酷暑之下，業(yè)績非但沒有下滑，反而每月都有大踏步前進，為最終完成年度考核供應了最有力的保障。同時也使代理商獲得了合理的回報。

在網絡建設方面：從6月份開頭，間續(xù)消失大規(guī)模用戶投訴，對我公司網絡品質產生了懷疑，在此狀況下，我們頂住了壓力，急躁為用戶解釋，并樂觀與公司數維部門聯(lián)系，進行反饋和溝通，為公司全網升級勝利貢獻了自己的力氣。

在投訴方面：由于20xx年前進展的用戶在系統(tǒng)中數據不是很完全，故造成每月扣費之后都會消失相關投訴，針對這個問題，我們樂觀與公司相關部門聯(lián)系，獻計獻策，為公司確立整體解決相關投訴方案付出了自己的努力，并最終促成統(tǒng)一解決方案的形成。

在駐地網業(yè)務暫停之后，在公司領導的支配下，我又再次開頭校信通業(yè)務的運作。通過學習、觀看及實踐，在很短時間內，綜合多方信息，拿出了一整套完整的校信通業(yè)務管理方法。解決了由于代理商人員有限、力量較低、營銷模式死板等方面的不利因素，充分利用了我公司現有的渠道資源，合理分工，齊頭并進，相輔相成，使校信通業(yè)務進展再次進入一個新的高潮。

不足之處：半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方就是，對公司的一些業(yè)務處理方式及流程還不是很了解，同時對于一個新接手的業(yè)務，不能最快速的綻開思路。但是信任隨著時間的消逝，隨著對公司的了解，這些問題都將在今后的工作和學習過程中迎刃而解。

總之，是非功過皆屬于過去、展望新的一年，公司將真正進入一個新的進展期，挑戰(zhàn)期。3G時代也即將來臨、這也必將給我們公司帶來更新、更好的挑戰(zhàn)和機遇。

試用期員工轉正總結模板范文三時間一晃而過，轉瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了X人“不經受風雨，怎能見彩虹”的豪氣。

20xx年8月23日，我榮幸成為公司的一員，在綜合財務部從事行政文員一職，至今已滿3個月的時間，在這三個月的時間里，我對公司的企業(yè)文化、管理等方面都有了深刻的理解和熟悉。公司的人性化管理方式，大家樂觀仔細的工作態(tài)度，形成了公司特有的文化。有這樣一個工作環(huán)境，大家自然都能全心全意的投入工作。這也正是我所盼望的一種工作環(huán)境。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下匯報。

一、行政管理方面

熟識了公司的基本規(guī)章制度和員工手冊，對公司各項行政管理制度的執(zhí)行與監(jiān)督也在進一步加強，特殊是考勤制度的執(zhí)行，讓我記憶特別深刻，也在我日后的考勤工作中起到相當大的作用。

20xx年9月19日早上，本人因故遲到，但未準時告知主管，而觸犯了員工手冊“力量信任度禁區(qū)”的第四條規(guī)定，為了以身作則，欣然接受公司的經濟懲罰，同時讓我親身感受了公司規(guī)章制度的約束力。

期間參加了公司各部門崗位職責的擬定工作，使我進一步了解了公司的組織架構及職能權限，為以后的工作做了很好的鋪墊作用，同時也學到了許多珍貴的閱歷。

對于辦公用品及各個部門所需的基本設備的選購，都實行“購置固定資產、低值易耗品的管理方法”。對于其發(fā)放和領用，本人則采納“辦公用品領用登記表”和“電腦錄入登記”相結合的方法，全部物品的購買和領用都能在本人電腦上的“辦公用品清單”上可以看出，便利了財務綜合部對辦公用品的盤點及庫存的管理。

熟識了日常的通知書寫和發(fā)放工作，辦公區(qū)域的管理和日常的維護工作也進一步深化，跟物業(yè)以及保潔公司的業(yè)務處理，也慢慢進入角色，同時辦理了公司內部的虛擬網，開通了公司新的網站及郵箱，便利了員工之間的聯(lián)系。

對于日常的辦公事務處理以及領導交辦的其他工作都能比較順當的完成。

二、人力資源方面

熟識了公司人員的聘請和應聘者資料初選工作，在“浙江人才網”上發(fā)布聘請信息，篩選合適人選，確定面試時間，通知面試，讓全部參與面試人員填寫相關表格，提交相關材料，支配面試。向每個新進員工介紹公司狀況及其各項規(guī)章制度，為公司的每個員工建立和保留人事檔案，對從前資料不全的員工，進行補繳工作。

熟識了員工錄用、轉正、續(xù)用手續(xù)，對試用期員工辦理招工錄用，為轉正員工簽訂勞動合同，并對勞動合同進行鑒證，為其繳納社會保險。對勞動合同到期的員工依據需要進行勞動合同續(xù)簽手續(xù)，同時重新辦理其鑒證。

草擬了公司的人事流程，旨在更好的開展人事聘請工作，規(guī)范操作流程。同時每周五提交上周工作總結和下周工作方案給財務綜合部經