《短視頻與直播文案寫作》 課件 第5章 直播文案的寫作

第5章直播文案的寫作隨著直播行業(yè)的競爭日益激烈，直播間對主播的要求也越來越高。主播不再只是單純地展示產(chǎn)品，還要依靠優(yōu)質(zhì)的直播話術(shù)來講解產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的購買建議，將產(chǎn)品與不同用戶進行連接。除了直播話術(shù)，主播及其直播團隊還要寫作直播引流文案，將短視頻與直播文案相互融合，共同提升直播營銷的效果。目錄contents01直播話術(shù)的寫作02直播引流文案的寫作03短視頻與直播文案的融合Part/

01直播話術(shù)的寫作要想做好直播，有一套好的話術(shù)會事半功倍。直播話術(shù)是指主播在直播中通過語言向觀眾準確地傳達信息，從而引導(dǎo)觀眾心甘情愿下單的一種工具。因此，直播話術(shù)的主要作用是促進成交和復(fù)購。5.1.1直播話術(shù)的基本結(jié)構(gòu)和寫作流程一般來說，直播話術(shù)的基本結(jié)構(gòu)包括以下要素。開場話術(shù)：開場話術(shù)一般是自我介紹，歡迎觀眾進入直播間，并簡要說明本次直播的主題和目的?；顒釉捫g(shù)：活動話術(shù)是用來吸引觀眾在直播間留存的，要讓觀眾明白做這場直播活動的原因。活動的原因可以是新開播、新款上市、節(jié)假日優(yōu)惠、店鋪周年慶、賬號粉絲數(shù)突破某個量級等。主題展開話術(shù)：主題展開是直播的核心部分，主要是對直播主題進行詳細講解和展示。主播可以結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識，以及相關(guān)案例和數(shù)據(jù)進行深入的闡述和解析。互動話術(shù)：主播在互動環(huán)節(jié)一般是提出互動、回答觀眾的問題、發(fā)起投票或抽獎等。其中，進行互動的一種方式為提問，提問有多種類型，如封閉式問題、選擇式問題、問題拓展等。憋單話術(shù)：第一步是上福袋，第二步是介紹產(chǎn)品，第三步是設(shè)定上庫存的條件，第四步是爭取出介紹利潤款的時間，第五步是上庫存。熱賣話術(shù)：熱賣話術(shù)有兩個關(guān)鍵點，一是引起觀眾強烈的好奇心，找準時機宣布價格，讓觀眾覺得物超所值；二是強調(diào)促銷政策，包括現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等，促使觀眾集中下單。追單話術(shù)：營造緊迫感，讓觀眾覺得現(xiàn)在不買就會錯失良機。下播話術(shù)：在直播結(jié)束時，主播要對整場直播進行總結(jié)和收尾，回顧直播內(nèi)容，并對下一次直播進行展望，邀請觀眾留下反饋意見。直播話術(shù)的基本結(jié)構(gòu)5.1.1直播話術(shù)的基本結(jié)構(gòu)和寫作流程第1步：了解產(chǎn)品。了解產(chǎn)品所處的類目，以及該類目中的一些違規(guī)詞或“紅線”。了解產(chǎn)品所屬類目的市場趨勢，及其最高價和最低價，即價格區(qū)間。了解產(chǎn)品賣點及其能解決的需求痛點。了解供應(yīng)鏈，看自己是否具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢。第2步：貨盤結(jié)構(gòu)設(shè)計。直播團隊可以將直播間的貨盤結(jié)構(gòu)劃分為福利款、主推款、對比款、利潤款、形象款等。福利款一般占比10%，主推款一般占比30%，利潤款一般占比30%，對比款一般占比20%，形象款一般占比10%，第3步：活動設(shè)計。包括在什么時間介紹產(chǎn)品，發(fā)放福袋、粉絲券，活動的預(yù)算如何分配，產(chǎn)品如何與活動搭配更有效果等。第4步：話術(shù)大綱。話術(shù)大綱主要用于設(shè)計整體話術(shù)流程的大體框架。在做話術(shù)大綱時，主播可以使用思維導(dǎo)圖來梳理。第5步：話術(shù)定稿。確定話術(shù)大綱后，主播要以自己覺得合適的方式完善直播話術(shù)，直至最終定稿。第6步：復(fù)盤優(yōu)化。話術(shù)定稿之后，主播要運用到實際的直播活動中，并根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，在這一過程中不斷地調(diào)整原有的話術(shù)框架，不斷地進行優(yōu)化。直播話術(shù)的寫作流程5.1.2產(chǎn)品講解話術(shù)的寫作某頭部主播旗下賬號在一次直播中推薦一款牛排，主播在鏡頭前展示帶有包裝的牛排，仔細講解牛排的屬性，還用手機播放制作牛排飯的步驟，生動形象地展示用該牛排產(chǎn)品制作餐食的方便與快捷，并重點強調(diào)該產(chǎn)品“想吃即做”的便捷性，同時用背景屏幕展示該產(chǎn)品的規(guī)格、保鮮期等信息。在講解過程中，直播間安排了福袋，觀眾只要輸入特定字句就能獲得抽獎的資格，這無疑提升了觀眾參與互動的積極性，觀眾紛紛在直播間的評論區(qū)留言，整個直播間的互動氛圍十分熱烈。在直播過程中，主播利用FABE法則向觀眾講解了該牛排產(chǎn)品的特色：“這款牛排是腌好了的，而且是微腌，不會蓋過牛排本身的香味，一般2～4分鐘就能做好。（拿出手機）這個說明可以給大家提示，大家看這個提示就可以很快學(xué)會。平時您下班后，如果饑腸轆轆，時間比較晚，就可以直接給自己煎上這樣一片牛排，一會兒就可以吃了。只要有這款產(chǎn)品，就可以快速吃到香噴噴的牛排，十分方便。這款牛排原產(chǎn)地為阿根廷，是真正的原切牛排?！痹跓崃业幕臃諊?，該款牛排很快銷售一空。5.1.2產(chǎn)品講解話術(shù)的寫作23456781品牌故事成分材質(zhì)功能特點產(chǎn)品展示親身感受競品對比描述場景售后服務(wù)產(chǎn)品講解話術(shù)

的寫作重點5.1.2產(chǎn)品講解話術(shù)的寫作主播在設(shè)計直播話術(shù)時要圍繞產(chǎn)品營銷的核心邏輯，即“讓觀眾了解產(chǎn)品——讓觀眾需要產(chǎn)品——讓觀眾購買產(chǎn)品”，然后靈活運用不同的講解方法對產(chǎn)品進行有針對性的講解與推廣。在寫作產(chǎn)品講解話術(shù)時，主播可以運用不同的講解方法。FABE法則1F—特征

（Feature）A—優(yōu)勢

（Advantage）B—好處

（Benefit）E—證據(jù)

（Evidence）產(chǎn)品講解“五步法”2第一步：提出問題第二步：放大問題第三步：引入產(chǎn)品第四步：提升高度第五步：降低門檻產(chǎn)品講解“三步走”3第一步：說明產(chǎn)品與觀眾有關(guān)第二步：說明觀眾選擇產(chǎn)品的理由第三步：說明觀眾現(xiàn)在購買的理由強化產(chǎn)品價值法4進行對比帶入用戶的肯定成本拆解價格分解營造使用場景5.1.3節(jié)目訪談話術(shù)的寫作某抖音主播一直致力于在直播間實時采訪品牌創(chuàng)始人，并根據(jù)直播錄屏視頻制作了“對話創(chuàng)始人”欄目。主播在采訪歡喜燒麥創(chuàng)始人時，其主持訪談的話術(shù)主要包括：“歡迎您做客我的欄目。歡喜燒麥始創(chuàng)于哪一年？”“我們?yōu)槭裁磿x擇這樣一個細分賽道來深耕？”“您創(chuàng)立歡喜燒麥的初心是什么？”“我們的產(chǎn)品與競品的差異到底在哪個地方？”“2020年您開辦了第一家直營店，短短3年的時間，現(xiàn)在門店數(shù)量近百家了。去年年初，貴公司獲得了頭部基金440萬元的戰(zhàn)略投資，那我們下一步的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是什么？”“原來您在一些知名企業(yè)也是擔任要職，差不多也有近10年的時間，后來自己出來創(chuàng)業(yè)。您覺得創(chuàng)業(yè)者需要具備什么樣的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)更容易成功？”“您覺得自己是一個什么樣的人？”“好了，感謝您做客我的欄目，也祝愿歡喜燒麥越做越好！”經(jīng)過主播的主持和引導(dǎo)，歡喜燒麥創(chuàng)始人侃侃而談，使觀眾了解到該品牌的詳細內(nèi)容，同時也了解到相關(guān)行業(yè)的商業(yè)信息，滿足了觀眾的求知欲。在這一過程中，品牌的知名度也借助直播及其切片視頻獲得提升。5.1.3節(jié)目訪談話術(shù)的寫作節(jié)目訪談是指主播在直播時以訪談的形式，利用第三方視角闡述觀點和看法。節(jié)目訪談可以傳遞企業(yè)文化，提升品牌知名度，塑造良好的企業(yè)形象。主播要選擇恰當?shù)脑掝}，找準談話的切入點。作為主持人的主播，要具備敏捷的思維、靈活的調(diào)度和駕馭能力、較強的口語表達和歸納總結(jié)能力。主播首先要明確自己的采訪目的，其次要了解采訪對象，最后在此基礎(chǔ)上寫出采訪提綱。采訪提綱的寫作要考慮如何開始訪談、提出哪些問題、問題之間的關(guān)系、問題的深淺、如何有效提問，以及如何結(jié)尾等問題。整個節(jié)目訪談的流程包括開場問好并介紹主題、嘉賓介紹、分享事跡、升華主題、結(jié)尾等。5.1.3節(jié)目訪談話術(shù)的寫作開場問好

并介紹主題12345這部分要強調(diào)訪談嘉賓的教育背景、工作背景、個人亮點、杰出成就和榮譽稱號，總之要說清楚嘉賓的基本信息和突出亮點。嘉賓介紹分享事跡可以分為兩大維度：一是縱向維度，談過去、說現(xiàn)在、望未來；二是橫向維度，即對嘉賓本人有什么影響、對他人有什么建議。分享事跡主播可以先總結(jié)嘉賓的經(jīng)驗故事，進一步升華主題，把嘉賓說的內(nèi)容再做一次延伸，總結(jié)性地為觀眾給出建議。升華主題節(jié)目訪談的結(jié)尾主要是感謝觀眾的觀看和嘉賓的做客。結(jié)尾5.1.4知識分享話術(shù)的寫作某模特教學(xué)賬號“艾模兒”的主播在直播間向觀眾介紹價值199元的模特必修跟練課，直播一開始，主播熱情地向觀眾打招呼，并向觀眾介紹了自己的身份，她是某公司旗下的專業(yè)模特老師。很快，主播就引入主題，開始向大家介紹直播的大致內(nèi)容，那就是教大家學(xué)習(xí)模特，并強調(diào)了學(xué)習(xí)模特的重要性?！艾F(xiàn)在人不僅要注重外在的美，更要注重氣質(zhì)美。而模特練習(xí)對個人氣質(zhì)的提升有很重要的推動作用。而且模特的學(xué)習(xí)對身體鍛煉也很重要，身體不健康的話，何來‘美’一說呢？”通過互動，主播了解到來直播間的觀眾都很想學(xué)習(xí)模特，便問大家：“大家學(xué)習(xí)模特的過程中是不是遇到過這些問題？例如，姿勢不正確，訓(xùn)練沒一會兒就覺得身體疲勞，甚至肌肉拉傷？這其實是基本功不扎實的原因。在直播間跟我練習(xí)，我相信大家會有很大的提升?！敝鞑ヌ岢鲇^眾遇到的痛點，激發(fā)了觀眾的共鳴，直播間的氣氛很快就熱烈起來，觀眾紛紛發(fā)送彈幕，表示主播所言極是。于是，主播開始詳細介紹模特的干貨知識，同時向觀眾介紹模特必修跟練課?！澳Ｌ匦枰獙W(xué)習(xí)的地方太多了，我在直播間所講的內(nèi)容只是九牛一毛，如果大家想學(xué)得更細致，可以跟著課程學(xué)?！薄八姓n程都是跟練課，對鏡跟練，有背面的，有正面的，喊口令練習(xí)，一遍一遍地練習(xí)，每次練習(xí)都有不同的角度，最后綜合起來進行練習(xí)。課程總共有225節(jié)課，只需199元，每天一練，提升自己的氣質(zhì)?！薄澳Ｌ乇匦薷氄n，意思是說，只要學(xué)習(xí)模特，這些課是必學(xué)的?！薄?99元，225節(jié)課，大家覺得值得，可以在評論區(qū)扣‘值’。如果大家都覺得值，我就給大家分享兩節(jié)課?！敝鞑榱烁齑龠M成交，使用了對比話術(shù)，例如，“199元并不多，你平時出去吃一頓大餐就花完了，而這些課程可以永久回看，不限次數(shù)，性價比是非常高的。”5.1.4知識分享話術(shù)的寫作知識分享類主播在分享知識時，不能單純地講述知識，還要將知識分享與產(chǎn)品推薦結(jié)合起來，利用知識激發(fā)觀眾的購買欲望。在分享知識、干貨時，主播可以按照以下流程來寫作知識分享話術(shù)。拋出直播主題12345知識分享類觀眾的痛點一般是由于缺少某種知識或技能而在生活或工作中遇到困難，主播可采用設(shè)問的方式委婉地提出觀眾遇到的困難。擊中觀眾痛點主播在開場寒暄、留人之后，正式進入干貨講解環(huán)節(jié)，并在一開始就拋出主題。擊中觀眾痛點后，主播要及時提出解決方案，使觀眾找到解決問題的辦法。要注意的是，在直播間要規(guī)避敏感詞。提出解決方案主播講透一個知識點后就要引導(dǎo)觀眾關(guān)注、亮燈牌，讓粉絲進群。主播不要把所有干貨一次性都

講完。講干貨經(jīng)過一段時間的干貨講解后，觀眾可能已經(jīng)產(chǎn)生了購買的想法，在思考要不要下單。這時主播不要繼續(xù)停留在講干貨環(huán)節(jié)，而應(yīng)轉(zhuǎn)向銷售成交。銷售成交2023年，第109屆全國糖酒商品交易會在深圳舉行（以下簡稱“秋糖會”），其中食品飲料專區(qū)在深圳富臨大酒店舉辦，參展企業(yè)可以通過申請獲得展位，展位設(shè)置在富臨酒店的各樓層客房。抖音賬號“火爆食博會”在直播秋糖會時采用走播的形式，在各個展位展示產(chǎn)品和品牌。主播在幫助品牌商推廣的過程中積極對接品牌商、經(jīng)銷商和采購商，同時為品牌商介紹各種產(chǎn)品。另外，為了避免直播間受限制，主播需要及時提醒品牌商不要說敏感詞。主播在邀請品牌商進入直播間時也會給觀眾提示，例如，“歡迎×××進入直播間。×××就是咱們的品牌商。歡迎她給大家介紹一下產(chǎn)品?！薄罢谘埰放粕踢M入我們的直播間?！睘榱藢悠放粕?、經(jīng)銷商和采購商，主播建議大家在評論區(qū)評論：“在評論區(qū)扣111的就是咱們的品牌商，想對接這家品牌的，在評論區(qū)扣888。”主播創(chuàng)建的粉絲群是更有效的資源對接工具，為了促成雙方的交易，主播積極溝通，建議品牌商關(guān)注直播賬號，進入粉絲群。例如，“麻煩品牌商們動動小手點點關(guān)注，然后進入粉絲群，群內(nèi)會有豐富的對接資源。（進入粉絲群后）進群后大家可以發(fā)送圖片，展示產(chǎn)品細節(jié)?！敝鞑プ叩秸刮粫r，會為品牌商介紹產(chǎn)品。例如，“魷魚仔Q彈有嚼勁，來，給大家品嘗一下。”“椰子羊奶、巧克力羊奶，三連包，每包的規(guī)格是206克。有需要的進群聯(lián)系這個品牌商。”5.1.5活動展覽話術(shù)的寫作1234開場白主播在直播一開始就要說出開場白，向觀眾介紹活動展覽的情況和本次直播的目的。品牌商介紹主播要介紹展會中的品牌商，讓觀眾了解品牌商的產(chǎn)品品類和行業(yè)地位。介紹品牌商之后，主播可以幫助品牌商對接商業(yè)資源，找到精準的經(jīng)銷商和采購商。產(chǎn)品介紹主播要詳細介紹各個品牌商的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢。主播可以和品牌商相互配合，引導(dǎo)品牌商介紹自己的產(chǎn)品。在直播互動環(huán)節(jié)，主播要積極回答觀眾提出的問題，與觀眾進行互動與交流。結(jié)束語總結(jié)主播在直播即將結(jié)束時，可以對本次直播的內(nèi)容進行回顧和

總結(jié)。如果活動展覽持續(xù)好多天，主播可以在直播結(jié)束時預(yù)告第二天的直播內(nèi)容，號召大家準時收看第二天的活動展覽直播。5.1.5活動展覽話術(shù)的寫作Part/

02直播引流文案的寫作優(yōu)質(zhì)的直播引流文案可以提升直播間的曝光度和流量。在寫作直播引流文案之前，主播要清楚自己直播的目的，確保自己發(fā)布的引流文案與直播主題、內(nèi)容相關(guān)，且趣味性較強。直播引流文案的寫作主要涉及直播間賬號信息的設(shè)置、直播標題和關(guān)鍵詞的寫作、圖文預(yù)告文案的寫作、海報文案的寫作和直播封面的設(shè)計。5.2.1直播間賬號信息的設(shè)置主播可以在正式直播開始前一周，將短視頻賬號的名稱改成與直播預(yù)告相關(guān)的名稱。一般來說，短視頻賬號名稱的更改次數(shù)為每天2次，超出次數(shù)限制后無法更改，只能等到第二天再做更改。改賬號名稱改賬號名稱5.2.1直播間賬號信息的設(shè)置主播可以在正式直播開始前一周，將短視頻賬號的名稱改成與直播預(yù)告相關(guān)的名稱。一般來說，短視頻賬號名稱的更改次數(shù)為每天2次，超出次數(shù)限制后無法更改，只能等到第二天再做更改。改賬號名稱主播還可以在賬號簡介中提到直播并預(yù)告直播主題、福利等。改賬號簡介改賬號簡介5.2.1直播間賬號信息的設(shè)置主播可以在正式直播開始前一周，將短視頻賬號的名稱改成與直播預(yù)告相關(guān)的名稱。一般來說，短視頻賬號名稱的更改次數(shù)為每天2次，超出次數(shù)限制后無法更改，只能等到第二天再做更改。改賬號名稱主播還可以在賬號簡介中提到直播并預(yù)告直播主題、福利等。改賬號簡介設(shè)置直播預(yù)約提醒，當用戶預(yù)約直播以后，就能在直播開始時收到通知，并及時觀看直播。設(shè)置直播預(yù)約提醒5.2.2直播標題和關(guān)鍵詞的寫作直播標題的字數(shù)不宜過多，5～15個為宜，一句話即可，簡單易懂，突出直播的亮點。一般來說，直播標題可以分為內(nèi)容型、活動型和福利型3種類型。類型說明舉例內(nèi)容型主要展示直播間產(chǎn)品的功能和特點，有時還會呈現(xiàn)出觀眾使用產(chǎn)品的場景，使觀眾產(chǎn)生聯(lián)想“養(yǎng)胃，傳統(tǒng)手工糕點”“九陽免手洗，紫薯豆?jié){”“徠芬，和毛躁說再見”“童裝原產(chǎn)地，每日上新”“秋冬出行，選駱駝沖鋒衣”活動型主要展示直播間產(chǎn)品的包郵條件、折扣優(yōu)惠、促銷信息等，利用低價或促銷活動吸引用戶進入直播間“羽絨服、沖鋒衣7折起”“秋冬新風(fēng)潮，優(yōu)惠多多”“專柜品質(zhì)，地攤價格”“買一送一，新品半價”“品牌童裝1折起”福利型一般是關(guān)注有禮、隨機抽獎、直播間贈送產(chǎn)品等，目的是引流、增加粉絲，用少量成本吸引流量，為之后的銷售做好鋪墊“直播購機享加贈抽免單”“怎么這么多人中免單”“保暖，下單抽第二件半價”“新號首播，免費送”“××冰箱，抽獎不停”“直播下單抽豪禮”直播標題的類型5.2.2直播標題和關(guān)鍵詞的寫作設(shè)置利益點：主播要從產(chǎn)品中提煉可以給用戶帶來的利益點并放在標題中。使用數(shù)字：數(shù)字一般使用阿拉伯數(shù)字。激發(fā)好奇心：在直播標題中制造懸念，引發(fā)觀眾的好奇心。在標題中設(shè)置問題是常見的制造懸念的方式。擊中痛點：主播可以提出生活中讓觀眾困擾的問題，直播標題還要提出解決痛點的方案。制造熱銷氛圍：如果推薦的產(chǎn)品銷量很高，可以在直播標題中突出這一點。借助熱點：直播標題與熱點相關(guān)聯(lián)，很容易吸引觀眾的注意力。但要避免違背法律法規(guī)、道德倫理和國家利益的內(nèi)容熱點。直播標題的寫作設(shè)置利益點使用數(shù)字5.2.2直播標題和關(guān)鍵詞的寫作設(shè)置利益點：主播要從產(chǎn)品中提煉可以給用戶帶來的利益點并放在標題中。使用數(shù)字：數(shù)字一般使用阿拉伯數(shù)字。激發(fā)好奇心：在直播標題中制造懸念，引發(fā)觀眾的好奇心。在標題中設(shè)置問題是常見的制造懸念的方式。擊中痛點：主播可以提出生活中讓觀眾困擾的問題，直播標題還要提出解決痛點的方案。制造熱銷氛圍：如果推薦的產(chǎn)品銷量很高，可以在直播標題中突出這一點。借助熱點：直播標題與熱點相關(guān)聯(lián)，很容易吸引觀眾的注意力。但要避免違背法律法規(guī)、道德倫理和國家利益的內(nèi)容熱點。直播標題的寫作激發(fā)好奇心擊中痛點5.2.2直播標題和關(guān)鍵詞的寫作設(shè)置利益點：主播要從產(chǎn)品中提煉可以給用戶帶來的利益點并放在標題中。使用數(shù)字：數(shù)字一般使用阿拉伯數(shù)字。激發(fā)好奇心：在直播標題中制造懸念，引發(fā)觀眾的好奇心。在標題中設(shè)置問題是常見的制造懸念的方式。擊中痛點：主播可以提出生活中讓觀眾困擾的問題，直播標題還要提出解決痛點的方案。制造熱銷氛圍：如果推薦的產(chǎn)品銷量很高，可以在直播標題中突出這一點。借助熱點：直播標題與熱點相關(guān)聯(lián)，很容易吸引觀眾的注意力。但要避免違背法律法規(guī)、道德倫理和國家利益的內(nèi)容熱點。直播標題的寫作制造熱銷氛圍借助熱點5.2.2直播標題和關(guān)鍵詞的寫作直播標題要簡短，把關(guān)鍵詞寫在標題的最前面，讓觀眾一眼就能看到。直播標題中的關(guān)鍵詞可以分為5類，主播可以根據(jù)實際情況選擇合理的關(guān)鍵詞。屬性關(guān)鍵詞促銷關(guān)鍵詞品牌關(guān)鍵詞評價關(guān)鍵詞群體關(guān)鍵詞直播關(guān)鍵詞的寫作設(shè)置利益點：主播要從產(chǎn)品中提煉可以給用戶帶來的利益點并放在標題中。使用數(shù)字：數(shù)字一般使用阿拉伯數(shù)字。激發(fā)好奇心：在直播標題中制造懸念，引發(fā)觀眾的好奇心。在標題中設(shè)置問題是常見的制造懸念的方式。擊中痛點：主播可以提出生活中讓觀眾困擾的問題，直播標題還要提出解決痛點的方案。制造熱銷氛圍：如果推薦的產(chǎn)品銷量很高，可以在直播標題中突出這一點。借助熱點：直播標題與熱點相關(guān)聯(lián)，很容易吸引觀眾的注意力。但要避免違背法律法規(guī)、道德倫理和國家利益的內(nèi)容熱點。直播標題的寫作5.2.3圖文預(yù)告文案的寫作直播預(yù)告文案可以借勢名人、熱點話題等，從而有效提高直播的關(guān)注度。即使直播間沒有足夠的資金請得起名人，主播也可以進行借勢?！窠鑴菪皖A(yù)告文案借勢型預(yù)告文案5.2.3圖文預(yù)告文案的寫作直播預(yù)告文案可以借勢名人、熱點話題等，從而有效提高直播的關(guān)注度。即使直播間沒有足夠的資金請得起名人，主播也可以進行借勢?！窠鑴菪皖A(yù)告文案主播可以在社交媒體平臺發(fā)布問答活動，鼓勵觀眾提前留言，并回答提出的某些問題。互動除了問答活動，還有話題討論、抽獎、發(fā)放預(yù)熱專屬優(yōu)惠券等?！窕有皖A(yù)告文案互動型預(yù)告文案5.2.3圖文預(yù)告文案的寫作直播預(yù)告文案可以借勢名人、熱點話題等，從而有效提高直播的關(guān)注度。即使直播間沒有足夠的資金請得起名人，主播也可以進行借勢?！窠鑴菪皖A(yù)告文案主播可以在社交媒體平臺發(fā)布問答活動，鼓勵觀眾提前留言，并回答提出的某些問題?；映藛柎鸹顒?，還有話題討論、抽獎、發(fā)放預(yù)熱專屬優(yōu)惠券等?！窕有皖A(yù)告文案主播可以在預(yù)告文案中直接分享直播產(chǎn)品清單，并預(yù)告部分產(chǎn)品的優(yōu)惠情況，既簡單又直接，可以精準地吸引觀眾。●直播分享產(chǎn)品清單預(yù)告文案直播分享產(chǎn)品清單預(yù)告文案5.2.3圖文預(yù)告文案的寫作直播預(yù)告文案可以借勢名人、熱點話題等，從而有效提高直播的關(guān)注度。即使直播間沒有足夠的資金請得起名人，主播也可以進行借勢?！窠鑴菪皖A(yù)告文案主播可以在社交媒體平臺發(fā)布問答活動，鼓勵觀眾提前留言，并回答提出的某些問題?；映藛柎鸹顒樱€有話題討論、抽獎、發(fā)放預(yù)熱專屬優(yōu)惠券等。●互動型預(yù)告文案主播可以在預(yù)告文案中直接分享直播產(chǎn)品清單，并預(yù)告部分產(chǎn)品的優(yōu)惠情況，既簡單又直接，可以精準地吸引觀眾?！裰辈シ窒懋a(chǎn)品清單預(yù)告文案要讓觀眾從預(yù)告文案中看到價值，知道在直播間可以獲得某種利益，這樣他們才會進入直播間。●價值包裝型直播預(yù)告文案主播可以在預(yù)告文案中為觀眾留下懸念，只展現(xiàn)直播中的部分福利或亮點，借助懸念勾起觀眾對直播的好奇心。●懸念型直播預(yù)告文案5.2.4海報文案的寫作直播團隊可以在社交媒體上發(fā)布海報，配上簡潔明了的文字說明，以增加直播的曝光率。海報文案主要是海報標題，包括主標題和副標題，要與直播主題高度相關(guān)，一般設(shè)計在海報的上下兩端。主標題需要契合直播主題，可以選用視覺沖擊力較強的字體；副標題字數(shù)較多，要包含直播時間、主播介紹、產(chǎn)品信息、促銷信息等。海報文案5.2.5直播封面的設(shè)計優(yōu)質(zhì)的主播人像圖應(yīng)符合以下標準：封面中的人像為主播本人，且人物面部完整，清晰可見。采用近景或中近景拍攝人物膝蓋或腰部以上畫面。封面的背景干凈，構(gòu)圖合理，同時光線明亮、柔和。下列封面為不合格的主播人像圖：在網(wǎng)絡(luò)上隨便找的人物照片。使用未經(jīng)授權(quán)的名人照片。直接使用直播間的截圖。沒有美感的大頭照，或者后期處理效果太差的圖片。多人合照或拼圖圖片。有不雅著裝或動作的照片。文字過多或背景雜亂的照片。主播人像圖主播人像圖15.2.5直播封面的設(shè)計優(yōu)質(zhì)的主播人像圖應(yīng)符合以下標準：封面中的人像為主播本人，且人物面部完整，清晰可見。采用近景或中近景拍攝人物膝蓋或腰部以上畫面。封面的背景干凈，構(gòu)圖合理，同時光線明亮、柔和。下列封面為不合格的主播人像圖：在網(wǎng)絡(luò)上隨便找的人物照片。使用未經(jīng)授權(quán)的名人照片。直接使用直播間的截圖。沒有美感的大頭照，或者后期處理效果太差的圖片。多人合照或拼圖圖片。有不雅著裝或動作的照片。文字過多或背景雜亂的照片。主播人像圖主播人像圖25.2.5直播封面的設(shè)計優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖應(yīng)達到以下標準：產(chǎn)品能夠?qū)⒂^眾的痛點或使用場景展現(xiàn)出來。能夠展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點或亮點，獲得精準的人群對象。畫質(zhì)清晰，構(gòu)圖、色彩與光線均合理。下列封面為不合格的產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖中文字太多，背景雜亂。圖片處理效果太差。拼接圖片。隨意拍的實物圖，構(gòu)圖、光線較差。使用動漫、表情包或風(fēng)光照片等與產(chǎn)品無關(guān)的圖片。夸大產(chǎn)品使用效果的圖片。圖片加上不必要的邊框。產(chǎn)品圖產(chǎn)品圖15.2.5直播封面的設(shè)計優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖應(yīng)達到以下標準：產(chǎn)品能夠?qū)⒂^眾的痛點或使用場景展現(xiàn)出來。能夠展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點或亮點，獲得精準的人群對象。畫質(zhì)清晰，構(gòu)圖、色彩與光線均合理。下列封面為不合格的產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖中文字太多，背景雜亂。圖片處理效果太差。拼接圖片。隨意拍的實物圖，構(gòu)圖、光線較差。使用動漫、表情包或風(fēng)光照片等與產(chǎn)品無關(guān)的圖片。夸大產(chǎn)品使用效果的圖片。圖片加上不必要的邊框。產(chǎn)品圖產(chǎn)品圖2Part/

03短視頻與直播文案的融合在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻和直播平臺分別以其獨特的方式改變了媒體傳播的模式，而將短視頻與直播融合，在充分利用兩者優(yōu)勢的同時還可以提供更好的觀看體驗與互動參與感。5.3.1短視頻預(yù)告直播文案的寫作作為知名的廚房小家電品牌，蘇泊爾面對高速發(fā)展的傳播環(huán)境，其營銷團隊在不斷迭代更新營銷戰(zhàn)略，緊跟時代趨勢，創(chuàng)新營銷思路。蘇泊爾在不斷深入挖掘消費者對烹飪用具使用需求的基礎(chǔ)上，持續(xù)加快拓展市場核心競爭力產(chǎn)品，在2022年推出了有鈦無涂層不粘炒鍋。在傳播上，蘇泊爾聚焦“無涂層才不怕涂層脫落”的核心策略和優(yōu)勢，向消費者傳遞“更健康、更精致、更放心”的產(chǎn)品和品牌形象，其通過整合平臺營銷IP做新品首發(fā)、多領(lǐng)域KOL達人“種草”、跨平臺效果投放、聯(lián)合平臺做超級品牌日等多維度的組合營銷打法，借助平臺的數(shù)據(jù)技術(shù)，打通新品營銷全鏈路，快速實現(xiàn)新品破圈。與此同時，蘇泊爾著力搭建賬號矩陣，對不同消費者群體進行全方位滲透，深化“種草”動機，突出產(chǎn)品核心優(yōu)勢，在抖音站內(nèi)觸達多個消費者圈層，喚起消費者的換鍋需求，滲透消費者的心智。蘇泊爾在營銷過程中也積極運用直播方式，實現(xiàn)達人直播和品牌自播協(xié)同，綁定名人或達人直播合作坑位，主打“蘇泊爾”經(jīng)典品牌，增加品牌好感度和信任感，為產(chǎn)品熱度不斷加碼。而在直播銷售的整個流程中，利用短視頻為直播預(yù)熱是常規(guī)操作。蘇泊爾旗下的各個矩陣賬號在直播正式開始之前和直播過程中，發(fā)布展示無涂層不粘炒鍋優(yōu)勢的短視頻，并展示正在直播中的宣傳信息，吸引對無涂層不粘炒鍋感興趣的消費者的注意，其短視頻文案的標題為：“幸虧沒早買！無涂層不粘炒鍋，越用越不粘，正在直播中，錯過后悔?！薄疤糜昧耍±掀乓豢跉赓I了兩個，有鈦無涂層不粘炒鍋，今天僅售這個價，正在直播中，錯過后悔?！?022年，蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋在營銷上實現(xiàn)了全網(wǎng)近2.1億次的曝光量，互動討論量近40萬，引導(dǎo)進店UV（UniqueVisitor，獨立訪客）高達200萬，最終蘇泊爾有鈦無涂層不粘炒鍋實現(xiàn)全渠道過億的銷售額。短視頻預(yù)告直播文案5.3.1短視頻預(yù)告直播文案的寫作在短視頻的前半段輸出和平時風(fēng)格相同的垂直內(nèi)容，吸引固定的觀眾觀看，然后在后半段，尤其是短視頻結(jié)尾植入直播預(yù)告信息，讓觀眾在觀看短視頻時很自然地了解到直播時間和直播主題，并留下深刻的印象?！駜?nèi)容植入內(nèi)容植入5.3.1短視頻預(yù)告直播文案的寫作在短視頻的前半段輸出和平時風(fēng)格相同的垂直內(nèi)容，吸引固定的觀眾觀看，然后在后半段，尤其是短視頻結(jié)尾植入直播預(yù)告信息，讓觀眾在觀看短視頻時很自然地了解到直播時間和直播主題，并留下深刻的印象。●內(nèi)容植入主播在短視頻中真人出鏡，向觀眾告知具體的開播時間和直播主題。為了吸引潛在觀眾，主播要在短視頻中留下懸念，勾起他們的好奇心。●真人口播真人口播5.3.1短視頻預(yù)告直播文案的寫作在短視頻的前半段輸出和平時風(fēng)格相同的垂直內(nèi)容，吸引固定的觀眾觀看，然后在后半段，尤其是短視頻結(jié)尾植入直播預(yù)告信息，讓觀眾在觀看短視頻時很自然地了解到