2024年安徽開放大學(xué)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》課程參考試題庫（含答案）

一、單選題1.價(jià)格性質(zhì)主要指()。2.合同附件的選擇具有一定規(guī)律，主要取決于()。3.商業(yè)法律用語的特征主要體現(xiàn)在其()。5.在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時(shí)，通常分為()等步驟。6.借惻隱在運(yùn)用時(shí)要注意()。7.合同條文公正實(shí)用的原則表現(xiàn)為以下三點(diǎn)()。9.()是談判某方最有利的理想目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，可以最大化滿足自己的利10.推理的形式有()。11.磨時(shí)間在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。13.無論是商務(wù)談判，還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)是()。14.所有談判標(biāo)的的共同談判目標(biāo)是()。B、談出結(jié)果15.()不是以談判人員的數(shù)量為分類的商務(wù)談判。16.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語()的特征。18.論證一般由()三個(gè)因素構(gòu)成。19.談判時(shí)相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對(duì)()手段的運(yùn)用上。20.打虛頭策略運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。21.在負(fù)責(zé)人與主持人分享時(shí)，負(fù)責(zé)人的地位原則上揮主談人的作用。具體做法是，在禮賓場合可以()出現(xiàn)，在談判場合可以()身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局時(shí)，可以()。22.對(duì)于己方，追求心理的階段變化的應(yīng)策有()。23.合同條款組合的綱舉目張?jiān)瓌t反映了合同正文撰寫中的()。A、主次的規(guī)則24.反間計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。C、選好“引子”,有的放矢，利用時(shí)效25.在依談判目的選擇談判用語時(shí)，談判目的總的看可分為()。26.談判手感情表現(xiàn)形式可歸納為三類()。27.以成交結(jié)束談判時(shí)，主持應(yīng)含三個(gè)內(nèi)容()。28.買方地位談判的特征不包括()。29.領(lǐng)導(dǎo)人員在臺(tái)下的作用不包括()。做的最后努力是()。D、定價(jià)31.主座談判的特點(diǎn)不包括()。32.構(gòu)成調(diào)價(jià)的元素有()。33.憑感覺來談?wù)搶?duì)報(bào)價(jià)資料及解釋的看法是()。34.合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意義()。35.暫時(shí)中止談判的做法是()。36.()是指磋商過程中絕不沾沾自喜于一事一時(shí)之得，而是在實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)后37.針對(duì)談判目標(biāo)的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點(diǎn)主要有()。38.“言出有信”并不是要求談判手“有39.半官半民談判的特點(diǎn)不包括()。40.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個(gè)原則是()。41.準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意義是()。42.最后通牒使用時(shí)應(yīng)注意()。43.不屬于買方地位的談判特點(diǎn)是()。實(shí)際看，具有代表性的追求有()。財(cái)45.談判手的感情，總的講有兩個(gè)作用()。46.合同附件的談判原則為()。47.商業(yè)談判中的話題類型有()。48.逆向思維的表現(xiàn)形式主要有兩種()。49.戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以誰為主()?50.激將法使用應(yīng)注意()。式予以糾正()?52.()是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是作出讓步后必須保證實(shí)現(xiàn)的最基本的目53.不同國家政府之間及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判是()。A、國家談判54.技術(shù)主談人員具有權(quán)威性，在對(duì)事先訂好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時(shí)，應(yīng)(),55.談判的準(zhǔn)備工作要做到的不包括()。D、簽訂合同56.欲擒故縱的策略運(yùn)用時(shí)要注意()。57.在談判中以破裂相威脅以達(dá)到施壓力于對(duì)方，迫使對(duì)方讓步的策略是()。58.代理地位的談判特征不包括()。59.協(xié)議書的談判主要特點(diǎn)是()。60.送客性的談判有時(shí)也稱之為“封門”,它的特征不包括()61.逐項(xiàng)、逐點(diǎn)予以批評(píng)、論述的方式進(jìn)行評(píng)論是()。62.利用談判對(duì)手心理主要從兩個(gè)角度而言，它們是()。63.扮瘋相使用時(shí)應(yīng)注意()。64.在追求隨談判階段變化的情況下，對(duì)談判對(duì)手的應(yīng)策有()。65.在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評(píng)價(jià)信息的要素為兩點(diǎn)()。66.評(píng)論價(jià)格解釋的原則有()。67.運(yùn)用談判升格策略時(shí)應(yīng)注意()。68.下面不是談判中禮貌準(zhǔn)則要求的是()。B、尊重對(duì)方C、松緊自如69.友好國家談判的形式不包括()。70.再談判操作的準(zhǔn)確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)在()。A、認(rèn)準(zhǔn)談判對(duì)象，認(rèn)準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)談判條件B、認(rèn)準(zhǔn)客觀地位，認(rèn)準(zhǔn)談判的客觀階段C、認(rèn)準(zhǔn)出手時(shí)機(jī)，認(rèn)準(zhǔn)出手的條件71.談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對(duì)此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴(yán)變化，應(yīng)策為()。A、真寬則寬、不變則靜、假變則虛B、真寬則寬、假寬則嚴(yán)、不明則穩(wěn)72.運(yùn)用步步為營策略時(shí)主要突出()。73.()是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。談判可能開始在賣方，繼續(xù)74.日本談判手普通信奉的談判哲理是()。75.協(xié)議書的談判特征不包括()。B、保留性76.論證的原則有三個(gè)()。1.社會(huì)道德觀與職業(yè)道德對(duì)談判手的影響無所不在，其影響方式可歸納為()四2.與德國談判手談判，在談判思維應(yīng)對(duì)上要考慮()。3.重建談判具有代表性的原則有()。4.按照商務(wù)談判信息的載體不同劃分，可分為()。5.運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的具體策略有()。()三個(gè)環(huán)節(jié)。7.德國談判手有()特點(diǎn)。8.商務(wù)談判“非公開信息”的收集方法有()。9.反映談判手性格類型的握手類型有()。10.組建談判班子時(shí)，必須遵循實(shí)力原則，實(shí)力體現(xiàn)在()。11.蠶食戰(zhàn)的具體策略有()。12.商務(wù)談判的環(huán)境信息有()。13.手是形體語匯最豐富的部位，商務(wù)談判中，握手要注意()。14.談判主持人的職責(zé)包括()。B、指揮作用15.外交用語的特點(diǎn)有()。17.商務(wù)談判主持安排談判雙方人員入座的原則有三，它們是()。18.擒將戰(zhàn)的具體策略有()。19.運(yùn)用策略，首先應(yīng)掌握如何選擇策略。從談判對(duì)象角度，應(yīng)該考慮()。20.商務(wù)談判需要的人才有()。21.強(qiáng)攻戰(zhàn)的具體策略有()。22.與英國談判手談判，應(yīng)注意()。A、注重禮節(jié)23.文學(xué)用語的特點(diǎn)有()。24.決勝戰(zhàn)的具體策略有()。25.商務(wù)談判信息的特殊有()。26.蘑菇戰(zhàn)的基本策略有()。27.與法國談判手配合，應(yīng)注