安棉家園營銷溝通方案

安棉家園營銷溝通方案通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴(kuò)大自己的知識面。安棉家園營銷溝通方案通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴(kuò)大自己的1一、定位——LOCATION；二、去化——MARKETING;三、商業(yè)——BUSINESS;四、服務(wù)——SERVICE;一、定位——LOCATION；二、去化——MARKETING21項目價值體系梳理、推廣訴求與定位1項目價值體系梳理、推廣訴求與定位3對本案進(jìn)行價值梳理價值梳理規(guī)劃低密高綠，優(yōu)舒適居住環(huán)境，區(qū)別于市場樓盤，致力打造安陸人居典范、行業(yè)品質(zhì)樣板59萬余方超大體量，規(guī)劃居住人口過萬，大手筆造城之勢區(qū)位老城核心老商業(yè)核心區(qū)，交通便捷，生活配套齊備，得天獨厚之地段學(xué)區(qū)房自身配套國際幼兒園，周邊小學(xué)、中學(xué)近鄰環(huán)繞，全齡系教育配套景觀/立面利用地形構(gòu)建獨有“坡地遞進(jìn)式主題景觀”，提升項目賣點；立面為新古典，品質(zhì)感強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)居產(chǎn)品系約98-122㎡，三房、四房，功能兼舒適型產(chǎn)品，滿足客戶多種需求精致型社區(qū)商業(yè)中心約3萬余方精致型主題商業(yè)步行街，“吃喝玩樂購學(xué)”一站式生活享受對本案進(jìn)行價值梳理價值梳理規(guī)劃低密高綠，優(yōu)舒適居住環(huán)境，區(qū)別4引領(lǐng)“城心生活悅享家”的生活理念123564私享家繁華家智慧家教育家健康家品質(zhì)家萬方私家園林四季美景老城核心地段四通八達(dá)智能化安全門禁系統(tǒng)及泊車全齡系一站式教育環(huán)伺服務(wù)全齡化專屬運動鍛煉配套設(shè)施星級物管標(biāo)準(zhǔn)“金鑰匙”服務(wù)理念案名建議“安棉·中央城”‘六大家’價值訴求：引領(lǐng)“城心生活悅享家”的生活理念123564私享家繁華家智慧5老城心50萬方悅享大城安棉·中央城整盤定位整盤定位解析：老城心：點出地段優(yōu)勢50萬方大城：體現(xiàn)社區(qū)恢宏規(guī)模悅享：是整盤形象的定調(diào)，體現(xiàn)居住的舒適性及生活配套的優(yōu)越性市場定位老城心50萬方悅享大城安棉·中央城整盤定位整盤定位解析62推廣與銷售截殺客源2推廣與銷售7確立了項目屬性定位后，我們需要解決銷售問題。快快還是快！快速銷售、快速回款是唯一目標(biāo)！確立了項目屬性定位后，我們需要解決銷售問題。快快還是快！8推售及價格策略“以量帶價低開高走多頻開盤小步快跑”即：以團(tuán)購和行銷帶銷量，多頻次加推開盤，持續(xù)炒熱市場，小幅度提價，達(dá)到量價齊升，每期上漲100-200元/㎡左右，實現(xiàn)整盤最優(yōu)經(jīng)濟(jì)價值目標(biāo)：要實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，一定要營造火爆的熱銷氛圍，所以前期的銷售一定要有爆發(fā)式的增長，來承接全年的銷售目標(biāo)；1、建議本案一期住宅均價預(yù)期4400-4500元/㎡，目標(biāo)實現(xiàn)銷售額約5.4億；2、建議以價格為策略核心點，“團(tuán)購+行銷”打開局面，從而帶動本案全年的銷售。3、每次提價可預(yù)留一個時間周期進(jìn)行客戶逼定和擠壓，促成交；

4、小幅度提價，既不會造成客群的持續(xù)流失，又可保證本案銷售速度。5、合理布局緊湊推售節(jié)奏，采取少量多批開盤，形成“饑餓營銷”勢頭。推售及價格策略“以量帶價低開高走多頻開盤小步快跑”9“用事實說話”，為效果買單！聚焦造勢ü精準(zhǔn)的線下渠道拓客ü豐富的主題活動鋪排ü強(qiáng)大的現(xiàn)場氣勢打造ü結(jié)合項目自身優(yōu)勢“用事實說話”，為效果買單！聚焦ü精準(zhǔn)的線下渠道拓客ü豐10?打穿安陸城?增加上訪最佳陣容?提高銷量前鋒：20人最專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊（線下拓展團(tuán)隊）中場：經(jīng)驗豐富的銷售團(tuán)隊后衛(wèi)：片區(qū)內(nèi)強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)支撐?打穿安陸城?增加上訪最佳陣容?提高銷量前鋒：20人最專業(yè)執(zhí)11我們的目標(biāo)：打穿安陸，讓每一個要在安陸購房的客戶都來安棉·中央城！“短平快”的營銷節(jié)奏，必須基于前期的蓄客規(guī)模。所以我們需要思考的核心問題是，客源從哪里來？我們的目標(biāo)：打穿安陸，讓每一個要在安陸購房的客戶都來安棉·中12現(xiàn)場包裝行銷渠道分銷渠道打造強(qiáng)大現(xiàn)場氣勢，營造奢居體驗，成就皇家居住禮儀單位團(tuán)購、二手房、電商、獨立經(jīng)紀(jì)人，用客立方做資源整合線下團(tuán)隊精準(zhǔn)拓客，每日保證20組以上來訪現(xiàn)場暖場活動、事件營銷、單位聯(lián)誼等項目活動活動渠道營銷執(zhí)行計劃現(xiàn)場包裝行銷渠道分銷渠道打造強(qiáng)大現(xiàn)場氣勢，營造奢居體驗，成就13打造五重空間，成就皇家般的居住禮儀現(xiàn)場打造打造五重空間，現(xiàn)場打造14一重入口空間，以對稱式陣列噴泉，吹響歸家號角現(xiàn)場打造—社區(qū)入口一重入口空間，以對稱式陣列噴泉，吹響歸家號角現(xiàn)場打造—社區(qū)入15二重車行道空間，以連續(xù)式鐵藝花廊，呈現(xiàn)典雅禮儀風(fēng)景現(xiàn)場打造—社區(qū)車行道二重車行道空間，以連續(xù)式鐵藝花廊，呈現(xiàn)典雅禮儀風(fēng)景現(xiàn)場打造—16三重組團(tuán)道路空間，以對稱褐石門柱，滿載歸屬感?，F(xiàn)場打造—社區(qū)步行道三重組團(tuán)道路空間，以對稱褐石門柱，滿載歸屬感?，F(xiàn)場打造—社區(qū)17四重組團(tuán)空間，以對稱植被小品和中心雕塑，濃縮皇家園藝精髓?，F(xiàn)場打造—植被小品四重組團(tuán)空間，以對稱植被小品和中心雕塑，濃縮皇家園藝精髓?，F(xiàn)18五重入戶空間，以茂密花卉綠植和景觀凳，打造皇家靜謐花園?，F(xiàn)場打造—社區(qū)入戶景觀五重入戶空間，以茂密花卉綠植和景觀凳，打造皇家靜謐花園?，F(xiàn)場19風(fēng)格延續(xù)，讓客戶尊享禮遇現(xiàn)場打造—示范景觀風(fēng)格延續(xù)，現(xiàn)場打造—示范景觀20售樓處入口空間，以雕塑噴泉水景，彰顯迎賓氣勢。售樓處入口空間，以雕塑噴泉水景，彰顯迎賓氣勢。21不會放過細(xì)微處，示范景觀除了社區(qū)內(nèi)部外，還可結(jié)合沿街商業(yè)進(jìn)行打造。不會放過細(xì)微處，示范景觀除了社區(qū)內(nèi)部外，還可結(jié)合沿街商業(yè)進(jìn)行22營造輕奢品牌樣板場景，展現(xiàn)自我獨特生活追求現(xiàn)場打造—格調(diào)樣板營造輕奢品牌樣板場景，現(xiàn)場打造—格調(diào)樣板23Tiffany風(fēng)，體現(xiàn)優(yōu)雅的生活態(tài)度建議打造簡約Tiffany風(fēng)格，體現(xiàn)對生活的熱愛，充滿淡然優(yōu)雅的生活氛圍。格調(diào)樣板<<<95㎡Tiffany風(fēng)——蒂凡尼采用簡單的裝飾技巧將起居室點綴。Tiffany風(fēng)，體現(xiàn)優(yōu)雅的生活態(tài)度建議打造簡約Tiffan24Tiffany風(fēng)，體現(xiàn)優(yōu)雅的生活態(tài)度以Tiffany藍(lán)為主色帶并配以運用明快艷麗的色澤，打造輕松的居家氛圍。格調(diào)樣板<<<95㎡Tiffany風(fēng)Tiffany風(fēng)，體現(xiàn)優(yōu)雅的生活態(tài)度以Tiffany藍(lán)為主色25格調(diào)樣板<<<111㎡MUJI風(fēng)——無印良品注重純樸、簡潔、環(huán)保、以人為本等理念MUJI風(fēng)格，體現(xiàn)隨性無拘束的生活樣板房呈現(xiàn)出“自然”、“素樸”的生活姿態(tài)，秉承無印良品的品牌態(tài)度,符合森系自由家庭生活追求；格調(diào)樣板<<<111㎡MUJI風(fēng)——無印良品注重純樸、簡潔26格調(diào)樣板<<<111㎡MUJI風(fēng)MUJI風(fēng)格，體現(xiàn)隨性無拘束的生活整體以風(fēng)格色調(diào)以白色，原木色系與綠色相互搭配，展現(xiàn)了一個溫馨的三口之家生活場景。格調(diào)樣板<<<111㎡MUJI風(fēng)MUJI風(fēng)格，體現(xiàn)隨性無拘27建議打造現(xiàn)代風(fēng)格，整體以高級灰為主色調(diào)，搭配深色系增加穩(wěn)重感。Armani風(fēng)格，現(xiàn)代內(nèi)斂的小奢華生活格調(diào)樣板<<<122㎡Armani風(fēng)——阿瑪尼追求一種至高的簡約，優(yōu)雅，時尚的設(shè)計方向建議打造現(xiàn)代風(fēng)格，整體以高級灰為主色調(diào)，搭配深色系增加穩(wěn)重感28運用臺燈、掛畫、飾品等，形成極具品位的裝飾效果，將內(nèi)斂的小奢華演繹得淋漓盡致。Armani風(fēng)格，現(xiàn)代內(nèi)斂的小奢華生活格調(diào)樣板<<<122㎡Armani風(fēng)運用臺燈、掛畫、飾品等，形成極具品位的裝飾效果，將內(nèi)斂的小奢29執(zhí)行理由線上推廣鋪開范圍不大，以線下渠道派單，競案攔截為項目主要推廣協(xié)助手段，靈活主動傳遞項目新信息，積極爭取意向客戶。執(zhí)行目標(biāo)傳播項目信息、價值和動態(tài)直接攔截潛在客戶預(yù)留客戶電話以便二次回訪，大幅提升項目關(guān)注度。營銷執(zhí)行計劃執(zhí)行理由線上推廣鋪開范圍不大，執(zhí)行目標(biāo)傳播項目信息、價值和動30執(zhí)行要點1.執(zhí)行區(qū)域：競案、人流集中地2.執(zhí)行模式：每日固定由渠道人員（小蜜蜂）執(zhí)行，在商圈各個重點競案區(qū)域按計劃派單，并規(guī)定每人每日既定完成任務(wù)目標(biāo)，以爭預(yù)留客戶信息、競品攔截為主要工作內(nèi)容，并積極邀約促進(jìn)客戶到訪現(xiàn)場，每三天做集中效果統(tǒng)計并靈活調(diào)整工作安排，由代理公司管理并監(jiān)督渠道工作。3.物料配合：DM宣傳單、小禮品（定制項目LOGO）、項目簡介、項目樓書營銷執(zhí)行計劃執(zhí)行要點營銷執(zhí)行計劃31帶客機(jī)制1.有效客戶界定：首先帶訪客戶是需求購買我們在售物業(yè)的；來訪時間在30分鐘以上的，包括帶看項目和做過預(yù)算表的；短期內(nèi)有購買意向的；客戶愿意留聯(lián)系電話的。2.獎懲制度：每成功到訪一名，現(xiàn)金獎勵，刺激帶客；未完成任務(wù)增加工作時間，優(yōu)勝劣汰機(jī)制。營銷執(zhí)行計劃帶客機(jī)制營銷執(zhí)行計劃32根據(jù)項目產(chǎn)品特質(zhì)和重點關(guān)注客群，對部分區(qū)域老樓棟、私房采取掃樓模式進(jìn)行線下推廣，直接上訪區(qū)域內(nèi)住區(qū)。傳播項目信息、價值和動態(tài)，預(yù)留客戶和企業(yè)信息，以便后期拓展，邀客戶參加項目活動，大幅提升項目關(guān)注度執(zhí)行理由執(zhí)行目標(biāo)營銷執(zhí)行計劃根據(jù)項目產(chǎn)品特質(zhì)和重點關(guān)注客群，傳播項目信息、執(zhí)行執(zhí)行營銷執(zhí)33執(zhí)行要點1.執(zhí)行區(qū)域：安陸各街道社區(qū)2.執(zhí)行模式：每日固定由5名渠道人員（小蜜蜂）執(zhí)行，每周一個商圈定點區(qū)域按計劃掃樓，并規(guī)定每人每日既定完成任務(wù)目標(biāo)，以預(yù)留客戶和企業(yè)信息為主要工作內(nèi)容，并積極邀約客戶參與案場活動（比如來訪領(lǐng)取禮品、抽獎），每一周做集中效果統(tǒng)計并靈活調(diào)整工作安排，由代理公司管理并監(jiān)督渠道工作。3.物料配合：DM宣傳單、小禮品（定制式項目LOGO）、項目簡介、項目手冊營銷執(zhí)行計劃執(zhí)行要點營銷執(zhí)行計劃34配合線下渠道推廣，充分利用周末商圈人氣遠(yuǎn)程傳播項目信息，將項目推廣執(zhí)行落地，性價比優(yōu)于大多數(shù)線上推廣。傳播項目信息、價值和動態(tài)預(yù)留客戶信息擴(kuò)大客戶輻射度，充分利用抽獎活動帶動現(xiàn)場人氣，大幅提升項目關(guān)注度。執(zhí)行理由執(zhí)行目標(biāo)營銷執(zhí)行計劃配合線下渠道推廣，傳播項目信息、價值和動態(tài)執(zhí)行執(zhí)行營銷執(zhí)行計35執(zhí)行要點1.執(zhí)行點位：大型商超2.執(zhí)行模式：每周末2天固定由2名銷售人員（置業(yè)顧問）1名策劃執(zhí)行，展位全天擺展（9:00-18:00），并規(guī)定每日既定完成任務(wù)目標(biāo)，以預(yù)留客戶和企業(yè)信息和組織現(xiàn)場活動（大轉(zhuǎn)盤抽獎）主要工作內(nèi)容，配合卡通人偶在展位周圍派單，每一場外展后做集中效果統(tǒng)計并靈活調(diào)整工作安排，由代理公司管理并監(jiān)督渠道工作。3.物料配合：展廳、桌椅、展板、項目宣傳資料、大轉(zhuǎn)盤、DM單、人偶營銷執(zhí)行計劃執(zhí)行要點營銷執(zhí)行計劃36執(zhí)行規(guī)范1.客戶信息：巡展人員應(yīng)盡量爭取記錄客戶的詳細(xì)信息，行為確定與否以填寫表單和客戶電話信息真實度為準(zhǔn)，每日展位最低要求預(yù)留50組客戶信息表格，否則不予達(dá)標(biāo)，并按未完成人數(shù)比例進(jìn)行懲罰；2.現(xiàn)場活動：巡展人員應(yīng)盡量邀約客戶參與現(xiàn)場活動，行為確定與否以現(xiàn)場拍照和統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，每日最低要求邀約規(guī)定組數(shù)客戶參與現(xiàn)場活動，否則不予達(dá)標(biāo)，并按未完成人數(shù)比例進(jìn)行懲罰；（已經(jīng)預(yù)留詳細(xì)信息的客戶方可參加項目線下活動）3.現(xiàn)場帶訪：渠道人員如能爭取到客戶帶訪營銷中心，應(yīng)向項目營銷中心報備，由項目營銷負(fù)責(zé)人安排帶訪；營銷執(zhí)行計劃執(zhí)行規(guī)范營銷執(zhí)行計劃37營銷執(zhí)行計劃大客戶團(tuán)購?fù)瓿闪康耐黄茍?zhí)行要點1.執(zhí)行對象：國有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位私營業(yè)主、學(xué)校、醫(yī)院、行政機(jī)關(guān)等2.執(zhí)行模式：由總監(jiān)主導(dǎo)成立項目公關(guān)大客戶團(tuán)購組，通過本地人脈關(guān)系進(jìn)入企業(yè)尋找關(guān)鍵人，團(tuán)購客群，根據(jù)購買套數(shù)以階梯式的價格優(yōu)惠區(qū)間，形成價格落差，優(yōu)惠額高于普通客群，促進(jìn)成交，完成量的突破；客戶關(guān)鍵人物獎勵建議：現(xiàn)金和房款抵扣獎勵。3.物料配合：拜訪禮品、項目宣傳資料營銷執(zhí)行計劃大客戶團(tuán)購?fù)瓿闪康耐黄茍?zhí)行要點38營銷活動營銷活動39安棉·中央城全城愛心公益長跑活動安棉中央城大使文明交通志愿行動社區(qū)公益志愿行動營銷活動—愛心公益活動安棉·中央城全城愛心公益長跑活動安棉中央城大使文明交通志愿行40安棉·中央城歡樂送隨機(jī)選取老社區(qū)居民送好禮主播網(wǎng)絡(luò)直播幸福大使送幸福盒子營銷活動—社區(qū)幸福行安棉·中央城歡樂送隨機(jī)選取老社區(qū)居民送好禮主播網(wǎng)絡(luò)直播幸福大41新的一天，從安棉中央城早餐開始早餐大使為大客戶員工派發(fā)早餐安棉中央城活動基金為大客戶員工組建幸?；穑ㄆ谫澲罂蛻魹閱T工組織聯(lián)誼、運動賽事等活動營銷活動——幸福贊助全方位關(guān)懷企業(yè)職工生活，暖心行動新的一天，從安棉中央城早餐開始早餐大使為大客戶員工派發(fā)早餐安42推廣費用計劃（含營銷推廣及活動、現(xiàn)場形象包裝、行銷拓客、微信運營等）：按總銷額的0.8-1%，包含內(nèi)容如下：營銷推廣費用計劃類型戶外車站公交車身鄉(xiāng)鎮(zhèn)巴士圍廣樓體酒店、KTV、等電梯網(wǎng)絡(luò)微信+客立方VR地點城區(qū)2塊；城鄉(xiāng)斜街2塊；國道高速一塊城鐵站；汽車站室內(nèi)廣告城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿線車身及車內(nèi)廣告項目工地現(xiàn)場圍廣、樓體字、廣告桁架中高檔消費場所電梯內(nèi)廣告本地房產(chǎn)網(wǎng)站及論壇貼吧自有微信公眾號及客戶系統(tǒng)VR樣板間及掌上看房系統(tǒng)線上類型派單商超外展社區(qū)外擺現(xiàn)場包裝油站廣告大客戶團(tuán)購活動行銷禮品看房車地點城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心商超老城區(qū)各街道社區(qū)售樓部內(nèi)外展示區(qū)域核心點企事業(yè)單位、團(tuán)體公關(guān)費營銷中心暖場、開盤競品、商圈客戶攔截登記禮、來訪禮、成交禮2臺線下推廣費用計劃（含營銷推廣及活動、現(xiàn)場形象包裝、行銷拓客、微信433商業(yè)規(guī)劃定位及銷售3商業(yè)規(guī)劃定位及銷售442銷售及招商策略??商業(yè)定位及業(yè)態(tài)布局??1商鋪銷售策略招商策略主題概念各類業(yè)態(tài)布局3商家資源及物業(yè)條件??整合商家資源商家物業(yè)條件?代理優(yōu)勢2銷售及招商策略??商業(yè)定位及業(yè)態(tài)布局??1商鋪銷售策略招商45商業(yè)定位及概念包裝商業(yè)能級研判商業(yè)建筑面積：3萬余平方米核心輻射范圍：周邊1.5KM內(nèi)項目商業(yè)體量3萬余方，不符合外向型商業(yè)中心標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)定位于為社區(qū)型商業(yè)中心，以周邊1.5公里為核心輻射范圍。要做活做好本商街，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值最優(yōu)化，其功能用途不僅僅局限于社區(qū)服務(wù)，而應(yīng)放眼全城，樹立獨有的特色地標(biāo)位置——安陸老街美食薈萃天地功能用途定位：一站式美食、娛樂、購物、教育于一體全身心放松生活天地商業(yè)定位及概念包裝商業(yè)能級研判商業(yè)建筑面積：項目商業(yè)體量3萬46商業(yè)定位及概念包裝五七老街定位解析：五七：安陸人對項目地理位置的記憶概念，也點出地段優(yōu)勢老街：傳承中國傳統(tǒng)老街文化韻味，表達(dá)安陸人對自由舒適放松融洽的消費生活心態(tài)拋去高大上的華麗外衣，用平實謙和的語言敘述老街的文化生活故事，更易銘刻心理上的記憶符號安棉·中央城商業(yè)定位商業(yè)定位及概念包裝五七老街定位解析：安棉·中央城商業(yè)定位47商業(yè)業(yè)態(tài)布局品牌連鎖商超+親子娛樂中心城市便捷連鎖酒店+高端健身會所名煙名酒名品等專賣店銀行金融、電信、移動網(wǎng)點生活業(yè)態(tài)：水果超市、洗衣房、美容美化、蔬菜超市、蛋糕店等全齡系教育類培優(yōu)機(jī)構(gòu)+圖書店+文具用品各類品牌特色餐飲茶樓、棋牌室、網(wǎng)咖、酒吧、足浴對入駐商家裝修要求：打造高品質(zhì)消費環(huán)境，重視體驗式包裝；開發(fā)商給予支持：商家可包裝利用門口露天過道做戶外擺臺+屋頂花園商業(yè)業(yè)態(tài)布局品牌連鎖商超+親子娛樂中心城市便捷連鎖酒店+48銷售及招商策略商鋪銷售方式主力商家先行洽談，定制式劃分銷售。采用局部分割1F及1托2,1托3、1托4的打包銷售方式。1托2、1托3、1托4類打包整體定均價，不做分層價，“直接銷售+帶租約銷售”超低公攤，消防樓梯待驗收通過后可給業(yè)主使用權(quán)進(jìn)行靈活改造。天然氣進(jìn)戶、各商鋪獨立專屬衛(wèi)生間、煙道地排管網(wǎng)鋪設(shè)等。停車免費、物業(yè)管理費優(yōu)惠定價或給予一定年限贈送等。導(dǎo)示系統(tǒng)及廣告宣傳牌、亮化輔助支持。店家招商方式根據(jù)業(yè)態(tài)劃分區(qū)針對性招商洽談，不限本地資源，靈活調(diào)整布局。給予商戶裝飾支持及鼓勵政策，但要符合對整體裝修環(huán)境品質(zhì)要求。前期給予租戶租金優(yōu)惠政策，如交1年用3年或者低租金，甚至O租金，物業(yè)費減免、打折等等支持；與租戶簽訂協(xié)議：租期內(nèi)，同等條件下租戶具有優(yōu)先購買物業(yè)的權(quán)益，且按之前約定的價格銷售，并將已繳納租金抵扣房款等招商先行，樣板形象包裝前置，先做氛圍再售銷售及招商策略商鋪銷售方式主力商家先行洽談，定制式劃分銷售。49n實戰(zhàn)高效商業(yè)團(tuán)隊1、高效談判率；2、經(jīng)理級銷售團(tuán)隊；3、經(jīng)驗豐富帶頭人；n客源渠道拓展1、挖掘客源渠道；2、維護(hù)客戶資源；3、公關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖；內(nèi)場銷售資源整合外拓精英1、多年商家資源；2、多種渠道蓄客；3、提前認(rèn)籌取費；商業(yè)代理優(yōu)勢n實戰(zhàn)高效商業(yè)團(tuán)隊1、高效談判率；n客源渠道拓展1、挖掘50商家資源及物業(yè)條件連鎖快餐豐富的商家資源為本案商業(yè)品牌引進(jìn)奠定厚實招商基礎(chǔ)商家資源及物業(yè)條件連鎖豐富的商家資源為本案商業(yè)品牌引進(jìn)奠定厚51商業(yè)物業(yè)一般要求：商業(yè)物業(yè)首層層高等于或大于5.4米；部分商家承重500KJ以上；需要獨立的門頭，有展示面；柱網(wǎng)8.4米以上，滿足主力商家需求；第一次消防由甲方驗收后交至商戶；餐飲商戶要求天然氣進(jìn)入，排煙排污化油池；商戶用電量根據(jù)商家進(jìn)駐情況進(jìn)行配電功率安裝；停車位充足。各類商家物業(yè)條件要求需具體詳談，沒有恒定的標(biāo)準(zhǔn)。商家資源及物業(yè)條件商業(yè)物業(yè)一般要求：各類商家物業(yè)條件要求需具體詳談，沒有恒定的524服務(wù)模式說明4服務(wù)模式說明53合作形式合作內(nèi)容取費標(biāo)準(zhǔn)方案一銷售案場代理負(fù)責(zé)售樓人員培訓(xùn)及員工工資按月銷售客額0.8%提點方案二顧問形式主要負(fù)責(zé)項目所有物料設(shè)計、活動策劃提案（具體執(zhí)行由甲方出資）5萬元/月方案三電商資源平臺使用客立方平臺使用1萬元/月客立方平臺運營2萬元/月淘寶房產(chǎn)6萬/年惠買房3萬元/月直銷帶客成交3000元/套合計費用以上費用單獨收取合計每月約在30萬左右合作方式合作形式合作內(nèi)容取費標(biāo)準(zhǔn)方案一銷售案場代理負(fù)責(zé)售樓人員培訓(xùn)及54合作方式合作形式合作內(nèi)容取費標(biāo)準(zhǔn)方案一銷售案場代理負(fù)責(zé)售樓人員培訓(xùn)及員工工資按月銷售客額0.8%提點方案二顧問形式主要負(fù)責(zé)項目所有物料設(shè)計、活動策劃提案（具體執(zhí)行由甲方出資）5萬元/月方案三電商資源平臺使用客立方平臺使用1萬元/月客立方平臺運營2萬元/月淘寶房產(chǎn)6萬/年惠買房3萬元/月直銷帶客成交3000元/套合計費用以上費用單獨收取合計每月約在30萬左右我們建議做全案獨家代理所有費用僅與銷售業(yè)績掛鉤合作方式合作形式合作內(nèi)容取費標(biāo)準(zhǔn)方案一銷售案場代理負(fù)責(zé)售樓人55銷售及策劃團(tuán)隊人員工資由我方支付，策劃文案設(shè)計由本司負(fù)責(zé)，不收取任何費用；我司免費附加三大資源，合計31萬元；推廣制作費用由貴司負(fù)責(zé)。合作方式全案獨家代理：所有資源打包并提供免費資源合作附:免費提供附加資源：客立方（全年平臺及運營費用20萬）+淘寶房產(chǎn)（每年5萬）+惠買房（每月3萬。每年至少使用兩次）銷售及策劃團(tuán)隊人員工資由我方支付，策劃文案設(shè)計由本司負(fù)責(zé)，不563合作模式推廣費用（含廣告設(shè)計、營銷推廣及活動、微信運營、電商行銷費用等）常規(guī)按預(yù)計總銷額的2-3%我司按預(yù)計總銷額的1%項目服務(wù)內(nèi)容年費標(biāo)準(zhǔn)備注客立方VR虛擬樣板間，客帶客，案場管理，拓客20萬元/年含運營淘寶房產(chǎn)開發(fā)商品牌館建立，店鋪直銷5萬元/年含運營惠買房競品客戶攔截系統(tǒng)36萬元/年免費使用2個月新浪樂居搜素優(yōu)化，電商系統(tǒng)，微博事件營銷6萬元/年/合計67萬全案代理免費提供3合作模式推廣費用（含廣告設(shè)計、營銷推廣及活動、微信運營、電57代理費用：代理傭金按每階段銷售額的0.8%-1.2%計提，標(biāo)準(zhǔn)以甲方制定的任務(wù)來實現(xiàn)跳點；合作方式各階段階段任務(wù)銷售目標(biāo)任務(wù)類別月成交量傭金點數(shù)任務(wù)量及傭金計提實現(xiàn)每階段銷售目標(biāo)70%以下0.8%實現(xiàn)每階段銷售目標(biāo)70%>80%1.0%實現(xiàn)每階段銷售目標(biāo)80%-90%以上1.2%代理費用：代理傭金按每階段銷售額的0.8%-1.2%計提，標(biāo)58尾語六大服務(wù)保證：提供高效、專業(yè)的全程營銷服務(wù)加客立方平臺運營，為貴司節(jié)省1/3推廣費用。線上電商平臺吸粉和線下高效的行銷拓客實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客量的迅速積累；客戶至上的案場服務(wù)，用專業(yè)和情感影響客戶，形成口碑，塑造品牌；狼性的管理文化，團(tuán)隊協(xié)作下的高效執(zhí)行；自媒體電商平臺“眾籌定制+互助購房”快速鎖定客戶及大數(shù)據(jù)庫建立。為實現(xiàn)項目“快速銷售，迅速回款”的開發(fā)目標(biāo)。尾語六大服務(wù)保證：為實現(xiàn)項目“快速銷售，迅速回款”的開發(fā)目標(biāo)59尾語我們的目標(biāo)2017年實現(xiàn)一期推出房源1200套70%的任務(wù)即840套，4個億的銷售貨值尾語我們的目標(biāo)2017年實現(xiàn)一期推出房源1200套70%的任605團(tuán)隊人員配置及構(gòu)架5團(tuán)隊人員配置及構(gòu)架61項目團(tuán)隊人員配置案場人員及線下拓客團(tuán)隊為項目打造“狼性團(tuán)隊”保障項目旺銷項目團(tuán)隊人員配置案場人員及線下拓客團(tuán)隊為項目打造“狼性團(tuán)隊”62123案場人員配置標(biāo)準(zhǔn)123案場人員配置標(biāo)準(zhǔn)63中高層管理團(tuán)隊營銷總監(jiān)（2名）輪流駐場李怡芳崔剛策劃總監(jiān)（1名）殷剛策劃經(jīng)理（1名）銷售經(jīng)理（1名）李芬策劃執(zhí)行（2名）中高層管理團(tuán)隊營銷總監(jiān)（2名）輪流駐場李怡芳崔剛64金牌執(zhí)行團(tuán)隊——案場架構(gòu)置業(yè)顧問團(tuán)隊銷售一組主管（1名）置業(yè)顧問（4人）銷售二組主管（1名）銷售后勤（1名）待定置業(yè)顧問（4人）金牌執(zhí)行團(tuán)隊——案場架構(gòu)置業(yè)顧問團(tuán)隊銷售一組主管（1名）置業(yè)65行銷團(tuán)隊行銷經(jīng)理（劉偉）行銷一組（5人）行銷二組（5人）行銷團(tuán)隊主要由孝感調(diào)配，本地培養(yǎng)為輔行銷團(tuán)隊行銷經(jīng)理（劉偉）行銷一組（5人）行銷二組（5人）行66金牌執(zhí)行團(tuán)隊——線上架構(gòu)線上團(tuán)隊運營總監(jiān)（張立蒙）設(shè)計團(tuán)隊（3人）電商團(tuán)隊（5人）活動策劃（1人）金牌執(zhí)行團(tuán)隊——線上架構(gòu)線上團(tuán)隊運營總監(jiān)（張立蒙）設(shè)計團(tuán)隊67金牌執(zhí)行團(tuán)隊合計服務(wù)人數(shù)線上+案場+行銷合計服務(wù)團(tuán)隊共計38人全渠道整合打通為項目服務(wù)高強(qiáng)度淘汰管理機(jī)制+高傭金激勵政策=高效執(zhí)行能力金牌執(zhí)行團(tuán)隊合計服務(wù)人數(shù)線上+案場+行銷合計服務(wù)團(tuán)隊共計3868項目主要成員介紹項目總監(jiān)從事地產(chǎn)營銷工作10年，負(fù)責(zé)項目全盤操控工作經(jīng)歷涵蓋商業(yè)、工業(yè)、住宅地產(chǎn)項目。曾在衡陽、武漢、江西、咸寧、泰州、黃岡、麻城等項目工作過，對全盤操控、策略建議、方案撰寫和團(tuán)隊管理及銷售培訓(xùn)、文案廣告都有豐富