安行寶模壓培訓(xùn)2教材

安行寶兩全保險安行寶兩全保險近期你聽到的......近期你聽到的......4/3/2024四：建立巨災(zāi)保險制度4/2/2024四：建立巨災(zāi)保險制度4/3/20244/2/20244/3/2024理賠結(jié)果：奧迪車全責，保險公司賠付車損40多萬，司機座位險賠一萬元。4/2/2024理賠結(jié)果：奧迪車全責，保險公司4/3/2024車險內(nèi)容：1：交強險和車船稅2：商業(yè)險：車損險—根據(jù)車子的價格第三者責任險—別人、別人的車子和物（一般30萬、50萬或100萬）司機和乘客座位險（一般每座一萬）不計免賠車比人貴，別人比我貴??！!4/2/2024車險內(nèi)容：1：交強險和車船稅車比人貴，別人比安行寶模壓培訓(xùn)2教材安行寶模壓培訓(xùn)2教材安行寶產(chǎn)品基本要素內(nèi)容投保年齡18周歲----60周歲保險期間20年、30年基本保額每份10萬元繳費方式3、5、10年交安行寶產(chǎn)品基本要素內(nèi)容投保年齡18周歲----60周歲保險期安行寶兩全保險保費表

（對應(yīng)每10萬元基本保險金額）投保年齡18-40歲41-50歲51-55歲56-60歲20年期30年期3年5年10年3年5年10年473232122120426427891672483332982201444529261778511335132376---------542937692598---------單位：人民幣安行寶兩全保險保費表

（對應(yīng)每10萬元基本保險金額）投保18安行寶保險責任一：滿期保險金：若被保險人生存至保險期間屆滿，我們按如下約定給付滿期保險金，本合同終止：(1)保險期間為20年的，滿期保險金＝您根據(jù)本合同約定已支付的保險費×110%；(2)保險期間為30年的，滿期保險金＝您根據(jù)本合同約定已支付的保險費×120%。滿期金安行寶保險責任一：滿期保險金：滿期金安行寶保險責任二：身故保險金或全殘保險金

若被保險人身故或全殘，我們按以下兩項中金額較大者給付“身故保險金”或“全殘保險金”，本合同終止：(1)您根據(jù)本合同約定已支付的保險費×105%；(2)被保險人身故或確定全殘時本合同保險單的現(xiàn)金價值。意外以外的身故或全殘安行寶保險責任二：身故保險金或全殘保險金意外以外的身故或全殘安行寶保險責任三：意外身故保險金或意外全殘保險金

若被保險人遭受意外傷害，并自該意外傷害發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰?，我們按如下約定的金額給付“意外身故保險金”或“意外全殘保險金”，本合同終止：(1)若被保險人身故或確定全殘時未滿75周歲（不含75周歲），“意外身故保險金”或“意外全殘保險金”＝本合同的基本保險金額；(2)若被保險人身故或確定全殘時年滿75周歲，“意外身故保險金”或“意外全殘保險金”＝0.5×本合同的基本保險金額

意外身故或全殘安行寶保險責任三：意外身故保險金或意外全殘保險金意外身故或全安行寶保險責任四：交通工具意外身故保險金或交通工具意外全殘保險金

若被保險人以乘客身份乘坐水陸公共交通工具，或者被保險人駕駛或乘坐他人駕駛的非營運機動車，在交通工具上遭受意外傷害，并自該意外傷害發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰?，我們按如下約定的金額給付“交通工具意外身故保險金”或“交通工具意外全殘保險金”，本合同終止：(1)若被保險人身故或確定全殘時未滿75周歲（不含75周歲），“交通工具意外身故保險金”或“交通工具意外全殘保險金”＝10×本合同的基本保險金額；(2)若被保險人身故或確定全殘時年滿75周歲，“交通工具意外身故保險金”或“交通工具意外全殘保險金”＝5×本合同的基本保險金額交通（水、陸、車）工具意外身故或全殘安行寶保險責任四：交通工具意外身故保險金或交通工具意外全殘保安行寶保險責任五：民航交通意外身故保險金或民航交通意外全殘保險金

若被保險人乘坐經(jīng)營客運業(yè)務(wù)的民航班機，自已通過機場安全檢查時起至抵達目的地走出民航班機的艙門時止，遭受意外傷害，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰?，我們按如下約定的金額給付“民航交通意外身故保險金”或“民航交通意外全殘保險金”，本合同終止：(1)若被保險人身故或確定全殘時未滿75周歲（不含75周歲），“民航交通意外身故保險金”或“民航交通意外全殘保險金”＝10×本合同的基本保險金額；(2)若被保險人身故或確定全殘時年滿75周歲，“民航交通意外身故保險金”或“民航交通意外全殘保險金”＝5×本合同的基本保險金額。

交通（航空）工具意外身故或全殘安行寶保險責任五：民航交通意外身故保險金或民航交通意外全殘保安行寶保險責任六：重大自然災(zāi)害意外身故保險金或重大自然災(zāi)害意外全殘保險金

若被保險人因本合同約定的8種重大自然災(zāi)害而遭受意外傷害，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)以該次意外傷害為直接原因?qū)е律砉驶蛉珰?，我們按如下約定的金額給付“重大自然災(zāi)害意外身故保險金”或“重大自然災(zāi)害意外全殘保險金”，本合同終止：(1)若被保險人身故或確定全殘時未滿75周歲（不含75周歲），“重大自然災(zāi)害意外身故保險金”或“重大自然災(zāi)害意外全殘保險金”＝10×本合同的基本保險金額；(2)若被保險人身故或確定全殘時年滿75周歲，“重大自然災(zāi)害意外身故保險金”或“重大自然災(zāi)害意外全殘保險金”＝5×本合同的基本保險金額地震、洪水、海嘯、臺風、龍卷風、冰雹、泥石流、滑坡安行寶保險責任六：重大自然災(zāi)害意外身故保險金或重大自然災(zāi)害意前述“滿期保險金”、“身故保險金”、“全殘保險金”、“意外身故保險金”、“意外全殘保險金”、“交通工具意外身故保險金”、“交通工具意外全殘保險金”、“民航交通意外身故保險金”、“民航交通意外全殘保險金”、“重大自然災(zāi)害意外身故保險金”和“重大自然災(zāi)害意外全殘保險金”，任意兩項或數(shù)項不可兼得，即若我們給付其中任何一項保險金，則其他保險金均不再給付。

前述“滿期保險金”、“身故保險金”、“安行寶模壓培訓(xùn)2教材產(chǎn)品優(yōu)勢：1、有事百萬護駕：交通工具、重災(zāi)意外每份可保100萬！2、沒事增值返還：20年返還保費110%，30年返還保費120%！3、保障責任全面：自駕、公交、航空、重災(zāi)、普通意外都能保！4、保費超級便宜：18-40歲保障30年，10年交費，僅需1672元！14產(chǎn)品優(yōu)勢：1、有事百萬護駕：交通工具、重災(zāi)意外每份可保100無擔憂，可還本低繳費，高保障零風險，全覆蓋75歲前，10倍保75歲后，5倍保無擔憂，可還本4/3/2024銷售情況：安行寶自8月份上市以來，45天保費達到了6.3億元，生效了32萬份保單，相當于每10秒鐘就銷售一張安行寶。昨天12點，798530件4/2/2024銷售情況：安行寶自8月份上承保規(guī)則1、保險金額和承保份數(shù)限制（1）每份基本保額為人民幣100,000元；（2）本產(chǎn)品最低承保份數(shù)為1份，最高承保份數(shù)為5份。整數(shù)份承保。2、核保規(guī)則（1）本產(chǎn)品每份意外身故保額100萬元，不計疾病身故保額；（2）本產(chǎn)品全渠道累計計算身故保額，累計身故保額超過300萬元需填寫《個人人身保險投保單》、《高保額財務(wù)問卷》及《高保額業(yè)務(wù)員報告書》；（3）累計身故保額超過300萬元、黑灰名單及有理賠記錄、告知異常的客戶需轉(zhuǎn)人工核保處理；3、特殊人群特殊人群,家庭主婦（夫）、青年學生、無業(yè)人員、下崗人員、待業(yè)人員、退休人群，本產(chǎn)品累計僅限投保1份；4、加費規(guī)則無健康加費、職業(yè)加費。承保規(guī)則1、保險金額和承保份數(shù)限制4/3/2024安行寶銷售案例話術(shù)---有車一族張先生你好，你的車肯定買過車險的吧？好多人都買了車險，但是并不清楚車險的內(nèi)容。我給你講下車險的組成，好嗎？車險有三個部分組成，一個是交強險，是法律規(guī)定一定要買的，最高賠付122000元；第二部分是車船稅，根據(jù)排量不同繳費不同；第三部分是商業(yè)險。商業(yè)險包括車損險、第三者責任險、座位險和不計免賠等險種，車損險按照車輛的實際價值，第三者責任險，現(xiàn)在人的價值都很高了，我們一般都保50-100萬了，那是給別人的，我們自己最重要的那個駕駛員位子只有一萬元。所以，車禍發(fā)生時，就會出現(xiàn)車比人貴，第三方比自己貴的不正常的現(xiàn)象。前段時間浙江大學副教授吳平的悲劇就是一個例子。4/2/2024安行寶銷售案例話術(shù)---有車一族張先生你好，4/3/2024有車一族現(xiàn)在很多家庭都是“4-2-1”的結(jié)構(gòu)，而作為家里的頂梁柱，一旦遭遇意外風險，對于家庭的打擊是難以想象的。面臨這些突如其來的意外風險，我們是否已經(jīng)為自己和親人做好了抵御風險準備呢？我們是否為自己的家庭和親人擔負起應(yīng)盡的責任，不會因為一個人的意外而導(dǎo)致整個家庭經(jīng)濟支柱轟然坍塌呢？太平洋保險公司為了適應(yīng)市場需求，推出一款叫“安行寶”的保障型保險產(chǎn)品！4/2/2024有車一族現(xiàn)在很多家庭都是“4-2-1”的結(jié)構(gòu)4/3/2024以新產(chǎn)品推出為由的話術(shù)今年8月份國家推出了保險業(yè)的“國十條”，國十條對于我們保險新的發(fā)展，提出了明確的目標和要求。要求里說讓我們建立和探索巨災(zāi)保險的制度，尤其是公共交通安全出行的保險，所以我們公司在新的國十條后推出了“安行寶”這個產(chǎn)品。安行寶自8月份上市以來，45天保費達到了6.3億元，生效了32萬份保單，相當于每10秒鐘就銷售一張安行寶。4/2/2024以新產(chǎn)品推出為由的話術(shù)今年8月份國家推出了保4/3/2024這個產(chǎn)品的特點是，有事百萬護駕，沒事增值返還。保障高，期限長，保費低。40歲以下的人，每年只需要1672元，就可以擁有3個100萬。一、自駕車或乘坐私家車保額100萬，2、海陸空營運交通工具保額100萬，三、8大自然災(zāi)害保額100萬。保障30年，到期還返保費的120%。張先生，人生是一連串未知與不確定，有多少人能妥善地分析人生風險，有多少人做好保險規(guī)劃呢！相信張先生這樣有愛心有責任心的人，肯定能作出明智的選擇！4/2/2024這個產(chǎn)品的特點是，有事百萬護駕，沒事增值返還4/3/2024《安行寶》產(chǎn)品模壓培訓(xùn)模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練的概念

——(撰寫方式FABE:F(特點)\A(功能)\B(好處)\E(證據(jù))

模壓式訓(xùn)練，就是指像車間模壓標準件一樣，標準化地制造大批量合格的銷售人員的訓(xùn)練方式。

模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練，即通過產(chǎn)品知識灌輸+產(chǎn)品說明寫作和發(fā)表的學習方式，使銷售人員頭腦中迅速建立起產(chǎn)品知識點架構(gòu)，迅速理解產(chǎn)品的主要精髓及賣點，并且完成自己對產(chǎn)品說明的語言轉(zhuǎn)化（形成話述）。同時，為了更貼近實戰(zhàn)，還可輔以模壓式情景訓(xùn)練。

與通常意義上的培訓(xùn)不同，模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練重在產(chǎn)品說明動作訓(xùn)練而不是產(chǎn)品知識普及。（即在產(chǎn)品賣點上要高度統(tǒng)一，在產(chǎn)品說明上可存在個性差異）4/2/2024《安行寶》產(chǎn)品模壓培訓(xùn)模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練的概念

4/3/2024話術(shù)撰寫方法---FABEF代表特征(Features):即產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能

意義：發(fā)掘產(chǎn)品如何用來滿足我們各種需要的特質(zhì)，尋找產(chǎn)品品牌所獨有的特性。

解析：對一個產(chǎn)品的常規(guī)功能，要深刻發(fā)掘自身的潛質(zhì)，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的特性。給客戶一個“情理之中，意料之外”的感覺。

A代表由F（特征）所產(chǎn)生的優(yōu)點(Advantages):即產(chǎn)品的F（特征）究竟發(fā)揮了什么優(yōu)勢

意義：通過上述F中所列產(chǎn)品特性，是要向客戶證明“購買的理由”

解析：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢；或者列出這個產(chǎn)品獨特的地方?？梢灾苯?，間接去闡述。

B代表A（優(yōu)點）能帶給顧客的利益

(Benefits)：即u產(chǎn)品的A（優(yōu)點）帶給顧客的好處

意義：利益推銷已成為推銷的主流理念，強調(diào)一切以客戶利益為中心

解析：通過強調(diào)客戶得到的利益、好處，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品，激發(fā)客戶的購買欲望。

E代表證據(jù)(Evidence):即向客戶證明B（利益）的存在

意義：通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證F（特征）A（優(yōu)點）B（利益）的存在。

解析：通過數(shù)據(jù)報告、客戶來信、報刊文章、照片、案例等方式證明，應(yīng)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。4/2/2024話術(shù)撰寫方法---FABEF代表特征(Fea4/3/2024標準句式

因為（F-特點）……。（國十條...）

特點，是回答了“它是什么？”

從而有（A-功能）……