戰(zhàn)略營銷管理教程

戰(zhàn)略營銷管理教程戰(zhàn)略營銷管理教程1一、市場運營戰(zhàn)略概述4/3/2024一、市場運營戰(zhàn)略概述4/2/20242企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1）

企業(yè)的使命宣言；企業(yè)的經(jīng)營理念；企業(yè)核心價值觀；企業(yè)的企業(yè)文化。4/3/2024企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1）企業(yè)的使命宣言；4/2/20243企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2）

企業(yè)發(fā)展的區(qū)域定位；企業(yè)發(fā)展的行業(yè)定位；企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品定位；企業(yè)發(fā)展的市場定位。4/3/2024企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2）企業(yè)發(fā)展的區(qū)域定位；4/2/20244企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（3）

機會與威脅分析與評估；強勢與弱勢分析與評估；競爭對手的分析與評估；資源整合的分析與評估；核心競爭力分析與評估；核心能力的分析與評估。4/3/2024企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（3）機會與威脅分析與評估；4/2/2025企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（4）

企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略；企業(yè)的組織優(yōu)化戰(zhàn)略；企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略；企業(yè)的資源整合戰(zhàn)略；企業(yè)的資本運營戰(zhàn)略；企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。4/3/2024企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（4）企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略；4/2/20246企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（5）企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃；企業(yè)的生產(chǎn)能力及具體規(guī)劃；企業(yè)的營銷策略及具體規(guī)劃；企業(yè)的市場定位及具體規(guī)劃；企業(yè)的財務(wù)政策及具體規(guī)劃；企業(yè)的人才需求及具體規(guī)劃；企業(yè)的資源整合及具體規(guī)劃。4/3/2024企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（5）企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃；4/2/20247企業(yè)對營銷功能看法的變遷制造營銷財務(wù)人事制造營銷財務(wù)人事（A）營銷和其他機能相等（B）營銷較其他機能重要。4/3/2024企業(yè)對營銷功能看法的變遷制造營銷財務(wù)人事制造營銷財務(wù)人事（A8財務(wù)人事制造營銷制造營銷財務(wù)人事顧客（C）營銷為主要機能。（D）顧客具有控制各種機能的能力。4/3/2024財務(wù)人事制造營銷制造營銷財務(wù)人事顧客（C）營銷為主要機能。（9制造人事財務(wù)營銷顧客（E）顧客為控制全體的機能營銷為統(tǒng)合所有的功能4/3/2024制造人事財務(wù)營銷顧客（E）顧客為控制全體的機能4/2/210營銷結(jié)構(gòu)的變化

傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)代結(jié)構(gòu)：

營銷生產(chǎn)研發(fā)4/3/2024營銷結(jié)構(gòu)的變化傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)代結(jié)構(gòu)：11企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃營銷活動企業(yè)的使命市場機會分析目標和目的目標市場設(shè)定成長戰(zhàn)略綜合營銷戰(zhàn)略

事業(yè)計劃營銷系統(tǒng)開發(fā)大環(huán)境（實行）（回應(yīng)）4/3/2024企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃營銷活動企業(yè)的使12二、市場運營戰(zhàn)略規(guī)劃4/3/2024二、市場運營戰(zhàn)略規(guī)劃4/2/202413“三座大山”問題：我們要攻哪座山？——（目標、市場）怎樣才能攻下山？——（分析、計劃）攻山需搬哪些山？——（過程、措施）4/3/2024“三座大山”問題：4/2/202414企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)(1)我們要攻哪座山：企業(yè)的發(fā)展方向、目標；企業(yè)未來的機會與愿景；核心產(chǎn)業(yè)、核心競爭力、核心能力。4/3/2024企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)(1)我們要攻哪座山：4/2/202415企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)(2)怎樣才能攻下山：經(jīng)營戰(zhàn)略一：品牌戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略二：產(chǎn)品戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略三：分銷戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略四：資本戰(zhàn)略；經(jīng)營戰(zhàn)略五：研發(fā)戰(zhàn)略。4/3/2024企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)(2)怎樣才能攻下山：4/2/202416企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)(3)攻山需搬哪些山：目標管理；過程管理；績效管理；問題的分析與決策。4/3/2024企業(yè)運營戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)(3)攻山需搬哪些山：4/2/202417(一)企業(yè)的發(fā)展方向及目標

（我們要攻哪座山？）4/3/2024(一)企業(yè)的發(fā)展方向及目標

（我們要攻哪座山？）418企業(yè)的愿景規(guī)劃企業(yè)的愿景未來前景核心目的核心價值觀4/3/2024企業(yè)的愿景規(guī)劃企業(yè)的愿景未來前景核心目的核心價值觀4/2/219什么是“愿景”企業(yè)在某一時間段內(nèi)想要到達的、愿意為之奮斗的、堅信一定能夠到達的地方；愿景幫助企業(yè)及員工明確奮斗的方向和焦點，并激勵我們不斷向前奮斗和拼搏。4/3/2024什么是“愿景”企業(yè)在某一時間段內(nèi)想要到達的、愿意為之奮斗的、20什么是“未來前景”通過努力可達的目標;競爭伙伴的確定及分析;榜樣的確定及標桿競爭；企業(yè)機會與威脅的分析企業(yè)創(chuàng)新與變革的能力。4/3/2024什么是“未來前景”通過努力可達的目標;4/2/202421什么是核心價值觀實現(xiàn)共同的目標與愿景；我們共同的語言、行為；我們共同的判斷、決策；我們共同的準則、信條。關(guān)鍵詞：不因環(huán)境、時間、競爭劣勢而改變！4/3/2024什么是核心價值觀實現(xiàn)共同的目標與愿景；4/2/202422什么是“核心目的”企業(yè)組織存在的理由及根據(jù)；可實現(xiàn)的階段性目標及戰(zhàn)略；永遠追求的目標及遠景規(guī)劃。關(guān)鍵詞：“理想”永難實現(xiàn)，否則就變?yōu)椤艾F(xiàn)實”！企業(yè)和個人均需“一個美麗的夢”！4/3/2024什么是“核心目的”企業(yè)組織存在的理由及根據(jù)；4/2/202423企業(yè)戰(zhàn)略分析機會與挑戰(zhàn)分析；優(yōu)勢與劣勢分析；核心產(chǎn)業(yè)分析；核心競爭力分析；核心能力分析；團隊與員工素質(zhì)分析；社會使命分析。4/3/2024企業(yè)戰(zhàn)略分析機會與挑戰(zhàn)分析；4/2/202424小結(jié)您企業(yè)的社會使命是？您企業(yè)的愿景規(guī)劃是？您企業(yè)的核心價值觀是？您企業(yè)的核心目的是？您企業(yè)的戰(zhàn)略分析是？4/3/2024小結(jié)您企業(yè)的社會使命是？4/2/202425(二)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略

（怎樣才能攻下山？）4/3/2024(二)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略26

經(jīng)營戰(zhàn)略（1）

品牌戰(zhàn)略4/3/2024 經(jīng)營戰(zhàn)略（1）

品牌戰(zhàn)略4/2/202427市場環(huán)境分析產(chǎn)品技術(shù)、工藝難度分析；進入“門檻”難度分析；同行業(yè)競爭程度分析；廣告、促銷模式分析；市場需求趨勢分析。4/3/2024市場環(huán)境分析產(chǎn)品技術(shù)、工藝難度分析；4/2/202428市場定位分析目的：在市場及消費群中占據(jù)有利位置領(lǐng)先戰(zhàn)略（挑起戰(zhàn)爭）；攻擊戰(zhàn)略（克敵致勝）；聯(lián)合戰(zhàn)略（雙贏共勝）。公交候車亭|/4/3/2024市場定位分析目的：在市場及消費群中占據(jù)有利位置公交候車亭|h29市場定位基礎(chǔ)分析消費者競爭者企業(yè)本身4/3/2024市場定位基礎(chǔ)分析消費者競爭者企業(yè)本身4/2/202430市場定位的確定產(chǎn)品的特性定位；市場的認知定位。關(guān)鍵詞：清晰、簡潔、獨有、好記！4/3/2024市場定位的確定產(chǎn)品的特性定位；4/2/202431品牌戰(zhàn)略的時間界定品牌定位建立階段：知名期（個月）認知期（個月）品牌定位管理階段：促銷期（個月）熱銷期（個月）成熟期（個月）結(jié)束期（個月）4/3/2024品牌戰(zhàn)略的時間界定品牌定位建立階段：4/2/202432小結(jié)您企業(yè)的市場環(huán)境分析是？您企業(yè)的市場領(lǐng)先戰(zhàn)略是？您企業(yè)的市場攻擊戰(zhàn)略是？您企業(yè)的市場聯(lián)合戰(zhàn)略是？關(guān)鍵詞：您企業(yè)的市場定位支持系統(tǒng)是？您企業(yè)的市場品牌戰(zhàn)略是？4/3/2024小結(jié)您企業(yè)的市場環(huán)境分析是？4/2/202433經(jīng)營戰(zhàn)略（2）

產(chǎn)品戰(zhàn)略

4/3/2024經(jīng)營戰(zhàn)略（2）

產(chǎn)品戰(zhàn)略

4/2/202434產(chǎn)品戰(zhàn)略的模式市場驅(qū)動市場分析產(chǎn)品開發(fā)資源整合市場測試競爭驅(qū)動對手分析性能優(yōu)勢生產(chǎn)速度成本核算技術(shù)驅(qū)動技術(shù)趨勢商務(wù)分析原型開發(fā)生產(chǎn)測試商業(yè)化商業(yè)化商業(yè)化4/3/2024產(chǎn)品戰(zhàn)略的模式市場驅(qū)動市場分析產(chǎn)品開發(fā)資源整合市場測試競爭驅(qū)35企業(yè)狀況分析新產(chǎn)品投入周期；新產(chǎn)品制作成本；新產(chǎn)品響應(yīng)速度。關(guān)鍵詞：競爭能力產(chǎn)生的影響程度！4/3/2024企業(yè)狀況分析新產(chǎn)品投入周期；4/2/202436改善的方案新的投入周期：（一年X款）制作成本：（各款X元）響應(yīng)速度：（每季度X款）關(guān)鍵詞：

著著領(lǐng)先！4/3/2024改善的方案新的投入周期：（一年X款）4/2/202437市場分析相關(guān)產(chǎn)品市場預(yù)測：（國內(nèi)、國際）3年前2年前1年前今年明年后年()()()()()()相關(guān)產(chǎn)品市場份額：（國內(nèi)、國際）3年前2年前1年前今年明年后年()()()()()()相關(guān)產(chǎn)品市場價格：3年前2年前1年前今年明年后年(元)(元)(元)(元)(元)(元)4/3/2024市場分析相關(guān)產(chǎn)品市場預(yù)測：（國內(nèi)、國際）4/2/202438市場發(fā)展趨勢（1999—2002）

1999200020012002市場容量

億億億億1999年2002年A產(chǎn)品B產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品本企業(yè)：競爭者（銷售額）1：21：1

（銷量）1：92：8本企業(yè)與競爭者本企業(yè)：競爭者本企業(yè)：競爭者

市場份額比%%%%

4/3/2024市場發(fā)展趨勢（1999—2002）39企業(yè)市場份額目標（年度）總銷售額：（）占市場份額：（%）與主要競爭對手相比：去年：對手%，自身%，其它：%今年：對手%，自身%，其它：%明年：對手%，自身%，其它：%4/3/2024企業(yè)市場份額目標（年度）總銷售額：（）4/240銷售策略支持系統(tǒng)銷售定位4/3/2024銷售策略支持系統(tǒng)銷售定位4/2/202441市場假設(shè)：

產(chǎn)品更新單元二個月、每單元銷量萬臺10天20天15天7天利潤萬單臺利潤4利潤萬單臺利潤3利潤萬單臺利潤2利潤萬單臺利潤15天3天銷售單元時間數(shù)量數(shù)量共計：數(shù)量共:60天(1單元)數(shù)量數(shù)量數(shù)量

數(shù)量4/3/2024市場假設(shè)：

產(chǎn)品更新單元二個月、每單元銷量萬臺10天42

市場假設(shè)：

產(chǎn)品銷售單元三個月、單元銷量萬臺15天30天25天10天利潤萬單臺利潤4利潤萬單臺利潤3利潤萬單臺利潤2利潤萬單臺利潤15天5天銷售期數(shù)量數(shù)量共計：數(shù)量共:90天(1單元)數(shù)量數(shù)量數(shù)量

數(shù)量4/3/2024市場假設(shè)：

產(chǎn)品銷售單元三個月、單元銷量萬臺15天43銷售量計算：

銷售單元為二個月、單元銷售量為（數(shù)量）市場情況分析：如果：每單元保持一款A(yù)類機型全年：A類——（數(shù)量）總銷量——（數(shù)量）如果：每單元保持二款A(yù)類機型全年：A類——（數(shù)量）總銷量——（數(shù)量）如果：每單元保持三款A(yù)類機型全年：A類——（數(shù)量）總銷量——（數(shù)量）已達全年銷售目標%，占用資金為萬元，總利潤為萬元（取單臺利潤1--4），總利潤/占用資金=。4/3/2024銷售量計算：

銷售單元為二個月、單元銷售量為（數(shù)量）44銷售量計算

銷售單元為三個月、單元銷量為（數(shù)量）市場情況分析：如果：每單元保持一款A(yù)類機型全年：A類——（數(shù)量）總銷量——（數(shù)量）如果：每單元保持二款A(yù)類機型全年：A類——（數(shù)量）總銷量——（數(shù)量）如果：每單元保持三款A(yù)類機型全年：A類——（數(shù)量）總銷量——（數(shù)量）已達全年銷售目標%，占用資金為年萬元，總利潤萬元（取單臺利潤1--4），總利潤/占用資金=。4/3/2024銷售量計算

銷售單元為三個月、單元銷量為（數(shù)量）市場情45全年所需新產(chǎn)品研發(fā)款數(shù)

A類1---2月①②③XY④↓↓3---4月②③AB④⑾↓↓5---6月③CD④⑾⑿↓↓7---8月EF④⑾⑿⒀↓↓9--10月GH⑾⑿⒀⒁↓↓11-12月IJ⑿⒀⒁（15）常年保持多少款機型；共需開發(fā):A類多少款、B類多少款、C類多少款；全年共需多少款新機型。4/3/2024全年所需新產(chǎn)品研發(fā)款數(shù)46行業(yè)毛利空間分析——%

市場情況：毛利空間40%成本：元/（單元）

含稅毛利供價零售價產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E4/3/2024行業(yè)毛利空間分析——%市場情況：47行業(yè)毛利空間分析——%

市場情況：毛利空間30%成本：元/（單元）

含稅毛利供價零售價產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E4/3/2024行業(yè)毛利空間分析——%市場情況：48財務(wù)費用預(yù)算表研發(fā)費材料采購制造費用廣告宣傳管理費用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月其他合計：4/3/2024財務(wù)費用預(yù)算表研發(fā)費材料采購制造費用廣告宣傳管理費用1月49分銷力提升目標分銷力提升目標：網(wǎng)點總個數(shù)：多少個；每個網(wǎng)點：多少量/天/月/年（分A、B、C類）；A類網(wǎng)點：多少個×多少量/天/月/年=總量/年；B類網(wǎng)點：多少個×多少量/天/月/年=總量/年；C類網(wǎng)點：多少個×多少量/天/月/年=總量/年。

4/3/2024分銷力提升目標分銷力提升目標：4/2/202450售點分布目標分解4/3/2024售點分布目標分解4/2/202451分銷政策制定4/3/2024分銷政策制定4/2/202452小結(jié)您企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是？您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是？您企業(yè)的分銷戰(zhàn)略是？4/3/2024小結(jié)您企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是？4/2/202453(三)戰(zhàn)略實施的過程管理

（攻山需搬哪些山）4/3/2024(三)戰(zhàn)略實施的過程管理

（攻山需搬哪些山）4/2/202454過程管理八步曲導(dǎo)入“危機管理”；健全“決策機制”；構(gòu)筑“愿景規(guī)劃”；建立“有效溝通”；明確“有效授權(quán)”；制定“目標計劃”；實施“規(guī)范管理”；不斷“變革創(chuàng)新”。4/3/2024過程管理八步曲導(dǎo)入“危機管理”；4/2/202455危機管理考察市場和競爭的環(huán)境認識危機、潛在危機和機遇決策機制組織強有力的群體統(tǒng)領(lǐng)變革鼓勵群體成員協(xié)同作戰(zhàn)愿景規(guī)劃構(gòu)建愿景規(guī)劃，幫助指導(dǎo)變革設(shè)計實現(xiàn)這一愿景規(guī)劃的戰(zhàn)略有效溝通與員工溝通愿景和戰(zhàn)略通過領(lǐng)導(dǎo)的示范傳授新行為4/3/2024危機管理考察市場和競爭的環(huán)境決策機制組織強有力的群體統(tǒng)領(lǐng)變革56有效授權(quán)掃清變革中的障礙改變損害愿景規(guī)劃的體制和結(jié)構(gòu)鼓勵冒險、非傳統(tǒng)觀點、活動和行為目標計劃為績效改進作出規(guī)劃實現(xiàn)這些績效改進對參與績效改進的員工表彰和獎勵規(guī)范管理改變與愿景不相適應(yīng)的體制、結(jié)構(gòu)、政策2、對執(zhí)行愿景規(guī)劃的員工聘用、晉升和開發(fā)3、利用新項目、新論點、變革推動力激活組織變革創(chuàng)新闡明變革與企業(yè)成功的關(guān)系利用各種手段，確保變革和后繼有人4/3/2024有效授權(quán)掃清變革中的障礙目標計劃為績效改進作出規(guī)劃規(guī)范管理改57錯誤之一：缺乏足夠的緊迫感企業(yè)變革是否得到員工配合；沒有積極性，變革無從談起；是否會低估“舒適區(qū)”的危害；企業(yè)變革缺乏足夠的領(lǐng)導(dǎo)力；企業(yè)是否真正認識到現(xiàn)狀危機。-------水煮青蛙4/3/2024錯誤之一：缺乏足夠的緊迫感企業(yè)變革是否得到員工配合；----58錯誤之二：缺乏領(lǐng)導(dǎo)同盟決策者如非變革支持者，就不可能變革；變革同盟開始可能很小，但須快速增加；形成團隊，共同面對公司的風(fēng)險和機遇；建立員工間基本的相互信任和溝通渠道；必須防止對立面聯(lián)合，使變革最終停頓?！糊垷o首4/3/2024錯誤之二：缺乏領(lǐng)導(dǎo)同盟決策者如非變革支持者，就不可能變革；—59錯誤之三：缺乏愿景規(guī)劃在混亂而自相矛盾的項目中奔忙；工作失去目標而變得毫無意義；迷失于大量的計劃、指令、方案；沒有將員工組織起來，激發(fā)變革的熱情；合理的愿景5分鐘內(nèi)不能讓人明白，并得到理解、興趣、贊同，就不是合格的愿景！——坐井觀天4/3/2024錯誤之三：缺乏愿景規(guī)劃在混亂而自相矛盾的項目中奔忙；——坐井60錯誤之四：缺乏愿景溝通無效的會議，使效率及信任降低；員工對現(xiàn)狀不滿，但無法和企業(yè)溝通；員工不相信變革，就不愿意做出犧牲；企業(yè)提出的改革方案不符合未來前景；員工變革的行為不獲支持，遭到報復(fù)；溝通的渠道不暢，無用信息占據(jù)渠道；高層管理者未能身體力行，言行合一?！眯牟缓脠?/3/2024錯誤之四：缺乏愿景溝通無效的會議，使效率及信任降低；——好心61錯誤之五：沒有掃清障礙過分細致的分工使人疲于奔命；不合理的報酬激勵和考核體系；員工在愿景和利益之間難以選擇；拒絕變革者與變革始終步調(diào)不一；害怕對自身的威脅，害怕被別人操縱，害怕得罪人，害怕失去既得利益?！渚率?/3/2024錯誤之五：沒有掃清障礙過分細致的分工使人疲于奔命；——落井下62錯誤之六：沒有系統(tǒng)計劃缺乏對目標的確定、計劃和分解；未設(shè)置短期目標，變革缺乏動力；缺乏對奪得短期勝利的承諾和激勵；短期內(nèi)不見效果，就不再繼續(xù)“長征”；沒有進行周密的計劃和系統(tǒng)性的思考?！母锲＼?/3/2024錯誤之六：沒有系統(tǒng)計劃缺乏對目標的確定、計劃和分解；——改革63錯誤之七：過早宣布成功這是災(zāi)難，變革形成文化，至少5—10年！往往變革的推動者和的抵制者同時慶功！短期勝利沒有觸及到體制和結(jié)構(gòu)的根本！——得意忘形4/3/2024錯誤之七：過早宣布成功這是災(zāi)難，變革形成文化，至少5—10年64錯誤之八：未能形成企業(yè)文化變革沒有植根在共同認識的價值觀上；一旦變革壓力解除，很快回復(fù)原狀；無持續(xù)的新方法、新行為、新態(tài)度；企業(yè)高層不是變革的楷模和表率；未花足夠的時間確保變革的持續(xù)?！y成正果4/3/2024錯誤之八：未能形成企業(yè)文化變革沒有植根在共同認識的價值觀上；65小結(jié)您企業(yè)的過程管理計劃是？您企業(yè)的過程管理問題是？您企業(yè)解決問題的規(guī)劃是？4/3/2024小結(jié)您企業(yè)的過程管理計劃是？4/2/202466三、市場戰(zhàn)略選擇

4/3/2024三、市場戰(zhàn)略選擇

4/2/202467營銷的意義

營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)；營銷導(dǎo)向的焦點永遠是市場和客戶；營銷本質(zhì)是把握企業(yè)與顧客的關(guān)系；創(chuàng)造和維系客戶是企業(yè)發(fā)展的生命。營銷是使客戶相信：你有比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務(wù)！

4/3/2024營銷的意義

營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)；4/2/202468（一）攻擊戰(zhàn)略不斷競爭才能生存發(fā)展追求完美，不如搶先進入市場；盲目跟風(fēng)，不如占領(lǐng)真空市場；加入戰(zhàn)爭，不如挑起戰(zhàn)爭！關(guān)鍵詞：永遠走在市場競爭的前面！4/3/2024（一）攻擊戰(zhàn)略不斷競爭才能生存發(fā)展4/2/202469（二）認知戰(zhàn)略

認知戰(zhàn)比產(chǎn)品戰(zhàn)更重要市場份額不能用砸錢來實現(xiàn)；試圖改變消費認知是最愚蠢的；市場與顧客的認知就是事實！案例：凸面與平面彩電的性能分別。4/3/2024（二）認知戰(zhàn)略

認知戰(zhàn)比產(chǎn)品戰(zhàn)更重要4/2/202470（三）領(lǐng)先戰(zhàn)略

市場排位影響營銷策略企業(yè)將深受市場排序的影響；“7”是一個不容忽視的巧數(shù)；消費者記不住7個以上的品牌；行業(yè)排序的滑落可能是災(zāi)難。關(guān)鍵詞：“雙雄爭霸”往往是市場的演變規(guī)律。4/3/2024（三）領(lǐng)先戰(zhàn)略

市場排位影響營銷策略4/2/202471（四）反向戰(zhàn)略逆向思維是市場策略的重要思考模式；分析競爭品牌的特性并提供反向定位；用新的營銷策略影響