直銷業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)

關(guān)于直銷業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)您是為什么選擇這份工作?第2頁,共65頁，2024年2月25日，星期天選擇的故事

美國人法國人猶太人

第3頁,共65頁，2024年2月25日，星期天直銷是最神圣最富創(chuàng)新的職業(yè)

直銷是一項(xiàng)報(bào)酬率最高的艱難工作也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。

第4頁,共65頁，2024年2月25日，星期天直銷人員的發(fā)展沒有盡頭，盡頭只存在于直銷人員的心中第5頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

你今天的生活取決于三年前的努力,三年后的生活取決于今天的付出。

珍惜恭喜第6頁,共65頁，2024年2月25日，星期天如果你不在乎現(xiàn)在的工作，那他們呢？第7頁,共65頁，2024年2月25日，星期天第8頁,共65頁，2024年2月25日，星期天第9頁,共65頁，2024年2月25日，星期天第10頁,共65頁，2024年2月25日，星期天如果你覺得工作苦，他嗎？第11頁,共65頁，2024年2月25日，星期天如果你覺得工作累，他們呢？第12頁,共65頁，2024年2月25日，星期天海嘯下的思考：如何保住“飯碗”？如何搶到“棉襖”？如何提高成功水平？第13頁,共65頁，2024年2月25日，星期天正確的職業(yè)生涯規(guī)劃必須做好以下四步：一、診斷自己的職業(yè)生涯二、管理好自己的人力資源三、瞄準(zhǔn)組織的人力資源需求四、規(guī)劃和實(shí)施自己的職業(yè)生涯第14頁,共65頁，2024年2月25日，星期天一、診斷自己的職業(yè)生涯A、目前的狀況（成功因素）B、影響發(fā)展的最大瓶頸是什么？C、造成這些瓶頸的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？D、自身可控因素中，哪些是客觀因素？哪些是主觀因素？第15頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

每一個(gè)都是自已的人力資源管理者如何管理好自己的人力資源第16頁,共65頁，2024年2月25日，星期天人的能力組成：有，自己也知道有，也正在發(fā)揮作用有，自己也知道有，但因各種原因沒有發(fā)揮作用。有，但是自己不知道應(yīng)該有，但還沒有的。這一部分就要花時(shí)間去學(xué)第17頁,共65頁，2024年2月25日，星期天自我能力管理模型：考慮方向是否正確，與目標(biāo)是否一致有、知、未用想辦法展現(xiàn)自己，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的能力有、知、用√第18頁,共65頁，2024年2月25日，星期天自我能力管理模型：在實(shí)踐中去尋找，很多事不妨去做一下。應(yīng)該有、未有職業(yè)生涯需要：學(xué)職業(yè)生涯不需要，社會(huì)很需要：修正職業(yè)生涯有、不知有√第19頁,共65頁，2024年2月25日，星期天獲取保持與激勵(lì)控制與調(diào)整整合人力資源部的職能歸劃和開發(fā)瞄準(zhǔn)組織的人力資源需求第20頁,共65頁，2024年2月25日，星期天社會(huì)需要什么我能干什么我想干什么如何規(guī)劃和實(shí)施自己的職業(yè)生涯職業(yè)生涯目標(biāo)第21頁,共65頁，2024年2月25日，星期天A、素質(zhì)直接經(jīng)驗(yàn)智商15%生命商基礎(chǔ)間接經(jīng)驗(yàn)?zāi)婢成?%情商80%B、經(jīng)驗(yàn)影響實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的重要因素第22頁,共65頁，2024年2月25日，星期天如何看待崗位員工老板回報(bào)？第23頁,共65頁，2024年2月25日，星期天一位哲人說過：任何人都可以數(shù)得出一個(gè)蘋果里有多少種子，但只有上帝知道，一粒種子里有多少蘋果

每個(gè)人一生下來都是一粒種子，就看自己如何去澆灌。第24頁,共65頁，2024年2月25日，星期天你這么辛苦的工作究竟是為了什么?第25頁,共65頁，2024年2月25日，星期天企業(yè)成立、個(gè)人工作目的？贏得

財(cái)富第26頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

更高的收入從哪里來？第27頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

是公司只能發(fā)這么多工資？是老總只有這么點(diǎn)錢？還是我自己只為公司創(chuàng)造這么點(diǎn)價(jià)值？假如讓我的收入增加我缺什么？第28頁,共65頁，2024年2月25日，星期天漢字的智慧第29頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

個(gè)人收入來自對(duì)公司所創(chuàng)造的價(jià)值，要想獲得更高的收入，先為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。第30頁,共65頁，2024年2月25日，星期天增加收入的兩個(gè)秘訣一、在同等的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多的價(jià)值．領(lǐng)的工資和創(chuàng)造的價(jià)值成正比老板員工你干多少活，我就給你多少錢．你給多少錢，我就給你干多少活．第31頁,共65頁，2024年2月25日，星期天二、在同一個(gè)時(shí)期增加你工作的時(shí)間量．人與人之間的區(qū)別在于８小時(shí)以外．８小時(shí)之內(nèi)的工作只能讓你成為一個(gè)普通人．８小時(shí)以外的工作讓你超越別人．努力比天賦更重要第32頁,共65頁，2024年2月25日，星期天馬上行動(dòng)！就從做優(yōu)秀員工開始……Let'sgo!所以，要想獲得更高收入：第33頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

優(yōu)秀員工必備心態(tài)主動(dòng)學(xué)習(xí)

感恩團(tuán)隊(duì)老板第34頁,共65頁，2024年2月25日，星期天您在為誰工作?

老板?

公司?

自己?第35頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

公司是誰的?業(yè)務(wù)員、營業(yè)員、主管要怎樣工作？公司的定義：company

老板第36頁,共65頁，2024年2月25日，星期天面對(duì)工作的態(tài)度打工

職業(yè)（全力應(yīng)付）

事業(yè)（全力以赴）老板把你的工作定位成一份職業(yè)，你就會(huì)全力應(yīng)付．把你的工作定位成一份事業(yè)，你就會(huì)全力以赴．－－－臺(tái)塑集團(tuán)．王永慶第37頁,共65頁，2024年2月25日，星期天工作定位無論你未來從事何種的工作，一定要全力以赴．一絲不茍．能做到這一點(diǎn)，就不會(huì)為自己的前途操心，因?yàn)檫@個(gè)世界上到處都是散慢粗心的人，那些盡心盡力者始終是供不應(yīng)求的．職業(yè)是轉(zhuǎn)移問題事業(yè)是解決問題面對(duì)問題的兩大處理方法：轉(zhuǎn)移問題－職業(yè)解決問題－事業(yè)責(zé)任推卸能力提升第38頁,共65頁，2024年2月25日，星期天人才分類

企業(yè)需要三種類型的的人才：技術(shù)類人才管理類人才營銷類人才要想成為贏家，必須先成為專家．安東尼.羅賓人才，通常是指有能力的人第39頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

能力來自三個(gè)方面:知識(shí)、技能、態(tài)度

主人翁的態(tài)度像老板一樣思維

第40頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

人=心態(tài)+能力

第一種好好

第二種好不好

第三種不好不好

第四種不好好

精品半成品廢品毒品第41頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

主動(dòng)出擊才能贏得一切!主動(dòng)第42頁,共65頁，2024年2月25日，星期天發(fā)呆……？第43頁,共65頁，2024年2月25日，星期天時(shí)刻飽含激情！第44頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

學(xué)習(xí)知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來！第45頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

如果你覺得學(xué)習(xí)

是種負(fù)擔(dān)，那她？第46頁,共65頁，2024年2月25日，星期天如果你們覺得學(xué)不學(xué)習(xí)無所謂，她的心情呢？第47頁,共65頁，2024年2月25日，星期天這一切只為了能上學(xué)！第48頁,共65頁，2024年2月25日，星期天學(xué)習(xí)的目的：被老板、領(lǐng)導(dǎo)所肯定，給予重任機(jī)會(huì)提升自我素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。工作和生活當(dāng)中每天都能開心、快樂．快速增加收入．為什么要我學(xué)習(xí)？第49頁,共65頁，2024年2月25日，星期天學(xué)習(xí)力

=競(jìng)爭(zhēng)力

=生存力每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，將是走向領(lǐng)先的開始；每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，將是走向成功的開始；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，將是走向卓越的開始。第50頁,共65頁，2024年2月25日，星期天８０／２０法則世界是８０％的財(cái)富被２０％的人所擁有．世界是２０％的貧窮被８０％的人所擁有．窮人與富人的區(qū)別：時(shí)間管理思維模式行動(dòng)能力學(xué)習(xí)能力第51頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

三識(shí)學(xué)識(shí)、見識(shí)、膽識(shí)學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、綜合知識(shí)見識(shí)：見多識(shí)廣、靈活應(yīng)對(duì)、成熟心志膽識(shí)：膽量、氣度、敢于嘗試第52頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

團(tuán)隊(duì)銷售，不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗TEAMmeans：TogetherEveryonetoAchieveMore！

第53頁,共65頁，2024年2月25日，星期天團(tuán)隊(duì)的重要性成功靠個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)？靠個(gè)人只能小成就

靠團(tuán)隊(duì)才能大成就第54頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

宣傳工廠商務(wù)物流培訓(xùn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)售后品牌積累收錢柜臺(tái)……銷售的實(shí)質(zhì)是：集體/團(tuán)隊(duì)協(xié)作的回報(bào)哪個(gè)部門最重要第55頁,共65頁，2024年2月25日，星期天一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最重要的是——執(zhí)行力

策略制定很重要，落實(shí)執(zhí)行貫徹更重要。切記:公司的環(huán)境是由每一位同事一起來努力營造的第56頁,共65頁，2024年2月25日，星期天如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?第一、數(shù)量合理奉行的不是人多力量大的原則，而是按需來確定。第二、能力互補(bǔ)個(gè)人能力就沖鋒時(shí)拿的手槍、步槍、沖鋒槍、大炮等，。。。要配合才能最佳。第三、目標(biāo)清晰團(tuán)隊(duì)沒有清晰目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)就失去了意義，細(xì)分團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)。第四，責(zé)任明確1、負(fù)責(zé)認(rèn)（明確）2、獎(jiǎng)罰分明第57頁,共65頁，2024年2月25日，星期天第五、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖火車跑地快，全靠車頭帶。第六、

溝通與共享

團(tuán)隊(duì)成員之間肯于公開并且表達(dá)自己的想法。團(tuán)隊(duì)成員之間互相主動(dòng)溝通，相互包容。第七、歸屬感

歸屬感就是凝聚力

第八、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新力學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是指通過培養(yǎng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氣氛，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性思維能力第58頁,共65頁，2024年2月25日，星期天

感恩

抱有一顆感恩的心感謝我們的顧客信任我們；感謝我們的同事支持我們；感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心我們；我們用感恩的心來工作，時(shí)刻保持我們的責(zé)任感，我們要為顧客，為公司創(chuàng)造價(jià)值，那才是我們自我價(jià)值的最大體現(xiàn)。第59頁,共65頁，2024年2月25日，星期天愛感恩的觀念感謝傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕囊庵?。感謝絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿。感謝欺騙你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了