網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí)

名詞解釋?zhuān)簭V告形式：廣告通欄：750*60畫(huà)中畫(huà)：300*360瘋狂廣告：全屏廣告：彈出窗口廣告：BANNER（廣告橫幅）：是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的頁(yè)面上，尺寸是480*60像素，或233*30像素；一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像；除普通GIF格式外，新興的RichMediaBanner(豐富媒體Banner)能賦予Banner更強(qiáng)的表現(xiàn)力和交互內(nèi)容，但一般需要用戶(hù)使用的\o"瀏覽器"瀏覽器插件支持(Plug-in)。Banner一般翻譯為網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等BUTTON：（廣告按鈕）FLOATINGLOGO（廣告圖標(biāo)）：B、廣告素材格式：靜態(tài)圖：jpg動(dòng)態(tài)圖：gif動(dòng)態(tài)flash：swf視頻廣告：flv、swfC、廣告統(tǒng)計(jì)方式：PV、uv、cpm、cpc、cpaCPM（COSTPERTHOUSAND，每千人次訪(fǎng)問(wèn)收費(fèi)）：按訪(fǎng)問(wèn)人次收費(fèi)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本):即CostPerThousandImpression每千次印象數(shù)成本；廣告主為它的廣告顯示1000次所付的費(fèi)用；如果一個(gè)Banner廣告單價(jià)是￥10/CPM，意味著每被1000人次看到就收￥10；如此類(lèi)推，每10000人次看到就是￥100；CPM是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。CLICKS（點(diǎn)擊次數(shù)）：每一次當(dāng)訪(fǎng)客通過(guò)點(diǎn)擊這個(gè)橫幅廣告訪(fǎng)問(wèn)一次商家網(wǎng)頁(yè)，稱(chēng)點(diǎn)擊一次。點(diǎn)擊次數(shù)可以客觀(guān)準(zhǔn)確地反映廣告效果。

計(jì)算價(jià)格通稱(chēng)為CPC(點(diǎn)擊成本):即CostPerClick，廣告為每個(gè)用戶(hù)點(diǎn)擊所付的費(fèi)用；CPC是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。CLICKSRATIO（點(diǎn)擊率）：是廣告吸引力的一個(gè)標(biāo)志。如果這個(gè)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)了一萬(wàn)次，而網(wǎng)頁(yè)上的廣告的點(diǎn)擊次數(shù)為五百次，那么點(diǎn)擊率即為5%。

Click(點(diǎn)擊次數(shù)):用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊廣告而訪(fǎng)問(wèn)廣告主的網(wǎng)頁(yè)，稱(chēng)點(diǎn)擊一次；是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。

ClickRate(點(diǎn)擊率):簡(jiǎn)稱(chēng)CTR；廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與廣告收視次數(shù)的比例，即Clicks/Impressions；如果這個(gè)頁(yè)面被訪(fǎng)問(wèn)了一萬(wàn)次，而頁(yè)面上的廣告被點(diǎn)擊500次，那么CTR為5%；目前，平均CTR為0.3%；CTR是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。Impression(印象數(shù)):指受用戶(hù)要求的網(wǎng)頁(yè)每一次的顯示，就是一個(gè)Impression；廣告主希望10萬(wàn)人次看到廣告，即10萬(wàn)次Impression；也是評(píng)估廣告效果的元素之一。IMPRESSION（投放次數(shù)）：網(wǎng)頁(yè)被訪(fǎng)問(wèn)的次數(shù)。COUNTER（計(jì)數(shù)器）上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字即該網(wǎng)頁(yè)的IMPRESSION。

PORTALPAGE（點(diǎn)擊廣告后連到的頁(yè)面）：通常這個(gè)頁(yè)面不是商家網(wǎng)站的首頁(yè)，而是針對(duì)廣告內(nèi)容重新設(shè)計(jì)的頁(yè)面。

PAGEVIEWS（綜合瀏覽量）：網(wǎng)站各網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)。一個(gè)訪(fǎng)客有可能創(chuàng)造十幾個(gè)甚至更多的PAGEVIEWS。

Pageview(瀏覽量):網(wǎng)站各網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)。一個(gè)訪(fǎng)客有可能創(chuàng)造十幾個(gè)甚至更多的Pageviews；是目前判斷網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)流量最常用的計(jì)算方式，也是反映一個(gè)網(wǎng)站受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。UNIQUEHOST（獨(dú)立訪(fǎng)客）：由于每個(gè)訪(fǎng)客有可制造出多個(gè)PAGEVIEWS，而訪(fǎng)客刷新網(wǎng)頁(yè)也會(huì)使IMPRESSION數(shù)增加，所以PAGEVIEWS或IMPRESSION都不能精確表現(xiàn)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)。通常情況下每個(gè)訪(fǎng)客都會(huì)來(lái)自于不同的地址，稱(chēng)為來(lái)自不同的IP。獨(dú)立訪(fǎng)客即將來(lái)自同一IP的訪(fǎng)客視為同一個(gè)人，從而獲得更精確的訪(fǎng)客人數(shù)。象網(wǎng)易中文排行榜提供的易數(shù)統(tǒng)計(jì)所提供的數(shù)字就是UNIQUEHOST。

通常很多網(wǎng)站公布的訪(fǎng)問(wèn)量都是PAGEVIEWS或IMPRESSION，PAGEVIEWS往往是IMPRESSION的數(shù)倍，而IMPRESSION又會(huì)比UNIQUEHOST高出許多。

d、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)語(yǔ)：BandWidth(帶寬):在某一時(shí)刻能夠通過(guò)傳播線(xiàn)路傳輸?shù)男畔?文字、圖片、音、視頻)容量。帶寬越高，網(wǎng)頁(yè)的調(diào)用就越快。有限的帶寬導(dǎo)致了盡可能地要使網(wǎng)頁(yè)中的圖片文件小。Browser(瀏覽器):一種使你能夠在萬(wàn)維網(wǎng)中瀏覽的程序。瀏覽器可以文字基礎(chǔ)或者圖片的。著名的瀏覽器有微軟的IE，NETSCAPE的NAVIGATOR。BrowserCache(瀏覽器緩存):為了加速網(wǎng)頁(yè)的瀏覽，瀏覽器在硬盤(pán)中儲(chǔ)存了最近訪(fǎng)問(wèn)的頁(yè)面，如果重新訪(fǎng)問(wèn)該站點(diǎn)，瀏覽器就從硬盤(pán)中顯示這個(gè)頁(yè)面，而不是從服務(wù)器中。Cookie:\o"電腦"電腦中記錄用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)中的行為的文件；網(wǎng)站可通過(guò)Cookie來(lái)識(shí)別用戶(hù)是否曾經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)該網(wǎng)站。Database(數(shù)據(jù)庫(kù)):通常指的利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)，將各類(lèi)信息有序分類(lèi)整理，便于查找和管理。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，指利用互聯(lián)網(wǎng)收集用戶(hù)個(gè)人信息，并存檔、管理；如：姓名、性別、年齡、地址、電話(huà)、興趣愛(ài)好、消費(fèi)行為等等。

Demographi\o"cs"cs(人口統(tǒng)計(jì)特征):人口區(qū)隔的特征，典型的人口統(tǒng)計(jì)特征包括年齡、性別、地區(qū)、學(xué)歷、職業(yè)和收入等。Ecommerce(電子商務(wù)):通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)；分為BToB(廠(chǎng)商與廠(chǎng)商)，BToC(廠(chǎng)商與消費(fèi)者)，CToC(消費(fèi)者與消費(fèi)者)三種商業(yè)模式。

Frequency(接觸頻次):在一個(gè)階段或者時(shí)間內(nèi)廣告?zhèn)鬏斀o同一個(gè)瀏覽器的次數(shù)；站點(diǎn)需要使用COOKIE來(lái)管理廣告頻次；廣告主可以通過(guò)限定這個(gè)次數(shù)來(lái)達(dá)到提高廣告效果的目的。IF(圖片交換格式):即GraphicInterchangeFormat，網(wǎng)絡(luò)廣告的最普通的\o"壓縮"壓縮格式。HTML(超文本標(biāo)識(shí)語(yǔ)言):一種基于文本格式的頁(yè)面描述語(yǔ)言，是網(wǎng)頁(yè)通用的編輯語(yǔ)言。4.技術(shù)力量

服務(wù)器的穩(wěn)定性，是否能承受大瀏覽量，關(guān)系著廣告是否能正常播放，廣告能否點(diǎn)擊去企業(yè)網(wǎng)站，還有數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)處理功能等都由網(wǎng)站的技術(shù)背景決定；網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站的新技術(shù)的研發(fā)力量，更決定了網(wǎng)絡(luò)廣告新形式的開(kāi)發(fā)，以及新的營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)掘。

5.營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，能配合客戶(hù)的行銷(xiāo)目標(biāo)，合理分配預(yù)算，深挖媒體資源，發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)效應(yīng)，有效降低推廣成本，為客戶(hù)帶來(lái)更多附加價(jià)值。

6.第三方的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

第三方（非網(wǎng)站自身研發(fā)）的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能保證投放結(jié)果數(shù)據(jù)的公正性；而此系統(tǒng)的研發(fā)背景，也直接關(guān)系到數(shù)據(jù)的管理和精準(zhǔn)度，以及系統(tǒng)穩(wěn)定性。

三、網(wǎng)站分為哪些類(lèi)型？

網(wǎng)站按內(nèi)容分類(lèi)，分為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站；

網(wǎng)站按服務(wù)分類(lèi)，分為內(nèi)容提供、搜索引擎、即時(shí)通訊、電子郵箱、電子商務(wù)、無(wú)線(xiàn)服務(wù)、在線(xiàn)娛樂(lè)等等。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告按照什么方式計(jì)費(fèi)？

主要計(jì)費(fèi)方式有二種：按照時(shí)間或按照播放數(shù)量計(jì)費(fèi)，即按天（全流量）購(gòu)買(mǎi)或按CPM購(gòu)買(mǎi)某廣告位；

按天購(gòu)買(mǎi)，又稱(chēng)為全流量廣告；即在一天的24小時(shí)中，不論該廣告播放多少次，投放都是同一則廣告。目前，大多數(shù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的廣告位是按天購(gòu)買(mǎi)，但資源運(yùn)用并不一定有效。在此基礎(chǔ)上目前也出現(xiàn)了基于全流量前提下的分時(shí)段購(gòu)買(mǎi)和全天的輪替等新購(gòu)買(mǎi)方式。

按CPM購(gòu)買(mǎi)，指按每一千人次的瀏覽量為單位購(gòu)買(mǎi)；比如買(mǎi)了100CPM，即就有10萬(wàn)人次看到這則廣告。這種購(gòu)買(mǎi)方式可以比較合理節(jié)省廣告費(fèi)用；比如，對(duì)于一些價(jià)格較高的廣告位，按CPM購(gòu)買(mǎi)，再利用Cookie技術(shù)限定每人只能看到3次，避免廣告多次播放給同一用戶(hù)，浪費(fèi)廣告預(yù)算。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告投放過(guò)程中應(yīng)注意事項(xiàng)

1.預(yù)留一定的測(cè)試時(shí)間

由于網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)含量高，相關(guān)環(huán)節(jié)較多，為避免廣告投放中發(fā)生不應(yīng)有的錯(cuò)誤，應(yīng)在廣告投放前測(cè)試：廣告播放是否正常、廣告鏈接是否正確、數(shù)據(jù)庫(kù)是否正常運(yùn)作、廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)能否正常計(jì)數(shù)，保證正常投放。

2.廣告創(chuàng)意的更換

同一廣告創(chuàng)意投放久了，會(huì)造成網(wǎng)民疲勞，點(diǎn)擊下降，建議二周更換一次創(chuàng)意。但如果是\o"新品"新品牌的推廣，希望增強(qiáng)品牌記憶度，可以采取同一創(chuàng)意、固定廣告位、長(zhǎng)期投放，培養(yǎng)用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣。

3.必要的投放管理與優(yōu)化

a)投放前對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試，尤其是大型投放；

b)在廣告投放之初建立必要的備份方案，以保證在投放效果出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)進(jìn)行替換與彌補(bǔ)；

c)對(duì)活動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)行詳細(xì)的流量檢測(cè)，客觀(guān)評(píng)估不同媒介組合所貢獻(xiàn)的曝光與受眾行動(dòng)的質(zhì)量。

六、如何評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果？

通常在廣告投放結(jié)束后，廣告主能通過(guò)第三方的廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，看到廣告投放效果的相關(guān)數(shù)據(jù)，包括Impression、Click、Clickrate等，如果有建數(shù)據(jù)庫(kù)，還有收集到的詳細(xì)的用戶(hù)信息。通過(guò)這些數(shù)字，用廣告投放費(fèi)用，能精確計(jì)算出此次廣告投放的CPM、C\o"pc"pc、CPA。網(wǎng)絡(luò)廣告的可評(píng)估性通常指就是這些指標(biāo)。

廣告效果的評(píng)估對(duì)任何一種媒體而言，都是很復(fù)雜的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)廣告也不例外；對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估，如果單純地從Impression、Click、Clickrate這些指標(biāo)來(lái)衡量，就顯得有些片面了。用戶(hù)的點(diǎn)擊沖動(dòng)與很多因素有關(guān)：創(chuàng)意表現(xiàn)的新穎、廣告詞的煽動(dòng)性、對(duì)產(chǎn)品的興趣、活動(dòng)的獎(jiǎng)品、產(chǎn)品代言人等等都影響著Click的數(shù)量。

專(zhuān)業(yè)廣告人士，通常將注意力更集中于：此次廣告投放對(duì)品牌傳播有多少影響？

隨著網(wǎng)絡(luò)廣告新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，對(duì)品牌傳播的可評(píng)估性已展開(kāi)研究。利用Cookie（對(duì)廣告到達(dá)點(diǎn)進(jìn)行記錄）收集網(wǎng)友名單，在廣告投放結(jié)束后，分實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，對(duì)“看過(guò)”廣告和“沒(méi)看過(guò)”廣告的人群分別展開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)廣告對(duì)品牌的提升度。

3，廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：

什么是網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)？

第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是一個(gè)多用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)廣告流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),它可以監(jiān)測(cè)投放廣告網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量和指定網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊量,并可以提供瀏覽者查閱的時(shí)間分布和地域分布(國(guó)家、省市),從而有助于廣告主正確評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果,調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告策略。

網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的功能

1、監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告的瀏覽量：

可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，網(wǎng)絡(luò)廣告被訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽的次數(shù)。從而計(jì)算出每千人印象成本（CPM),為網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)及廣告效果的評(píng)價(jià)提供數(shù)量依據(jù)。

2、監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊量：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可以分析網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率，以及多種網(wǎng)絡(luò)廣告（包括搜索引擎）給廣告主的網(wǎng)站帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量。如果在廣告主網(wǎng)站的瀏覽量中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量較高則可以說(shuō)明該網(wǎng)絡(luò)廣告較為成功。如果網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率太低，則需要反思網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、創(chuàng)意或媒體網(wǎng)站的選擇有問(wèn)題。注意防止虛假的廣告點(diǎn)擊。

3、監(jiān)測(cè)分析訪(fǎng)問(wèn)者的特征：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可以分析訪(fǎng)問(wèn)者的特征，包括訪(fǎng)問(wèn)者的地區(qū)（國(guó)外分辨到國(guó)家，國(guó)內(nèi)分辨到省、市及大學(xué)）、IP地址(真實(shí)IP地址和代理IP地址)、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間報(bào)表、訪(fǎng)問(wèn)者的訪(fǎng)問(wèn)方式、所用的操作系統(tǒng)、電腦屏幕大小等一系列的特征，通過(guò)這些特征的分析可以掌握客戶(hù)（目標(biāo)消費(fèi)者）的第一手資料，從而為商業(yè)分析提供了有力的證據(jù)。

4、監(jiān)測(cè)廣告主網(wǎng)站的流量：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)不但可以監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告，而且可以監(jiān)測(cè)到廣告主網(wǎng)站的流量，進(jìn)行網(wǎng)站的流量分析，即訪(fǎng)問(wèn)者去廣告主網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)了哪些頁(yè)面，以及各頁(yè)面的停留時(shí)間。幫助廣告主了解，目標(biāo)受眾對(duì)哪些信息更感興趣。以下是有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的九個(gè)建議：

一、網(wǎng)頁(yè)上方比下方效果好。

統(tǒng)計(jì)表明，許多訪(fǎng)客不愿意通過(guò)拖動(dòng)滾動(dòng)條來(lái)獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁(yè)上方和網(wǎng)頁(yè)下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。放在網(wǎng)頁(yè)上方的廣告點(diǎn)擊率通?？蛇_(dá)到3.5%-4%。二、廣告面積越大越好。

通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有468*60，150*68和88*31三種常用規(guī)格。顯而易見(jiàn)的，一個(gè)大的廣告圖型更容易吸引用戶(hù)的注意。因而不同大小的橫幅價(jià)格也會(huì)不同。

三、經(jīng)常更換圖片。

研究表明，當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。所以保持新鮮感是吸引訪(fǎng)客的一個(gè)好辦法。

四、采用合適的語(yǔ)句。

廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如“CLICKHERE"、也可以是時(shí)間性的，如“最后機(jī)會(huì)”，還可以是“FREE"之類(lèi)的詞語(yǔ)，這種看起來(lái)落入俗套的詞語(yǔ)卻能夠起到戲劇性的效果。

五、使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容。

通常綜合網(wǎng)站都會(huì)有“WHATSNEW"或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會(huì)吸引更多人的注意。

六、將廣告鏈接到一個(gè)特定的頁(yè)面，而不是客戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)。

沒(méi)有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內(nèi)容，因此廣告應(yīng)該鏈接到你最想宣傳的那個(gè)頁(yè)面。

七、適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫(huà)圖片。

統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫(huà)圖片的吸引力比靜止畫(huà)面高三倍。但是如果動(dòng)畫(huà)圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果，如太過(guò)花俏或文件過(guò)大影響了下載速度。所以通常廣告商會(huì)限制圖片的大小。

八、不可忽視純文字的作用。

在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通?？梢员憩F(xiàn)100字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當(dāng)?shù)募兾淖謴V告甚至可獲得高達(dá)12%的點(diǎn)擊率。

九、選擇合適的廣告網(wǎng)站。

即使CPM價(jià)格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時(shí)間大大縮短，從而為你贏(yíng)得了時(shí)間。

了解一些網(wǎng)絡(luò)廣告的必要知識(shí)，掌握好發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的要訣，你的網(wǎng)絡(luò)廣告將可以獲得事半功倍的效果。

1．網(wǎng)絡(luò)廣告是如何計(jì)價(jià)的?

目前的網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方法大致有兩種模式，一種是基于廣告顯示次數(shù)的CPM（千人成本）計(jì)價(jià)法，另一種是基于廣告所產(chǎn)生效果的CPC（每點(diǎn)擊成本）或CPA（每行動(dòng)成本），但目前主要使用的是前者。除了標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)廣告形式外，廣告網(wǎng)站根據(jù)自己的內(nèi)容特點(diǎn)和廣告主的目標(biāo)業(yè)務(wù)方向還可能提供一些相關(guān)的贊助項(xiàng)目，這要求廣告主對(duì)網(wǎng)站的流量和內(nèi)容導(dǎo)向有事先的認(rèn)可。

2.按CPM收費(fèi)有什么好處?

現(xiàn)時(shí)，很多國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站還是按照"每個(gè)月是多少錢(qián)"來(lái)收費(fèi)，這樣無(wú)法給廣告客戶(hù)一個(gè)精確的廣告效果統(tǒng)計(jì)報(bào)告。按照CPM收費(fèi)，可以保證客戶(hù)的付費(fèi)和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。比如今天你有10000人訪(fǎng)問(wèn)，明天只有5000人訪(fǎng)問(wèn)，這不要緊，因?yàn)槭前丛L(fǎng)問(wèn)人數(shù)收費(fèi)。其次，按CPM收費(fèi)，還可以鼓勵(lì)網(wǎng)站盡量提高自己網(wǎng)頁(yè)的瀏覽人數(shù)；第三還可以避免客戶(hù)只在封面做廣告的弊病，因?yàn)榘凑誄PM的計(jì)價(jià)方式，在封面做廣告和在其它頁(yè)面做廣告的收益和付出比是一樣的。

3.為什么不按點(diǎn)擊廣告Banner的次數(shù)來(lái)收費(fèi)?

按點(diǎn)擊廣告Banner的次數(shù)來(lái)收費(fèi)，在國(guó)際上很少采用。因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)客是否點(diǎn)擊你的廣告Banner去你的網(wǎng)站瀏覽，還取決于很多因素，比如Banner的設(shè)計(jì)，客戶(hù)的網(wǎng)站的內(nèi)容等等。

4．如何評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告效果?

這是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，以下是一些基本的參考觀(guān)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的最直接評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并且又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告?？赡艽蠖鄰V告主比較看中點(diǎn)擊率，但關(guān)于Banner顯示時(shí)所帶來(lái)的品牌傳播作用，廣告站點(diǎn)與廣告主之間一直存在長(zhǎng)期的爭(zhēng)論。在直銷(xiāo)型電子商務(wù)站點(diǎn)，最終的效果評(píng)價(jià)無(wú)疑是在線(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，因?yàn)閃eb服務(wù)器端的跟蹤程序能判斷任何一筆銷(xiāo)售的買(mǎi)主是從哪個(gè)站點(diǎn)鏈接過(guò)來(lái)的。

5．在您決定投放網(wǎng)絡(luò)廣告之前需要做哪些事?

首先，您必須合理設(shè)定這次廣告活動(dòng)的預(yù)算、目標(biāo)、周期長(zhǎng)度、受眾范圍。其次，根據(jù)您設(shè)定的要求制定媒體計(jì)劃，選擇媒體，確定廣告出現(xiàn)的位置和尺寸。再次，根據(jù)您設(shè)定的要求親自或委托其他服務(wù)機(jī)構(gòu)為您設(shè)計(jì)制作網(wǎng)幅廣告。最后提醒您：在廣告正式發(fā)布前測(cè)試一下點(diǎn)擊過(guò)程，看看廣告站點(diǎn)的廣告能否正確地鏈接到目標(biāo)網(wǎng)站，并保證目標(biāo)網(wǎng)站在廣告投放期間能穩(wěn)定運(yùn)行。如果在這中間出現(xiàn)無(wú)法連接的故障應(yīng)及時(shí)知會(huì)廣告網(wǎng)站，暫停廣告播發(fā)以免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。

6．哪些網(wǎng)站是您的媒體選擇?

這也是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，以下僅僅是一些基本原則：（1）廣告站點(diǎn)必須有比較高的流量，過(guò)少的廣告顯示次數(shù)在CPM計(jì)價(jià)法下，客戶(hù)并不吃虧，但廣告效應(yīng)難以鋪開(kāi)，更談不上累積。（2）根據(jù)站點(diǎn)或第三方提供的資料判斷站點(diǎn)的訪(fǎng)問(wèn)者是否過(guò)分集中，即重復(fù)的訪(fǎng)問(wèn)者有多少？不重復(fù)的人群越多，廣告所能達(dá)到的受眾越多。（3）廣告站點(diǎn)的訪(fǎng)問(wèn)者是否與您的潛在顧客有所關(guān)聯(lián)。如果不是這樣，您的廣告點(diǎn)擊率將會(huì)低得可憐。如果選擇與廣告主業(yè)務(wù)方向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)，廣告效應(yīng)會(huì)成倍增長(zhǎng)，但CPM價(jià)格也會(huì)高一些。（4）選擇線(xiàn)路和服務(wù)器可靠的站點(diǎn)，因?yàn)閺V告站點(diǎn)在與您簽約時(shí)一般都會(huì)關(guān)于線(xiàn)路故障的免責(zé)條款，雖然站點(diǎn)會(huì)幫您把因故障失去的廣告顯示次數(shù)補(bǔ)上，但這很有