《感恩-生命中的心靈之花》的閱讀附答案10篇

《感恩:生命中的心靈之花》的閱讀附答案10篇課程銷售話術(shù)篇一一、電話前準(zhǔn)備：1、明確電話的目的（你的目的和客戶的目的）2、明確電話的目標(biāo)（你的目標(biāo)和客戶的目標(biāo)）3、為達(dá)到目標(biāo)所必須問的問題4、設(shè)想電話可能發(fā)生的事情并做好準(zhǔn)備5、設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備6、所需資料的準(zhǔn)備：產(chǎn)品詳細(xì)資料、記錄本、至少2支可用筆最后，一定要把對(duì)方當(dāng)成你的朋友！二、電話禁忌禁忌1、不關(guān)注客戶的需求：顧客只對(duì)他們需要的產(chǎn)品感興趣；滿足顧客需求比推銷產(chǎn)品更能打動(dòng)顧客禁忌2、不了解客戶的需求：了解顧客和了解產(chǎn)品一樣重要；請(qǐng)教客戶對(duì)產(chǎn)品的意見；了解客戶更多、更具體的需求；及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品信息禁忌3、不會(huì)為顧客贏得最大的利益：抓住客戶的利益，抓住客戶的心；帶著有益于客戶的構(gòu)想跟客戶溝通客戶；幫助客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化禁忌4、對(duì)所有客戶都“一視同仁”：真心的對(duì)待客戶，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的不同之處！不同的人要用不同的方式去區(qū)別對(duì)待，才能達(dá)到你想要的效果禁忌5、慢待自認(rèn)為“不重要的客戶”：沒有“不重要”的客戶；小客戶是未來的大客戶；怠慢客戶是銷售員之大忌禁忌6、傷害客戶的自尊心：客戶需要理解和尊重；幫助客戶圓場；對(duì)于客戶的無知，不要冷嘲熱諷；不要目中無人；不要讓客戶感到難堪；不要讓自己的壞情緒傷害客戶禁忌7、忘記或叫錯(cuò)客戶的姓名禁忌8、不熟悉產(chǎn)品知識(shí)或不了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息或者介紹產(chǎn)品單調(diào)、生硬、抽象禁忌9、故弄玄虛，使用一些客戶聽不懂的行話和術(shù)語或者夸張表述，無端夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)禁忌10、不會(huì)傾聽，不讓客戶多講禁忌11、不會(huì)贊美客戶禁忌12、詆毀其他產(chǎn)品或品牌，特別是客戶已有的產(chǎn)品或品牌禁忌13、缺乏足夠的自信心；缺乏熱情；害怕被客戶拒絕；不會(huì)應(yīng)對(duì)客戶的拒絕；不會(huì)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見；三、開場白1.放松自己，整理心情，把產(chǎn)品從腦子里過一遍，集中精力，放松雙肩仰一下頭！再次放松雙肩面帶最親切最可愛的微笑。2.撥號(hào)：【如果是女人接就直接稱呼X總，比較好溝通些，哪怕不是本人，這個(gè)女人也會(huì)態(tài)度比較不錯(cuò)的告訴你你要找的人的電話號(hào)碼】“您好！XX先生（經(jīng)理）是吧？我是（在XX會(huì)上與您認(rèn)識(shí)的）玫瑰夫人廠家的，呵呵，當(dāng)時(shí)和您談得不錯(cuò)，現(xiàn)在來個(gè)電話給您問候一下！另外就是想請(qǐng)問一下您，咱們今年的產(chǎn)品選的怎么樣啦。”保持愉快的發(fā)自內(nèi)心的'微笑！四、基本問題的回答參考如對(duì)方說：我要考慮一下可以應(yīng)對(duì)1）可以笑嘻嘻的說：很明顯地你不會(huì)說你要考慮一下，除非對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎？既然你真的有興趣，那么我可以假設(shè)你會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品對(duì)嗎？2）某某先生。我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你說你要考慮一下呢？是價(jià)格政策嗎？”【要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥】3）因?yàn)槲覀兪桥c您在呼市會(huì)上認(rèn)識(shí)的，返點(diǎn)政策仍然按展會(huì)政策執(zhí)行，再過幾天，一個(gè)是您有可能失去這個(gè)市場，失去利用這個(gè)產(chǎn)品賺錢的機(jī)會(huì)，再一個(gè)就是返點(diǎn)政策會(huì)恢復(fù)成十返一！如果對(duì)方說：價(jià)格高可以應(yīng)對(duì)1）價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，我們是要把這款產(chǎn)品做成一款高端的，質(zhì)量穩(wěn)定的，能長期銷售有回頭客的產(chǎn)品！2）目前針對(duì)一些偏遠(yuǎn)的或者購買力相對(duì)較弱的地區(qū)，我們?yōu)榱俗尳?jīng)銷商能盡快的用咱們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售來獲得最大的收益，我們會(huì)把返點(diǎn)攤平到拿貨價(jià)中，這樣應(yīng)該是20.8一套，公司再承擔(dān)一部分，給您20元每套的拿貨價(jià)，您也能算出來，這個(gè)是非常非常合算的一個(gè)價(jià)格了！過了這段時(shí)期，這個(gè)針對(duì)呼市會(huì)的優(yōu)惠政策就會(huì)取消了。如果對(duì)方說：市場不景氣可以應(yīng)對(duì)，咱們都知道聰明人的一個(gè)賺錢訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買；當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出。現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在咱們正好可以趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，我們合作把市場搞起來，那我們的成功都是不可復(fù)制的！如果您有廣告段的話，根據(jù)您的地區(qū)范圍，我建議您進(jìn)X件貨試試，因?yàn)槿绻皇钦娴耐斗诺绞袌錾?，光靠我來給您講，再大的收益也到不了您手中！您先運(yùn)作起來，效果我相信您會(huì)滿意的！這么好的產(chǎn)品這么專業(yè)的策劃，而且我們又有無效退款保證，您還顧慮什么呢，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)吧。生命閱讀理解附答案篇二生命閱讀理解（附答案）草木生命李天斌①在鄉(xiāng)村，草木遍布每一個(gè)角落，像流水，從山野溝壑間一路蔓延，一直流淌到房前屋后。往往是，一抬頭，一低頭，你就看見了那抹嫩綠，和著風(fēng)與泥土的味道，與各色野花的芬芳，在你心間彌漫；還有音樂般起伏的鳥聲、蟲鳴聲，以及飛翔的蝴蝶與蜻蜓，它們?cè)陉柟庀落佌归_來，那流水，就多了幾分韻致，就成了一幅畫，一首詩很多人終其一生，也走不出這份明凈的誘惑。②離開村子多年，我念念不忘的，就是鄉(xiāng)村的草木。我曾經(jīng)有二十余年，在這草木間行走。很小的時(shí)侯，父親就給我準(zhǔn)備了一副草木行頭竹子做成篾帽，棕葉織成蓑衣。那時(shí)候，這樣的雨具是必不可少的，一副蓑衣與篾帽，是鄉(xiāng)村的暗語和標(biāo)志。聽爺爺說，不單是活人需要它們，就連死去的先祖?zhèn)?，也離不開。我也目睹每年的清明，爺爺都要虔誠地到先祖?zhèn)儔烆^掛上白紙，說白紙就是陰間的蓑衣篾帽，有了它們，亡魂就不會(huì)被雨淋濕。爺爺去世后，留下的就僅是這樣一副雨具，一份執(zhí)著的精神認(rèn)知及鄉(xiāng)村生命的樸素底色，讓我永久懷想。③到我七八歲，就索性與草木為伍了。每天，我都要割草打柴。為此，我?guī)缀踝弑榱嗣恳淮缟揭?，即使隱秘的山路和洞穴，閉上眼也能摸到，也認(rèn)下了很多草木。當(dāng)我俯下身去，一手摸到它們，另一手揮動(dòng)鐮刀將其割下，似乎就看到有溫情泛上來柔潤遍布身體的葉脈，陽光般的手指撫摸內(nèi)心；有時(shí)，扒開草叢，我還會(huì)看到某把生銹的鐮刀，甚至是某只面目不堪的膠鞋，于是就會(huì)怔上一陣，就會(huì)莫名地想，它們究竟是誰留下的呢？從這里走過去的，都有哪些人？一塊草地，早對(duì)我暗示了什么？④只是，在時(shí)間背后，一塊草地上的生命秘密，早已遺失在風(fēng)中。⑤在鄉(xiāng)村，草木們的生命是頑強(qiáng)的。沙粒之上，巖罅之間，都可以生長。通常是，某堵懸崖峭壁上，粒土不存，但一株草木或一簇草木，卻在那里屹立，根須裸露、盤根錯(cuò)節(jié)山風(fēng)浩蕩、四季更迭中，容顏不改，心向蒼穹，一份堅(jiān)韌與不屈讓人動(dòng)容。⑥眾多的草木，則深扎于泥土，風(fēng)吹不掉，霜打不去。記得那時(shí)候，秋天到來時(shí)，父親還要帶我爬到坡地上，割盡草木，再放上一把火。我曾疑惑地問父親：燒了它們不就死了嗎？父親說：明年一開春，它們就發(fā)了，甚至長得更好。父親所言不虛，第二年，幾陣春風(fēng)后，我果然又看見了茂密的草木。后來讀到白居易吟草的詩，就有些憤憤不平，其實(shí)這些詩句，早被父親他們寫在草木上了。⑦不過，不知為何，在我聽到的比喻中，更多說的是草木的脆弱和不堪。⑧往往是，在鄉(xiāng)村，一旦有人夭亡，就會(huì)有人想起草木生命的易碎，就有人會(huì)說：人這棵草呵，咋就經(jīng)不住風(fēng)吹雨打呢？一聲嘆息里，生命的另一種情態(tài)顯露無余。⑨村里的很多人，他們來到了塵世上，最后離開塵世，自始至終，除村人外，沒有誰知道他們。他們就像一棵草，隨意地生、隨意地死，生死的過程，連風(fēng)也忽略了；往往是，風(fēng)有一天從往年的路上經(jīng)過，才發(fā)覺這個(gè)人沒了。譬如就我而言，每次回村去，都會(huì)看見一些新起的墳塋，沒有立碑，不見死者名諱，覺得無限陌生，一問之下，才知村里很多熟悉的人已然故去。驚奇之下，忍不住就有莫名的憂傷，如水泛濫。⑩我也終于相信，關(guān)于一株草木，它是意蘊(yùn)豐富、情態(tài)各異的。在鄉(xiāng)村，一株草木上的生命，其實(shí)就是百態(tài)人生，堅(jiān)韌與頑強(qiáng)，脆弱與不堪，幸與不幸，所有的場景，均在那里呈現(xiàn)或可說，一株草木，即是鄉(xiāng)村生命的全部世界了？(選自《散文百家》第11期)17.全文圍繞著草木生命來寫，請(qǐng)梳理作者的思路。(5分)18.聯(lián)系全文，解釋文中劃線句子。(4分)(1)柔潤遍布身體的葉脈，陽光般的手指撫摸內(nèi)心。(2分)(2)一聲嘆息里，生命的另一種情態(tài)顯露無余。(2分)19.請(qǐng)結(jié)合全文內(nèi)容分析，作者為什么會(huì)對(duì)鄉(xiāng)村的草木念念不忘？(6分)20.文中一會(huì)兒說草木生命頑強(qiáng)，一會(huì)兒又說草木脆弱和不堪卑微和無語，這樣寫是否矛盾？請(qǐng)你聯(lián)系全文談?wù)勀銓?duì)此的理解。(6分)試題答案：17.文章緊扣標(biāo)題(或者以草木生命為線索)，(1分)先從遍布鄉(xiāng)村的草木寫起，(1分)回憶了小時(shí)候父親給我的草木行頭以及我以草木為伍的經(jīng)歷，(1分)接著寫出了鄉(xiāng)村草木生命所具有的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌、脆弱與不堪等特點(diǎn)，逐層遞進(jìn)，(1分)最后以一株草木，即是鄉(xiāng)村生命的全部世界的感悟收尾，卒章顯志，表達(dá)了作者對(duì)草木的。尊重和對(duì)生命的嚴(yán)肅思考。(1分)18.(1)這句話運(yùn)用擬人(或比喻，或通感)手法，(答出其中任一手法即給1分)形象生動(dòng)寫出了草木帶給人的溫情的撫慰，以及人與草木的親近關(guān)系。(1分)(2)人們?cè)诿鎸?duì)早夭這種人類生命和草木生命中常見的狀態(tài)時(shí)發(fā)出的感慨，表達(dá)人們對(duì)生命其中一種情態(tài)脆弱與不堪、窘迫與無奈的痛苦而清醒的認(rèn)識(shí)。19.(1)作者七八歲以后與草木為伍，對(duì)草木親切；(2)作者來自鄉(xiāng)村，而草木行頭幾乎是鄉(xiāng)村的標(biāo)志；(3)村里的很多熟人像草木一樣死去，牽動(dòng)了作者的感情；(4)作者認(rèn)為一株草木，就是鄉(xiāng)村生命的全部世界。(每點(diǎn)2分，任答3點(diǎn)即可得滿分)20.不矛盾。(1分)(1)脆弱和不堪卑微和無語的確是草木的普遍生存狀態(tài)，這是草木與生俱來的生命特質(zhì)。(1分)(2)但是，就是這樣卑微和脆弱的草木，卻又是頑強(qiáng)的。一方面，草木即使身處絕境也依然堅(jiān)韌生存；一方面，草木生命哪怕結(jié)束后還能夠在合適的條件下獲得重生。(2分)(3)所以，無論脆弱或頑強(qiáng)，都是草木的本色，而作者認(rèn)為人的生存狀態(tài)與草木一樣，草木生命就是人生百態(tài)的縮影，表達(dá)的是作者對(duì)草木的尊重和對(duì)生命的嚴(yán)肅思考。(2分)《心靈之痛》閱讀答案篇三查一路(1)車行到小區(qū)門口，前面一個(gè)剛放學(xué)的小女孩，不知在張望什么。出于安全考慮，我輕摁了一下喇叭。接下來發(fā)生的事，讓我感到十分意外。(2)小女孩有瞬間的驚悸，然后回過頭，惡狠狠地瞪著這邊。她的眼神嚇著了一個(gè)手握方向盤的成年人，我搖下車窗，想在車子經(jīng)過時(shí)安撫一下她。不料，在我開車經(jīng)過的一剎那，我清晰地聽到她罵了一句很臟的話，臟得讓我當(dāng)時(shí)無法逃避，此刻無法轉(zhuǎn)述。我很震驚，一個(gè)不過上三四年級(jí)的小女孩，怎么能說出這么臟的話呢？(3)我以前沒遇到過這樣的事，如果用“震驚”來形容可能危言聳聽了點(diǎn)兒，但這么臟的一句話，至少讓我?guī)讉€(gè)星期都不能釋懷。具體原因不可知曉，可以肯定的是，這孩子的心里有些痛，由痛而引發(fā)了一種恨。(4)一個(gè)月后，我又見到了這個(gè)女孩，還是在小區(qū)的門口。這次她坐在她媽媽的電瓶車的后面，她的聲音很大，反復(fù)問：“媽媽，我們家為什么不買汽車啊？別的同學(xué)家都有車?！绷胰障?，她的母親只顧鎖著眉頭騎車，無暇回答她的提問。(5)無意中，這個(gè)小女孩已經(jīng)告訴了我答案。(6)前段時(shí)間，因一場暴雨，一個(gè)親戚讓我?guī)退有『?。放學(xué)時(shí)節(jié)，某小學(xué)門前的廣場上，車聲鼎沸，喇叭聲震耳欲聾。一眼望去，雨霧之中處處是小車，擠滿了整個(gè)廣場，都是來接孩子的。也有家長騎著摩托車、電瓶車、自行車，他們讓孩子穿著雨披坐在身后，穿行于停在廣場的汽車中間。(7)坐在汽車?yán)锏暮⒆觽?，則透過車窗玻璃，安逸地望著窗外，望著被雨水打濕的同學(xué)們。(8)國外的富翁，不會(huì)把私人游艇停靠在公共碼頭；而中國的富裕階層，甚至僅僅是普通的有車一族，都希望自己的車輪在別人艷羨的目光中滾動(dòng)。(9)由此，我想起了那個(gè)小女孩的心靈之痛。(10)這些年，我注意到社會(huì)上一些人的心頭有某種不便說出的痛。有些痛，源于社會(huì)的一種病；有些痛，源于社會(huì)成員彼此間的疏離與隔膜。就說關(guān)于車這樣的小事，如果有車的家長們盡可能把車停到離校門口遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，如果開車的人盡可能不冒失地摁喇叭，“有車沒車”的意念可能就不至于在孩子的心靈上劃出一道傷痕。(11)有些痛，從根源上講，不是我們?cè)斐傻?，但與我們有關(guān)。因?yàn)闊o意間的冒犯與入侵，往往傷害了他人的情感。19.請(qǐng)用簡潔的語言概括全文的主要內(nèi)容。(4分)20.文章第(5)段“無意中，這個(gè)小女孩已經(jīng)告訴了我答案”中的“答案”是什么問題的答案？這個(gè)答案是什么？(4分)[來源：17教育網(wǎng)]21.請(qǐng)分析文章第(9)段的作用。(4分)22.文章運(yùn)用了對(duì)比的表現(xiàn)手法，請(qǐng)舉例分析有何好處。(4分)23.題目“心靈之痛”的含義和作用是什么？(4分)參考答案19.本文主要敘述了作者開車輕按喇叭提醒小女孩注意安全反遭咒罵，心中震驚而追尋原因的故事，從而挖出小女孩心靈之痛的根源。20.問題：一個(gè)不過上三四年級(jí)的小女孩，怎么能說出這么臟的`話呢？答案：有車族的炫耀在小女孩心靈上劃出了一道傷痕。21.內(nèi)容上概括了小女孩咒罵“我”的原因，點(diǎn)出了心靈之痛；結(jié)構(gòu)上由敘轉(zhuǎn)議22.將家長接小孩時(shí)“有車”與“無車”的情景進(jìn)行對(duì)比，將國外富翁行為與中國富裕階層的行為心靈進(jìn)行對(duì)比，突出了社會(huì)成員彼此之間疏離與隔膜之深，從而解釋了“心靈之痛”的原因，表達(dá)了作者對(duì)清除這種社會(huì)病的渴望，為下文具體揭示病態(tài)的根源作了鋪墊23.含義：心靈之痛既指小女孩因社會(huì)上人與人之間的階層的差異而感受到的傷害和痛苦，也指作者面對(duì)這種社會(huì)病時(shí)產(chǎn)生的心靈上的痛苦作用：(1)新穎奇特，激發(fā)讀者的閱讀興趣；(2)提示了文章呼吁人們換位思考，去關(guān)愛他人，消除隔閡與傷害的主題；(3)表達(dá)了作者厭惡病態(tài)社會(huì)，渴望人與人和諧相處的美好愿望。《感恩:生命中的心靈之花》的閱讀附答案篇四“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，這是一句并不深?yuàn)W的話，可是真正理解并做到的人，能有多少呢？生活中關(guān)于翻臉不認(rèn)人或以怨報(bào)德的“白眼狼”的傳說，每每有所耳聞，令人徒然唏噓不已。于是，說某某人“不知好歹”、“良心被狗吃了”的斥責(zé)與評(píng)論，就在口頭傳播中無形地為某人畫了像，其人品足以讓他失去親友的關(guān)愛與尊重，使他的事業(yè)和生活面臨很多障礙?，F(xiàn)在談?wù)摳卸鬟@個(gè)話題，具有相當(dāng)廣泛的社會(huì)意義。一方面，不少成年人被“金錢萬能”所左右，自私自利，只認(rèn)錢不認(rèn)人，只講索取不講回報(bào)，淳樸之風(fēng)、感恩之心日漸式微；一方面，獨(dú)生子女過分受寵，衣來伸手、飯來張口，不知體貼和心疼父母，雖然能背誦“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”、“慈母手中線，游子身上衣”這樣的古詩，可是自我中心意識(shí)在家人的不斷縱容中強(qiáng)化。因此，感恩教育要將學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育結(jié)合起來，決不是僅僅靠書本知識(shí)就能奏效的。在價(jià)值多元化的狀況下，如何弘揚(yáng)感恩美德，培育青少年感恩的人格并自覺形成感恩的倫理觀，這是構(gòu)建和諧社會(huì)的深層次內(nèi)容之一。感恩不是淺層次的庸俗的“投桃報(bào)李”，更不是表面的甜言蜜語。它是人類在生命延續(xù)過程中的心靈之花，散發(fā)出沁人心脾的芳香；它是人性中真善美的樂章，將愛心傳遞，使人的理智與情感本身具有了審美的意義；它是為人父母者的幸福與欣慰，是為人子女者的本分與情操，是人與人之間的虔誠。假如沒有感恩，人類的繁衍與生存就成為純粹生物學(xué)意義上的基因復(fù)制，陷入雞生蛋、蛋生雞的簡單怪圈。這樣，就誕生不了朱自清的美文《背影》，就品味不了朱德感人肺腑的《母親的回憶》，也欣賞不了童話般的校園歌曲《外婆的澎湖灣》。由此看來，感恩實(shí)在是不用勉強(qiáng)的，它是我們?nèi)松谋匦拚n，更是一個(gè)高尚的人應(yīng)該具有的境界與素質(zhì)。父母養(yǎng)育子女，并非“施恩圖報(bào)”，父愛母愛如山高比海深。那么，子女對(duì)父母的感恩就是綠葉對(duì)根的情意，孝敬在言行上，也在心靈深處。有智者說，看一個(gè)人品行如何首先就看他是否孝敬父母，一個(gè)人如果連父母都不孝敬，那就既不能做朋友，也不能扛重任。誠哉斯言！感恩，就是孝敬父母，就是懷念恩師，就是報(bào)效祖國，就是對(duì)于成長的一種回饋。如此，人就異于禽獸，真正成為“萬物的靈長、宇宙的精華”。感恩，將使我們的心靈永遠(yuǎn)溫暖如春！(選自文/趙仙泉)13、本文的主要觀點(diǎn)是什么？文章是怎樣演繹出這個(gè)觀點(diǎn)的？（6分）_____________________________________________________________________14、請(qǐng)用簡明的。語言概括第2段的主要內(nèi)容。（3分）_____________________________________________________________________15、.第3段的論證方法有什么特點(diǎn)？（3分）_____________________________________________________________________16、如何理解“感恩就是對(duì)于成長的一種回饋”這句話的內(nèi)涵？（4分）_____________________________________________________________________17、通過閱讀本文，相信你對(duì)感恩有了更深的了解。請(qǐng)說說你在生活中感恩的一件事或準(zhǔn)備感恩的一件事。（5分）___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________參考答案：13、主要觀點(diǎn)：感恩，生命中的心靈之花。作者首先從反面入手，列舉現(xiàn)象，然后聯(lián)系實(shí)際，層層深入地進(jìn)行闡釋，雖然不是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者，但是只要走進(jìn)了文本，就會(huì)體悟到這一觀點(diǎn)的獨(dú)特之處。14、感恩不是淺層次的、庸俗的“投桃報(bào)李”，更不是表面的甜言蜜語。15、運(yùn)用正反對(duì)比的論證方法。16、提示：成長的道路，充滿親情、友情，充滿關(guān)愛、扶持，充滿教育、幫助，我們要有回饋之心、感恩之心。這樣，才能演奏出動(dòng)人的樂章，才能春色長駐，風(fēng)光無限！17、開放性試題，如果自己做了感恩的事，就寫實(shí)際做了的即可；如果沒有做感恩的事，那么就把準(zhǔn)備做的事寫下來?？梢允菍?duì)家庭長輩的，可以是對(duì)老師的，還可以是對(duì)社會(huì)的。事例略。感恩是生命的心靈之花閱讀附答案篇五“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，這是一句并不深?yuàn)W的話，可是真正理解并做到的人，能有多少呢？生活中關(guān)于翻臉不認(rèn)人或以怨報(bào)德“白眼狼”的傳說，每每有所耳聞，令人唏噓不已。于是說某某人“不知好歹”“良心被狗吃了”的斥責(zé)與評(píng)論，就在口頭傳播中無形地為某人畫了像，其人品足以讓他失去親友的關(guān)愛與尊重，使他的事業(yè)和生活面臨很多障礙。現(xiàn)在談?wù)摗案卸鳌边@個(gè)話題，具有相當(dāng)廣泛的社會(huì)意義。一方面，不少成年人被“金錢萬能”所左右，自私自利，只認(rèn)錢不認(rèn)人，只講索取不講回報(bào)，感恩之心日漸式微；一方面，獨(dú)生子女過分受寵，衣來伸手，飯來張口，不知體貼和心疼父母，雖然能背誦“誰知盤中餐……”“慈母手中線……”這類古詩，可是自我中心意識(shí)卻在家人的不斷縱容中強(qiáng)化。因此，感恩教育要將學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育結(jié)合起來，決不是僅僅靠書本知識(shí)能夠奏效的。在價(jià)值多元化的狀況下，如何弘揚(yáng)感恩美德，培育青少年感恩的人格，并使他們自覺形成感恩的倫理觀，是構(gòu)建和諧社會(huì)的深層內(nèi)容之一。感恩不是淺層次的庸俗的“投桃報(bào)李”，更不是表面的甜言蜜語。它是人類在生命延續(xù)過程中的心靈之花，散發(fā)著沁人心脾的芳香；它是人性中真善美的樂章，將愛心傳遞，使人的理智與情感本身具有了審美的意義；它是為人父母者的幸福與欣慰，是為人子女者的本分與情操，是人與人之間的虔誠。假如沒有感恩，人類的繁衍與生存就成為純粹生物學(xué)意義上的基因復(fù)制，就會(huì)陷入雞生蛋，蛋生雞的簡單怪圈。由此看來，感恩實(shí)在是不用勉強(qiáng)的，它是我們?nèi)松谋匦拚n，更是一個(gè)高尚的`人應(yīng)該具有的境界與素質(zhì)。父母養(yǎng)育子女，并非“施恩圖報(bào)”，父愛母愛如山高比海深。那么，子女對(duì)父母的感恩就是綠葉對(duì)根的情意，孝敬在言行上，也在心靈深處。有智者說，看一個(gè)人品行如何，首先就看他是否孝敬父母，一個(gè)人如果連父母都不孝敬，那就既不能做朋友，也不能扛重任。誠哉斯言！感恩，就是孝敬父母，就是懷念恩師，就是報(bào)效祖國，就是對(duì)于成長的一種回饋。如此，人就異于禽獸，真正成為“萬物的靈長、宇宙的精華”。感恩，將使我們的心靈永遠(yuǎn)溫暖如春！1、本文的主要觀點(diǎn)是什么？文章是怎樣演繹出這個(gè)觀點(diǎn)的？2、請(qǐng)用簡明的語言概括第二段的主要內(nèi)容。3、第三段的論證方法有什么特點(diǎn)？4、如何理解“感恩，就是對(duì)于成長的一種回饋”這句話的內(nèi)涵？《感恩是生命的心靈之花》：1、主要觀點(diǎn)：感恩是生命中的心靈之花。首先，作者從反面入手列舉現(xiàn)象；然后，談?wù)摗案卸鳌钡纳鐣?huì)意義，由此提出觀點(diǎn)；接著，聯(lián)系實(shí)際，層層深入地進(jìn)行闡釋。2、談?wù)摗案卸鳌痹掝}的社會(huì)意義。3、運(yùn)用正反對(duì)比的論證方法，使論證更有說服力。4、示例：成長的道路，充滿親情、友情，充滿關(guān)愛、扶持，充滿教育、幫助。因此，我們要有回饋之心、感恩之心，這樣，才能演奏出動(dòng)人的樂章，才能春色長駐，風(fēng)光無限！閱讀感恩是生命的心靈之花附答案篇六閱讀《感恩是生命的心靈之花》一文，完成20—22題。（8分）①“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，這是一句并不深?yuàn)W的話，可是真正理解并做到的人，能有多少呢？生活中關(guān)于翻臉不認(rèn)人或以怨報(bào)德“白眼狼”的傳說，每每有所耳聞，令人唏噓不已。于是說某某人“不知好歹”“良心被狗吃了”的斥責(zé)與評(píng)論，就在口頭傳播中無形地為某人畫了像，其人品足以讓他失去親友的關(guān)愛與尊重，使他的事業(yè)和生活面臨很多障礙。②現(xiàn)在談?wù)摗案卸鳌边@個(gè)話題，具有相當(dāng)廣泛的社會(huì)意義。一方面，不少成年人被“金錢萬能”所左右，自私自利，只認(rèn)錢不認(rèn)人，只講索取不講回報(bào)，感恩之心日漸式微；一方面，獨(dú)生子女過分受寵，衣來伸手，飯來張口，不知體貼和心疼父母，雖然能背誦“誰知盤中餐……”“慈母手中線……”這類古詩，可是自我中心意識(shí)卻在家人的不斷縱容中強(qiáng)化。③因此，感恩教育要將學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育結(jié)合起來，決不是僅僅靠書本知識(shí)能夠奏效的。在價(jià)值多元化的狀況下，如何弘揚(yáng)感恩美德，培育青少年感恩的人格，并使他們自覺形成感恩的倫理觀，是構(gòu)建和諧社會(huì)的深層內(nèi)容之一。④感恩不是淺層次的庸俗的“投桃報(bào)李”，更不是表面的甜言蜜語。它是人類在生命延續(xù)過程中的心靈之花，散發(fā)著沁人心脾的芳香；它是人性中真善美的樂章，將愛心傳遞，使人的理智與情感本身具有了審美的意義；它是為人父母者的。幸福與欣慰，是為人子女者的本分與情操，是人與人之間的虔誠。假如沒有感恩，人類的繁衍與生存就成為純粹生物學(xué)意義上的基因復(fù)制，就會(huì)陷入雞生蛋，蛋生雞的簡單怪圈。⑤由此看來，感恩實(shí)在是不用勉強(qiáng)的，它是我們?nèi)松谋匦拚n，更是一個(gè)高尚的人應(yīng)該具有的境界與素質(zhì)。⑥父母養(yǎng)育子女，并非“施恩圖報(bào)”，父愛母愛如山高比海深。那么，子女對(duì)父母的感恩就是綠葉對(duì)根的情意，孝敬在言行上，也在心靈深處。有智者說，看一個(gè)人品行如何，首先就看他是否孝敬父母，一個(gè)人如果連父母都不孝敬，那就既不能做朋友，也不能扛重任。誠哉斯言！⑦感恩，就是孝敬父母，就是懷念恩師，就是報(bào)效祖國，就是對(duì)于成長的一種回饋。如此，人就異于禽獸，真正成為“萬物的靈長、宇宙的精華”。感恩，將使我們的心靈永遠(yuǎn)溫暖如春！20．本文的主要觀點(diǎn)是什么？（2分）21．請(qǐng)簡要分析本文的論證過程。（3分）22．如何理解“感恩，就是對(duì)于成長的一種回饋”這句話的內(nèi)涵？（3分）參考答案：20．感恩是生命中的心靈之花。21．首先，作者從反面入手列舉現(xiàn)象；然后，談?wù)摗案卸鳌钡纳鐣?huì)意義，由此提出觀點(diǎn)；接著，聯(lián)系實(shí)際，層層深入地進(jìn)行闡釋。22．示例：成長的道路，充滿親情、友情，充滿關(guān)愛、扶持，充滿教育、幫助。因此，我們要有回饋之心、感恩之心，這樣，才能演奏出動(dòng)人的樂章，才能春色長駐，風(fēng)光無限！《心靈之燈》閱讀答案篇七表姐從事特殊兒童的教育工作，使我有機(jī)會(huì)和那些有殘障的小朋友打交道。一次，我替表姐接了一位為盲人小朋友回家過夜。夜，很深了，他不肯睡覺，卻安靜地坐在我身邊。他的發(fā)問打破了夜的沉默：“您能告訴我‘紅’是什么樣子嗎？”這下真把我問住了。思索了一陣，我只有笨拙地解釋：“你感受過‘火’嗎？‘火’是紅的?！薄澳恰t’一定很燙呀！”他說。我又講：“老師給你講過太陽嗎？太陽是‘紅’的?！薄澳恰t’一定可以給你們帶來光明了？”“我們身體里的血也是‘紅’的?！薄澳恰t’一定是流動(dòng)的?！蔽野l(fā)現(xiàn)自己根本無法給他解釋清楚抽象的“紅”是個(gè)什么樣子，因?yàn)樵谒氖澜缋镏挥小昂凇钡念伾?。我頹然地想：失去了眼睛，實(shí)在是一件痛苦的事情。這時(shí)，盲童自言自語地說“‘紅’是流動(dòng)的，是燙的，是發(fā)光的好美麗哦！”我愕然了，在我們明亮的眼睛中一成不變的事物，到了他的世界里卻具有了這第多種美好的屬性，多么敏銳的感覺！“大哥哥，你聽！”他突然喊道，“你聽，外面有小貓?jiān)诮小！蔽易屑?xì)聆聽，卻沒有聽見什么動(dòng)靜。我茫然地沉默不語。他拉著我的手堅(jiān)持說：“是有貓叫！”我只好順從地打開門，呀！真有一只凍得瑟瑟發(fā)抖的小貓“喵喵”地叫。他失去了眼睛，耳朵卻比常人更能傾聽外界的聲音。我們常常聽到的是誰家在吵架，誰家在打麻將之類的聲音。他是用心有領(lǐng)悟這個(gè)世界。而我們這些正常人只是運(yùn)轉(zhuǎn)我們的感官。他是不幸的，卻又是幸運(yùn)的。幸運(yùn)的是比我們多一份細(xì)膩的感情，比我們更加珍惜生活的美麗。有一個(gè)故事說，鄉(xiāng)下有位瞎婆婆在自家門外安裝了一盞燈，她說這是為了過路行人的安全。老人用燈為別人照路，同時(shí)也點(diǎn)亮了自己持久不熄的生命之燈。我黯然，檢討自己在物欲橫流的商業(yè)社會(huì)，是否已經(jīng)迷失了方向，已經(jīng)不能夠承受生活的平凡之美？12、本文敘寫了有關(guān)“盲童”的兩件事：①________________________，②____________________________;告訴我們一個(gè)深刻的道理：______________________________________________________。(3分)13、“他是用心有領(lǐng)悟這個(gè)世界，而我們這些正常人只是運(yùn)轉(zhuǎn)我們的感官?！边@句話是針對(duì)文中什么現(xiàn)象而發(fā)表的議論？(2分)答：______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________14、面對(duì)這位“盲童”，每個(gè)人都會(huì)怦然心動(dòng)，文中的“我”受到震撼，情緒發(fā)生急劇變化，開始“頹然”，而后“愕然”，最后“黯然”。請(qǐng)分別指出情緒變化的原因。(3分)答：“頹然”的原因：______________________________________________“愕然”的`原因_______________________________________________“黯然”的原因_______________________________________________15、文章結(jié)尾時(shí)寫了“瞎婆點(diǎn)燈”的故事，其目的是什么？(2分)答：________________________________________________________________________參考答案：12、本文敘寫了有關(guān)“盲童”的兩件事：“盲童向”“我”詢問“紅”是什么樣子的問題、“盲童”聽到小貓叫聲、道理：只有用心去領(lǐng)悟世界，才能豐富自己的情感，感受生活的美好。13、在正常人眼里，紅色僅僅是一種抽象的顏色，而“盲童”卻感受到了它是有生命的，美好的、正常人常常聽到的是嘈雜聲音，而“盲童”能從普通聲音中分辨出最動(dòng)人最惹人愛憐的聲音。14、同情盲童的不不幸、對(duì)盲童細(xì)膩的心靈世界的驚訝、對(duì)自己感觸不到生活美好的自責(zé)15、點(diǎn)明“盲童”的心靈有著一盞生命之燈(點(diǎn)題)、贊美身體殘障心靈光明的人生風(fēng)范(深化主題)、反襯正常人缺乏生活激情的不良心態(tài)(引出“我”的反思)《感恩是生命的心靈之花》語文閱讀和答案篇八①“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，這是一句并不深?yuàn)W的話，可是真正理解并做到的人，能有多少呢？生活中關(guān)于翻臉不認(rèn)人或以怨報(bào)德“白眼狼”的傳說，每每有所耳聞，令人唏噓不已。于是說某某人“不知好歹”“良心被狗吃了”的斥責(zé)與評(píng)論，就在口頭傳播中無形地為某人畫了像，其人品足以讓他失去親友的關(guān)愛與尊重，使他的事業(yè)和生活面臨很多障礙。②現(xiàn)在談?wù)摗案卸鳌边@個(gè)話題，具有相當(dāng)廣泛的社會(huì)意義。一方面，不少成年人被“金錢萬能”所左右，自私自利，只認(rèn)錢不認(rèn)人，只講索取不講回報(bào)，感恩之心日漸式微；一方面，獨(dú)生子女過分受寵，衣來伸手，飯來張口，不知體貼和心疼父母，雖然能背誦“誰知盤中餐……”“慈母手中線……”這類古詩，可是自我中心意識(shí)卻在家人的不斷縱容中強(qiáng)化。③因此，感恩教育要將學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育結(jié)合起來，決不是僅僅靠書本知識(shí)能夠奏效的。在價(jià)值多元化的狀況下，如何弘揚(yáng)感恩美德，培育青少年感恩的人格，并使他們自覺形成感恩的倫理觀，是構(gòu)建和諧社會(huì)的深層內(nèi)容之一。④感恩不是淺層次的庸俗的“投桃報(bào)李”，更不是表面的甜言蜜語。它是人類在生命延續(xù)過程中的心靈之花，散發(fā)著沁人心脾的芳香；它是人性中真善美的樂章，將愛心傳遞，使人的理智與情感本身具有了審美的意義；它是為人父母者的幸福與欣慰，是為人子女者的本分與情操，是人與人之間的虔誠。假如沒有感恩，人類的繁衍與生存就成為純粹生物學(xué)意義上的基因復(fù)制，就會(huì)陷入雞生蛋，蛋生雞的簡單怪圈。⑤由此看來，感恩實(shí)在是不用勉強(qiáng)的，它是我們?nèi)松谋匦拚n，更是一個(gè)高尚的人應(yīng)該具有的境界與素質(zhì)。⑥父母養(yǎng)育子女，并非“施恩圖報(bào)”，父愛母愛如山高比海深。那么，子女對(duì)父母的感恩就是綠葉對(duì)根的。情意，孝敬在言行上，也在心靈深處。有智者說，看一個(gè)人品行如何，首先就看他是否孝敬父母，一個(gè)人如果連父母都不孝敬，那就既不能做朋友，也不能扛重任。誠哉斯言?、吒卸?，就是孝敬父母，就是懷念恩師，就是報(bào)效祖國，就是對(duì)于成長的一種回饋。如此，人就異于禽獸，真正成為“萬物的靈長、宇宙的精華”。感恩，將使我們的心靈永遠(yuǎn)溫暖如春！20．本文的主要觀點(diǎn)是什么？（2分）21．請(qǐng)簡要分析本文的論證過程。（3分）22．如何理解“感恩，就是對(duì)于成長的一種回饋”這句話的內(nèi)涵？（3分）參考答案：課程銷售話術(shù)篇九1、銷售真大的敵人？不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！你的懶惰！2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交3、力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。7、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開始！11、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。12、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。14、做業(yè)績千萬不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。20、選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認(rèn)同、放心。28、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。29、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？30、天上不會(huì)掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛顧客。32、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人?！袄习?，青椒辣不辣？”賣青椒的四種答案。第一種答案是：辣。第二種答案是：不辣。第三種答案是：你想要辣的還是不辣的？第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。第一種答案的結(jié)果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達(dá)成。第三種答案的結(jié)果可能是，本想以銷售技巧進(jìn)行二選一反問，結(jié)果遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料。成功率是50%。第四種答案的結(jié)果無疑是最佳的'，這個(gè)答復(fù)不言而喻，成功率是100%。這是個(gè)很簡單的銷售案例，回答都很簡單，關(guān)起門來講估計(jì)很多人會(huì)選第一個(gè)答案，當(dāng)然，假如購買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個(gè)角度來說倒也不是什么很差的答案。假使你遇到這種情況也許不會(huì)考慮那么多，隨口說出“辣”字是很自然的，我們來分析這個(gè)案例有點(diǎn)事后諸葛的感覺。說到底這是個(gè)推銷技巧問題，推銷技巧是什么，我覺得是沒有真正答案的，很多技巧在這可能是個(gè)成功的銷售案例，用在別的地方有可能就是失敗的。這需要我們?cè)谌粘ｄN售活動(dòng)中去總結(jié)，要用心去思考，而且要有學(xué)以致用的能力。但是不管怎么樣，多站在消費(fèi)者立場來回答他們的問題這是絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的?！扒嘟防辈焕薄保卮稹袄薄焙汀安焕薄倍贾荒軡M足一種消費(fèi)者需求；而回答“你想要辣的還是不辣的？”雖然已經(jīng)考慮到兩者的需要，但終歸還是把問題丟給了購買者；“這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要?！盬onderful，我不管你是要“辣”還是“不辣”，親愛的顧客，我已經(jīng)為你分好了