銷售人員的十大黃金觀念

第第頁(yè)銷售人員的十大黃金觀念

觀念決斷思維思維指導(dǎo)行動(dòng)行動(dòng)形成習(xí)慣習(xí)慣影響性格性格決斷命運(yùn)。從這個(gè)規(guī)律關(guān)系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決斷成敗的最關(guān)鍵因素。

1只要你相信自己能贏，你就肯定可以贏

此觀念強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要樹立必勝的信心與堅(jiān)決的信念。當(dāng)我們面對(duì)困難與問題的時(shí)候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決斷因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的能量!

2再困難的市場(chǎng)也肯定有機(jī)會(huì)點(diǎn)，只是需要我們上心去發(fā)覺

此觀念強(qiáng)調(diào)我們永久要用積極的心態(tài)去查找到解決問題的方法，有句俗語(yǔ)說的好：只要思想不滑坡，方法總比困難多!關(guān)注微信銷售總監(jiān)告知你什么是銷售!當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)困難的市場(chǎng)甚至是已經(jīng)"爛'的不能再"爛'的市場(chǎng)的時(shí)候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時(shí)候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無(wú)路的時(shí)候，我們?nèi)耘f要靜下心來(lái)認(rèn)真分析、討論，或許是一個(gè)逆向思維、或許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個(gè)靈感，山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村!

3沒有完不成銷量的市場(chǎng)、只有完不成銷量的人

此觀念強(qiáng)調(diào)要多從自身找緣由，而不是過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素。實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中，許多銷售人員埋怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門"不協(xié)作'，或者過多的強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來(lái)不曾靜下心來(lái)反思自己的方法是否得當(dāng)。關(guān)注微信y*mj777了解更多團(tuán)隊(duì)管理技巧。試想一下，假如我們的留意力總是放在客觀的"困難'上，而不是積極的去想客服困難的方法，"困難'就會(huì)越來(lái)越難!

4銷售是個(gè)有因有果的過程，關(guān)鍵核心動(dòng)作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成

此觀念強(qiáng)調(diào)要正確認(rèn)識(shí)銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄盼望于靠投機(jī)取巧、暗箱操作完成業(yè)績(jī)，而是把銷售的關(guān)鍵動(dòng)作(比如鋪市率、終端陳設(shè)、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場(chǎng)業(yè)績(jī)才是良性的，我們的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng)，良性循環(huán)!千萬(wàn)不能急功近利!

5個(gè)人的技能是有限的，團(tuán)隊(duì)的'技能是無(wú)限的

此觀念強(qiáng)調(diào)要通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與整體能量去戰(zhàn)勝困難，最終達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。許多銷售人員個(gè)人技能很強(qiáng)，在市場(chǎng)遇到難題的時(shí)候，潛意識(shí)里總是盼望靠自己的技能去"擺平'難題，而忽視了通過團(tuán)隊(duì)成員共同努力去客服苦難!正所謂"寸有所長(zhǎng)，尺有所短!每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的核心優(yōu)勢(shì)與技能特點(diǎn)，假如把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)組合成個(gè)一個(gè)整體優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)的能量足以戰(zhàn)勝任何困難!

6換位思索是有效溝通的唯一法寶

實(shí)際的市場(chǎng)銷售過程中，許多銷售人員埋怨經(jīng)銷商不協(xié)作，總部職能不協(xié)作，導(dǎo)致自己工作起來(lái)特別"吃力'，其實(shí)不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場(chǎng)和思索問題的方式，許多時(shí)候我們需要站到對(duì)方的立場(chǎng)去考慮問題，這樣的溝通才會(huì)有效果。關(guān)注微信商人之道了解老板的思索規(guī)律。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來(lái)思索的是這個(gè)促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)實(shí)際利益嗎。

7職業(yè)道德比技能更重要

從事銷售工作許多時(shí)候會(huì)面對(duì)許多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實(shí)際銷售工作中，銷售"腐敗'的例子也許多，形式也是多種多樣!不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們"存身立命'的根本。

8經(jīng)常跳槽不可取

眾所周知，銷售人員的流淌性很大。造成這一現(xiàn)象的緣由，一方面是行業(yè)的特性決斷的，但更多的是許多銷售人員主動(dòng)的經(jīng)常跳槽!經(jīng)常跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無(wú)成。

9用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售

無(wú)論你是出于愛好還是"被迫"從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡(jiǎn)約的"打工思維'去從事銷售工作，而要用做"事業(yè)'的心態(tài)去從事銷售工作。關(guān)注微信y*mj777學(xué)習(xí)更多銷售技巧。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個(gè)人的技能，銷售工作也最公正，只要你腳踏實(shí)地的去付出，也肯定會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)!用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會(huì)真正查找到銷售的歡樂源泉。

10永久保持正向思維

正向思維就是永