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關(guān)于藥品預(yù)測(cè)模型及使用方法預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀11、預(yù)測(cè)的定義2、預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀3、預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確性4、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)第2頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、預(yù)測(cè)的定義預(yù)測(cè)的定義是什么?問題的答案就如它在企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮的智能那樣多種多樣,其中包括:預(yù)測(cè)是對(duì)未來的準(zhǔn)確描繪預(yù)測(cè)代表了對(duì)未來的最佳預(yù)判預(yù)測(cè)為解讀目前各種事件提供了框架預(yù)測(cè)能識(shí)別企業(yè)必須應(yīng)對(duì)的各種要素預(yù)測(cè)為企業(yè)決策提供排序規(guī)則預(yù)測(cè)可以檢驗(yàn)現(xiàn)有策略假設(shè)預(yù)測(cè)為走向未來提供方向指引預(yù)測(cè)為決策者提供幫助預(yù)測(cè)可以指導(dǎo)實(shí)踐預(yù)測(cè)是對(duì)不確定性的一種衡量預(yù)測(cè)是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合預(yù)測(cè)不是數(shù)學(xué)應(yīng)用,而是管理藝術(shù)的表達(dá)第3頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、預(yù)測(cè)的歷史與現(xiàn)狀相比過去對(duì)現(xiàn)在的預(yù)測(cè),實(shí)際情形更像那么回事——德懷特D.艾森豪威爾未來與現(xiàn)在相似——它無非是現(xiàn)在的延長(zhǎng)——古斯·高塞吉第4頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天3、預(yù)測(cè)的不準(zhǔn)確性預(yù)測(cè)未來是很困難的。在歷史上,我們不斷嘗試去預(yù)測(cè)未來……卻總是看到預(yù)測(cè)因?yàn)椴粶?zhǔn)確而失敗。電話的缺點(diǎn)太多,因此很難嚴(yán)肅地將其視為通訊工具。這種設(shè)備本質(zhì)上對(duì)我們毫無價(jià)值可言。
1876年,西部聯(lián)盟電報(bào)公司內(nèi)部備忘錄人們將厭倦電影中發(fā)出聲音的人。說話永遠(yuǎn)無法替代無聲電影中的優(yōu)秀表演。1925年,托馬斯·阿爾瓦·愛迪生對(duì)新興有聲電影如此評(píng)論所有女人都害怕老鼠。1926年,米高梅總裁劉易斯B.邁耶對(duì)年輕漫畫家沃特·迪斯尼如是說我認(rèn)為電腦在全球市場(chǎng)的數(shù)量可能只有五臺(tái)。1943年,美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司(IBM)總裁托馬斯·沃森
樂隊(duì)還不錯(cuò),但假如我是你,就會(huì)把嘴唇長(zhǎng)得像輪胎面的那名歌手踢出樂隊(duì)。1963年滾石樂隊(duì)試音時(shí),英國(guó)廣播公司(BBC)節(jié)目制片人對(duì)其如此評(píng)價(jià)640千字節(jié)對(duì)任何人都應(yīng)該足夠了?!?981年,微軟公司創(chuàng)始人比爾·蓋茨
第5頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天4、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)
(1)暢銷藥品的失敗預(yù)測(cè)公司名藥品名最高銷售額(單位:百萬美元)預(yù)測(cè)值實(shí)際值默克噻嗎洛爾500–100015羅賓斯芬氟拉明3003斯特林氨力農(nóng)(口服液)5000史克必成頭孢尼西10020第6頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天4、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)
(2)超出預(yù)測(cè)值的藥品公司名藥品名最高銷售額(單位:百萬美元)預(yù)測(cè)值實(shí)際值普強(qiáng)布洛芬25200先靈葆雅慶大霉素6–8300辛泰萘普生40–50420史克必成西咪替丁2001000普強(qiáng)贊安諾30–40200馬里恩地爾硫卓50180西爾阿斯巴甜0585第7頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天4、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)
(3)未來的暢銷藥品?產(chǎn)品生產(chǎn)商用途預(yù)測(cè)最高銷售額(百萬美元)阿瓦斯丁基因泰克癌癥3000希美加群阿斯利康血栓癥1300環(huán)索奈德安達(dá)哮喘1200安痛易默克骨關(guān)節(jié)炎2500阿托伐他汀輝瑞高血壓、高膽固醇1090欣百達(dá)禮來抑郁癥2200舒降之默克、先靈葆雅膽固醇3000奧利默森鈉健達(dá)惡性黑色素瘤900瑞普巴林輝瑞神經(jīng)性疼痛2000思力華勃林格殷格翰、輝瑞肺部疾病1340第8頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天4、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)
(4)對(duì)個(gè)職能部門的影響銷售收入單位銷量醫(yī)療政策定價(jià)政策許可、合作機(jī)會(huì)成本全球、區(qū)域、國(guó)家業(yè)務(wù)單元銷售隊(duì)伍規(guī)模結(jié)構(gòu)、配置營(yíng)銷方案、促銷方案、消費(fèi)正方案企業(yè)方向、研發(fā)組合、預(yù)期值投資回報(bào)、利潤(rùn)期權(quán)估值預(yù)測(cè)者必須了解預(yù)測(cè)接收者的各類需求,以便能選擇最佳方式得出預(yù)測(cè)結(jié)果。第9頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天4、醫(yī)藥行業(yè)預(yù)測(cè)
(5)預(yù)測(cè)的時(shí)間范疇時(shí)間范圍長(zhǎng)期短期年度月度組合評(píng)價(jià)—新產(chǎn)品和產(chǎn)品線—許可機(jī)會(huì)研發(fā)投資回報(bào)腳本規(guī)劃新產(chǎn)品上市規(guī)劃資本收益回報(bào)營(yíng)銷資源配置機(jī)構(gòu)規(guī)模和結(jié)構(gòu)損益表財(cái)務(wù)計(jì)劃營(yíng)銷投資回報(bào)銷售隊(duì)伍投資回報(bào)銷售隊(duì)伍規(guī)模和結(jié)構(gòu)區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃醫(yī)生評(píng)估微觀營(yíng)銷銷售隊(duì)伍部署第10頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、新產(chǎn)品的預(yù)測(cè)法2、市場(chǎng)建模3、將患者轉(zhuǎn)化成收益4、最后注意事項(xiàng)新產(chǎn)品的預(yù)測(cè)2第11頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、新產(chǎn)品中使用的通用預(yù)測(cè)算法人口增長(zhǎng)率流行病學(xué)有癥候的確診潛在患者獲得藥物治療使用藥物的患者競(jìng)爭(zhēng)份額采納同類相食使用X產(chǎn)品的患者劑量依從性持續(xù)性銷量預(yù)測(cè)價(jià)格銷售預(yù)測(cè)報(bào)銷市場(chǎng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化注:該算法,或其簡(jiǎn)化版,可以推廣到幾乎所有的新產(chǎn)品預(yù)測(cè)實(shí)踐中。隨著預(yù)測(cè)需求越來越復(fù)雜,算法的詳細(xì)程度也隨之變化,但相同的邏輯流程適用于一款產(chǎn)品生命周期里的所有節(jié)點(diǎn)。第12頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、市場(chǎng)建模(1)預(yù)測(cè)者面臨的首個(gè)決策是選擇什么數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)建模?基于患者的模型(市場(chǎng)潛力)基于處方的模型(接受過治療的市場(chǎng))第13頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、市場(chǎng)建模(2)基于患者的算法人口按照適當(dāng)?shù)膭澐帜J竭M(jìn)行劃分利用人口增長(zhǎng)率出現(xiàn)的增長(zhǎng)流行病學(xué)有癥候的確診獲得潛在患者藥物治療使用藥物的患者人口流行病學(xué)特定治療區(qū)域和疾病的發(fā)生率或盛行率數(shù)據(jù)有癥候有特定疾病癥候的患者比率確診的有癥候的患者比率獲取醫(yī)療保險(xiǎn)的患者比率藥物治療有癥候且確診,同時(shí)用我們定義的市場(chǎng)上的藥物治療的患者比率第14頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、市場(chǎng)建模(3)基于患者的算法的成功案例良性前列腺增生流行病學(xué)研究表明,65歲以上的男性中,前列腺增生癥的患病率高達(dá)95%。然而,治療良性前列腺增生的男性數(shù)量明顯偏低。隨著新診斷技術(shù)的出現(xiàn),醫(yī)生能夠監(jiān)測(cè)與良性前列腺增生有關(guān)的酶,并能對(duì)患者做出早期診斷。這樣,診斷率的提高引發(fā)了市場(chǎng)的擴(kuò)張。艾滋病隨著新的艾滋病毒診斷工具的出現(xiàn)(特別是基于聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的診斷工具敏靈性的增強(qiáng)),艾滋病毒水平較低的患者得以及早發(fā)現(xiàn),并用抗艾滋病藥物進(jìn)行治療。這也再次證明,使用診斷工具能起到擴(kuò)張市場(chǎng)的作用。第15頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、市場(chǎng)建模(4)患病率與發(fā)生率模型發(fā)生率死亡或者治愈患病率有好幾個(gè)治療領(lǐng)域需要基于發(fā)生率的模型:腫瘤學(xué)、移植和艾滋病。第16頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、市場(chǎng)建模(5)基于患者的模型對(duì)患者流量數(shù)據(jù)模型基于患者的模型:用于治療模式和患者人數(shù)不隨時(shí)間變化的市場(chǎng)– 靜態(tài)、橫斷面– 孤立的變量– 獲得平衡– 劃區(qū)– 具體的– 透明的– 電子表格軟件數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)患者流量模型:用于治療模式和患者在轉(zhuǎn)型或演變的市場(chǎng)– 動(dòng)態(tài),過度的– 交互,相關(guān)變量– 獲取連續(xù)態(tài)變化– 抽象– 復(fù)雜難懂– 復(fù)雜的系統(tǒng)軟件– 概念性的,專注現(xiàn)實(shí)根據(jù)專長(zhǎng)診斷的百分比已治療的百分比復(fù)發(fā)未治療緩解失敗復(fù)發(fā)死亡維持第17頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、市場(chǎng)建模(6)消費(fèi)者教育對(duì)市場(chǎng)的影響人口增長(zhǎng)率流行病學(xué)有癥候確診消費(fèi)者意識(shí)潛在患者藥物治療消費(fèi)者行為消費(fèi)者意圖使用藥物的患者第18頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天2、市場(chǎng)建模(7)伴隨用藥和復(fù)方用藥伴隨用藥指針對(duì)同一患者的同種病癥,使用多種藥物進(jìn)行治療復(fù)方用藥指針對(duì)同一患者的不同病癥,使用多種藥物進(jìn)行治療只有伴隨用藥直接影響市場(chǎng)潛力的計(jì)算。復(fù)方用藥只是間接影響市場(chǎng)潛力。比如:患有單相抑郁癥的患者人數(shù)為200,000?;加袕V泛性焦慮癥的患者人數(shù)為100,000。既患有單相抑郁癥,又患有廣泛性焦慮癥的患者人數(shù)為30,000。那么患者中使用治療兩種適應(yīng)癥的藥品的潛在人數(shù)是多少?第19頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天3、預(yù)測(cè)產(chǎn)品(1)預(yù)測(cè)患者份額定義競(jìng)爭(zhēng)性組合計(jì)算患者份額的首先步驟是確定合適的產(chǎn)品組合,以便于預(yù)測(cè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)測(cè)患者份額預(yù)測(cè)那些接受我們產(chǎn)品,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的患者所占份額,是預(yù)測(cè)模型的核心。第20頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天3、預(yù)測(cè)產(chǎn)品(2)將患者轉(zhuǎn)化成收益與產(chǎn)品有關(guān)的患者數(shù)量一旦確定,預(yù)測(cè)者必須將這些患者轉(zhuǎn)化為銷售量、處方、收益和凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)每日的處方劑量依從性處方治療的天數(shù)持續(xù)性患者數(shù)量每日的實(shí)際劑量治療的實(shí)際天數(shù)銷售量對(duì)于預(yù)測(cè)者而言,查找依從性和持續(xù)性假設(shè)的數(shù)據(jù)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。第21頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天3、預(yù)測(cè)產(chǎn)品(3)預(yù)測(cè)依從性和持續(xù)性對(duì)于預(yù)測(cè)者而言,查找依從性和持續(xù)性假設(shè)的數(shù)據(jù)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。很少有二手?jǐn)?shù)據(jù)源會(huì)提供依從性和持續(xù)性比率。我們可能可以使用模擬數(shù)據(jù)、來自審計(jì)的處方或治療天數(shù)數(shù)據(jù)(由于這兩項(xiàng)指標(biāo)記錄了實(shí)際分配的藥量,所以包含依從性和持續(xù)性的影響),但患者數(shù)據(jù)源(依從性和持續(xù)性反算的分母)通常很難獲得。由于臨床試驗(yàn)存在監(jiān)管,所以使用臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)會(huì)高估依從性和持續(xù)性的比率。依從性:患者認(rèn)同處方的劑量治療開始開處方30天后建議結(jié)束第一階段治療,并開始使用新處方開處方45天后患者重新來拿新處方的實(shí)際時(shí)間45天進(jìn)行了30天的治療,因此依從性是67%。持續(xù)性:患者持續(xù)使用一種療法患者數(shù)量自治療開始后的月份100名患者中,60名患者在12個(gè)月后仍然在堅(jiān)持該療法,因此一年的持續(xù)性為60%。第22頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)法2、有關(guān)趨勢(shì)的歷史數(shù)據(jù)3、發(fā)揮超趨勢(shì)事件的作用4、將經(jīng)趨勢(shì)分析過的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為預(yù)測(cè)輸出現(xiàn)有產(chǎn)品預(yù)測(cè)4第23頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(1)現(xiàn)有產(chǎn)品的通用算法基線趨勢(shì)超趨勢(shì)事件調(diào)和與轉(zhuǎn)換市場(chǎng)基線趨勢(shì)(時(shí)間序列數(shù)據(jù))市場(chǎng)基線趨勢(shì)(時(shí)間序列數(shù)據(jù))環(huán)境變化政策變化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為其他超趨勢(shì)事件銷售策略營(yíng)銷策略市場(chǎng)預(yù)測(cè)(趨勢(shì)和超趨勢(shì)時(shí)間)產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)(趨勢(shì)和超趨勢(shì)時(shí)間)渠道修正經(jīng)銷商行為平行進(jìn)口產(chǎn)品出廠預(yù)測(cè)它可以針對(duì)特定的治療領(lǐng)域和產(chǎn)品進(jìn)行修正,但該算法的通用部分將保持不變:有關(guān)趨勢(shì)的歷史數(shù)據(jù),發(fā)揮超趨勢(shì)事件的作用,并將趨勢(shì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成所需要的預(yù)測(cè)輸出。第24頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(3)通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)選擇作用于趨勢(shì)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)集只專注于一個(gè)數(shù)據(jù)集,往往會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)出錯(cuò)如果分析每個(gè)能想到的數(shù)據(jù)集,也會(huì)導(dǎo)致預(yù)測(cè)變得很混亂最終預(yù)測(cè)者應(yīng)該對(duì)盡可能多的數(shù)據(jù)集進(jìn)行趨勢(shì)分析為趨勢(shì)分析選擇時(shí)間周期一旦確定哪些數(shù)據(jù)集要進(jìn)行趨勢(shì)分析后,預(yù)測(cè)者就面臨著這樣一個(gè)問題,即趨勢(shì)分析中需要包含多少歷史數(shù)據(jù)點(diǎn)第25頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(3)通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)發(fā)揮超趨勢(shì)時(shí)間的作用外部超趨勢(shì)事件:歐盟監(jiān)管機(jī)構(gòu)審查過程中的變化、醫(yī)生用藥預(yù)算在德國(guó)的問世、美國(guó)聯(lián)邦醫(yī)療保險(xiǎn)處方藥物計(jì)劃的覆蓋、加拿大網(wǎng)上藥房配藥的興起、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)等等內(nèi)部超趨勢(shì)事件:公司自身指導(dǎo)下的活動(dòng),它們包括引入延伸產(chǎn)品、改變營(yíng)銷策略和計(jì)劃、改變銷售隊(duì)伍的資源分配等預(yù)測(cè)者面臨的挑戰(zhàn)就是確定這些事件,并量化它們對(duì)預(yù)測(cè)的影響第26頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、現(xiàn)有產(chǎn)品的預(yù)測(cè)算法(3)通用算法中需要注意的節(jié)點(diǎn)將趨勢(shì)分析過的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為預(yù)測(cè)輸出渠道修正經(jīng)銷商行為時(shí)機(jī)掌握填空和清空銷售管道平行進(jìn)口貨品注:預(yù)測(cè)者在預(yù)測(cè)現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何將需求預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化為出廠銷售預(yù)測(cè)。第27頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、復(fù)興的時(shí)代2、創(chuàng)作故事而不是建電子表格3、全方位預(yù)測(cè)4、預(yù)測(cè)案例研究對(duì)未來的思考4第28頁(yè),共33頁(yè),2024年2月25日,星期天1、復(fù)興的時(shí)代各個(gè)時(shí)代的預(yù)測(cè)1970年代未規(guī)劃時(shí)代1980年代幻想時(shí)代1990年代失望時(shí)代2000年代復(fù)興時(shí)代二十世紀(jì)九十年代末和二十一世紀(jì)初,我們見證了預(yù)測(cè)應(yīng)用
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