食品電話銷售實習(xí)報告

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁食品電話銷售實習(xí)報告隨著信息化的日益普及,各種傳統(tǒng)的行業(yè)都開頭進(jìn)行信息化升級,大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都含有銷售業(yè)務(wù),而信息化的合理利用可以使得銷售業(yè)務(wù)的開展更加簡單。食品電話銷售實習(xí)報告怎么寫呢?下面是我整理的食品電話銷售實習(xí)報告資料，歡迎閱讀。

篇1：食品電話銷售實習(xí)報告時間荏苒，時間飛逝。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲許多，也促使我成長。以下是我的實習(xí)總結(jié)。

一實習(xí)公司簡介

xx市食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的掩蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二實習(xí)總結(jié)

實習(xí)工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣揚，主要負(fù)責(zé)xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差(售價和進(jìn)貨價之差)，再盡力勸說店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;如果店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設(shè)，最終清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當(dāng)進(jìn)行。

實習(xí)收獲：1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費者的購買力量及消費需求。2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通力量，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。3.確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。4,.副食品代理行業(yè)的簡潔分

析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品簡單受到消費者的追捧。隨著科技的進(jìn)展，演化出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的勝利往往需要長時間的堅持，由于消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是打算能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場力量和產(chǎn)品的宣揚等。由此可見，代理商許多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱"高價的搬運工"代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當(dāng)然這個"搬運"附加銷售成分，究竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習(xí)體會：實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從生疏無從下手到把握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在生疏的環(huán)境中，少不了的是舉足無措到處碰壁，此時不應(yīng)當(dāng)消極躲避，應(yīng)用樂觀的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得珍貴的閱歷，閱歷是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)當(dāng)向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。英勇的面對，樂觀的態(tài)度，珍貴的閱歷僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得勝利，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，討論與選擇合適的轉(zhuǎn)變方式;環(huán)境在轉(zhuǎn)變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永久都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不埋怨，寬容，和諧，誠懇，滿意，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得情愿撿起來才可能是你的。所以每一個人最應(yīng)當(dāng)完善的是自己。

篇2：食品電話銷售實習(xí)報告要想在念書的時候就試足將來的工作環(huán)境，實習(xí)是個好方法，在實踐閱歷豐富的導(dǎo)師和技術(shù)人員指導(dǎo)下學(xué)到的理論學(xué)問可以得以詳細(xì)化，實習(xí)可以關(guān)心人們確定始終孜孜以求的職業(yè)目標(biāo)是否真的適合自己。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問，要求做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐中開展調(diào)查討論、熬煉和培育同學(xué)分析問題和解決問題力量，為以后的學(xué)習(xí)、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎(chǔ)。

在20xx.2月我進(jìn)入了郯城眾鑫食品公司開頭了學(xué)校支配的為期四個星期的實習(xí)工作。在郯城眾鑫食品公司的這幾天時間，我感受到了一個中型企業(yè)的雄偉與壯麗，處處都綠色的植物，工作人員敬業(yè)負(fù)責(zé)，許多技術(shù)工人熱忱好客。讓我們在這里度過了一段很難忘的實習(xí)經(jīng)受。

實習(xí)目的：通過在實習(xí)單位的學(xué)習(xí)了解到了解所在企業(yè)的市場競爭力及市場營銷的進(jìn)展?fàn)顩r;企業(yè)市場營銷活動的內(nèi)容、營銷策略以及特征;從不同角度對實習(xí)單位的閱歷與不足做出總結(jié);為實習(xí)單位存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)分析;結(jié)合實習(xí)單位實際，運用所學(xué)的市場營銷理論提出解決企業(yè)實際問題的針對性建議。

了解到對于企業(yè)學(xué)問不僅是企業(yè)不行缺少的資源，也是企業(yè)進(jìn)展的真正動力源。同時，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，本身又是商品，也具有價值。其次，要有劇烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新力量。不創(chuàng)新，只能是山窮水盡，走絕路;創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。

通過本次實習(xí)充分的了解到企業(yè)在市場營銷方面的實際運作，學(xué)習(xí)到了企業(yè)在實際營銷活動方面的學(xué)問與技巧，把書本上的實際閱歷與實際相結(jié)合起來，加深對市場營銷所學(xué)學(xué)問的理解，增加了實際操作的力量。

實習(xí)時間：xx年x月x日-xx年x月x日

實習(xí)地點:郯城眾鑫食品批發(fā)公司

實習(xí)內(nèi)容：郯城眾鑫食品批發(fā)公司以顧客需要為動身點，定位于高端客戶，依據(jù)閱歷獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有方案地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)全都的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略公共關(guān)系策略，為顧客供應(yīng)滿足的商品和服務(wù)是企業(yè)目標(biāo)。目的是制造顧客，獵取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，公司注意市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不的確性的狀況下做出正確的決策;樂觀推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的力量，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

主要的策略有以下幾點：

一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī)。任何營銷要想取得勝利，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。而本公司主要是針對于節(jié)日或是平常贈送禮品為主，有很強(qiáng)很詳細(xì)的產(chǎn)品功能定位。

二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。公司對產(chǎn)品的定位是針對于高收入人群對于產(chǎn)品的形象及高品位的需求，價格凹凸直接影響著他們的購買行為。使產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣揚，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

四、媒體組合策略：超群公司應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)媒體，室外媒體，電視廣告等媒體組合策略按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

五、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是依據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣揚。超群公司產(chǎn)品的包裝主要以高檔精致的形式為主，終端包裝主要應(yīng)用的形式有：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣揚畫;二是在終端拉起宣揚產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣揚介紹推舉程度。

六、動態(tài)營銷策略：企業(yè)實行了動態(tài)營銷策略，就依據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是把握市場中各種因素的變化，而要把握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

營銷的主要特征實行了市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：

(1)側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場美麗的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不肯定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必需有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客肯定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

(2)側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為方案的重要因素。從實質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長。

(3)側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與攻擊本身同等重要。在實現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)當(dāng)連續(xù)努力。

超群在市場上咄咄逼人的態(tài)勢，讓它的競爭對手感到巨大的壓力，超群的一些競爭策略也正在被競爭對手效法。由政府支持進(jìn)展起來的齊格食品，就把超群作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)調(diào)要學(xué)習(xí)超群培育市場的手法、品牌宣揚策略，甚至包括超群在原料選配、加工方面的技術(shù)手段，通過學(xué)習(xí)，來推動自身的進(jìn)展市場營銷活動中的劣勢:

一、整個公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營銷方案根本不是滿意顧客實際需求、解決其實際問題的真正方案。

二、營銷方案嚴(yán)峻地或完全地依靠于那些自殺性的市場調(diào)查，包括世界上最靠不住、最無效的調(diào)研方法，如重點顧客群、市場分區(qū)電話調(diào)研以及評估顧客滿足度的冗長信函調(diào)查等。

三、在制定營銷決策及相應(yīng)的營銷調(diào)研過程中只考慮五個、甚至更少的決策項：五個以內(nèi)的營銷目標(biāo)、定位、廣告策劃、定價標(biāo)準(zhǔn)、傳媒開銷、產(chǎn)品/包裝規(guī)格等。

四、對于營銷決策項要么沒有進(jìn)行仔細(xì)分析，要么在分析時片面強(qiáng)調(diào)消費者的所想所需、或口頭承諾要買的東西，而很少或根本沒有分析贏利性。

五、對整體營銷方案及其組成部分，如廣告等，沒有明確詳細(xì)的目標(biāo)。在執(zhí)行過程中也沒有將來用以評估目標(biāo)實現(xiàn)狀況的衡量體系。

市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對肯定時期內(nèi)市場營銷進(jìn)展的總體設(shè)想和規(guī)劃?；谄髽I(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必需要關(guān)注的"客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題猜測、團(tuán)隊的培育和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防備型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。超群公司的營銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、市場營銷的第一目的是制造顧客，獵取和維持顧客;

二、要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地;

三、注意市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不的確性的狀況下做出正確的決策;

四、樂觀推行革新，其程度與效果成正比;

五、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的力量，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。它將打算著市場營銷戰(zhàn)略的命運。

目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。

選定目標(biāo)市場就是在上述細(xì)分的市場中打算企業(yè)要進(jìn)入的市場，回答顧客是誰，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿意全部的市場。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下全部的市場，結(jié)果適得其反。特殊是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油，據(jù)該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這畢竟是什么，或許誰都會感到懷疑不解?？傊?，一是企業(yè)必需有明確的目標(biāo)市場;二是對于一種產(chǎn)品必需有明確的訴求，有明確的消費群體;三是要抓住主要沖突，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什么都訴求。

目標(biāo)市場一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場，并滿意其市場需求的問題，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡潔相加，要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進(jìn)行的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以掌握的，企業(yè)可以通過掌握各組合來掌握整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。

主要宣揚的產(chǎn)品形象，超群在宣揚促銷中很注意宣揚自己和中國民眾親和的形象，在食品包裝設(shè)計上既保留了超群的特點，又能體現(xiàn)中國的文化。超群特別重視在中國傳統(tǒng)節(jié)日的宣揚促銷活動，并且在食品禮盒上都印上體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的喜慶、祥和的圖案來吸引消費者。

主打品質(zhì)的宣揚特點超群不斷強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的養(yǎng)分和高品質(zhì)，公司把這稱為"超群品質(zhì)證章"，目的在于給消費者一個品質(zhì)承諾。20xx年，超群還在北京成立了討論和研發(fā)中心，從事應(yīng)用科學(xué)、養(yǎng)分討論，為消費者開發(fā)價格合適、養(yǎng)分豐富的食品。

促銷活動

促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。

超群實行促銷的主要方式：

一、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，供應(yīng)優(yōu)待商品，刺激消費者購買的促銷活動。

二、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。

三、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

四、免費試用，現(xiàn)場供應(yīng)免費樣品供消費者使用的促銷活動。

勝利的營銷模式首先要確定伙伴，廠家與經(jīng)銷商聯(lián)手，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商可整合資源，降低費用及風(fēng)險。刺激程度也是促銷取得勝利的關(guān)鍵，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

售后服務(wù)

售后服務(wù)，就是在商品出售以后所供應(yīng)的各種服務(wù)活動。從推銷工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要實行各種形式的協(xié)作步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。

在市場激烈競爭的今日，隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅留意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相像的狀況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在供應(yīng)價廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費者供應(yīng)完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。

售后服務(wù)的主要內(nèi)容

一、依據(jù)客戶和消費者的要求設(shè)計產(chǎn)品銷售產(chǎn)品

二、依據(jù)消費者要求，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的指導(dǎo);

三、對于消失的問題快速準(zhǔn)時的解決;

四、能快速處理客戶投訴，處理消費者來信來訪，解答消費者的詢問。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的看法，并依據(jù)狀況準(zhǔn)時改進(jìn)。讓客戶達(dá)到最滿足的狀態(tài);

五、對產(chǎn)品實行"三包"，即包修、包換、包退客觀地講，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌服經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，名牌產(chǎn)品的售后服務(wù)往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的價格普遍高于雜牌，一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量，同時也由于名牌產(chǎn)品的銷售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務(wù)成本。在整個服務(wù)過程中，最終達(dá)到客戶手中的服務(wù)質(zhì)量，往往是由"悄悄無聲的服務(wù)"組織中的每一個成員相互之間所供應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量所打算的。如員工們不信任公司關(guān)懷他們，他們也不會關(guān)懷他們的客戶。

經(jīng)理們必需把他們的下屬人員，看做他們有責(zé)任為他們供應(yīng)第一流服務(wù)的客戶，而不是員工。假如公司中為客戶供應(yīng)服務(wù)的員工都能依次得到他內(nèi)部的供應(yīng)者的優(yōu)秀服務(wù)，外部客戶最終肯定會得到一個好的服務(wù)。對一線員工供應(yīng)服務(wù)的供應(yīng)者，可能不僅是他們的經(jīng)理人員，還包掛人事部門，培訓(xùn)部門，財務(wù)部門等等，所以是通過整個組織的全部人員。

實習(xí)心得：通過這次實習(xí)使我明白"感想來于現(xiàn)實，發(fā)于現(xiàn)實"!雖然實習(xí)的時間不是很長，但是卻使我有了太多的感想!對我來說的確特別深刻、特別有意義，從中使我明白了許多道理，許多人生哲學(xué)的真諦。更使我留下了一段難忘的回憶，在實習(xí)期間的辛苦、勞累對自己力量是一種嚴(yán)格的考驗，更是對自己所學(xué)的理論學(xué)問的一次全面檢查，一次實踐的檢驗，同時對自己綜合素養(yǎng)的一次考察，在實習(xí)中必需學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會汲取、學(xué)會在社會中生存進(jìn)展，不斷提高自己的實踐力量，發(fā)掘自己的潛能，增加自己的動手力量。把握過硬的技術(shù)本事、不斷進(jìn)取、不斷攀登做出不平凡的業(yè)績，勇往直前，汲取更多的實踐有用的東西，使理論與實踐相結(jié)合，充分感受到學(xué)

理論學(xué)問的價值，用理論去指導(dǎo)實踐，在實踐中加深對理論的熟悉，并且汲取新的理論閱歷、實踐閱歷、不斷地充實自己、進(jìn)展自己、活躍自己，在實習(xí)中更要擅長發(fā)覺問題、解決問題，從中開闊自己的思維，學(xué)無止競，只有不斷深化實踐才能夠達(dá)到自己的目的，達(dá)到抱負(fù)的彼岸，因此，我感受到這次實習(xí)對自己人生的將來是一次開端，一個新的起點，更是一次大的進(jìn)步。

"萬事開頭難，實踐見真知"在這一次實習(xí)中，我體會到了什么事情并不是自己想像中的那樣美妙，什么事都是那么順當(dāng)，然而一切都在新的理論學(xué)問新的技術(shù)不斷完善自己，這是個美妙的愿望，在實踐中看到了自己許多的不足，如對專業(yè)學(xué)問基礎(chǔ)理論把握不夠扎實，閱歷不夠豐富，動手力量有待提高，對解決問題不夠零活，領(lǐng)悟不夠深刻，對在實習(xí)中食品加工發(fā)覺的問題不能快速的找出緣由和解決的方法，剛開頭大多數(shù)是依靠師傅的指導(dǎo)才能解決，缺乏社會實踐閱歷，缺乏產(chǎn)對食品性質(zhì)的熟悉，通過這次實踐自己的力量整體上有很大的提高，并且對食品加工技術(shù)制作過程有了肯定的把握和新的熟悉，這為將來適應(yīng)社會進(jìn)展做了強(qiáng)有力的鋪墊。同時這次的實踐使我了解到這個行業(yè)從事人員比較廣泛，對食品加工的要求程度比較高!在日益變化的社會里為了滿意需求，必需對食品加工制作進(jìn)行創(chuàng)新、改進(jìn)、開拓更加平安、美觀的食品，這樣才能保證在食品德業(yè)中的立足之地。在21世紀(jì)的今日，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人們對食品的品質(zhì)上有了更大的追求，食品加工為了滿意大眾的需求不斷向著低成本、高技術(shù)、美觀、養(yǎng)分、健康、平安、好吃等追求;才能開拓21世紀(jì)食品的新天堂，因此，對從事本行業(yè)人員在素養(yǎng)上、技術(shù)上應(yīng)向高、尖追求，才能滿意行業(yè)的進(jìn)展、社會的進(jìn)展。這樣我想自己現(xiàn)在應(yīng)腳踏實地的學(xué)好本事，具有扎實的理論學(xué)問，在深化實踐時虛心向別人學(xué)習(xí)，多動手、多總結(jié)閱歷才能在這個行業(yè)上有所進(jìn)展。

篇3：食品電話銷售實習(xí)報告經(jīng)過了幾天的折騰我最終找到了一個實習(xí)地方—食品店銷售，這次實習(xí)也是我們第一次綜合實習(xí)，實習(xí)對我是一個熬煉的好機(jī)會，它也將全面檢查我各個方面的力量，也檢驗我能否將所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中去。

進(jìn)入大三，就業(yè)問題就成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著"有閱歷者優(yōu)先"，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開頭了我這個假期的社會實踐-走進(jìn)無錫市津津副食品店。

實踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其它學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在食品店里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的同學(xué),我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經(jīng)受過社會的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有由于我在他們面前沒有閱歷而退后,我信任我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9點鐘分段時間上班,雖然時間長了點，但熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累。

我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了將來.在食品店里雖然我是以銷售為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做