【《縣域休閑旅游市場需求分析與營銷策略-以S市為例》8800字（論文）】

縣域休閑旅游市場需求分析與營銷策略—以S市為例 1.1研究背景與意義 11.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 11.3研究內(nèi)容與方法 3 32.14PS營銷組合 32.2需求相關(guān)理論 4 63.1S市休閑旅游市場需求特征分析 63.2S市旅游休閑市場供給狀況分析 63.3S市休閑旅游決策的影響因素及程度 7 84.1休閑旅游產(chǎn)品策略 84.2休閑旅游價格策略 84.3休閑旅游營銷渠道策略 94.4休閑旅游促銷策略 1現(xiàn)代經(jīng)濟的不斷發(fā)展和社會的不斷進步，以及人們擁有的閑暇時間的逐步增加，休閑旅游活動日益成為人們生活的一個重要組成部分。在金融危機日益嚴峻的2009年，全國許多省份更是紛紛推出了全民休閑旅游計劃。休閑旅游需求逐漸旺盛，休閑旅游市場也隨之日益龐大。從經(jīng)濟學角度來看，旅游供給與需求是旅游市場中對立統(tǒng)一的兩個方面，旅游業(yè)的良性發(fā)展離不開旅游需求和旅游供給的動態(tài)平衡中。自從全民休閑概念提出之后，很多旅游地都為自己的產(chǎn)品打上了休閑的標簽，可見休閑旅游已經(jīng)成為旅游開發(fā)者和經(jīng)營者們眼中的香餑餑，已經(jīng)是一種炙手可熱的旅游方式了。那么這種旺盛的旅游供給是否與旅游市場的需求一致。本文試圖從旅游需求的角度進行分析，通過了解現(xiàn)階段S市休閑旅游需求影響因素，為此供相應的旅游市場營銷對策。S市旅游市場的開發(fā)具有自身特色，這一點值得肯定。但旅游開發(fā)的整體水平仍然落后于周邊地區(qū)。大家知道，一個地區(qū)旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展可以促進該地區(qū)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。同時有利于從全局利益出發(fā)，以旅游行業(yè)為主體組織旅游營銷活動?；诖?，本文針對S市旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀，并且對S市休閑旅游市場需市場需求影響分析，最后是S市休閑旅游決策的影響因素及程度。在此基礎(chǔ)上，提出了S市休閑旅游市場“4P”營銷組合策略。同時，又因我國目前對于旅游營銷的理論和實踐研究還處于起步階段。因此，本文的研究意義是希望通過本文的研究可以為其他地區(qū)旅游營銷提供借鑒。美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品((Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那?20世紀的60年代，當時的市場正處于賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程中，市場競爭遠沒有現(xiàn)在激烈。這時候產(chǎn)生的4P理論主要是從供方出發(fā)來研究市場中很難起到出奇制勝的作用。由于4P理論在變化的市場環(huán)境中出現(xiàn)了一定的弊模式方式是大篷車促銷，提出旅游目的地不能31.3研究內(nèi)容與方法2相關(guān)理論概述4非常重要。在營銷活動中，許多企業(yè)建立營銷組合策略5互轉(zhuǎn)化的。那么需求的多樣性是有序還是無序需求相似理論又稱偏好相似理論，是瑞典經(jīng)濟學家林德爾于1961年在其論后代利益、地球生態(tài)利益的關(guān)注等)。生態(tài)需求在6求來說時間性、約束性最小，但是其時間約束前提己經(jīng)體現(xiàn)在旅游提出更高要求2。有S市中。一方面從S市主要旅游資源的分布情況來看，2010年末選擇大峪溝鎮(zhèn)的人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的37.4%,其次是康店鎮(zhèn)，占20.7%。調(diào)查7為了了解受訪者體閑旅游決策情況，問卷從主體和客體兩方面設計了13個結(jié)果表明主體因子對休閑旅游決策影響程度依次是閑暇時間(61.7%),興趣愛好(44.6%),心情(44.0%),收入(43.4%),周圍人影響(31%)、身體狀況(26.4%)?？捎绊懘笮№懶〈箜懸蜃涌腕w因子0因子閑暇時間收入心情身體狀況周圍人影響83。從休閑旅游產(chǎn)品定位來看，現(xiàn)階段S市休閑旅游產(chǎn)品不需要也不可能像其他價格。三、競爭導向定價。企業(yè)根據(jù)競爭者的同類產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品的9法可以有效的促進銷售。企業(yè)可以鼓勵消費者淡季或打折時大量購買或及早付旅游產(chǎn)品的而言，廣泛分銷是一種最佳的銷售方式。它可以使產(chǎn)品快速進入目休閑旅游促銷是旅游企業(yè)通過各種營銷宣傳手段向旅游者傳遞休閑旅游產(chǎn)應要廣0。第二，根據(jù)調(diào)查，促銷內(nèi)容應側(cè)重于休閑旅[1]菲利普.科特勒著.市場營銷教程[M].華夏出版社，1984:99-100.[2]劉德光.旅游市場營銷學[M].北京：清華大學出版社，2013:118-119[3]趙西萍.旅游市場營銷學[M].北京：旅游教育出版社，2014:58-61[4]陳芭.梅州市旅游營銷策略分析[J].湖北廣播電視大學學報，2014,1(8):[5]曾凱華.廣東省幸福導向型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策探析[J].經(jīng)濟與文化，2012(8):[6]王瑛.四川體閑旅游客源市場分析[J].樂山師范學院學報，2014,10(6):[9]張俐俐，楊瑩.旅游市場營銷[M].北京：清華大學出版社，2015:91-92[10]雷江升.游客消費心理與行為分析[J].[J].中國商論，2016,3(19):3-4.惠州市龍門縣為例[J].長春教育學院學報，2014,5(18):36-37.資源研究，2012,14(03):83-86.[15]華春革.淺析赴臺旅游市場的營銷策略分析[J].開發(fā)研究，2011,3(04):界、鳳凰為例[J].懷化學院學報，2013,2(05):82-86.[17]李愛華.大學生旅游市場營銷策略分析[J].牡丹江師范學院學報(哲學社會科學版),2013,15(01):138-140.2014,12(36):112.[19]Deci,E.L.andRyan,R.M.TheEmpiricalExplorationofIntrinsic[20]DeciEL,RyanRM.Thesupportofautonomyandthecontbehavior.JournalofPersonalityandSocialPsychology.2015Co