（銷售管理）銷售業(yè)務管理A卷

(銷售管理)銷售業(yè)務管理A卷銷售業(yè)務管理擇題，每題的備選答案中有壹個或壹個之上符合題意的答案，請將正確選項代號填入括號內。) (壹)時期內旺盛的產品生命力，正是許許多多持幣觀望的經銷商們所希求的。該公司從推出產品那壹天起，就結合產品特點為壹大批有實力、求長遠、求發(fā)展，成本的營銷模式，以消商當下賺錢，更能幫助經銷商未來賺錢。僅選擇少數幾家中間商，這幾家中間商均較容易控制，并且能夠獲得足夠的市場覆蓋面。壹系列產品的獨特個性及營銷方式，恒泰培訓職責之外，仍根據經銷商的實際需求，將壹套獨特的營銷推，實際操作，后續(xù)追蹤”為主體的營銷方法，毫無保留地教給每壹位合作伙伴。積極性，而對公司來說既能夠維持統(tǒng)壹的價格秩序，又能夠擴大產品的市場覆蓋面?？墒?，壹樣的產品和營銷推廣模式，于各地區(qū)的經銷商當中卻產生了不壹樣的效果。第二批進貨，有的甚至當月收回投資成本?？捎兴矚g。產生這種差異的原因何于？經過追蹤調于于部分經銷商對這壹系列健康用品及其獨特的實際操作時自然會有許多不同。有的經銷商于恒回去操作時，往往因理解不夠而產生偏差；有的雖然派來壹倆個營銷骨干，但培訓結束回去傳達時，就會因認識上的不足而走形?？胺Q創(chuàng)新的營銷決策其營銷渠道系統(tǒng)。1．下列對經銷商認識地描述正確的是()。2．恒泰公司為其經銷商制定的價格折扣屬于()。3．恒泰公司的下列做法中，屬于對經銷商間接激勵的是()。4．恒泰公司渠道的寬度類型是()。5．恒泰公司于選擇分銷商時應該考慮的因素是()。 (二)對銷售公司進行考核；相應地，銷售公司也以這倆個指標為主來考核銷售員的工作實績。手緊缺，急需選人。目前，他們的實習期將滿，銷售公為正式銷售人員，從事銷售工作。根據平價，蕭經理對他們的個人素質和工作情況進行了初步的總結，作為選拔的依據。，能打開局面，但好幾次將用戶訂購的產品規(guī)格搞錯，用戶要多次指出，他仍然時常出差錯，用戶有意見找他，他仍沖人家發(fā)火。額完成自己的銷售任務，并于銷售過程中和用戶建立了熟悉的關系。但他常常利用工作關系辦私事，如要求用戶幫助自己購買物品等。紀律性較差，上班晚來早走，并經常于上班時間回家做飯。銷售公司的同事們對此頗有微詞，他曾找領導說情，希望能留于銷售公司工作。銷售工作。她的主管曾帶她接觸過所有的主要用戶，并她自己很少主動獨立地聯系業(yè)務。有壹次，她的主管不于，恰巧有個用戶要增加訂貨量，她因主管沒有交代而拒絕了這壹筆業(yè)務。超額完成銷售任務，并于銷售過程中注且十分重視售后服務工作。有壹次，壹個用戶信提出產品有質量問題，他專程登門調換了產品，用戶為此非常感動。盡管如此，致使有些貨款壹時收不回來，影響了企業(yè)經濟效益指標的實現。銷售員，哪些人要離開。6．甄選銷售人員的程序因企業(yè)而異，下列程序排列正確的是()。7．該公司采用的銷售員測驗方法是()。8．你覺得上述四人最不適合做銷售員的是()。9．對于李強這樣不能很好處理貨款回收的銷售員，能夠采取的培養(yǎng)方法是()。10．于壹個銷售團隊中，比較適合孫青的工作是()。[案例壹]營成本急劇增加，利潤銳減。為提高利潤，公司對彩電執(zhí)行高價政策后，不但沒有增加銷售額，仍使得原有彩電市場迅速萎縮。。頭疼的庫存難題，資金周轉速度會加快，彩電營銷費用也能夠大幅度降低。可是由此開始，樂華和渠道商的矛盾迅速激化。銷售處于停滯狀態(tài)。另外，又因樂華彩電維修部門已人去無人理睬，引發(fā)大量的顧客投訴，所造成的影響不僅僅挫傷了原有的彩電市場，也使樂華的其他產品同樣受到了連累。因，最主要的就是市場形象受到影響，其次就是售后服務仍沒跟上?！贝舜螛啡A彩電渠道變革以失敗告終。[案例二]心，實行了“劃片包干、大包大攬”的銷售責任制，將每壹個銷售區(qū)域設計為利潤中心，并于此基礎上制訂壹系列獎懲政策。 (1)工資獎金方面：依據公司年度預算，將各區(qū)域銷售定額分為基本任務量、標準任務量及目標任務量，和之對應，將業(yè)務人員收入定為基本工資收入(相當于企業(yè)不含獎金的平均工資收入)、基本工資加平均獎金(相當于企業(yè)包含獎金的平均收入)、基本工資加業(yè)務獎金(業(yè)務獎金為平均獎金的3~5倍)，三種收入水平之比銷售額計提。目標任務量超額完成部分提成系數大幅增。需要說明的壹點是：各區(qū)域任務量是不同的，但完成同壹相同，因此各區(qū)域提成系數是不同的。確定各區(qū)域任務量的如近幾年來的銷售、客戶能力以及其他市場基礎。 (2)差旅費及其他業(yè)務費用支出：主要依據各區(qū)域和本部距離來確定不同的差旅費系數兌現提成，超支部分由業(yè)務人員自行承擔，扣減其他提成。 (3)廣告等投入費用：仍依不同銷量設置不同系數提取廣告費用?？上绕谕度?，但兌現，只兌現工資。投入收回后兌現暫扣獎金。超支投入不足從廣告提成中扣減的，從該區(qū)域獎金提成中找齊。 后兌現。制的嚴格執(zhí)行，公司制訂了壹系列監(jiān)督、懲罰規(guī)定，主要有： 罰貨款的10％，倆次之上調離銷售隊伍； 利息時，從業(yè)務員提成中扣減。 案，經審批后方可執(zhí)行。題：司開始向百貨商店以外的分銷渠道發(fā)展，逐漸地進入了大型賣場和化妝品專營店。公司分析原因如下：，超市主要運營食品，化妝品區(qū)比較小，有些甚至只有日化區(qū)而沒有化妝品區(qū)。賣場，銷售也遠遠低于百貨商店。于超市銷售的壹個大概情1)于超市的銷售額壹般每月3,000元。2)陳列方式是平柜和陳