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文檔簡介

商業(yè)模式朱武祥公司金融學教授清華大學經(jīng)濟管理學院金融系商業(yè)模式研究工作室主任1可編輯ppt戶外運動鞋戶外運動是人類探索自然、探索險境、挑戰(zhàn)自我、激發(fā)自我的一種運動,源于歐美早期的探險、科學考察。在規(guī)范和安全的前提下,走出城市,走向自然,從事具有一定風險、又有挑戰(zhàn)性的活動。隨著戶外運動的普及和發(fā)展,戶外運動被重新定義,演變?yōu)槿藗兯矏鄣囊环N戶外休閑方式:將自己融入自然、感受自然、放松自我。2可編輯ppt某企業(yè)定位:整體家裝色彩解決方案,倡導藝術(shù)家居。與一般的涂料專賣店或建材超市涂料銷售區(qū)不同,近200多平米的奧卡迪科專賣店內(nèi)以實景樣板間形式展現(xiàn)“兒童解決方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大藝術(shù)主題。3可編輯ppt近年來,中國戶外運動日益興盛,戶外市場的逐漸走熱。戶外運動愛好者日益增加,年輕的驢友、高薪的白領、退休的中老年。戶外運動產(chǎn)品要求高:高科技材料,防水,防滑…戶外運動離不開鞋,有百億元的市場空間。中國目前尚無高品質(zhì)的戶外運動鞋品牌,國外著名產(chǎn)品價格高。4可編輯ppt溯溪系列健步休閑系列涼鞋系列登山系列5可編輯ppt徒步系列崎嶇攀爬系列越野慢跑系列高山系列6可編輯ppt戶外運動鞋需要的關(guān)鍵資源能力包括:時尚設計,制造質(zhì)量,銷售渠道。與傳統(tǒng)成熟的運動鞋不同,戶外運動鞋的產(chǎn)業(yè)鏈不完整:設計,原材料采購,高質(zhì)量制造,物流配送,銷售,品牌尚未形成。問題1:設計一個初期發(fā)展階段的商業(yè)模式問題2:設計擴張階段的商業(yè)模式,能夠快速把握戶外運動鞋的市場機會,成為行業(yè)領先者。7可編輯ppt某軟件公司推出家居設計軟件,可以幫助設計師解決居所空間功能規(guī)劃、裝修裝飾風格、家具布置、飾品擺放、色彩燈光搭配等問題。如何經(jīng)營?8可編輯pptB公司初期的商業(yè)模式以家居設計和銷售系統(tǒng)構(gòu)建以B公司為中樞,以加盟店、家具生產(chǎn)企業(yè)和物流公司為協(xié)作網(wǎng)絡的家具銷售和物流管理運營系統(tǒng)。以零投資發(fā)展特許加盟店網(wǎng)絡,負運營資金經(jīng)營的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。9可編輯ppt系統(tǒng)研發(fā)間接渠道建立業(yè)務優(yōu)化直接渠道建立渠道/產(chǎn)品拓展終端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-創(chuàng)新性的提出可視化家裝設計概念并在系統(tǒng)中實踐,為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力憑借HDS為基礎以極低的成本獲得了覆蓋全國19個省市的渠道終端來自加盟的邊際收益不斷遞減,較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設了通路;踏實的經(jīng)營能來持續(xù)收益,居泰隆優(yōu)化業(yè)務,加強經(jīng)營管理憑借積累的業(yè)務、渠道經(jīng)驗和資本力量,建立門店以獲取直營收益,推進產(chǎn)品經(jīng)營和加盟體系的發(fā)展建立與實體渠道互補的新興電子商務渠道;豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線,不斷提高盈利能力成為擁有“電子商務平臺+直接經(jīng)營體系+間接經(jīng)營體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營商B公司發(fā)展路徑10可編輯ppt11可編輯ppt再生銀行是美國一家垃圾回收公司。創(chuàng)始人是兩個年輕小伙子:帕特里克·菲茨吉拉德和羅恩·高南。這家公司發(fā)展迅速,運行六年來,成功回收了近三億六千萬噸垃圾,近兩年獲得了4000多萬美元的風險投資,業(yè)務擴展到了紐約、賓夕法尼亞、弗吉尼亞、新澤西等6個州的70多個地區(qū)。如果你是他倆,如何運營一家垃圾回收公司?

12可編輯ppt在政府的支持下與環(huán)保機構(gòu)合作或收購整合環(huán)保機構(gòu)。申請政府的早期補貼,作為啟動資金。建立回收分類垃圾高科技體系住戶每投遞10磅可回收垃圾,再生銀行就向住戶贈予5美元。錢每天支付一次,劃到專門為住戶開立的銀行卡上。住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計劃的任一公司或商家消費商家從持卡住戶的消費中獲得利潤,拿出其中利潤的30%支付給再生銀行。再生銀行將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益;同時獲得政府每年1200萬美元補貼。再生銀行商業(yè)模式再生銀行向居民免費提供一個垃圾桶,用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有RFID標簽,記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息?;厥绽涞目ㄜ囄膊垦b有一個RFID檢測裝置,在垃圾箱被清空時,會自動獲取居民的ID號碼。13可編輯ppt發(fā)展機會城市化、工業(yè)化,信息化;收入增長,消費理念、能力和行為變化。產(chǎn)業(yè)鏈格局變化與資源能力充裕研發(fā)、制造、供銷,人才,管理等資源能力及服務日益充裕。

金融系統(tǒng)價值理念普及,金融工具日益豐富,金融市場類型多樣技術(shù)變革互聯(lián)網(wǎng),信息技術(shù)…國際政治經(jīng)濟環(huán)境日益復雜和不確定一.為什么要關(guān)注商業(yè)模式?

商業(yè)環(huán)境變化:機會涌現(xiàn),成本上升,技術(shù)變革…宏觀經(jīng)濟/產(chǎn)業(yè)政策變化企業(yè)14可編輯ppt為什么要關(guān)注商業(yè)模式?

商業(yè)環(huán)境變化:產(chǎn)業(yè)競爭格局/價值鏈變化,…未來3-5年產(chǎn)業(yè)競爭格局及組織結(jié)構(gòu)變化3-5年后達到什么位置?遙遙領先?脫穎而出?后來居上?需要什么發(fā)展模式、競合策略、金融策略?15可編輯ppt

商業(yè)模式

金融策略

運營管理商業(yè)機會新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與投資計劃16可編輯ppt中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)最可能在那個領域成功?商業(yè)模式創(chuàng)新一般創(chuàng)新技術(shù)

一般美國企業(yè)德國企業(yè)美國企業(yè)中國企業(yè)美國企業(yè)往往是聚合商:技術(shù),渠道…17可編輯ppt二.商業(yè)模式概念與框架我們的定義:商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)框架:定位,業(yè)務系統(tǒng),收益來源,現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值。18可編輯ppt專注商業(yè)模式的雜志:《創(chuàng)富志》19可編輯ppt2020可編輯ppt1.定位企業(yè)滿足顧客需求及方式。定位影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來源和投資價值。定位的關(guān)鍵問題:(1)為什么客戶、以什么方式、提供什么獨特價值?多、快、好、省、方便?(2)市場銷售規(guī)模和預期投資價值規(guī)模多大?

銷售量和收入規(guī)模:10,100,1000億元;

預期市值規(guī)模:10,100,1000億元…(3)以多快的速度(1年,3年…)達到何種競爭地位?21可編輯ppt某油漆經(jīng)銷商定位:整體家裝色彩解決方案,倡導藝術(shù)家居。與一般的涂料專賣店或建材超市涂料銷售區(qū)不同,近200多平米的專賣店內(nèi)以實景樣板間形式展現(xiàn)“兒童解決方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭配系列”三大藝術(shù)主題。22可編輯ppt投資價值客戶價值技術(shù)/產(chǎn)品/服務價值

商業(yè)模式/運營管理23可編輯ppt2.業(yè)務系統(tǒng)設計—利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)選擇利益相關(guān)者產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)需要什么資源能力?

研發(fā)?

品牌?

渠道?

資質(zhì)?

管理?誰能高性價比提供這些資源能力?24可編輯ppt盡可能利用現(xiàn)有資產(chǎn)、資源能力(研發(fā),制造,銷售網(wǎng)絡,品牌,信用…),互搭便車,降低成本,減少投資和無效成本,提高經(jīng)營效率,降低運營成本和風險。25可編輯ppt(2)設計利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)—以何種方式

獲得這些資源能力市場關(guān)系長期契約代理經(jīng)銷特許參股控股合營26可編輯ppt(3)科學合理分配利益相關(guān)者的責權(quán)利,轉(zhuǎn)變成本形態(tài)—投資分配,成本分攤,收益分享,風險分擔。設計超出利益相關(guān)者預期的利益分配機制。選擇誰是股東?股份比例、收益分享比例和經(jīng)營決策權(quán)分配。收益分配:分配固定收益,剩余收益,分成?分配當期收益,未來預期收益?無條件分配,有條件分配?表決權(quán)和控制權(quán)分配27可編輯ppt投資方、場地提供方與具有幼兒園資質(zhì)、品牌和運營經(jīng)驗的機構(gòu)合建一家新的幼兒園。提供資質(zhì)和管理的機構(gòu)占多大的股份比例?或按營業(yè)收入提成多少?損失分擔超過預期的收益分配低于預期補償基準前景收益28可編輯ppt(4)利益相關(guān)者交易風險控制利益相關(guān)者行為風險:自利動機導致機會主義,偷懶,舞弊…等行為。激勵機制設計與行為風險管理:激勵先進,淘汰落后,懲罰破壞。把利益對立轉(zhuǎn)為一致共贏,減少管理環(huán)節(jié)和管理協(xié)調(diào)監(jiān)督成本。利用預期收益與沉沒成本,設置多種利益機制。29可編輯ppt3.收益來源(1)以何種方式獲取收益?直接產(chǎn)品/服務:硬件,軟件,服務;組合:硬件+軟件+服務?(2)向誰收錢?上游,下游,上下游?(3)產(chǎn)品/服務定價量剛/策略:按時,按量,按

效果,分環(huán)節(jié)/過程多階段定價...

定價要讓客戶感到物有所值,物超所值—物

美價廉。(4)收益來源是否可持續(xù)或擴展?30可編輯ppt31可編輯ppt三.商業(yè)模式設計需要的理念(1)企業(yè):利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),聚合資源能力,創(chuàng)作價值。(2)企業(yè)價值:從資產(chǎn)價值、銷售規(guī)模和利潤規(guī)模到投資價值,從利潤回收期到投資價值回收的期限倍數(shù)。史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司:Groupon2008年11月上線,次年6月盈利。2010年4月估值達到13.5億美元,刷新了最快達到10億美元估值公司記錄(Twitter用了三年,F(xiàn)acebook用了兩年)。2010年12月,F(xiàn)aceBook愿意出價50億美元收購。32可編輯ppt如家快捷2002年6月成立于北京,注冊資金1千萬,主營經(jīng)濟型酒店:-2006年10月上市(納斯達克),市值64億人民幣;-2009年凈利潤為2.56億元,開店數(shù)616家。目前市值約115

億人民幣。金風科技:2000年成立,注冊資金2千萬元;2001年開始運營,主營風電設備制造與銷售。-2007年12月上市(深圳),市值650億人民幣(2006年

利潤3.6億,銷售額15億)。33可編輯ppt(3)控制:從傳統(tǒng)控制理念和模式—通過控股擁有資產(chǎn),到以價值分享吸引資源能力,以軟實力運營資產(chǎn)。關(guān)注投資價值空間的構(gòu)建和價值分配/懲罰機制

構(gòu)建令利益相關(guān)者信任的可持續(xù)的收益增長和分享空間預期,設計好的商業(yè)模式,把發(fā)展空間、商業(yè)模式及管理能力形成的增長能力轉(zhuǎn)化為投資價值,不斷吸引/積累資源能力(融資,研發(fā),渠道,品牌…)。34可編輯ppt(4)競爭零和博弈——損人利己。自己獲利,利益相關(guān)者受損害。負和博弈——損人不利己,自己受損,利益相關(guān)者也受損。價格戰(zhàn)傷敵一萬,自損八千。

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