個人述職報告集錦

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光陰似箭，又過去了。回顧過去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和全部員工親密協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我主動主動地同全部員工，團(tuán)結(jié)一樣，努力進(jìn)取，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成各項醫(yī)藥銷售任務(wù)。

元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱忱，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都似乎是我們的好摯友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客許多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又剛好調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳設(shè)在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時創(chuàng)建了每天3.6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。

5月6月我們協(xié)作公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分相識到，在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長須要全部的員工都和公司朝著同一個方向前進(jìn),當(dāng)全部的員工都同心同德地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時,公司的成長就會摧枯拉朽激流勇進(jìn).作為員工,只有時刻提升自己的各項實力,實現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實現(xiàn)個人的成長.每位員工對工作都必需持有仔細(xì)負(fù)責(zé)任的看法，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，1月份至六月份，我們都順當(dāng)完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的留意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應(yīng)用抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店，我們召開員工會議，告知員工一個良好的團(tuán)隊，應(yīng)當(dāng)是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此敬重和理解，各自發(fā)揮自己的特長，共同朝著一個目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個月的時間變更了員工面貌，我們又協(xié)作公司全面綻開3號店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊訓(xùn)練，使我們3號的員工素養(yǎng)又上了一個臺階，我始終牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己起先，仔細(xì)對自己綻開自我指責(zé)，每天查找自己的失誤，每天查找什么緣由丟失顧客，在日后的工作中要留意的問題，親密關(guān)注大廳動向。

不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，費(fèi)盡心機(jī)，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，發(fā)覺問題剛好給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不相識去社保局的路，我剛好支配司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的.服務(wù)特別滿足。

12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)建每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳設(shè)再次進(jìn)行檢查，雖然有一點累，但是我們很興奮，走過杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅持學(xué)習(xí)，同時感謝李總對自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

已經(jīng)成功走過，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進(jìn)，創(chuàng)建更高銷售!!

個人述職報告集錦2

各位領(lǐng)導(dǎo)、代表大家好！

我叫陳承祧，現(xiàn)任興隆社區(qū)紀(jì)檢委員、社區(qū)副主任，一年來，在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)主任的幫助支持下，自換屆以來能圓滿的完成上級所交于的各項工作，各方面都得到了熬煉和提高。作為分管綜治、衛(wèi)生、武裝辦的社區(qū)副主任，下面，就我換屆以來工作的狀況簡要匯報如下：

一、綜治工作方面

（一）明確工作目標(biāo)，完善工作機(jī)制

重視開展綜治和平安建設(shè)活動，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心組織，細(xì)心實施，解決工作中的困難問題，把綜治平安建設(shè)工作落實到位；加強(qiáng)督促檢查，推動各項詳細(xì)工作落實到位，進(jìn)一步調(diào)動多方主動因素，努力整合社區(qū)力氣，構(gòu)成社區(qū)各部門齊抓共管綜治平安建設(shè)的良好格局。

每月組織召開了有轄區(qū)居民小組長、各小區(qū)物業(yè)負(fù)責(zé)人參與的綜治與平安建設(shè)例會。今年以來，社區(qū)居委會下發(fā)了創(chuàng)建“綜治與平安建設(shè)”責(zé)任書，與轄區(qū)物業(yè)、企業(yè)等簽訂責(zé)任書共25份，推動有關(guān)單位開展內(nèi)部“創(chuàng)安”，參加綜治和平安建設(shè)。加強(qiáng)對社區(qū)平安穩(wěn)定排查，加強(qiáng)值班支配，確保轄區(qū)內(nèi)的平安穩(wěn)定。

（二）加大宣揚(yáng)力度，營造深厚氛圍

我們把宣揚(yáng)作為綜治平安工作的基礎(chǔ)和常常性工作，切實抓緊抓好。采納版報、橫幅、宣揚(yáng)材料、問卷等方式對平安創(chuàng)建活動進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)，讓平安創(chuàng)建活動家喻戶曉。

1、以活動的形式，宣揚(yáng)平安創(chuàng)建工作，在綜治宣揚(yáng)月和“6·26”全國禁毒日以及“12·4”全國法制宣揚(yáng)日等重大節(jié)日里，通過法制小品、法律學(xué)問問答、其他文藝演出及現(xiàn)場法律詢問，提倡法律救濟(jì)等形式，加大對綜治平安建設(shè)工作的宣揚(yáng)，提高宣揚(yáng)效果，增進(jìn)居民群眾對綜治平安建設(shè)工作的共識。在活動期間，分發(fā)宣揚(yáng)材料3500份，并組織居民填寫創(chuàng)建“平安廈門（湖里）”活動學(xué)問問卷，提高居民群眾對創(chuàng)建活動的知曉率。

2、以入戶的形式，對家庭拒絕邪教進(jìn)行宣揚(yáng)，動員引導(dǎo)廣闊群眾主動參加到反邪斗爭中來，增加廣闊群眾識別邪教、抵擋邪教的實力。讓轄區(qū)居民簽訂家庭拒絕邪教承諾卡，共簽訂3067份。

3、為了更好的維持小區(qū)的穩(wěn)定，在小區(qū)業(yè)主的主動協(xié)作下，主動主動的為社區(qū)居民牽頭成立小區(qū)業(yè)主委員會，為更好的管理小區(qū)奠定了基礎(chǔ)。今年以來接連的`在我轄區(qū)內(nèi)圓滿在完成了科技村在業(yè)委會換屆工作和大唐七期、佳馨美墅小區(qū)的首屆業(yè)委會選舉。現(xiàn)在源益小區(qū)的業(yè)委會也進(jìn)行到業(yè)委會候選人的公示階段，下一步著重針對無物業(yè)管理的中汽東南花園進(jìn)行牽頭成立業(yè)委會，讓小區(qū)得到更好的管理。

二、社區(qū)衛(wèi)生工作

在轄區(qū)單位、物業(yè)協(xié)作下及社區(qū)工作人員的辛苦努力通過每月的市、區(qū)環(huán)境衛(wèi)生考評及市、區(qū)各種點評會的檢查。對市、區(qū)在考評、點評會存在的問題剛好整改，把整改結(jié)果剛好上報。建立了環(huán)境衛(wèi)生工作管理機(jī)制，成立了衛(wèi)生監(jiān)督隊，每日在轄區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行衛(wèi)生巡查、監(jiān)督、勸導(dǎo)工作，訂正不文明的衛(wèi)生習(xí)慣和行為。加大宣揚(yáng)環(huán)保學(xué)問，提高居民環(huán)保意識。與沿街店家簽定“門前三包”責(zé)任狀。

三、武裝部工作

1、能夠主動協(xié)作人武部的工作，加大兵役登記宣揚(yáng)力度，經(jīng)過調(diào)查摸底與派出所緊密協(xié)作，對轄區(qū)內(nèi)適齡青年辦理了兵役登記。

2、在冬季征兵工作中，充分利用標(biāo)語、板報等大力宣揚(yáng)《兵役法》、《國防法》把征兵宣揚(yáng)教化活動貫穿于征兵工作的全過程。把社區(qū)的優(yōu)秀青年送到部隊，去年選送1名優(yōu)秀青年到部隊中。

四、黨風(fēng)廉政建設(shè)

作為一名共產(chǎn)黨員能主動參與支部生活及各種黨員活動。完成黨總支布置的各項學(xué)習(xí)、工作任務(wù)。注意黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)學(xué)習(xí)，增加廉潔自律意識和紀(jì)律觀念，樹立良好的從政道德。自覺踐行廉潔自律承諾，嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定。對廉潔自律的承諾內(nèi)容，時處遵從，堅決執(zhí)行。

這是我換屆以來各項工作的小結(jié)，存在的不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正，我也將更好提高自己的實力水平，接著以飽滿的工作熱忱，銳意創(chuàng)新，堅韌拼搏，努力做好社區(qū)各項工作。

個人述職報告集錦3

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將XX個月來，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成果客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參加商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過XXXX家，通過深化實際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們干脆或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近XXXX家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點市場，供應(yīng)了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培育并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員X人，管理人員X人，后勤人員X人。各人員述職時間、行銷經(jīng)驗參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運(yùn)行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。剛好找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有XX個品種，XX個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到--9%之間，在縣級市場的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作供應(yīng)經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)了剛好的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并駕馭營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順當(dāng)開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)憂的.。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透亮的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、剛好的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、安排、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心須要剛好、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。假如我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、主動坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并擴(kuò)散著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全部的區(qū)域都能夠依據(jù)總體發(fā)展須要有安排、按步驟地開發(fā)，哪個客戶須要線開發(fā)，哪個客戶短暫不能啟動，那些客戶須要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不行違反的，甚至詳細(xì)的某個客戶在什么時間應(yīng)當(dāng)實行什么樣的策略，什么時間應(yīng)當(dāng)回訪，應(yīng)當(dāng)采納面談還是電話，都是須要考慮的問題。盲目地、無安排地、重復(fù)地探望和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

個人述職報告集錦4

我酷愛幼教事業(yè)，平常各方面都能嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)履行崗位職責(zé)。在每個學(xué)期，我都能仔細(xì)鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高自身的水平，虛心求學(xué)、大膽嘗新=在工作中吸取閱歷發(fā)揮特長，經(jīng)過努力各方面技能都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步。以下是我自己對這幾年的工作總結(jié)：

一.政治思想方面：

本人思想端正，仔細(xì)貫徹黨的教化方針，對工作有奉獻(xiàn)精神、酷愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)切每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。

二.

（1）保育方面

一向馬虎的我，經(jīng)過多年的努力和改進(jìn)，已不斷進(jìn)步，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我依據(jù)以往的閱歷仔細(xì)地開展工作。早接時，我能主動向家長詢問幼兒的身體狀況，時常用手摸他們的頭。一發(fā)覺幼兒有不適，就立刻記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒多飲開水，對有汗的幼兒立即督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時，依據(jù)天氣改變適當(dāng)教化幼兒添減衣服，午睡過程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動室的衛(wèi)生清潔工作，從而削減幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長。

（2）教學(xué)方面

在過去的兩年里我曾經(jīng)擔(dān)當(dāng)過的科目有：語言、科學(xué)、數(shù)學(xué)、健康、美術(shù)、社會等等科目，在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具打算充分，能仔細(xì)上好每一節(jié)課，課堂上用生動好玩的語言，敏捷地運(yùn)用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時能面對全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多探討的原則，常常對個別實力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的嬉戲幫幼兒復(fù)習(xí)學(xué)問，例如：課后常常幫助他們復(fù)習(xí)字詞，除了勤讀以外，還和小摯友玩不同的嬉戲?！氨纫槐取?。“你找對了嗎？”使原來枯燥的字詞變得好玩起來。在數(shù)學(xué)教學(xué)方面，平常，我留意培育幼兒動手、動口、動鬧的習(xí)慣，設(shè)計嬉戲讓幼兒在玩中駕馭，學(xué)習(xí)新學(xué)問，讓抽象的難駕馭的學(xué)問變得通俗易懂。語言教學(xué)方面，我激勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的學(xué)問發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機(jī)會發(fā)言，我注意幼兒的思想教化。在社會課的教學(xué)中，我啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的？”、“他是個守信的孩子嗎？”等談話活動，讓每一位幼兒學(xué)做一個誠懇守信的好孩子。

依據(jù)教學(xué)工作的須要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng)設(shè)教化化、幼兒化美觀的`環(huán)境，主動地為幼兒選編補(bǔ)充教材制作教具。

工作之余，我常常閱讀有關(guān)幼兒教學(xué)的書籍、刊等，大膽嘗試新教法，主動參與每學(xué)期園內(nèi)的兩次不錯的公開教研活動，由于平常努力堅持及改革創(chuàng)新，曾經(jīng)有一接公開活動課比評為園內(nèi)良好課，工作都取得相當(dāng)不錯的成果還得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。

（3）家長溝通方面：

老師和家長通過溝通，可以了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長和老師的溝通顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都剛好向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的狀況，做好的賜予剛好的激勵和表揚(yáng)，做得不夠的請家長協(xié)作，助幼兒訂正。如發(fā)覺缺席的幼兒，我剛好打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

三.其他方面

本人自參與幼教工作以來能嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的制度，對工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，與同事友好相處，拍班之間團(tuán)結(jié)合作，在教學(xué)中多與同事溝通心得，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，齊心合力共同搞好幼兒園的工作。

以上是我兩年來經(jīng)過自己的努力和拼搏所取得的一點成果，但離上級的要求還很遠(yuǎn)呢，在今后的改造中，我肯定會不斷努力竭盡所能，把工作做得更好，再創(chuàng)佳績。

個人述職報告集錦5

很快，XX年立刻就要離開我們了。對于我來說，XX年就像是一本厚厚的書，書中全部的故事都是那么讓我回味無窮。當(dāng)我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順當(dāng)和很多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)驗了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告知自己“我無悔，我會更加的英勇”。

XX年2月，我很榮幸被任命為行車修理組組長，行車雖然不是先進(jìn)高端困難的設(shè)備，但在我們公司卻是關(guān)鍵設(shè)備，我們公司在并不完全流水線作業(yè)的狀況下，行車就顯得極其重要了，尤其a1—1，b1—1，b2—1，南跨20，北跨21，32噸龍門吊都屬于很關(guān)鍵設(shè)備，其中平安是保障行車正常運(yùn)行必要條件，“平安為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必需平安”也是每個人耳熟能詳?shù)目谔?。由此可見平安生產(chǎn)的重要性，而作為起重設(shè)備的修理人員，則肩負(fù)著重要使命。作為一名修理組長，在職期間是公司行車平安運(yùn)行的第一責(zé)任人，我深感責(zé)任的重大。

近十個月以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和兄弟部門及班組的支持下，對行車的平安運(yùn)行做了大量的改善工作，例如：4，5月份對全公司15跨單邊軌道進(jìn)行了緊固調(diào)整，解除了因軌道螺絲松動錯位產(chǎn)生的平安隱患；6月份對全公司7跨行車走道中間加裝了平安繩，為行車修理人員作業(yè)時供應(yīng)了更有利的平安保障；7，8月份對全公司54臺行車加裝防撞限位，解除了兩行車相撞產(chǎn)生的平安隱患；10月有21臺單梁行車加裝了防脫軌裝置，解除了因行車行走驅(qū)動異樣時脫軌車體從高空墜落產(chǎn)生重大平安隱患；9月份對73臺行車加裝了起重量限制器和重錘限位，杜絕了操作人員超載運(yùn)用使行車車體端梁開裂變形產(chǎn)生墜落的平安隱患，重錘限位可以預(yù)防行車失控時葫蘆沖頂發(fā)生重大平安隱患；11月份對73臺單梁行車小車電機(jī)加裝了電機(jī)罩防脫落網(wǎng)兜，對36臺5噸行車起升電機(jī)加裝了電機(jī)罩防脫落網(wǎng)兜，解除了電機(jī)運(yùn)行異樣時殼體高空墜落傷人的平安隱患；12月份對全部行車行走輪進(jìn)行了全面專項檢查，并且發(fā)覺b1—1，b1—3，b3—1，b3—5行車行走輪磨損嚴(yán)峻，須要更換解除平安隱患！同時，我還每半月支配一次高空垃圾專項清理檢查，杜絕了高空物品墜落傷人事故的發(fā)生；對行車修理升降作業(yè)平臺定期檢查檢修，防止作業(yè)過程中出現(xiàn)異樣導(dǎo)致平安事故的發(fā)生！

自今年5月份我們部門推行tpm以來，我們修理班組發(fā)生了天翻地覆的改變，通過tpm的深化，使我對“修理”兩個字有了全新的相識，悟出了做一個合格的修理工并不是做好突發(fā)修理，那樣的'話修理工和消防員沒什么兩樣了，而是做好相應(yīng)的保全工作，把突發(fā)故障率降到最低！因此在tpm的推動過程中，我?guī)ьI(lǐng)行車組全體修理人員開展了55臺關(guān)鍵起重設(shè)備的月定期保全工作，同時通過pm卡反饋，挑戰(zhàn)0故障活動，定期保全異樣處置，保全聯(lián)絡(luò)會，設(shè)備詢檢，突發(fā)修理未完成和設(shè)備改善堅持做每周乃至每天的安排保全工作并且目視到班組看板；堅持每天的保全記錄表，病歷卡，長時間記錄的記錄與匯總。但還有許多工作的細(xì)微環(huán)節(jié)還沒有做到位，像人員去向管理看板得不到很好的利用，修理工每天的詢檢工作只是敷衍了事，不能發(fā)覺實質(zhì)性的問題，所以因為這些我還須要花費(fèi)肯定的精力對組員進(jìn)行監(jiān)督引導(dǎo)。

個人述職報告集錦6

XX年年度我分管的主要工作是人事股、老師股、老干辦以及建整扶貧等股室的工作。一年來，根據(jù)上級和局黨委的要求，較為圓滿地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來的工作狀況向各位述職，請大家評議。

一、加強(qiáng)了政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

在新形勢下開展組織人事工作必需與時俱進(jìn)，才能適應(yīng)時代要求，為此，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充溢自己。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)法律學(xué)問，剛好參與法制培訓(xùn)的學(xué)習(xí)和閱讀有關(guān)資料；二是堅持參與政治學(xué)習(xí)活動；三是自覺新業(yè)務(wù)學(xué)問，常常為基礎(chǔ)干部和老師上培訓(xùn)課，做到教學(xué)相長，全年共上課4天。

二、務(wù)實工作，不折不扣地完成了全年工作任務(wù)

依據(jù)年初的工作安排和目標(biāo)要求，全年共完成了如下工作任務(wù)：

1、對全區(qū)中小學(xué)進(jìn)行了一次全面的人員清理和編制核定，共清出不在崗人員38人，并對全區(qū)老師狀況進(jìn)行了調(diào)研匯報，為爭取老師編制供應(yīng)了有力依據(jù)。

2、通過向社會公開考試錄用了15名農(nóng)村老師和5名中學(xué)老師，剛好充溢了老師隊伍，緩解了師資老化沖突，操作客觀、公正、社會反響好。

3、依據(jù)上級要求嚴(yán)格按政策規(guī)定審核按收了廠礦子校在職老師84名，退休老師133名，圓滿完成了廠礦子校移交接工作，沒有出現(xiàn)半點差錯，同時還移交了37名杉山籍老師入開發(fā)區(qū)管理。

4、秉著公正、公開的原則，暑假組織了一次老師崗位調(diào)整考試，從農(nóng)村調(diào)整了35名老師進(jìn)城工作，解決了城區(qū)學(xué)校師資緊缺沖突，如華達(dá)、華建、二中、三中、二小等學(xué)校師資得到了補(bǔ)充，杜絕了人員調(diào)整的不正之風(fēng)。

5、在區(qū)委、政府的'領(lǐng)導(dǎo)下，主辦了其次十三個老師節(jié)的大型慶祝活動，評比了70名區(qū)級以上優(yōu)秀老師和教化工作者。

6、強(qiáng)化了支教政策，今年從城區(qū)學(xué)校共選拔出26名優(yōu)秀老師對邊遠(yuǎn)和薄弱學(xué)校進(jìn)行支教，緩解了這些學(xué)校的師資壓力，縮小了城市教化差距。

7、狠抓了行政人員的崗位培訓(xùn)和老師的接著教化培訓(xùn)，全年共參與省級校長培訓(xùn)5名，參與市級校長培訓(xùn)10人，參與教化部遠(yuǎn)程教化“校內(nèi)平安”培訓(xùn)50人，參與小學(xué)、初中班主任培訓(xùn)900多人，參與計算機(jī)高級培訓(xùn)700多人，參與一般話培訓(xùn)300多人90%以上，達(dá)到二級乙等，參與中學(xué)專任老師新課程培訓(xùn)400人，組織入黨主動分子培訓(xùn)班一期，120多名師生參培。發(fā)展了學(xué)生和老師黨員48名。

8、切實做好了老師資格認(rèn)定工作，全年共認(rèn)定老師資格近1010人。

9、仔細(xì)做好老師職稱評審工作，今年共評聘高、中、初級專業(yè)技術(shù)職稱共156人，評聘工作做到“三公開”，陽光行動，老師反響好，全區(qū)沒有因為評職稱不公而發(fā)生信訪問題。

10、仔細(xì)搞好推普工作，組織了全區(qū)一般話競賽活動，評出了21名優(yōu)秀選手，并在市全國競賽獲優(yōu)秀組織獎，婁底三中、四小獲創(chuàng)建“市語言文字規(guī)范化學(xué)校”稱號。

11、狠抓了老齡工作兩項待遇的落實。全區(qū)離退休老師的各項待遇得到了較好的解決，“六個老有”基本落實。勝利地舉辦了第五屆老園丁藝術(shù)節(jié)，參賽人數(shù)近400人。

12、關(guān)工工作抓到了實處。全區(qū)共有300多名退休老師參與了關(guān)工委工作。在他們的努力下，全區(qū)XX年年扶助貧困學(xué)生2304人，扶助金額達(dá)50多萬元。家長學(xué)校工作有新起色，各學(xué)校的家庭教化工作不斷推動，在市、省有很好的聲譽(yù)，兄弟縣市多次來我區(qū)參觀學(xué)習(xí)。主題教化開展得繪聲繪色，全區(qū)實行了“知榮明恥樹新風(fēng)”的主題征文競賽和演講競賽。并獲全國優(yōu)秀組織獎。關(guān)工工作被評為區(qū)先進(jìn)單位。

13、幫助彭局長完成了區(qū)里支配的建設(shè)扶貧任務(wù)。為江溪村籌措和協(xié)調(diào)扶貧經(jīng)費(fèi)14.7萬元，硬化村級馬路1.1公里，修理山塘15口，為村民干脆增加收入11萬元。區(qū)教化局被確定為扶貧先進(jìn)單位和示范單位。

14、按時完成了其它日常工作和中心工作。

三、勤政廉潔，不斷樹立自身人格形象。

我作為一名組織人事干部，必需自覺樹立好責(zé)隨意識、廉潔意識、工作意識，在作風(fēng)上清正廉潔，在工作上努力勤政，在生活上追求儉樸。一是留意生活小節(jié)，嚴(yán)格自律、不、不進(jìn)消遣場所、不參加公款消費(fèi)活動，沒有利用職權(quán)接受紅包、禮金，全部清退紅包1.6萬元，二是堅持原則辦事公道，沒有辦過違反政策的事，三是堅持出滿勤，全年沒有請過1天事假和病假，節(jié)假日加班26天一年來，本人僅僅做了應(yīng)當(dāng)做的工作，成果的取得是各級領(lǐng)導(dǎo)重視和關(guān)切的結(jié)果，是基層單位大力支持和協(xié)作的結(jié)果，是股室同事們努力工作的結(jié)果，借此機(jī)會，感謝各位對我的信任和支持。同時我也清晰地相識到，與上級要求和同志們的期望還存在肯定差距，一是深化基層不夠，深化調(diào)查探討不夠，二是開拓創(chuàng)新精神不強(qiáng)，三是工作主動性不強(qiáng)，在今后的工作中，我將不斷完善自己，努力工作不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望，為我區(qū)教化事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

個人述職報告集錦7

時間飛逝，光陰似流水。轉(zhuǎn)瞬間就結(jié)束了我軍旅的生涯的最終一個年頭，回想了一年中的訓(xùn)練、工作、學(xué)習(xí)我結(jié)合自身存在問題。查找出平常生活工作中存在的缺點，以便在今后開展工作中將自己存在的缺點改正，把優(yōu)點繼承發(fā)揚(yáng)和保持。爭取在今后的工作崗位上不遺余力地履行好自身的本職工作崗位，回顧一年來的工作，在機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)部門和連隊首長的領(lǐng)導(dǎo)下仔細(xì)根據(jù)條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)落實上級指示、一年來不管是實施保障任務(wù)、訓(xùn)練、工作、學(xué)習(xí)還是生活都得到明顯的得到了進(jìn)步，下面就是我對這一年來工作的總結(jié)。

一、政治思想方面。

一年來，我堅固樹立以連為家的思想，保持高度穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)黨支部的四周，主動協(xié)作站長搞好全站人員的思想工作，并且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格。一年來，我主動參與連隊的政治教化和政治教化和理論學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)高科技學(xué)問，我自身自學(xué)電腦，并且收到了良好的效果。本人也能從思想上提高相識，把握住人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，要什么，在哪里，也起到了良好的促進(jìn)作用。

二、日常學(xué)習(xí)。

一年來的學(xué)習(xí)效果還是比較明顯的，從師里網(wǎng)絡(luò)搞好以來我便賣了電腦，主動學(xué)習(xí)科學(xué)文化，首先從思想上相識到學(xué)習(xí)的重要性。主動參與科學(xué)文化學(xué)習(xí)和政治教化，課中仔細(xì)聽講并做好筆記，課后相識學(xué)習(xí)有關(guān)理論學(xué)問，深刻探討探討題，寫好心得體會。自由活動時間別人都玩嬉戲，但我給自己制定了一個學(xué)習(xí)安排表，每天玩電腦前必需練打字半小時、制作表格半小時，網(wǎng)絡(luò)室不開放時堅持練書法鋼筆字，今年來從這兩個方面明顯有了進(jìn)一步的提高。

三、日常工作。

改造士官以來工作標(biāo)準(zhǔn)也進(jìn)一步的提高了，但是還缺乏主動性，平常工作只求過得去，自身標(biāo)準(zhǔn)離領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)還有肯定的距離，干起工作來或許還沒有起好士官骨干的很好模范帶頭作用。擔(dān)當(dāng)公差勤務(wù)時完成任務(wù)時或許不夠圓滿，抱著一種不是我連隊的過得去就行。經(jīng)過自己的反省和領(lǐng)導(dǎo)的教化戰(zhàn)友的指教現(xiàn)民明白這樣做事的方式方法不對，而且對自己今后開展工作也不利，還會給戰(zhàn)友們帶來負(fù)面的影響、黨支部信任我，把我放到重要的崗位上才會把工作交給我干，現(xiàn)在也是熬煉自己的好機(jī)會一但不懂把握好，可能以后就沒有這樣好的機(jī)會了，所謂三思而行，現(xiàn)在我雖然不是班長，但我無所謂，是不是班長一樣干工作，