IT行業(yè) 珠寶行業(yè) 珠寶銷售技巧

IT行業(yè)珠寶行業(yè)珠寶銷售技巧寶屬于更高層次的需求，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被定義為奢侈品。這樣的消費(fèi)品有價(jià)格彈性比較大，就是產(chǎn)品的價(jià)格對產(chǎn)品的銷售量有很大影響。品，消費(fèi)者更多的購買需求不僅在商品本身，而是實(shí)現(xiàn)自我社交表達(dá)的一種方式，顯示消費(fèi)形象。還有就是將顧客分門別類，不同的身份地位，工作，因此對產(chǎn)品需求，或者說對你們的消費(fèi)服務(wù)需求不同，要根據(jù)顧客喜好因地制宜。標(biāo)來你店里看的，所以他們本身就很想買的你產(chǎn)品，只要你表現(xiàn)親合，做好導(dǎo)購工作，表現(xiàn)得專業(yè)，這些客戶都跑不了。屬于愛美族，而且手上有點(diǎn)閑錢。過來主要是看看你的產(chǎn)眼光??！”你的東西非常好賣，而你只是想和客戶聊聊天！等他對某件商品有興趣時(shí)，你再開始表現(xiàn)得專業(yè)。沒有必要花太多錢?！边@個(gè)目的是一樣的取得共同點(diǎn)，并激他去買，因?yàn)閯e人是沒有錢買嘛。要把這些特點(diǎn)演變成對顧客有用的"好處"、"優(yōu)點(diǎn)",以可靠的、有條理的方式向顧客傳遞。解釋的方法應(yīng)視具體的珠寶及具體的顧客而定。面的"需要",可激發(fā)出多種多樣的動機(jī),這時(shí)需要銷售員根據(jù)消費(fèi)者的言談、求新、求變、求便、儲備、偏好、習(xí)俗、好勝、模仿、從眾、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在銷售珠寶首飾時(shí),如果能做一些有針對性的工作;這些動機(jī)都是我們可鋪外、微笑、眼神接觸、點(diǎn)頭、向前招呼。我叫小李，有什么需要請隨便找我。站定觀看時(shí)，才邀請坐下及奉茶先了解顧客的購買目標(biāo)。找尋顧客購買商品種類、款式、價(jià)錢。確定顧客的需要才作介紹，可減免不必要的錯(cuò)誤。李，這是我的名片?！屛夷媒o您看好嗎？(顧客長久注視的產(chǎn)品)—我一定拿最好的給您！(顧客要求推薦的產(chǎn)品)品展示給顧客欣賞。要使在展示貨品時(shí)取得最佳的效果，建議注意以下幾個(gè)主要步驟：⑴在柜臺上準(zhǔn)備一個(gè)小托盤，供擺放鉆飾。⑵在同一個(gè)價(jià)格范圍和款式系列中，挑選幾件貨品(2-3件)。⑶自己先注視飾品三秒鐘，稱贊其美麗和優(yōu)雅。⑷首先展示價(jià)格高的貨品。⑸讓顧客試戴貨品。⑹柜臺上常備一面鏡子。⑺協(xié)助顧客作出適當(dāng)?shù)谋容^。⑻介紹主要特點(diǎn)及顧客購買的好處(所帶來的心理滿足)。客的正對面，應(yīng)站在顧客左或右前方讓顧客慢慢欣賞，不要催促他們。⑽要知道在適當(dāng)時(shí)候保持沉默，讓顧客“愛上”手中之物。⑾令他們感到貨品象是專為他們而設(shè)計(jì)。⑿以“你的鉆石”來稱呼那件貨品。⒀讓他們在兩者之間作出選擇，直至他們作出自己的選擇，而不要給他們一大堆貨品。⒁留心達(dá)成交易的信號。顧客可能出現(xiàn)多次的挑選，應(yīng)耐心不斷的提供。其他營業(yè)員可贊美客人試戴的效果。打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。準(zhǔn)備的工作與策略?？蛻籼岢龀山灰?。如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。內(nèi)，心里讓她感覺集中精力臺時(shí)，可顧客交流的準(zhǔn)備。合在顧客對，對價(jià)格問題就考慮得越少。只靠貶低別遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。重流行的話.他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。9．.選擇客戶。衡量顧客的購買意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。向可以做出購?fù)其N。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。所以我們要努力學(xué)習(xí)珍惜現(xiàn)在，努力把工作做到最好。處替你宣傳，幫助你招徠更多的顧客。即使這位顧客沒有買，但是對于我們的服務(wù)他很肯定。久地吸引顧客。說話更重要。成交時(shí)，要說服客戶現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機(jī)會。贏得顧客的好感，應(yīng)該要與顧客隨意聊天。所以贏得銷售成交最好的方法就是贏得客戶的心。今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。人際關(guān)系,技巧,銷售不光是銷售，人是具有社會性的，只要你想有好展，人際關(guān)系就比不可少。我想，關(guān)于這一點(diǎn)應(yīng)該沒有人會否認(rèn)。至還有各種各樣的心理障礙。相反，凡是能夠游刃有余的處理人際關(guān)系的人，都處在各行各業(yè)的要職或者已經(jīng)慢慢的向要職邁進(jìn)。這里還是想說，只要您能夠按照我所說的這些方面去做，或者去努力的嘗試，我想在不久的將來，您會看見您所需要的東西。很好地位，受人尊重，而且就算是家庭也是非常管理咨詢、房地產(chǎn)乃至到現(xiàn)在的機(jī)械行業(yè)的整個(gè)過程結(jié)下來，發(fā)現(xiàn)要搞好人際關(guān)系需要從以下方面著手。您的人際關(guān)系交往打開尷尬。贊美別人第一種是知道贊美別人，但是找不到合適的贊美點(diǎn)，很容易弄巧成拙；第二種是覺得贊美別人就是阿諛奉承，過不了心理關(guān)。其實(shí)，這種情況都有一個(gè)最根本的原因就是不是打內(nèi)心去真正欣賞自己以外的東西(包括人或者事物)。很簡單，如果你從內(nèi)心深處主動就學(xué)會欣賞的話，那么你很容易就會發(fā)現(xiàn)贊美點(diǎn)，也不會覺得贊美別人就是阿諛奉承，而是發(fā)自內(nèi)心得覺得他就是好。對于贊美，不僅要經(jīng)常贊美你剛認(rèn)識的人，也要贊美你身邊的每一個(gè)人，包括您的親人。他們也需要贊美。而且在和別人聊天的時(shí)候當(dāng)提及另外一個(gè)人的時(shí)候要學(xué)會贊美第三者。不要問我為什么？這些會給您帶來無盡的好處。過錯(cuò)和失誤。人非圣賢，孰能無過？每個(gè)人在生活中都會有錯(cuò)誤或者是過失，要搞好人際關(guān)系，我們需要學(xué)會容忍和諒解，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，并告訴他怎么樣才能夠做好。安全意識，每個(gè)人對于周圍的每個(gè)人都會有一個(gè)警戒范圍。對于不同的人，警戒范圍的大小不同而已。對于熟悉的人，警戒范圍小，對于陌生的人，警戒范圍大。在生活中我經(jīng)常碰到有一些人會經(jīng)常闖進(jìn)別人的警戒圈，給自己也給別人制造了麻煩。大家可能很多人到遇到類似的情況：就你或者別人在需要問陌生人一個(gè)問題的時(shí)候(比如最問題的人下一跳，即使沒有嚇到這時(shí)候他就算知道你想問的問題都不想告訴你，因?yàn)樗苡憛?，因?yàn)閯e人闖入自己的警戒線。其實(shí)，我們在和別人交際的過程中都存在這些，只是隨著熟悉不熟悉程度不同而已，所以我們交際的目的就是縮小別人對自己的警戒范圍。在這個(gè)過程中我們一定要注意自己平常動作或著不經(jīng)意的習(xí)慣，這些可能會成為你和別人交際過程中最大的障礙。各種性格的人，對于不同性格的人我們和他們交流的方式就應(yīng)該不同，這樣才能和別人和諧，才能夠做到好的人際關(guān)系。格是什么樣的呢？如果想在短時(shí)間內(nèi)通過觀察來完全清楚能力。不過，我們大致的把人的個(gè)性進(jìn)行歸類，只要便交際的要求就可以了。我通過普通的表象把人的性格歸為以下幾個(gè)大類：此種類型的人好在人前表現(xiàn)，受人夸獎(jiǎng)。一般表現(xiàn)為，穿著比較時(shí)尚，個(gè)性比較人面前。對于這些類型的人我們要盡量的去贊美和夸獎(jiǎng)，只要做到這些點(diǎn)，他就會對你有好感。寡言型性格。此種類型人比較少說話，但是個(gè)性很強(qiáng)。其沉沒寡言不是不愛說話，而是別人的話題自己不感興趣。如果能夠找到其興趣點(diǎn)，他也很樂意和別人交流。型性格。此種類型的人表現(xiàn)為愛笑，人緣好，知識博學(xué)。對于此種類型的人交往中你只要傾聽就可以了，你會讓他產(chǎn)生成就感，他對你講述的東西，無論對錯(cuò)你都需要認(rèn)同。型性格。此種類型的人表現(xiàn)為喜歡打斷別人說話，而且做事情目的性很強(qiáng)，他在生活中都不罷休。對于此種類型我們在交往的過程中需要的是開門見。用心去感受和體驗(yàn)每次和別人交往的過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，努力地去修正，對于人際關(guān)系的處理很快就能夠游刃有余了。些不成熟的建議，希望大家的生活都能夠美滿幸福。這件事后來對我觸動很大，使我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2個(gè)小時(shí)把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等也在我的反省之內(nèi)，而且我都認(rèn)真地用筆記下來。二)同銷售其它商品一樣嗎！如果真是這樣，我們還有什么必要去和技巧呢？實(shí)際上，珠寶營銷看似簡單，但營業(yè)員在下面的每個(gè)步驟中都要去體現(xiàn)自己的銷售能力和推銷技巧。都有一段心理距離，親人之間、好友之間可以很貼心，心理距離很短、很了，顧客進(jìn)入店內(nèi)，特別是從未光臨過本店的顧客進(jìn)入店內(nèi)，心乏安全感。還有前述的原因，購買一件鉆石的花費(fèi)可能是普通顧起來怎么不小心翼翼呢！特別是來購買鉆石這種自己很不了解的我們假設(shè)這樣一個(gè)場景：一位文雅的小姐走進(jìn)珠寶店，營業(yè)員微一件一件地推介商品，還主動地詢問她要購買什么商品。但這位我只是隨便看看，然后掉頭走了。營業(yè)員覺得莫名其妙，難道自推薦自己的產(chǎn)品，必須先了解顧客的需要。而要了解顧客的需要，就必須做到了解顧客的心理，知道顧客的真正愿望。然后有針對性地進(jìn)行推銷。于熱情，以免讓其產(chǎn)生防范心理，對于經(jīng)常光顧貴店的熟客，營業(yè)人打招呼，詢問他需要什么服務(wù)，務(wù)必讓顧客有一種賓至如歸的感覺，從一開售氣氛。對于初次接觸的顧客，應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)讓他感覺到你已注意到他的到他提供服務(wù)，但又要耐心地觀察顧客的舉動，集中精力留心他的目光和面部表時(shí)，你可以用余光注視著他，點(diǎn)頭，說一聲：“歡迎光臨”或“請隨變看看”之類展示貨品，什么是接近顧客的**時(shí)機(jī)？顧客的下列表現(xiàn)之一即為向顧客展示貨品拿首飾給他/她看。向他建議：取出來給你看看好嗎？如果客人沒商品交給顧客手中，讓其細(xì)看并鼓勵(lì)其試戴，同時(shí)介紹該款貨品的欣賞，同時(shí)在適當(dāng)?shù)木嚯x內(nèi)用平緩、輕柔的語氣介紹本公司商品的特點(diǎn)，如新等。千萬不要急于推銷某一具體的商品，應(yīng)當(dāng)親切、友好、客觀地介紹，逐漸打消顧客緊張、戒備的心理，一步一步地拉近與顧客之間的距離。搞清楚顧客的喜好、購買目的、顧客的大致預(yù)算，以通過推薦影響顧客的購買思維和購買傾向。的因素有很多，歸納起來有感性因素和理性因素兩種。營業(yè)員應(yīng)悉心判斷了解顧客的想法，盡力滿足顧客的要求。珠寶并非生活必需品，購買珠寶完全是為了獲基于這一點(diǎn)，營業(yè)員在推薦的過程中，在搞清了顧客的購買目的之后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候、用適當(dāng)?shù)恼Z言向顧客傳遞如下信息：首飾的人或多或少都希望通過佩戴珠寶首飾提高自己的身份地位，獲得他人的尊重，成為有面子的人。要推銷貴重的珠寶首飾，便要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)(當(dāng)然要注意語言的表達(dá)方式)，要重的珠寶，越不是普通人買得起的，要讓他覺得戴了這件首飾之后自己的身份地位更加與眾不同，更加非同凡響。內(nèi)涵，如鉆石被看作是愛情的象征，還有不同的寶石可作為不同月份點(diǎn)。當(dāng)你了解到你的顧客是要為結(jié)婚的情侶購買禮品或?yàn)榕笥奄徺I生日禮物時(shí)，這些話有很強(qiáng)的說服力?！斑@款首飾很適合你的氣質(zhì)”這類恰如其分的贊美的話往往能起到令客人最終做出購買決定的作用。中國的消費(fèi)者中，特別是在老年消費(fèi)者中，保值增值的觀念根深蒂留點(diǎn)什么，對這類消費(fèi)者來說，保值增值的觀念也是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。、服務(wù)的好壞和商顧客是否在你的店里購買，在當(dāng)今同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場的今天，給了消費(fèi)者很大的選擇余地，能否在貴店成交，這就取決于營業(yè)員留住顧客的能力。和理性的因素要始終貫穿于其中，它決定了生意的成敗。會察言觀色、審時(shí)度勢，以靈活的技巧在影響消費(fèi)者的購買心理和購買動機(jī)中周旋，推動生意向取得成功的方向發(fā)展?？腿?。通過觀察顧客的外貌與服飾，可以獲得進(jìn)店顧客的很多信息，幫助員了解顧客類型的初步印象，及購買傾向。當(dāng)然不是過分主觀地以貌取人。些營業(yè)員自以為不停地向顧客推介，不停地向顧客灌輸珠寶知識，不停地信本人，認(rèn)同本店的產(chǎn)品，才能做成生意。其實(shí)這就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。什么、什么時(shí)候說，最重要的是要搞清楚顧客需要什么。因此，多聽顧客說話以了解顧客的需求是最為重要的。助于了解客人的購買意圖和疑問，通過適當(dāng)?shù)恼{(diào)整推銷策略，才能盡快清除購總是喋喋不休，可能會讓顧客失去興趣，聽著自己不感興趣的東西，很容易令的強(qiáng)烈愿望。而有機(jī)會參與討論的顧客，才更容易保持興趣。若顧客將自己想這就等于溝通的渠道在逐漸關(guān)閉，生意肯定會失敗。業(yè)員的解釋排除自己的疑慮，令其逐步確信自己做出的購買決定是正確的。是在盡力了解他們的疑難，增強(qiáng)客人對你的信任，又可以解除他們對你的緊張情緒。善于聽取顧客的意見并不是單純地讓營業(yè)員閉口不言，你必須讓顧客知道你在認(rèn)真地聽他講話，顧客，并適時(shí)地用語言引導(dǎo)顧客的思維，使交談逐步向有利于成功銷售的方向發(fā)展，使顧客最終做出購買決策，千萬不可失去對局勢的控制，錯(cuò)失成交的良機(jī)。中，適當(dāng)?shù)厥褂靡恍I(yè)詞語是十分必要的，如凈度、色級、顏色、水頭等，一客覺得你很專業(yè)，使顧客對你產(chǎn)生信任感和依賴感，如果器和產(chǎn)品說明卡，你可以向顧客講解一些專業(yè)的知識，通過佩戴展示，說明款式、造型的美觀。，要遵循的一條原則是：避免過早地提出或討論價(jià)格問題。不論貴店的價(jià)格多么為這件首飾付出一定的經(jīng)濟(jì)犧牲。正是由于這一原因，起碼應(yīng)在顧客對與顧客討論價(jià)格問題，。就如我們常說的，鉆石也是一種石頭，本身的性能、特性本身常難以買鉆石都是感情方面的，從感情方面激起顧客的購買欲望，這種欲望越強(qiáng)烈，顧客對價(jià)格問題就考慮得越少。準(zhǔn)備購買你為他推薦的首飾，這時(shí)你要測機(jī)構(gòu)檢測、由制作工藝精良的然后向顧客說明鑲嵌加工的工藝情況：B，表面光滑，用手觸摸，表面平滑，無細(xì)小的毛刺，？這顆鉆石的顏色為白，你看它晶瑩剔透，閃閃生輝，這是由于不僅其顏個(gè)刻面都經(jīng)過精心琢磨，它們不僅表面光滑、平整，而且每個(gè)刻面都有一都很精確，盡管其凈度級別不是很高，但也屬肉眼下無瑕的鉆石，這顆鉆然鉆石，絕大多數(shù)天然鉆石都為肉眼下無瑕的凈度級別，極少數(shù)為放大鏡類肉眼下無瑕的天然鉆石，其內(nèi)部特征不會影響鉆石的光澤與火彩，更不的耐久度，這種內(nèi)部特征恰恰使這顆鉆石獨(dú)特而與眾不同，它也是真正天然鉆石的標(biāo)志?！庇姓驴裳?。但在運(yùn)用這些資料時(shí)應(yīng)點(diǎn)到為止，做到既能使顧客感到滿意，又能對達(dá)成交易有幫助。如你試圖向顧客推薦凈度級別較高，但顏色級別略低的鉆石，以下幾點(diǎn)值得借鑒：精細(xì)的分級；提問和你的解釋、回答，顧客對貨品及多的認(rèn)識和了解，如果顧客真心要買，應(yīng)該是成交的時(shí)候了－－，不要錯(cuò)過達(dá)成交易的機(jī)會。顧客真心要買時(shí)，會有一些購買的信號，如：；作為營業(yè)員也應(yīng)積極地協(xié)助他們做出購買的決定，例如下述表達(dá)方式會加速顧客購買的進(jìn)程：——佩戴時(shí)建議您注意以下幾點(diǎn)…..做出購買決定前，價(jià)格問題可能就是成交的主要障礙了，一番討價(jià)還價(jià)是不可避免的。遍存在的現(xiàn)象，也是一種市場不成熟的表現(xiàn)，價(jià)格策略是珠寶企業(yè)員不能左右的。營業(yè)員的職責(zé)就是忠實(shí)執(zhí)行企業(yè)的價(jià)格策略，用略。這時(shí)營業(yè)員是在打一場心理戰(zhàn)，如何用自己的語言去影響顧的思維。下面這些話是值得借鑒的：。交的一種好方式，不管禮品的輕重，哪怕是一張紙，顧客也會感到這是一種額外獲。，應(yīng)力戒“匆忙”，并注意以下幾點(diǎn)：客的貨款支付方式，為顧客開好票據(jù)，是導(dǎo)顧客到收銀臺結(jié)算。在這個(gè)間隙的時(shí)間里，你應(yīng)該快速而有條理地為宣傳材料。等顧客結(jié)算完畢返回柜臺時(shí)，最好將這司統(tǒng)一制作的包裝袋連同貨及銷售票據(jù)一起裝入其迎他定期來本公司做清洗、維護(hù)工作；最后與客人友好地道別。仔細(xì)地閱讀、理解：服務(wù)均一視同仁對待顧客有所差別，即遵循平等化原則。顧客給營業(yè)員的第一印象，對營業(yè)員來說會有所不同，顧客來商店的動機(jī)會有所不同；顧客的個(gè)性特點(diǎn)會有所不同；、為了為顧客提供良好的服務(wù)，為了公司的整體形象，應(yīng)當(dāng)能及時(shí)調(diào)整，不管你是來看的、還是來買的、還是來參觀的，只要時(shí)間允許，都要為顧客提供同等質(zhì)量的服務(wù)。且富人情味的服務(wù)對于顧客在選購過程中的心理與從而采取適當(dāng)?shù)匿N售技巧，使顧客體會到營業(yè)員不是在推銷商品，而是在涉身處地地為顧客著想，盡心盡力地為顧客當(dāng)參謀。的需求為基礎(chǔ)夠讓顧客獲得最大滿足為目標(biāo)，不能僅希望把首飾銷售出去。由于顧客心現(xiàn)及其所帶來的滿足。顧客的需求使其產(chǎn)生購買欲望進(jìn)而促成購需求得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)入店堂的那一刻起，盡一切力量了解顧客的需求，并設(shè)法滿足其需求。出于誠意享受，這種感覺最直接的是營業(yè)員真誠、友善。顧客由產(chǎn)生需求到實(shí)現(xiàn)購客選擇貴店來實(shí)現(xiàn)其這種多年的宿愿，這本身就是對貴店的信任，營業(yè)員應(yīng)對顧客的到來表現(xiàn)出由衷的歡迎與感謝，并將這種情緒貫穿于整個(gè)銷售過程中。記我們所提供的服務(wù)、我們的言行代表公司客直接打交道的是銷售人員，因此營業(yè)員的言談、舉止、營業(yè)周到的服務(wù)會使顧客形成良好的客對商店的認(rèn)同與信任，使現(xiàn)有顧客成為忠實(shí)的顧客，從而使商店的信譽(yù)日漸提升。就象鉆石本身一樣，但不斷的努力能使?fàn)I業(yè)員不斷獲得新的收益，不斷的改進(jìn)，會使銷售工作做得的推廣者，企業(yè)產(chǎn)品的管理者，每一位營業(yè)員在自己的工作崗位上努力學(xué)習(xí)、不斷探索，在營銷工作中施展自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。第二節(jié)翡翠的市場營銷者更準(zhǔn)確地說，中國的文化與玉有深是中華民族文化的一個(gè)重要組成部分。我們的祖先從舊石器時(shí)代開始就與玉結(jié)千年，創(chuàng)造了絢麗多彩的玉文化。它不僅是一種美麗的石頭，而且在自古至今的信仰和寄托，以玉祭天，以玉喻人，以玉比德，以玉護(hù)身，形成了獨(dú)特的中中期以前，軟玉是中國古玉中最珍貴的玉種，清朝中期，翡翠才開始從緬甸流、慈禧為代表的王公貴族們的珍愛。也就是從那時(shí)起，中國人開始從緬甸輸入民百姓逐漸形成了喜玉、佩玉、賞玉的獨(dú)特民族文化。這也是翡翠在中國受歡迎、有市場的真正原因。翡翠的評價(jià)要素太復(fù)雜。狀、大小和工藝等七個(gè)要素評價(jià)翡翠量和價(jià)格。艷綠、陽綠、墨綠等。以符合“濃、陽、均、正”者為好。，有玉感，只要帶一點(diǎn)綠也會被照應(yīng)得很美。新種。一般來說，老種水頭好，價(jià)格高。形狀——翡翠講究因材施藝、因料施工，但加工出來的東西品象(即形狀)如何，影響其價(jià)值。。有一層厚薄不等的皮，看不到內(nèi)部有無面的顏色和材料的質(zhì)地等情況，但顏色在內(nèi)部的走向是千變?nèi)f化的，故行業(yè)內(nèi)叫賭石。賭石的風(fēng)險(xiǎn)還來自于：表現(xiàn)(如黑砂皮表明內(nèi)部可能有顏色、細(xì)砂皮表明其質(zhì)地較細(xì)膩)，或貼假門子，即將一塊質(zhì)地和顏色較好的翡翠貼在翡翠的門子上(貼上的門子還將內(nèi)層挖空并涂上綠色，將翡翠偽裝出內(nèi)部既有顏色又有水頭的假像)。有看走眼的時(shí)候，故行內(nèi)有“十賭九輸、一刀窮二刀富、今天腰纏萬貫明天一貧如洗”之說。素的影響，主要因素有：什么價(jià)取決于其對翡翠市場行情的掌握和看貨的眼光。會有一次價(jià)格的上揚(yáng)；不同的季節(jié)，價(jià)格也有較大的差別。緬甸處境內(nèi)“非典”流行時(shí)，緬甸**禁止中國人出入，導(dǎo)致翡翠市場原料供應(yīng)短缺，翡翠價(jià)格大幅度上漲。會多看少買，貨比三家，看貨、出價(jià)都會有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和技巧。者本題材已有客人訂貨馬上可以出手，買家可能會出高價(jià)。潤和一般買家識別翡翠能力有限的原貨”)，稍有經(jīng)驗(yàn)的買家尚能識別。上世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的人工優(yōu)化翡翠(即“B貨”)確實(shí)給買紅外光譜儀的。只能靠眼光和經(jīng)驗(yàn)加以區(qū)分。翡翠市場變成了一個(gè)既具風(fēng)險(xiǎn)又具巨大吸引力的市場。但迄今為止緬甸是寶石級翡翠的唯一來源。潤吸引，許多人鋌而走險(xiǎn)，將寶石原料偷運(yùn)出境，從事非法交易。德勒進(jìn)入泰國的清邁，這條路線是六勒是緬甸最大的翡翠加工和交易中心，從和平到清邁路途遙遠(yuǎn)(全有近千家寶石加工廠，珠寶交易在這里異?；钴S。另一條路線是從和平進(jìn)入中國云南的騰沖、盈江、之路。騰沖曾經(jīng)是世界上最大的翡翠集散地和聞名遐邇的解玉琢玉之鄉(xiāng)。中國自古便有“玉出騰越”相近，加上中國自古就有愛玉賞玉的傳統(tǒng)，因而，歷史上緬甸翡翠便是通過這條路線我國邊境的玉石貿(mào)易遭受了前所未有的重大打擊，使緬甸玉商被迫將玉石貿(mào)易轉(zhuǎn)向交通極為不便的泰國清邁，于是才有了清邁今天的繁榮。改革開放以來，我國**重新開放了中緬邊界，的玉石貿(mào)易又重新活躍起來了，多個(gè)城市先后建立了翡翠市場和翡翠保稅倉庫，采用各種優(yōu)惠政策吸引緬商來這里從事翡翠貿(mào)易。昔日的翡翠古鎮(zhèn)正在重新煥發(fā)其青春活力。有各種等級的翡翠原料被展出參與競拍，來自中國的玉商常常是最大的千歷史上廣東東加工。經(jīng)過一百多年的經(jīng)營，目前已在廣東形成了四個(gè)不同類型的翡翠集散地：汕頭的揭陽、南海的平洲、三水的四會和廣州的玉器街。論翡翠的檔次首推汕頭揭陽揭東區(qū)陽美村，這里是目前國內(nèi)最重要的高檔翡翠集散地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，原料，然后運(yùn)回陽美加工，然后就地銷售或轉(zhuǎn)手銷往臺灣、香節(jié)”，極大地提高了陽美在國際上的知名度，使之成為了目前國內(nèi)最重要的高檔翡翠供應(yīng)地。低檔翡翠手鐲為主，在平民幾乎家家戶戶都有加工玉器的作坊，是典型的前店后廠營銷模式。也有專業(yè)代客開料、代客雕琢、代客拋光等。這里有專業(yè)的玉石采購隊(duì)伍，他們從緬甸和云南批量買回翡翠原料(一般為較低檔的“磚頭料”)，一次買回10-30噸，不到一周時(shí)間就會銷被用來加工手鐲，加工的專業(yè)化程度也比較高。據(jù)測算，在中國內(nèi)地翡翠市場州或揭陽玉商，如果價(jià)格合適，他們就會將料就地銷售掉。翠花件或佩飾的加工交易中心。這里少有專業(yè)的玉料采購隊(duì)伍，他回平洲玉商加工手鐲的邊角余料，用來加工小掛件。該地玉器城內(nèi)有大大小小購，價(jià)格幾元至幾千元不等，。代客加工也是這一市場的特色，許多當(dāng)?shù)赜裆虄H將玉料雕琢半成品便等待買主，由買主自己找廠家拋光或由貨主代理找廠家拋光。這里的翡翠交易成行成市，頗具規(guī)模。翠市場規(guī)模更大，品種更全，歷史更悠久。是目前中國內(nèi)地最大的翡翠市場主要集中在華林寺周圍，近年來的玉器市場迅速地?cái)U(kuò)大，形成了以華林大街、新勝街和灣廣場三個(gè)主要集散地。華林大街仍是主要的翡翠市場，九運(yùn)會前夕，廣州市**進(jìn)行整修，使這里的經(jīng)營環(huán)境得到了很大的改善，幾個(gè)室內(nèi)交易大廳的建都搬入室內(nèi)經(jīng)營。在這里經(jīng)營的玉商大多來自廣州本地、福建、河南或揭自香港、臺灣等地的玉商，他對們是高檔翡翠的主要購買者。新勝街玉市以低檔翡翠、其它玉石和古玉仿制品為主，包括掛件、擺件；荔灣廣場則以經(jīng)營仿真首飾、銀飾、水晶和低檔玉器為主。除此之外，河南的南陽、鄭平等地也是低檔翡翠的重要集散地。市場稍成規(guī)模，但與廣東相比，無論是規(guī)模上還是檔次上都不能相提并論。與供應(yīng)商的交易。正因?yàn)橛辛饲懊嬷v述的翡翠在翡翠市場上摸爬滾打幾十年，才煉就出一套地說，每一個(gè)翡翠玉商在其經(jīng)營成功的背后都有一段翡翠交易的體會和