B端運營用戶增長方法論

B端運營用戶增長方法論!（學(xué)習(xí)版）編制人： 審核人： 審批人： 編制單位： 編制時間： 年 月 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hǎn)品，支持快速審批、快速上線就好了。小tips：可以考慮把一些標(biāo)準(zhǔn)組件放在CMS平臺里，就可以隨時更新頁面展示，解放設(shè)計、前端人力。內(nèi)容分發(fā)白皮書要通過各種渠道，在目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)用戶密集的群體內(nèi)做分發(fā)。盡可能讓能夠做決策或?qū)Ξa(chǎn)品采購有強烈意愿的人看到；宣傳類文章要關(guān)注目標(biāo)群體日?；顒臃秶M可能爭取更多的曝光，不要受制于B端宣傳材料就不考慮在用戶日常使用的C端產(chǎn)品上進行投放。品牌運營目前這方面，我的經(jīng)驗也比較少，只有兩點可以分享：辦會展、參會真的很重要。對于C端來說，很多活動運營都在線上，通過用戶的裂變實現(xiàn)品牌的持續(xù)曝光。對于B端來說，能夠最大范圍接觸到企業(yè)、企業(yè)決策者的機會就是各種會場。通過舉辦各種峰會，不斷提升行業(yè)影響力；抓取一切可行流量投放。這一點和C端很像，但很容易被B端PM忽視。B端客戶決策周期一般都比較長，我們往往會從客戶的行業(yè)生態(tài)、投標(biāo)復(fù)盤等方面找尋原因。但其實，在各個渠道的投放如果剛好持續(xù)給目標(biāo)客戶不斷的心理暗示，也會增加用戶對品牌的認(rèn)知，從而增強用戶對產(chǎn)品的信任感。渠道運營這是一個無論C端、B端，我都沒太接觸過的領(lǐng)域。所以就簡單給大家整理幾個小tips吧，期待多交流?一定要投放在同類用戶密度大的渠道，才會形成討論效應(yīng)。同理，用戶需求分析、解決方案要分行業(yè)跟進才能真實解決客戶痛點。做好數(shù)據(jù)來源