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渠道營(yíng)銷專家2024/4/131.1、影響渠道選擇的因素：

1、

產(chǎn)品2、消費(fèi)者3、品牌4、……2024/4/132.2、常規(guī)渠道模式示例渠道類型的選擇生產(chǎn)企業(yè)終端客戶批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商2024/4/133.3、尋找渠道的途徑1、發(fā)布招商廣告2、舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)3、通過(guò)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)4、同行、朋友介紹5、媒體廣告或工具書6、廣告公司咨詢7、…………..2024/4/134.4、各渠道的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)渠道一優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：渠道二優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：渠道…….2024/4/135.5、各渠道的資源需求渠道一資源：渠道一資源：渠道……..2024/4/136.6、各渠道適應(yīng)的行業(yè)、企業(yè)的類型渠道一行業(yè)類型：企業(yè)類型：渠道一行業(yè)類型：企業(yè)類型：渠道……..2024/4/137.1、渠道建設(shè)的步驟1、選擇目標(biāo)渠道2、選擇目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)3、制定產(chǎn)品分銷目標(biāo)4、設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度5、渠道中廠商角色定位2024/4/138.2、各渠道建設(shè)的方法渠道一方法：渠道…….渠道一方法：2024/4/139.1、各渠道銷售的方法渠道一方法：渠道…….渠道一方法：2024/4/1310.1、渠道管控—流程管理1、所有權(quán)流程2、談判流程3、物流過(guò)程4、財(cái)務(wù)流程5、信息流程6、促銷流程2024/4/1311.2、渠道管控—成員管理1、選擇通路成員2、培訓(xùn)通路成員3、激勵(lì)通路成員4、評(píng)價(jià)通路成員5、調(diào)整通路成員2024/4/1312.3、渠道管控—關(guān)系管理1、垂直關(guān)系2、水平關(guān)系3、交叉關(guān)系2024/4/1313.4、渠道管控—難點(diǎn)管理1、帳：賒賬管理2、貨：分區(qū)管理3、場(chǎng)：終端管理2024/4/1314.營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理

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