反情感式軟文

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顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好像綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)覺這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被細心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。假如說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。軟文應(yīng)具備肯定的見識面，語言駕馭力量以及與進步中的時代語言相貼近。從集中度比較高的佰依軟文寫手中調(diào)查來看，許多軟文寫手都是草根寫手，他們基本有自己固定的職業(yè)，軟文寫作對他們來說是一種愛好。而草根寫手的增多，也給軟文供應(yīng)了非常精彩的內(nèi)容，究竟這是個多元化的社會。軟文，不止要求的是語言駕馭力量，還要求有肯定的社會閱歷。

要素

一、具有吸引力的標題是軟文營銷勝利的基礎(chǔ)。

二、抓住時事熱點，利用熱門大事和流行詞為話題。

三、文章排版清楚，奇妙分布小標題突出重點。

四、廣告內(nèi)容自然融入，切勿令用戶反感。

五、帶有錨文本或者其他鏈接方式指向自己。

分類森合萬源敘述軟文營銷的分類：從呈現(xiàn)形態(tài)上進行分類、推廣類軟文，主要形式。

1、從呈現(xiàn)形態(tài)上進行分類：廣告版面上、專刊專版上、新聞版面上的宣揚，任何標注

為新聞報道，實在廣告宣揚。

2、從軟文營銷作用的角度來進行分類

第一類：推廣類軟文，主要形式：

第1，站長在軟文中推舉店址：

第2，網(wǎng)店店主在文章中推舉店址

第3，從搜尋引擎優(yōu)化的角度動身，所設(shè)計的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁文本

第4，網(wǎng)頁信函，大多數(shù)是一個域名只有一個網(wǎng)頁的模式

第5，以E-mail方式投放銷售信函或者海報的形式

第6，在報紙雜志上直接介紹或者是相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問的介紹

第二類，品牌力軟文，為品牌量身訂造全網(wǎng)整合營銷解決方案

具體介紹

軟文推廣是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進行推廣，來促進產(chǎn)品的銷售。

1．狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣揚載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2．廣義的：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機短信等宣揚載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣揚性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜志都會供應(yīng)登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會以訪談、座談方式進行宣揚，這也歸軟文。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達到宣揚、普及的目的。作用

軟文推廣畢竟怎么樣才能在企業(yè)的整個營銷推廣策略中起到很大的作用呢？的盧傳播建議企業(yè)在做軟文推廣的時候參考如下：

1、軟文的標題是關(guān)鍵

標題是整個文章的眼睛，也是文章的精華聚集，更是吸引網(wǎng)民的重要的引點。標題是否有吸引力，也是軟文推廣勝利與否的一個關(guān)鍵因素。具有穿透力的標題，是讓網(wǎng)民記住網(wǎng)站和產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只要能深深的吸引住他，那軟文也就勝利了一半。

2、寫軟文肯定質(zhì)量好而且肯定要“軟”

寫軟文究竟和一般的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，究竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)，但是又不能過度，所以這個“度”的確是很難把握的?！败洝?，要求我們不能硬生生的把廣告放

進去，這種方式的確令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對品牌和服務(wù)的宣揚作用，反而會起到負面作用。所以要求我們具有很強的資源整合力量和深厚的寫作功底。

3、軟文要有創(chuàng)新

創(chuàng)新也是符合搜尋引擎習慣的重要部分，搜尋引擎喜愛原創(chuàng)的東西，只要蜘蛛覺得好的，他沒見過的，它一般是會收錄進去的，這也是軟文為達到目的的一種重要途徑，所以要盡量原創(chuàng)。一篇優(yōu)秀的軟文要包含創(chuàng)新性的東西在里邊。

4、軟文投放有掩蓋性

浩瀚的網(wǎng)絡(luò)海洋中怎么樣才能讓企業(yè)的資訊得到傳播？那就需要大范圍的掩蓋，切莫以為一兩家媒體的投放就是所謂的軟文推廣了，的盧傳播針對此種狀況，提出了高性價比的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會，讓企業(yè)的資訊快速掩蓋到整個網(wǎng)絡(luò)。

5、對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有關(guān)心

如今大部分的軟文都已網(wǎng)絡(luò)的形式呈現(xiàn)，而展現(xiàn)的平臺大部分都是網(wǎng)站，一篇符合SEO的軟文對網(wǎng)站關(guān)心是特別大的：如標題含有關(guān)鍵詞、首尾加上關(guān)鍵詞并加粗、適當錨文本等。

6、要持之以恒

軟文的投放要持之以恒才能達到一個良好的效果，切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)。企業(yè)在制定營銷方案的時候，在軟文推廣上肯定要有系統(tǒng)的營銷策略，依據(jù)時事的變換而有針對性的營銷策劃。

優(yōu)點

1.可以通過各大網(wǎng)站軟文發(fā)布平臺進行發(fā)布。

2.當消費者想了解相關(guān)信息時，可以去各大搜尋引擎搜尋相關(guān)的信息，而通過各大門戶網(wǎng)站的報道能夠有效地提升形象和可信度。

3.可以利用軟文，把發(fā)布到門戶網(wǎng)站的軟文通過描文本鏈接到公司的網(wǎng)站上，起到一個特別好的品牌烘托作用。

4.軟文不像廣告那樣需要長期和大量金錢投入，軟文只要發(fā)布一次，就可以長期的運用。

5.推廣相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品，當我們?nèi)ニ褜は嚓P(guān)行業(yè)產(chǎn)品時，發(fā)布在門戶網(wǎng)站的軟文將會優(yōu)先顯示出來。

6.企業(yè)網(wǎng)站還可以把門戶媒體的宣揚報道截圖，并放在印刷品或者是宣揚冊上給客戶看，增加企業(yè)權(quán)威性和品牌度。

7.軟文比短期的投放廣告更為有效，能夠促進銷售以及達到宣揚的效果。

8.軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢、更為有用和便利。

推廣優(yōu)勢一，性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20。

二，更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清楚地將真實、牢靠的新聞大事向公眾闡述清晰。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道，這樣就更簡單被受眾所接受，所信任。

內(nèi)容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的了解。

三，時效性：新聞的基本特點就是新奇性，將最新發(fā)生的大事，快速、準時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有愛好關(guān)注并可能被口碑傳播。

四，連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報道大事的進展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解大事內(nèi)容，更主要的是使新聞大事的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是