2023抖音電商視頻帶貨爆單指南-蟬媽媽

抖音電商視頻帶貨爆單指南2023/12DECCHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRightsReservedX序視頻帶貨成本低，既能在較短時間內(nèi)匯集更多商品信息，也能在更多場景下觸達消費者，因而越來越多的達人開啟視頻帶貨。那么什么樣的達人更適合視頻帶貨？什么行業(yè)適合入局？該選哪些品？該從哪些角度提高轉(zhuǎn)化率？本報告以2023年1月至2023年12月為分析時間窗口，分析當(dāng)前抖音電商視頻帶貨的發(fā)展情況，視頻爆單攻略。小達人表現(xiàn)亮眼，中腰部達人視頻帶貨轉(zhuǎn)化率高小達人在視頻帶貨上表現(xiàn)亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，銷售額最高中腰部達人中，目前嘗試視頻帶貨的達人較少，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也較低，但卻擁有高播放量與高銷售額圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)視頻帶貨銷售額占比高這三個行業(yè)均為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”爆單帶貨視頻攻略周日至周二、17-19點發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更高視頻帶貨公式=黃金3s+商品描述+促單轉(zhuǎn)化CONTENT抖音電商短視頻帶貨趨勢032 短視頻帶貨爆單攻略ChanmamaDataReport

X短視頻帶貨趨勢CHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRightsReserved平臺概況 X視頻帶貨發(fā)展趨勢良好，更多達人入局嘗試觀察抖音電商帶貨視頻銷售額變化趨勢可以發(fā)現(xiàn)，在曝光量波動較大的情況下，銷售額整體呈現(xiàn)逐月上升的情況，說明視頻帶貨發(fā)展趨勢良好。相較于直播帶貨，視頻帶貨能在較短時間內(nèi)匯集更多商品信息，也能夠在更多場景下觸達消費者。更多達人入局視頻帶貨。相較于去年，開始視頻帶貨的達人數(shù)量明顯增加。視頻帶貨操作成本低，是低粉達人帶貨嘗試方式首選。抖音電商帶貨視頻銷售額變化趨勢銷售額

1.6E+101.4E+101.2E+101E+108E+096E+094E+092E+090

抖音電商視頻帶貨達人數(shù)量變化趨勢達人數(shù)量（萬）806040200平臺概況 X銷售額最主要來源于小達人，中腰部達人視頻帶貨收益最高中腰部、小達人和尾部達人貢獻了絕大多數(shù)的視頻帶貨銷售額，其中，小達人在視頻帶貨上表現(xiàn)最為亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，且銷售額最高。中腰部達人中，目前嘗試視頻帶貨的達人較少，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也較低，但卻擁有排名第二的銷售額，由此可見，中腰部達人視頻帶貨收益最高，應(yīng)多利用好自身影響力去嘗試視頻帶貨，實現(xiàn)價值。2023年1-11月各粉絲量級達人視頻帶貨銷售額銷售額3.5E+103E+102.5E+102E+101.5E+101E+105E+090頭部 肩部 中腰部 小達人 尾部

2023年1-11月各粉絲量級視頻帶貨達人數(shù)量及發(fā)布帶貨視頻數(shù)達人數(shù)量 帶貨視頻數(shù)量10000009000008000007000006000005000004000003000002000001000000頭肩中小尾部部腰達部部人數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽*粉絲量超過500萬的為頭部達人，粉絲量介于100-500萬為肩部達人，粉絲量介于10-100萬為中腰部達人，粉絲量1-10萬為小達人，1萬及以下為尾部達人平臺概況 X圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)視頻帶貨空間大圖書教育、日用百貨、寵物用品、汽配摩托、食品飲料為視頻帶貨銷售額占比TOP5行業(yè)。其中，食品飲料、日用百貨行業(yè)體量大，且食品飲料行業(yè)容易通過視頻展示商品的色香味，日用百貨行業(yè)通過視頻展示其商品的用途、優(yōu)勢，從而觸達消費者。圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”，適合盡早切入。2023年1-11月抖音電商各行業(yè)帶貨視頻銷售額占比銷售額占比20%10%0%圖日寵汽食母醫(yī)玩鮮廚生美運家家本服3C鞋鐘禮珠二書用物配品嬰藥具花衛(wèi)鮮妝動具居地飾數(shù)靴表品寶手教百用摩飲用保樂綠家蔬護戶建家生內(nèi)碼箱配文飾商育貨品托料品健器植電果膚外材紡活衣包飾創(chuàng)品品

2023年1-11月抖音電商各行業(yè)視頻帶貨達人數(shù)量達人數(shù)量（萬）806040200圖日寵汽食母醫(yī)玩鮮廚生美運家家本服3C鞋鐘禮珠二書用物配品嬰藥具花衛(wèi)鮮妝動具居地飾靴表品寶手數(shù)教百用摩飲用保樂綠家蔬護戶建家生內(nèi)碼箱配文飾商育貨品托料品健器植電果膚外材紡活衣包飾創(chuàng)品品數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽平臺概況 X17-19點間發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更高周日到周二發(fā)布的帶貨視頻銷售額高于周三到周六，周三帶貨視頻數(shù)量最高但銷售額較低。10-13點、17-19點之間發(fā)布的帶貨視頻為曝光量與銷售額TOP的時間節(jié)點，但17-19點間發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量低于10-13點，曝光量和銷售額卻更高，或因該時段為工作下班時間，用戶使用率提高帶動此時段內(nèi)發(fā)布的帶貨視頻得到更多曝光，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。2023年1-11月各時間帶貨視頻銷售額及數(shù)量 2023年1-11月各時段發(fā)布帶貨視頻銷售額及曝光量銷售額數(shù)量銷售額視頻數(shù)量1E+109E+098E+097E+096E+095E+094E+093E+092E+091E+090星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日01234567891011121314151617181920212223數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽SUMMARY X章節(jié)小結(jié)抖音電商平臺達人視頻帶貨銷售額整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢，發(fā)展態(tài)勢良好，參與視頻帶貨的達人數(shù)量在今年明顯增加。從數(shù)據(jù)來看，視頻帶貨銷售額主要來源于粉絲量級較低的達人。其中，小達人在視頻帶貨上表現(xiàn)最為亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，且銷售額最高。中腰部達人轉(zhuǎn)化率最高，但目前嘗試視頻帶貨的達人較少。視頻帶貨銷售額占比TOP5的行業(yè)為圖書教育、日用百貨、寵物用品、汽配摩托、食品飲料。其中，圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”，適合盡早切入。周日到周二發(fā)布的帶貨視頻銷售額更高，17-19點間發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更佳。數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport

X短視頻帶貨爆單攻略CHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRightsReserved- -爆單攻略 X章節(jié)梗概本章內(nèi)容選取視頻帶貨銷售額占比居高的4個行業(yè)：圖書教育、日用百貨、食品飲料、寵物用品，從行業(yè)消費者視頻帶貨消費偏好、各品類視頻帶貨現(xiàn)狀、視頻黃金3s、爆單視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)分析給達人、品牌方選品、拍攝方面的建議。視頻帶貨STEP1 STEP2選好商品 做好內(nèi)容了解行業(yè)人群消費偏好 確定黃金3s：帶貨視頻的黃金3s指爆了解行業(yè)品類售賣情況 品帶貨視頻的前3s臺詞，也就是消費者刷到視頻后第一時間內(nèi)是否會接著看的決定性因素。確定內(nèi)容結(jié)構(gòu)：黃金3s+商品描述+促單轉(zhuǎn)化

STEP3拍攝實踐確定出鏡人物拍攝商品展示畫面視頻文案圖書教育 X圖書教育：核心群體為31-40歲人群，暢銷價格帶為0-100元31-40歲人群為抖音電商圖書教育行業(yè)的核心消費者，18-23歲年輕消費者的占比提升且TGI指數(shù)高，達人可考慮在未來嘗試針對年輕客群采用更活潑的語言推薦小說等。視頻帶貨的暢銷商品價格段集中在0-100元，高價格帶商品銷售額低且同比增長率低，不推薦入局。2023年1-11月圖書教育行業(yè)興趣用戶畫像 2023年1-11月圖書教育行業(yè)視頻帶貨商品價格帶分布2023年占比2022年占比TGI銷售額同比增速40%96%91%30%74%75%57%20%35%TGI：10010%2%0%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽圖書教育 X達人可考慮多發(fā)布教材教輔、兒童讀物、自我實現(xiàn)類書籍帶貨視頻一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是其他書刊、教材教輔/工具書、文具/學(xué)習(xí)用品、兒童讀物，后三者面向的主要消費群體均為學(xué)生家長。教材教輔/工具書視頻帶貨銷售額增速較快。二級類目中，教材教輔、兒童讀物、文具、自我實現(xiàn)書籍銷售額最高，但在帶貨視頻數(shù)量上除文具品類外，三者均仍有成長空間，行業(yè)內(nèi)達人可考慮多發(fā)布相關(guān)帶貨視頻。自我實現(xiàn)類書籍主要為人際交往、人情世故、為人處世方面教學(xué)的書。2023年1-11月圖書教育行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額銷售額同比增速120%66%68%70%65%-15%其教文兒育數(shù)他材具童兒字/刊輔學(xué)物科讀習(xí)/工用具品書

2023年1-11月圖書教育行業(yè)二級類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量考兒文自社文育畫管自經(jīng)小歷哲漫教藝文試童具我會學(xué)兒具理由濟說史學(xué)畫學(xué)術(shù)化////教物現(xiàn)學(xué)籍畫合宗動示信材材漫息//////與教童勵書裝漫展書志示知輔法畫/告識論品示傳文用播品數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽圖書教育 X黃金3s：疑問句制造懸念，陳述句引起共鳴總結(jié)圖書教育行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：圖書：疑問句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家長怎么引導(dǎo)孩子”“操縱一個人最陰狠的手段是什么”；文具：強調(diào)身份，如“媽媽們趕緊去拍”“一定要給孩子安排上”。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、疑問句—制造懸念臺詞點贊銷量拉別人下水極其陰險的手段是什么？看23.4w5w~7.5w完你會驚出一身冷汗如果你后面的同學(xué)總是踢你的椅子，你13.7w2.5w~5w該怎么辦？告訴老師，如果沒用呢？什么事都要靠催的孩子，家長該怎么引3.4w2.5w~5w導(dǎo)呢？為什么富人換車比換女朋友還勤？是有10.2w1w~2.5w錢沒地花還是在顯擺？如何在5秒內(nèi)迅速操控一個人，看完讓9.5w1w~2.5w你雙腿發(fā)抖，背后發(fā)涼三年級要開始寫英語作文了，孩子不會2.2w7500~1w寫怎么辦呢？

二、陳述句—引起共鳴臺詞點贊銷量一個ID只能薅一單，媽媽們趕緊放下手2.1w5w~7.5w機去搶這個三十六色的丙烯馬克筆運算草稿紙一定要給孩子安排，在二年16652.5w~5w級時就要給孩子養(yǎng)成對位運算的好習(xí)慣一年級拼音學(xué)完開始抓字詞，這本同步3.2w2.5w~5w生字組詞造句內(nèi)容比老師整理的還齊全不要一做飯就讓寶寶看電視玩手機了，1.3w2.5w~5w可以給他一本涂鴉畫冊初中數(shù)學(xué)再難，也就是這82個公式，你9.8w1w~2.5w懂了3年不用愁寶寶打你，你動手回擊，這不是教育，4.9w1w~2.5w而是可怕的傷害數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽圖書教育 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：老人/小孩出鏡+內(nèi)容懸念爆款帶貨視頻通常在文案上直接說明視頻推薦的的商品特點/圖書內(nèi)容總結(jié)；時間上，商品推薦的視頻時間短，圖書推薦的視頻視推薦內(nèi)容而定，內(nèi)容豐富可適當(dāng)延長視頻時間，出鏡上，老人/小孩出鏡的帶貨視頻居多；內(nèi)容上，商品展示特點，功能性圖書展示書本內(nèi)容，知識型圖書則通過書本內(nèi)容講解的方式娓娓道來，打動消費者，也可留下幾個懸念，吸引購買。@六一小達人銷量：5w~7.5w

文案給愛畫畫的小朋友推薦這套圖畫本紙張厚實偏黃護眼，一本有50頁4本才11塊多，太便宜了，趁活動趕緊搶視頻畫面商品展示；9s內(nèi)容結(jié)構(gòu)翻頁展示、繪畫展示、可撕頁、容量展示

@一禾愛學(xué)習(xí)小達人銷量：5w~7.5w

文案看圖寫話和作文無話可寫，不妨試試這個擴句法，方法簡單，孩子立馬開竅視頻畫面達人孩子出鏡演示；34s內(nèi)容結(jié)構(gòu)孩子看到白云–開始翻書跟隨造句–孩子無話可寫不妨試試這套擴句法

@智慧學(xué)社肩部達人銷量：5w~7.5w

文案祖宗留下的規(guī)矩，要一代代傳下去！視頻畫面老人和孫女討論家規(guī)；141s內(nèi)容結(jié)構(gòu)規(guī)矩舉例–傳統(tǒng)文化不能丟–這本書像一個長者講故事–拋出其他書里解答的問題但不給答案，留下懸念–教自己教孩子–規(guī)矩好朋友多--點擊左下角一起傳承文化數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽日用百貨 X日用百貨：低價商品暢銷，200-300元內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品帶動增長31-40歲人群為抖音電商日用百貨行業(yè)的核心消費者，達人在視頻推薦商品時應(yīng)從該年齡段人群的需求出發(fā)選品。視頻帶貨的暢銷商品價格段集中在0-100元，100-150元、200-300元價格帶同比增速較高。100-150元內(nèi)銷售額TOP商品主要為洗護套裝；200-300元內(nèi)銷售額TOP商品主要為假發(fā)產(chǎn)品，近年來人群脫發(fā)問題較嚴重，且追求多發(fā)量、高顱頂?shù)纫曈X效果，假發(fā)產(chǎn)品因此銷量增加，而假發(fā)產(chǎn)品穿戴前后對比在視覺上較直觀，適合通過視頻帶貨方式銷售。2023年1-11月日用百貨行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比2022年占比TGI40%30% TGI：10020%10%0%18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 51歲+

2023年1-11月日用百貨行業(yè)視頻帶貨商品價格帶分布銷售額同比增速73%TOP65%76%商品46%40%41%4%0-50元 50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽日用百貨 X達人可考慮多發(fā)布身體護理、頭發(fā)造型等品類帶貨視頻一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是個人護理、生活日用、家庭清潔。個人護理類銷售額增速放緩，達人在選品時可重點關(guān)注增速較快的生活日用、家庭清潔品類。二級類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為衣物清潔劑、身體護理、洗發(fā)護發(fā)、衛(wèi)生巾/私處護理、室內(nèi)香薰、身體清潔、毛巾、頭發(fā)造型。其中，身體護理、頭發(fā)造型為今年興起的熱門品類。2023年1-11月日用百貨行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速91%65%39%27%

2023年1-11月日用百貨行業(yè)TOP20二級類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量個人護理 生活日用 家庭清潔 收納整理

紙衣家身家洗口廚品物務(wù)體庭發(fā)腔用/清/護環(huán)護護小濕地潔理境發(fā)理工巾板劑清具清//護潔劑廚理用房劑具儲物

家防個衛(wèi)家室身衛(wèi)毛衣家染庭護人生庭內(nèi)體浴巾物居發(fā)收用洗巾整除清//洗香燙置浴//用清私用/物巾曬/處芳用//頭具潔護具香具浴護發(fā)用袍理理用造具用品型具數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽日用百貨 X黃金3s常用手段：制作反轉(zhuǎn)/限時促銷/制造興趣/引起共鳴總結(jié)日用百貨行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：制造反轉(zhuǎn)，表明現(xiàn)在價格比之前價格更低，適合入手；促單話術(shù)，表明折扣是限時的，之后會漲價；制造興趣；或是從大家都熟悉的日常小事入手，引起共鳴，再推薦商品。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、制造反轉(zhuǎn)臺詞點贊銷量幸好9.9發(fā)10包我沒買，商家現(xiàn)在為了6.8w10w~25w沖銷量，個位數(shù)發(fā)十四包大包抽紙了幸虧這個垃圾袋9.9一百只的時候你們4.2w10w~25w沒有買二、限時促銷臺詞點贊銷量趕緊去搶這個洗臉巾吧，過兩天啊可真2.3w7.5w~10w不是這個價了現(xiàn)在你不囤等著冬天挨宰嗎4.6w5w~7.5w

三、制造興趣臺詞點贊銷量只是涂了個護手霜，出門竟然被追問用5.1w10w~25w了什么牌子的香水讓我看看是誰來大姨媽還在穿安睡褲，4.3w10w~25w現(xiàn)在人家babysheep都出了這種面膜褲四、引起共鳴臺詞點贊銷量平時在家難免會用到這個防水貼，特別5.9w10w~25w是家里有孩子的衣柜下邊這個空間千萬不要再浪費了，3.1w5w~7.5w衣柜本來就不夠用數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽日用百貨 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品試用畫面+促單話術(shù)爆款帶貨視頻通常在文案上直接說明視頻推薦的的商品；時間視商品需要展示的特點而定；內(nèi)容上，首先表達價格與商品規(guī)格，后強調(diào)商品的特點，如紙巾的韌性測試、濕水不易破測試，梳子的珠子設(shè)計等，最后強調(diào)現(xiàn)在下單的福利，促使消費者做出決策。@麗澤清潔用品尾部達人銷量：50w~75w

文案擦玻璃神器，廠家直發(fā)，正品保證視頻畫面商品使用展示；18s內(nèi)容結(jié)構(gòu)用了不想用別的--擦灶臺、擦玻璃、擦杯子等各種行為展示–干了無水漬

@秋臨百貨小達人銷量：10w~25w

文案好用的大包紙巾推薦視頻畫面達人手拿商品演示講解；53s內(nèi)容結(jié)構(gòu)又降價了，29.9九大提，一提1000張–隨用隨抽–韌性、濕水展示–現(xiàn)在下單送掛鉤

@天真的鹿嫂子尾部達人銷量：5w~7.5w

文案排骨梳子大羊毛來了視頻畫面達人商品講解視頻；30s內(nèi)容結(jié)構(gòu)前天買的趕緊退–三塊三兩種顏色可選–放松頭皮–高顱頂--限時活動只有一千單數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽食品飲料 X食品飲料：高價格帶增速快，價格帶內(nèi)干紅葡萄酒適合視頻帶貨31-40歲人群為抖音電商食品飲料行業(yè)的核心消費者，18-30歲的人群TGI較高，可以針對該年齡段人群選品考慮辦公室零食、無糖茶飲等。視頻帶貨的暢銷商品價格段集中在0-100元，200-300元、300-500元價格帶同比增速較高。200-300元內(nèi)視頻帶貨銷售額破千萬商品為榴蓮冰皮月餅、干紅葡萄酒禮盒；300-500元內(nèi)銷售額TOP商品主要為白酒。2023年1-11月食品飲料行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比2022年占比TGI40%30%TGI：10020%10%0%18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 51歲+

2023年1-11月食品飲料行業(yè)視頻帶貨商品價格帶分布銷售額 同比增速189%152%87%93%101%79%TOP商品 -64%0-50元 50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽食品飲料 X零食/堅果/特產(chǎn)遙遙領(lǐng)先一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是零食/堅果/特產(chǎn)，且增速較高。二級類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為肉類熟食、飲料、堅果、五谷雜糧、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜等。2023年1-11月食品飲料行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額 2023年1-11月食品飲料行業(yè)TOP20二級類目視頻帶貨銷售額銷售額同比增速銷售額帶貨視頻數(shù)量121%128%58%63%53%31%方糕調(diào)肉飲餅山蜜糖米冷藕乳白南豆巧速代方/速點品熟膨桃果零面冷麥品類干制力咖茶菜/食//食//貨品啡/////果//雜食////冷面醬水果糧沖肉蔬咖//食包沙炒果/飲干干豆品拉貨制布品貨/品丁粉數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽食品飲料 X黃金3s常用手段：他人反應(yīng)側(cè)面描寫/知識科普/限時促銷總結(jié)食品飲料行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：1、引起興趣，通常從側(cè)面描寫他人的反應(yīng)入手，如：朋友吃完都找我要鏈接，和孩子沒忍住偷偷吃完了；2、通過知識科普的方式安利商品；3、直接告訴消費者價格和規(guī)格，強調(diào)破價、劃算。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、側(cè)面描寫臺詞點贊銷量女兒把這個山楂糕分享給幼兒園的小朋友吃，5.6w7.5w~10w沒想到全班的寶媽都私信我要鏈接了本來是給我的老父親買的，結(jié)果被我跟孩子全11092.5w~5w吃完了二、知識科普臺詞點贊銷量入冬了，不要再往小朋友的杯子里裝白開水了，14.5w10w~25w換季忽冷忽熱，趕緊給娃備點梨水吧在家蒸饅頭啊不要再用酵母跟泡打粉了，不僅6.8w5w~7.5w不健康，還有一股酵母味

三、限時促銷臺詞點贊銷量9塊9我忍了，8塊9我也忍了，3塊9毛9發(fā)10.9w10w~25w48片的臭干子，我直接破防了我應(yīng)該是第一個發(fā)現(xiàn)黑豬午餐肉破價的吧，前兩天還是九塊九發(fā)十包的，現(xiàn)在同樣的品5w10w~25w質(zhì)直接干到五塊九瘋了瘋了都搶瘋了，30包的水晶紫薯仔，今天下單呀不要你19塊9，也不要你9塊9，10.8w10w~25w今天呀30包的水晶紫薯仔只要5塊9毛錢家人們趕緊來搶這個紅薯寬粉，今天廠家來1.3w10w~25w大福利了，9塊9發(fā)9袋劃不劃算您說了算50包的時候還能忍，一忍70包的時候直接5w5w~7.5w破防了，而且還是三只松鼠的數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽食品飲料 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：強調(diào)分量+拆袋試吃+口感味道爆款帶貨視頻通常在文案上強調(diào)商品口味、特點，表達超級好吃；時間上控制在30-40s；內(nèi)容上，首先強調(diào)分量，如9.9三十七顆核桃，或者9.9五十包夾心餅干等，后開始拆袋進行商品展示，達人品嘗，同時描述食物口感、味道等，吸引消費者下單。@哆哆吖頭部達人銷量：10w~25w

文案皮薄肉厚，酥酥脆脆草本風(fēng)味的新疆烤核桃，容易剝殼太好吃了視頻畫面達人商品講解視頻；44s內(nèi)容結(jié)構(gòu)不是紙皮核桃，是吳京老師代言的新疆烤核桃–這么大袋有三十七八顆才九塊九–輕輕一捏就開了，果肉又大又干凈…（口感、服務(wù)）

@小璐零食小達人銷量：5w~7.5w

文案酥酥脆脆，奶香味混合著酸酸甜甜的果香，超級好吃！50包才這個價，妥妥的大羊毛趕緊薅！視頻畫面達人手拿商品講解；35s內(nèi)容結(jié)構(gòu)9.9五十包夾心餅干，四種口–酥脆，濃郁奶香果香–嘴饞/肚子餓來兩個–趁鏈接還在趕緊薅

@陳墨涵CECILIa小達人銷量：5w~7.5w

文案一張嘴嘴巴香香的細節(jié)很加分，吃完蔥姜蒜來一顆滿嘴蜜桃烏龍茶香視頻畫面達人商品講解視頻；36s內(nèi)容結(jié)構(gòu)有了這個放心大膽親–聞不到異味–浙江大學(xué)研發(fā)–濃郁蜜桃+茶味--茶多酚功效，配料表–便于攜帶數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽寵物用品 X寵物用品：0-50元價格帶商品銷售額高、增速快31-40歲人群為抖音電商寵物用品行業(yè)的核心消費者，但占比下降，且TGI指數(shù)較低。18-30歲的人群TGI較高，是未來寵物市場的主力消費人群。視頻帶貨的暢銷商品價格段集中在0-100元。其中，0-50元商品占比最高，增速最快。價格帶內(nèi)銷售額TOP商品主要為寵物營養(yǎng)補充劑、貓砂等。2023年1-11月寵物用品行業(yè)興趣用戶畫像 2023年1-11月寵物用品行業(yè)視頻帶貨商品價格帶分布2023年占比2022年占比TGI銷售額同比增速158%40%30%91%94%97%20%TGI：10030%10%0%-7%0%0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽寵物用品 X寵物保健意識增加帶動品類視頻帶貨銷售額增長一級類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是寵物用品與寵物食品，但今年消費者大大提升了寵物保健意識，寵物保健品類同比增速高達369%。二級類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為貓狗通用食品、貓犬主糧、寵物玩具、動物藥品及藥劑、貓狗保健品等。2023年1-11月寵物用品行業(yè)一級類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速369%127% 112%寵物用品/服飾 寵物食品 寵物保健

2023年1-11月寵物用品行業(yè)TOP20二級類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量貓貓貓貓貓貓狗水犬寵動鳥貓倉兔其貓寵散爬寵//////狗食狗狗糧狗食世糧服藥及狗類及寵狗附糧/智美通日玩界飾品用保及其物醫(yī)屬鳴能容用用具健療蟲及及品其用品設(shè)清食品品用及配藥它品備潔品品其件劑小用用寵品品數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽寵物用品 X黃金3s常用手段：知識科普類推薦/羊毛價刺激消費總結(jié)寵物用品行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：1、知識科普類：科普寵物冷知識，吸引主人往下看，再推薦商品；2、刺激消費類：直接告訴消費者價格和規(guī)格，強調(diào)劃算。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、知識科普臺詞點贊銷量貓咪遇水就不會掉毛，那就往梳子里面灌水，6.5w2.5w~5w打開開關(guān)，細膩的噴霧均勻的噴在貓咪身上關(guān)于養(yǎng)貓的三大錯覺，貓只吃貓糧就可以了5.6w1w~2.5w貓咪是需要經(jīng)常排毛的，你不安排他排毛，87631w~2.5w胃里堆滿了毛球就會嘔吐，精神萎靡每天愛上床的貓咪腳有多臟，又不能頻繁給他洗澡，所以我每天都會用這個9塊9的寵物28717500~1w濕巾給他搓一搓這就是沒有及時幫貓咪排毛的后果59805000~7500以下這種情況是貓咪向你發(fā)出的求救信號，57725000~7500鏟屎官一定要引起重視

二、刺激消費臺詞點贊銷量5塊多買的激光筆難道不比你們的逗貓1.3w1w~2.5w棒香嗎是小貓咪每天吃一斤鏟屎官都不會心疼45131w~2.5w錢包的貓糧三塊多的貓草棒都不舍得買，非要等毛66421w~2.5w球堵塞上，到醫(yī)院才后悔我如何一分鐘洗一只小臭狗，就用這個53211w~2.5w9塊9的寵物濕巾溫水燙一下，貓咪會更愛喝，就是這個39017500~1w9塊9五罐的濃湯9塊9麥富迪大羊毛，我看誰家小貓還21395000~7500沒吃到一袋羊奶肉包數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽寵物用品 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：促銷力度+商品品質(zhì)+引導(dǎo)下單爆款帶貨視頻通常由貓貓狗狗等寵物出鏡，食品商品推薦為食用畫面，用品商品推薦為使用畫面。頭肩部達人的視頻通常較長，通常為寵物日常向視頻中間穿插廣告。@哈哈的蛋黃小達人銷量：2.5w~5w

文案天氣越來越冷了！這個6塊9的貓窩趕緊囤，北極絨面料柔軟舒適，貓咪很喜歡在上面踩奶，關(guān)鍵價格還便宜視頻畫面小貓出鏡；19s內(nèi)容結(jié)構(gòu)貓貓在貓窩里睡覺視頻–貓窩面料介紹、防水防潮、保暖耐用–趁沒漲價趕緊備一個

文案有個圈家的品質(zhì)就不用多說了，碰到這樣的試吃羊毛趕快薅！視頻畫面拆袋展示+貓咪進食視頻；18s內(nèi)容結(jié)構(gòu)每一顆都裹雞肉凍干–貓咪@圓寶老板在辦公室進食視頻–15包一人僅能拍小達人一份銷量：2.5w~5w

@田園寶貝兒頭部達人銷量：1w~2.5w

文案又背著我偷摸生崽子于是狗子的產(chǎn)后護理開始了……視頻畫面小狗出鏡；117s內(nèi)容結(jié)構(gòu)小狗生寶寶–做月子餐–加入雞肝（推薦產(chǎn)品）--便宜、營養(yǎng)、貓狗愛吃–狗吃光光數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽SUMMARY X章節(jié)小結(jié)圖書教育

日用百貨 食品飲料

寵物用品選品年輕消費者偏好更高暢銷價格段集中在0-100元推薦帶貨品類：教材教輔、兒童讀物、自我實現(xiàn)書籍內(nèi)容黃金3s規(guī)律：疑問句引起好奇/利用消費者身份促單常規(guī)視頻內(nèi)容：商品特點展示/書本內(nèi)容展示/達人講解內(nèi)容拍攝文案：直接點名商品特點/圖書內(nèi)容時間：視內(nèi)容豐富程度而定出鏡：爆單帶貨視頻多老人/小孩出鏡

選品核心消費者為31-40歲人群暢銷價格段集中在0-100元，高價格段增速較快，假發(fā)產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：衣物清潔劑、身體護理、洗發(fā)護發(fā)、衛(wèi)生巾/私處護理、室內(nèi)香薰、身體清潔、毛巾、頭發(fā)造型內(nèi)容黃金3s規(guī)律：制造反轉(zhuǎn)/限時折扣促單/制造興趣/日常小事引起共鳴常規(guī)視頻內(nèi)容：先闡述價格與規(guī)格，后展示商品特點，最后強調(diào)現(xiàn)在下單的福利拍攝文案：直接點名商品時間：視商品特點而定出鏡：商品使用展示/達人講解演示

選品核心消費者為31-40歲人群，年輕消費者偏好更高暢銷價格段集中在0-100元，200-500元增速較快，酒類產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：肉類熟食、飲料、堅果、五谷雜糧、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜內(nèi)容黃金3s規(guī)律：側(cè)面描寫他人反應(yīng)引起興趣/借知識科普安利/強調(diào)破價、劃算常規(guī)視頻內(nèi)容：強調(diào)分量/拆袋展示商品，達人品嘗，描述口感、味道拍攝文案：強調(diào)口味、特點，表達超級好吃時間：30-40s出鏡：達人商品講解拆袋品嘗

選品年輕消費者偏好更高暢銷價格段集中在0-100元推薦帶貨品類：貓狗通用食品、貓犬主糧、寵物玩具、動物藥品及藥劑、貓狗保健品內(nèi)容黃金3s規(guī)律：寵物冷知識科普/強調(diào)破價、劃算常規(guī)視頻內(nèi)容：商品使用畫面/寵物日常向視頻中間穿插廣告拍攝文案：直接點名商品價格、品質(zhì)，表明寵物喜歡時間：頭肩部寵物達人視頻較長出鏡：貓貓狗狗等寵物出鏡數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽SUMMARY X短視頻帶貨黃金3s話術(shù)小結(jié)疑問懸念目的激起用戶好奇心，往下觀看常用行業(yè)圖書教育、日用百貨食品飲料、醫(yī)藥保健

什么事都要靠催的孩子，家長該怎么引導(dǎo)呢？三年級要開始寫英語作文了，孩子不會寫怎么辦呢？你們是不是這樣套垃圾袋的？其實你一直都套錯了啊為什么起床要空腹喝一碗玉米羹呢？為什么不能隨便吃xxx？一旦吃了你的眼睛會大不一樣男人吃什么越吃越白呢？/女人吃什么頭發(fā)會越吃越多呢？

身份認同目的引起共鳴，促進轉(zhuǎn)化常用行業(yè)通用

姐妹們，你們趕緊放下手機，把你們老公的內(nèi)褲呀，都給扔了吧冬天到了，你的腳是不是穿普通的襪子，總是冰冰涼涼我才不想聽婆婆說，只有穿的里三層外三層的才暖和不要一做飯就給孩子玩手機了，快給他安排一套xxxxxx一定要給孩子安排，在二年級時就要給孩子養(yǎng)成xxx的好習(xí)慣媽媽們，秋冬天氣寶寶皮膚容易干燥起皮，別忘了準(zhǔn)備xxx媽媽可以什么都不給孩子買，但一定要買幾瓶這款xxx主播推薦小楊哥做夢也沒想到，當(dāng)粉絲留言，冬季嘴唇容易干燥起皮，想要促銷刺激目的一款好用的唇蜜時，愛徒七老板直接拿出了自己的的秘密武器目的旁白介紹+直播切片小楊哥的徒弟卓仕琳帶貨，艾貝拉睫毛夾只是簡單介紹一下，就直價格+規(guī)格，刺激消費常用行業(yè)接上車，報出價格后網(wǎng)友們瞬間坐不住了常用行業(yè)近期有很多粉絲要七老板推薦一款性價比高的眼霜，沒想到七老板美妝護膚一出手就是王炸通用吸引興趣我女兒把這個餅干分享給幼兒園小朋友吃，沒想到全班的寶媽都私知識科普目的信給我，要這個鏈接目的我自己都想不到這么熱的天，我們賣了十萬雙棉鞋留住用戶科普知識吸引用戶出門不要披頭散發(fā)了，怕扎發(fā)型麻煩，頭發(fā)這樣盤顯得優(yōu)雅又漂亮常用行業(yè)讓我看看是誰來大姨媽還在穿安睡褲，現(xiàn)在人家babysheep都出了常用行業(yè)通用這種面膜褲食品飲料、美妝護膚每天晚上喝一個這個不吃任何東西去睡覺，等于你慢跑了兩個小時寵物用品、醫(yī)藥保健家人們就這個12塊8毛錢的保溫杯，你們趕快都去搶