母嬰電商行業(yè)分析

關(guān)于母嬰電商行業(yè)分析一、電商行業(yè)總體情況1、跨境電商行業(yè)發(fā)展階段跨境電商1.0階段（1999-2003）

1999年阿里巴巴平臺成立，跨境電商1.0階段。這一階段主要商業(yè)模式是網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式。此時的盈利模式主要是通過向進行信息展示的企業(yè)收取會員費?？缇畴娚?.0階段雖然通過互聯(lián)網(wǎng)解決了中國貿(mào)易信息面向世界買家的難題，但是依然無法完成在線交易，對于外貿(mào)電商產(chǎn)業(yè)鏈的整合僅完成信息流整合環(huán)節(jié)。第2頁,共30頁，2024年2月25日，星期天跨境電商2.0階段（2004-2012）

2004年，隨著敦煌網(wǎng)的上線，跨境電商2.0階段來臨。這個階段，跨境電商平臺開始擺脫純信息黃頁的展示行為，將線下交易、支付、物流等流程實現(xiàn)電子化，逐步實現(xiàn)在線交易平臺。這一階段B2B和B2C兩種模式出現(xiàn)，其中B2B為主流模式。第三方平臺實現(xiàn)了營收的多元化，將“會員收費”改以收取交易傭金為主，即按成交效果來收取百分點傭金。同時還通過平臺上營銷推廣、支付服務(wù)、物流服務(wù)等獲得增值收益。第3頁,共30頁，2024年2月25日，星期天跨境電商3.0階段（2013至今）2013年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化，跨境電商3.0“大時代”也隨之到來?？缇畴娚?.0具有大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。與此同時，跨境電商3.0服務(wù)全面升級，平臺承載能力更強，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)在線化也是3.0時代的重要特征。3.0階段的主要平臺模式也有所變化，批發(fā)商買家的中大額交易成為平臺主要訂單。在此階段，及時高效的服務(wù)、高水平的客戶體驗、專業(yè)技能過硬的團隊是電商平臺存活的必要條件。第4頁,共30頁，2024年2月25日，星期天2、國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀01020304電商交易額分析跨境電商結(jié)構(gòu)分析

零售市場分析

山東省發(fā)展現(xiàn)狀

第5頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

從以上分析來看，中國電子商務(wù)進入了成熟期，年增長率趨于平穩(wěn)，電商行業(yè)整體交易額穩(wěn)定增長。今年10月份，國務(wù)院已經(jīng)明確天津作為第八個全國跨境電商試點城市，隨著跨境電商試點城市數(shù)量的增多，電商平臺跨境業(yè)務(wù)將借機不斷擴大，地方政府也將加速建設(shè)自有電商服務(wù)平臺，由此產(chǎn)生的大量跨境貿(mào)易交易規(guī)模將在未來體現(xiàn)出來。（1）電商交易額分析第6頁,共30頁，2024年2月25日，星期天（2）跨境電商結(jié)構(gòu)分析

目前，中國出口電商仍為跨境電商的主角，隨著政策的推動以及消費需求的旺盛，進口電商得到了快速的發(fā)展，占比比例有所上升，但幅度不大。試點政策的逐步放開以及更多企業(yè)的參與，都將推動進口電商的發(fā)展。B2B模式交易量級大、且訂單穩(wěn)定，所以該種方式在未來仍是主流。B2C模式下訂單趨向碎片化和小額化，但需求強勁，在未來幾年，B2C占比比例也將會逐步提升。第7頁,共30頁，2024年2月25日，星期天（3）零售市場分析網(wǎng)購進入成熟期，市場交易量占比趨于平穩(wěn)；第8頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

網(wǎng)購逐年增速下降，從“增量”增長向“提質(zhì)”增長轉(zhuǎn)型；移動端的訂單占比迅速提升，隨著用戶購物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，移動網(wǎng)購成為發(fā)展趨勢不可阻擋。第9頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

據(jù)中國電商研究中心統(tǒng)計，在海外淘十大熱門產(chǎn)品中，母嬰產(chǎn)品的搜索主要集中在三四線城市，保健產(chǎn)品的搜索主要集中在一二線城市，而奢侈品、護膚彩妝、服飾等產(chǎn)品無明顯的城市劃分。第10頁,共30頁，2024年2月25日，星期天（4）山東省發(fā)展現(xiàn)狀第11頁,共30頁，2024年2月25日，星期天二、母嬰電商行業(yè)分析1、母嬰電商發(fā)展現(xiàn)狀

從母嬰電商市場規(guī)模來看，成交量逐年增加，除去2013年成交量增長不明顯，其余年份增長量非常大。第12頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

母嬰電商可以分為平臺母嬰電商和垂直母嬰電商兩大類。平臺母嬰電商有：天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購能綜合性電商平臺；垂直母嬰電商有：貝貝網(wǎng)、紅孩子、寶寶樹等垂直細分平臺。以下是各平臺的母嬰電商市場所占份額：第13頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

從母嬰市場平臺占比可以看出，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合性大型平臺母嬰電商幾乎占據(jù)了整個母嬰電商市場，而眾多垂直電商只占了不足13%的市場份額，相比較而言，垂直電商競爭力不明顯。另外，平臺母嬰電商已經(jīng)重點布局母嬰電商，線上、線下同時突進，垂直電商只有兩種結(jié)果：死亡或創(chuàng)新。第14頁,共30頁，2024年2月25日，星期天2、母嬰電商問題品類選擇難：標(biāo)品電商市場需求大，用戶對品牌認知度高，處于賣方市場，電商在行業(yè)鏈中無話語權(quán)；非標(biāo)品用戶對品牌認知度不高，電商有話語權(quán)，但是用戶體驗要求高，電商無法完成。線下店沖擊：各大綜合性購物中心都設(shè)有母嬰體驗店，不僅可以買到線上出售的商品，更能參加親子互動活動。第15頁,共30頁，2024年2月25日，星期天同行競爭激烈：平臺母嬰電商各種布局，垂直母嬰電商各種融資，都為了多一點的市場份額。就目前來看，垂直母嬰電商可能會慢慢淪為平臺母嬰電商爭奪市場份額的突破口。轉(zhuǎn)型困難：這一點是針對垂直母嬰電商來說，垂直母嬰電商優(yōu)勢是專業(yè)、垂直、細分。但是在眾多垂直電商并存，平臺母嬰電商干涉下，優(yōu)勢不再。貝貝網(wǎng)拋開傳統(tǒng)模式，按照年齡劃分品類，實現(xiàn)了垂直下的綜合化，是比較成功的案例。第16頁,共30頁，2024年2月25日，星期天電商法規(guī)分析1母嬰市場需求分析2母嬰平臺分析3三、母嬰電商發(fā)展趨勢第17頁,共30頁，2024年2月25日，星期天1、電商法規(guī)分析2015年《關(guān)于開展支付機構(gòu)跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點的通知》《關(guān)于促進跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》《山東省跨境電子商務(wù)發(fā)展行動計劃》2014年《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》《關(guān)于推進電子商務(wù)跨越發(fā)展的意見》濰坊市出臺補助扶持政策三年內(nèi)培育三萬家電商2013年《支付機構(gòu)跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點指導(dǎo)意見》《關(guān)于促進電子商務(wù)應(yīng)用的實施意見》《支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見》2012年

《關(guān)于利用電子商務(wù)平臺開展對外貿(mào)易的若干意見》第18頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

從以上信息可以看出，自2012年國家商務(wù)部提出有關(guān)電子商務(wù)對外貿(mào)易基礎(chǔ)政策性問題之后，有關(guān)跨境電商的法規(guī)政策連續(xù)出臺，包括試點城市開展工作、國家性扶持政策、配套體系建設(shè)、全國開展支付業(yè)務(wù)等等，跨境電商業(yè)務(wù)的法規(guī)體系逐步完善，基礎(chǔ)設(shè)施日趨全面，隨著今年8月份新出臺的意見，國務(wù)院明確規(guī)定要營造寬松發(fā)展環(huán)境，完善物流基礎(chǔ)設(shè)施體系，促進國家的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。同樣，山東省濰坊市政府對于跨境電商業(yè)務(wù)也十分重視，緊跟國家政策腳步，相繼出臺“發(fā)展規(guī)劃意見”、“補助扶持政策”等支持性政策。因此，電子商務(wù)跨境業(yè)務(wù)的國家大環(huán)境是沒有問題的，處于風(fēng)口處，關(guān)鍵是單一行業(yè)如何選擇以及如何進入的問題。第19頁,共30頁，2024年2月25日，星期天2、母嬰市場需求分析第20頁,共30頁，2024年2月25日，星期天（1）我國人口基數(shù)大，對母嬰產(chǎn)品需求基數(shù)大。（2）從近年人口出生率以及新生人口數(shù)來看，我國新生人口逐年增加，對母嬰系類產(chǎn)品需求不斷增大。（3）準媽媽多數(shù)是85后、90后，對互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購有天然的喜愛。（4）“二胎政策”可能會釋放更多需求。第21頁,共30頁，2024年2月25日，星期天京東商城：加速線上線下布局蘇寧：并購紅孩子天貓商城：開設(shè)母嬰館平臺母嬰電商動態(tài)3、母嬰平臺分析第22頁,共30頁，2024年2月25日，星期天垂直母嬰電商模式模式傳統(tǒng)垂直母嬰電商貝貝網(wǎng)“分眾電商”劃分標(biāo)準以服飾、鞋包、化妝品等產(chǎn)品劃分維度以年輕媽媽、少女、兒童等群體劃分維度用戶體驗給所有人賣一類東西，賣家主導(dǎo)的“賣貨思維”給一類人買所有東西，以買家為導(dǎo)向的“C2B”思維布局重點鋪全品類，比拼產(chǎn)品豐富度根據(jù)買家需求做篩選，比拼產(chǎn)品專業(yè)度營銷模式大規(guī)模引流精準會員營銷效果高庫存風(fēng)險，低轉(zhuǎn)化、復(fù)購率低庫存風(fēng)險，高轉(zhuǎn)化、復(fù)購率第23頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

大型電商平臺正在加大對母嬰電商市場的參與度，傳統(tǒng)垂直母嬰電商占有份額越來越少。垂直電商和綜合平臺相比的優(yōu)勢是能夠聚焦細分市場，對行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻，更容易做出特色產(chǎn)品，但是消費者對一站式購物有著天然的需求，這也是為何母嬰電商曾經(jīng)的領(lǐng)頭者——紅孩子虧損嚴重后被蘇寧并購。另外，即便垂直電商轉(zhuǎn)型綜合電商，就目前來看，現(xiàn)存的幾家大型電商平臺，都是在十年電商瘋狂搏殺中生存下來的佼佼者，無論資金還是人力以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游控制能力，都不是母嬰垂直電商所能抗衡。而貝貝網(wǎng)避開了傳統(tǒng)意義的垂直模式，以一種新的垂直模式轉(zhuǎn)型，獲得了比較明顯的成功，至于能否抵抗住大型平臺的沖擊，不能確定。第24頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

不論從國家宏觀政策來看，還是從市場需求上來看，母嬰電商行業(yè)都是一個大蛋糕，畢竟這是一個剛性需求的市場，未來市場規(guī)模會繼續(xù)增大。如果直接進入到這個行業(yè)，面臨以下兩個最基本的問題：（1）如何避免大型電商平臺、垂直電商同行業(yè)、線下實體店三方流量沖擊。（2）用戶群體0基礎(chǔ)，從頭培養(yǎng)，如何引流。（3）如何建立范圍知名度。（4）如何與用戶建立黏性關(guān)系，避免周期更換。要解決以上幾個問題，首先要看一下我們自身的條件，以及行業(yè)內(nèi)的競爭情況。第25頁,共30頁，2024年2月25日，星期天波特五力分析1新進入者壁壘：相對而言比較低替代品威脅：標(biāo)品替代品威脅低，非標(biāo)品替代品威脅高24供方議價能力：對于標(biāo)品，品牌認知度高，供方掌握主動權(quán)，利潤低；對于非標(biāo)品，品牌認知度低，供方無主動權(quán)。

53現(xiàn)有競爭者競爭能力：受大型平臺電商、垂直細分電商、線下實體店的融資沖擊、人流分化沖擊非常大。買方議價能力：對于標(biāo)品，由于品牌認知度高，買方不會議價，但是利潤較低；對于非標(biāo)品，買方體驗度高，品牌認知度低，議價能力強

第26頁,共30頁，2024年2月25日，星期天項目電商實體店自身流動資金大型平臺自身資金流巨大，垂直電商通過融資獲得巨額資金通過商品交易和互動活動，積累了一定的流動資金可用資金量少，與前兩者相比微不足道數(shù)據(jù)資料擁有自己的用戶數(shù)據(jù)庫，可以分析獲得用戶最新需求動態(tài)可以根據(jù)購買記錄分析消費習(xí)慣，獲得消費動態(tài)無數(shù)據(jù)資料用戶群體長期積累，用戶量大用戶群體具有區(qū)域性，粘性大無原始用戶貨源多方合作廠家，質(zhì)量、品類得到市場認可固定貨源，質(zhì)量、品類得到區(qū)域用戶認可無貨源自身條件比較第27頁,共30頁，2024年2月25日，星期天

通過比較可以發(fā)現(xiàn)，自身不具有任何優(yōu)勢，如果在沒有任何積累的條件下進入母嬰電商行業(yè)，肯定是無法存活的。母嬰行業(yè)如此，整個電商行業(yè)也是如此，無論做什么行業(yè)，運營模式如何新穎，最終都逃不過被大平臺并購，被其他同業(yè)者模仿的結(jié)局。尤其是在三線城市，本土電商多時采用“本地特色+電商平臺”的模式，努力做自己的品牌，但是人才匱乏、成本較高、知名度不足、當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣等因素嚴重制約著本土電商的