TOC供應(yīng)鏈管理課件

TOC供應(yīng)鏈管理--2024/4/17TOC供應(yīng)鏈管理TOC制約法簡(jiǎn)介簡(jiǎn)單而有效的常識(shí)管理TOC全稱是TheoryOfConstraints創(chuàng)造者以色列物理學(xué)家和企業(yè)管理大師高德拉特博士所發(fā)明的一套企業(yè)管理方法。其管理方法的關(guān)鍵詞是comstraints，即制約。其理論核心在于：整個(gè)系統(tǒng)的績(jī)效通?？傆缮贁?shù)因素決定，這些因素就是系統(tǒng)的制約因素。TOC供應(yīng)鏈管理何謂TOCTOC(TheoryofConstraints)providesasetofholisticprocessesandrules,allbasedonasystemapproach,thatexploitstheinherentsimplicitywithincomplexsystemsthroughfocusingonfew

physicalandlogical

“l(fā)everagepoints”asawaytosynchronizethepartstoachieveongoingimprovementintheperformanceofthesystemasawhole.TOC(中文也稱限制管理,制約法,限制理論等),根據(jù)系統(tǒng)方法發(fā)展出一整套企業(yè)整體改善流程與規(guī)則,通過(guò)聚焦少數(shù)的有形和邏輯的杠桿點(diǎn),以及充分利用復(fù)雜系統(tǒng)的固有簡(jiǎn)單性以實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門同步化運(yùn)營(yíng)的目的,最終達(dá)到企業(yè)績(jī)效的整體改善并創(chuàng)建有效的持續(xù)改善文化.找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理TOC原著介紹；作為全球兩大熱門管理方式6sigma（六西格瑪）與lean（精益生產(chǎn)）模式,近年來(lái)國(guó)內(nèi)眾多大型企業(yè)先后導(dǎo)入這些管理模式,取得的實(shí)際改善成果是多了一堆虛偽的6sigma或lean改善報(bào)告?還是產(chǎn)生了實(shí)際的改善成果,或許只有那些企業(yè)的CFO們知道了,在2006年,美國(guó)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理權(quán)威機(jī)構(gòu)—美國(guó)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)會(huì)APICS抽查了21家企業(yè)的100多個(gè)改善項(xiàng)目,其中有11家導(dǎo)入了6sigma,4家企業(yè)導(dǎo)入了lean,6家企業(yè)在導(dǎo)入前面兩種管理模式后,又導(dǎo)入了TOC管理模式,結(jié)論得出TOC的改善效果是6sigma的20倍,是lean的9倍,并將研究結(jié)果在2006年五月的APICS雜志進(jìn)行發(fā)表.TOC被稱為簡(jiǎn)單而有效的管理，并且為了保證企業(yè)導(dǎo)入TOC管理的成功，從TOC思想導(dǎo)入到方法學(xué)習(xí)都精心設(shè)計(jì)，并且經(jīng)過(guò)眾多企業(yè)應(yīng)用效果非常成功。2009年2月14日日本豐田汽車也聘請(qǐng)美國(guó)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)宣布導(dǎo)入TOC。TOC供應(yīng)鏈管理TOC能解決什么問(wèn)題TOC限制管理知識(shí)框架與解決方案TOC知名聚焦五步驟TOC系統(tǒng)思考過(guò)程TOC產(chǎn)出會(huì)計(jì)觀TOC整體解決方案確認(rèn)系統(tǒng)限制充分利用系統(tǒng)限制全力配合以上步驟的決策提升系統(tǒng)限制回到步驟一進(jìn)行持續(xù)改善.

撥云見霧圖(EC)現(xiàn)狀分析樹(CRT)核心沖突圖(CCC)未來(lái)目標(biāo)數(shù)(FRT)負(fù)面分支圖(NBR)前提樹(PRT)轉(zhuǎn)移樹(TrT)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)(S&T)有效產(chǎn)出(T):組織通過(guò)銷售產(chǎn)生錢的速度(SR-VC)投資(I):捆綁在組織里的錢營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(OE):為得到有效產(chǎn)出所花的錢純利(NP)=T–OE投資報(bào)酬率(ROI)=NP/I生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)–DBR財(cái)務(wù)–產(chǎn)出會(huì)計(jì)項(xiàng)目–關(guān)鍵鏈配銷–拉式補(bǔ)貨市場(chǎng)–“Mafia”offers營(yíng)銷–“說(shuō)服”過(guò)程人員–“授權(quán)”戰(zhàn)略–“1+4x4過(guò)程”找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理選擇最接近你的部分問(wèn)題:無(wú)法拓展新的生意來(lái)源工廠準(zhǔn)時(shí)交貨率差,生產(chǎn)前置期過(guò)長(zhǎng)經(jīng)常積壓訂單或失去銷售機(jī)會(huì)在制品庫(kù)存高/成品庫(kù)存高加班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車間大量趕工或重新排計(jì)劃.瓶頸經(jīng)常飄移太多訂單延遲交貨經(jīng)常緊急運(yùn)輸或空運(yùn)多余的成品庫(kù)存.需求經(jīng)常變化太大.

大量退貨.無(wú)法拓展新的生意來(lái)源信用越來(lái)越低新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)常超預(yù)算.改善項(xiàng)目好象沒(méi)有什么益處研發(fā)周期長(zhǎng)導(dǎo)致新產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)常超研發(fā)周期優(yōu)先順序常常改變無(wú)法展開更多的項(xiàng)目新產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量問(wèn)題多多吸引和保留新客戶非常難逐漸失去市場(chǎng)份額讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格上面臨越來(lái)越大的壓力.經(jīng)常想通過(guò)縮編來(lái)實(shí)現(xiàn)成本降低的目的.

我們沒(méi)有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).市場(chǎng)需求少于產(chǎn)能無(wú)法滿足所有客戶需求.無(wú)法量化改善項(xiàng)目的改善績(jī)效業(yè)績(jī)考核無(wú)法有效落實(shí)到位需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能取得想要的數(shù)據(jù)做決策,無(wú)法相信數(shù)據(jù)品質(zhì)無(wú)法評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品真正賺不賺錢大多數(shù)員工的行為對(duì)公司整體目標(biāo)沒(méi)幫助大多數(shù)投資沒(méi)有實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的投資回報(bào)率太多的官僚等級(jí)大多數(shù)人不敢講真話無(wú)積極性和思維固化采取太多無(wú)效的戰(zhàn)略不清晰的愿景和方向不能干和指手劃腳的態(tài)度反擊態(tài)度,將問(wèn)題視為攻擊而不是機(jī)會(huì)角色不明確,沖突常發(fā)生太多改善項(xiàng)目,但沒(méi)有幾個(gè)堅(jiān)持完成的TOC財(cái)務(wù)與業(yè)績(jī)衡量TOC配銷TOC運(yùn)營(yíng)TOC項(xiàng)目管理TOC銷售與市場(chǎng)TOC戰(zhàn)略與組織文化TOC整體解決方案TOC供應(yīng)鏈管理全球應(yīng)用TOC的企業(yè)找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理福特汽車-電子事業(yè)部

生產(chǎn)前置時(shí)間(從發(fā)料到出成品):改善前:10.6天啟動(dòng)精益生產(chǎn)兩年后:8.5天啟動(dòng)一年TOC后:2.2天執(zhí)行兩年TOC后:小于兩個(gè)班次客戶滿意度改善幅度>75%節(jié)約20%的生產(chǎn)車間面積設(shè)備投資減少25%生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間從16天減少到5天減少到1天*GordonHwang8?2000Goldratt’sMarketingGroupTOC供應(yīng)鏈管理江蘇南自通華集團(tuán)下屬江蘇威和船舶股份有限公司

生產(chǎn)準(zhǔn)交率：（準(zhǔn)時(shí)交貨比例）改善前準(zhǔn)交率：43.7%改善后準(zhǔn)交率：93.5%（只用了半年時(shí)間）客戶滿意度改善幅度>65%；生產(chǎn)計(jì)劃從過(guò)去的無(wú)奈記錄，到后來(lái)的高效指導(dǎo)生產(chǎn)；人均產(chǎn)能提升20%；*TOC供應(yīng)鏈管理

拉式補(bǔ)貨理論介紹找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理典型的供應(yīng)鏈系統(tǒng)供應(yīng)商品牌廠家代理商經(jīng)銷門店經(jīng)銷門店經(jīng)銷門店產(chǎn)品怎么來(lái)的，經(jīng)過(guò)哪些過(guò)程，最后怎么去的TOC供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈理念什么時(shí)候銷售才算真正發(fā)生？普遍做法：總部把貨品發(fā)到區(qū)域，就當(dāng)作銷售。區(qū)域把貨品發(fā)到門店，就當(dāng)作銷售。正確觀念：只要門店沒(méi)有賣出去，就沒(méi)有任何人真正賣出！TOC供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越演化為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能構(gòu)成決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)夢(mèng)舒雅總部、陜西營(yíng)銷中心、經(jīng)銷門店更好合作，整合供應(yīng)鏈，所有競(jìng)爭(zhēng)品牌都不是夢(mèng)舒雅的對(duì)手。找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理TOC供應(yīng)鏈管理供水系統(tǒng)有沒(méi)有缺過(guò)水？為保證有足夠的水，會(huì)事先儲(chǔ)存好幾個(gè)月的水嗎？大部分的水在哪里？在水庫(kù)，而不是在家里。為什么把大部分的水放在水庫(kù)，卻能保證每個(gè)家庭要水有水呢？在供水系統(tǒng)中，存在著被仔細(xì)監(jiān)控的管路，當(dāng)水被消耗時(shí)能自動(dòng)快速補(bǔ)充，消耗多少補(bǔ)充多少。好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)：少缺貨，低庫(kù)存，按實(shí)際銷售快速補(bǔ)貨。夢(mèng)舒雅能否做到這個(gè)水平？？TOC供應(yīng)鏈管理缺貨缺貨的表現(xiàn)現(xiàn)有貨品缺碼、缺色，影響成交補(bǔ)貨時(shí)間太長(zhǎng)，階段性缺貨，影響銷售預(yù)測(cè)訂貨，款式不全，顧客找不到適合的款式款式相仿，只訂個(gè)別款式缺貨導(dǎo)致銷售損失，長(zhǎng)期缺貨導(dǎo)致顧客流失找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理庫(kù)存庫(kù)存的表現(xiàn)訂貨太多，大量占用資金庫(kù)存太多，增加工作量和管理難度季中，滯銷品被迫低價(jià)處理，甚至虧本處理季度結(jié)束，滯銷品報(bào)廢庫(kù)存占用資金，庫(kù)存低價(jià)處理錢就少賺，庫(kù)存報(bào)廢造成損失TOC供應(yīng)鏈管理思考：你的店，缺貨和庫(kù)存的情況如何？如果補(bǔ)貨及時(shí)，銷售能提高多少？如果補(bǔ)貨及時(shí)，庫(kù)存能降低多少？銷售提高，庫(kù)存降低，能幫你多賺多少錢？TOC供應(yīng)鏈管理TOC供應(yīng)鏈管理思考：你應(yīng)該如何備貨，應(yīng)備多少貨？如何以最小的庫(kù)存，支持最大的銷售（原來(lái)的銷售）？找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈工廠區(qū)域倉(cāng)庫(kù)中央倉(cāng)庫(kù)門店庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存TOC供應(yīng)鏈管理拉式補(bǔ)貨四大問(wèn)題庫(kù)存應(yīng)該如何放？（大部分應(yīng)放哪里）目標(biāo)庫(kù)存量應(yīng)該多少？（滿足需求，不產(chǎn)生大量庫(kù)存）如何訂貨（補(bǔ)貨）？（什么時(shí)候訂，怎么訂，訂多少）何時(shí)需要調(diào)整庫(kù)存？（何時(shí)調(diào)整，怎么調(diào)整）TOC供應(yīng)鏈管理4大問(wèn)題圖示：工廠區(qū)域倉(cāng)庫(kù)中央倉(cāng)庫(kù)門店庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存問(wèn)題1：庫(kù)存應(yīng)怎么放，大部分應(yīng)放在哪里？問(wèn)題2：各級(jí)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)有多大的目標(biāo)庫(kù)存？問(wèn)題3：各級(jí)倉(cāng)庫(kù)如何訂貨和補(bǔ)貨？問(wèn)題4：目標(biāo)庫(kù)存何時(shí)要調(diào)整？TOC供應(yīng)鏈管理第1個(gè)問(wèn)題：

庫(kù)存應(yīng)該怎么放，大部分貨品應(yīng)放哪里？TOC供應(yīng)鏈管理典型做法-預(yù)測(cè)生產(chǎn)區(qū)域終端消費(fèi)1600預(yù)測(cè)TOC供應(yīng)鏈管理典型做法-預(yù)測(cè)生產(chǎn)區(qū)域終端消費(fèi)01000600預(yù)測(cè)推式找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理典型做法-預(yù)測(cè)生產(chǎn)區(qū)域終端消費(fèi)010006005001100需求TOC供應(yīng)鏈管理TOC供應(yīng)鏈管理區(qū)域-門店，也一樣！營(yíng)銷中心經(jīng)銷門店終端消費(fèi)300100200200100需求缺貨100庫(kù)存100找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理為什么會(huì)這樣？我們根據(jù)預(yù)測(cè)生產(chǎn)，預(yù)測(cè)訂貨，預(yù)測(cè)備貨。終端需求變幻莫測(cè)，預(yù)測(cè)總是不準(zhǔn)的。即使是優(yōu)秀的商品企劃員、有豐富經(jīng)驗(yàn)的買手，能讓準(zhǔn)確度提高，但結(jié)果還不是很準(zhǔn)。TOC供應(yīng)鏈管理TOC供應(yīng)鏈管理預(yù)測(cè)：總部、區(qū)域、門店準(zhǔn)確性一樣的嗎？找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理區(qū)域（省代）和門店的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性單個(gè)門店的銷售波動(dòng)很大。單個(gè)門店的銷售預(yù)測(cè)很難。1個(gè)店TOC供應(yīng)鏈管理區(qū)域（省代）和門店的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性門店1門店2門店3門店4區(qū)域4個(gè)店門店越多，區(qū)域的波動(dòng)就越少TOC供應(yīng)鏈管理區(qū)域倉(cāng)庫(kù)（省代）和門店的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性門店1門店2門店3門店4區(qū)域10個(gè)店門店越多，區(qū)域的波動(dòng)就越少。。。。。。TOC供應(yīng)鏈管理區(qū)域倉(cāng)庫(kù)（省代）和門店的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性門店1門店2門店3門店4區(qū)域100個(gè)店門店越多，區(qū)域的波動(dòng)就越少找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理區(qū)域波動(dòng)，被大量抵消掉！TOC供應(yīng)鏈管理總部也一樣，波動(dòng)抵消得更厲害！TOC供應(yīng)鏈管理結(jié)論：庫(kù)存后退預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度：總部倉(cāng)庫(kù)>>區(qū)域倉(cāng)庫(kù)>>門店調(diào)貨麻煩，應(yīng)把庫(kù)存更多放在工廠倉(cāng)庫(kù)，這樣貨品規(guī)劃更準(zhǔn)確。當(dāng)銷售不明朗，貨也不要生產(chǎn)，而應(yīng)多背面輔料。TOC供應(yīng)鏈管理將大部分庫(kù)存放在區(qū)域倉(cāng)庫(kù)和總倉(cāng)錯(cuò)誤觀念：貨品越靠近顧客越好，把庫(kù)存堆在門店。把大部分庫(kù)存放在源頭備貨更準(zhǔn)確大幅減少補(bǔ)貨時(shí)間補(bǔ)貨更加可靠TOC供應(yīng)鏈管理解答方向配銷生產(chǎn)消費(fèi)端1400100100找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理解答方向配銷生產(chǎn)消費(fèi)端1400500需求50100TOC供應(yīng)鏈管理解答方向配銷生產(chǎn)消費(fèi)端1250100100拉式TOC供應(yīng)鏈管理更好的做法：生產(chǎn)配銷消費(fèi)端500因?yàn)椴恢朗袌?chǎng)需求怎么樣，不要生產(chǎn)這么多，先生產(chǎn)500件，能應(yīng)付市場(chǎng)需求就行。TOC供應(yīng)鏈管理更好的做法：生產(chǎn)配銷消費(fèi)端300100100備庫(kù)存TOC供應(yīng)鏈管理更好的做法：生產(chǎn)配銷消費(fèi)端300500備庫(kù)存50100需求整個(gè)供應(yīng)鏈庫(kù)存降低很多！找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理更好的做法：生產(chǎn)配銷消費(fèi)端300100100補(bǔ)貨翻單生產(chǎn)150TOC供應(yīng)鏈管理把庫(kù)存放回源頭，庫(kù)存會(huì)減少很多。源頭倉(cāng)庫(kù)能以一個(gè)很小的量供應(yīng)各門店的貨品銷售！TOC供應(yīng)鏈管理TOC供應(yīng)鏈管理第一個(gè)問(wèn)題：把大部分庫(kù)存放在源頭工廠區(qū)域倉(cāng)庫(kù)中央倉(cāng)庫(kù)門店庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存運(yùn)作更加準(zhǔn)確，庫(kù)存更準(zhǔn)確補(bǔ)貨時(shí)間更短，補(bǔ)貨更及時(shí)整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存減少很多TOC供應(yīng)鏈管理第2個(gè)問(wèn)題：

每層倉(cāng)庫(kù)應(yīng)有多大的目標(biāo)庫(kù)存量？找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理各個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)庫(kù)存量假如銷售量很大（或者預(yù)計(jì)銷售好），是不是應(yīng)多備貨？銷售量越大，應(yīng)備越多的貨假如工廠很長(zhǎng)時(shí)間才能把貨給你，是不是應(yīng)多備貨？補(bǔ)貨時(shí)間越長(zhǎng)，應(yīng)備越多的貨假如銷售量和補(bǔ)貨時(shí)間波動(dòng)很大，是不是應(yīng)該多備貨？波動(dòng)越大，應(yīng)備越多的貨TOC供應(yīng)鏈管理各個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)庫(kù)存量目標(biāo)庫(kù)存量=每天銷售量S×平均補(bǔ)貨時(shí)間LT×不確定程度（保護(hù)系數(shù)）某門店，某SKU每天銷售2條，補(bǔ)貨時(shí)間4天，保護(hù)系數(shù)2該SKU目標(biāo)庫(kù)存量=2×4×2=16條切記：目標(biāo)庫(kù)存量=在庫(kù)量+在途量TOC供應(yīng)鏈管理各個(gè)環(huán)節(jié)的目標(biāo)庫(kù)存量期初庫(kù)存量，開始時(shí)候是猜的。沒(méi)關(guān)系，期初庫(kù)存量將根據(jù)實(shí)際銷售調(diào)整為目標(biāo)庫(kù)存量。不確定性程度：中央倉(cāng)庫(kù)<區(qū)域倉(cāng)庫(kù)<門店；比如門店2.5倍、區(qū)域倉(cāng)庫(kù)2倍、中央倉(cāng)庫(kù)1.5倍TOC供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素：補(bǔ)貨時(shí)間補(bǔ)貨時(shí)間增加一倍，目標(biāo)庫(kù)存量起碼增加一倍。什么決定補(bǔ)貨時(shí)間？補(bǔ)單時(shí)間：取決于你什么時(shí)候補(bǔ)單生產(chǎn)時(shí)間：取決于你多久生產(chǎn)出來(lái)運(yùn)輸時(shí)間：取決于你多久運(yùn)到門店找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理如何降低目標(biāo)庫(kù)存量？要降低目標(biāo)庫(kù)存量，就要縮短補(bǔ)貨時(shí)間如何縮短補(bǔ)貨時(shí)間？補(bǔ)單時(shí)間：頻繁補(bǔ)貨，不要集批。綜合成本衡量。生產(chǎn)時(shí)間：把更多庫(kù)存放在源頭，總倉(cāng)有貨，區(qū)域門店要貨有貨，此時(shí)生產(chǎn)時(shí)間為0。運(yùn)輸時(shí)間：基本上不能縮短。TOC供應(yīng)鏈管理思考：如果把大部分庫(kù)存放在供應(yīng)源頭，就能保證要貨有貨。如果能做到要貨有貨，那么你的門店現(xiàn)在的庫(kù)存，能降低多少？TOC供應(yīng)鏈管理第二個(gè)問(wèn)題小結(jié)工廠區(qū)域倉(cāng)庫(kù)中央倉(cāng)庫(kù)門店庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存結(jié)論：各倉(cāng)庫(kù)目標(biāo)庫(kù)存量=每天銷售量S×平均補(bǔ)貨時(shí)間LT×銷量和補(bǔ)貨時(shí)間的不確定程度（保護(hù)系數(shù)）。要減少目標(biāo)庫(kù)存量，就要縮短補(bǔ)貨時(shí)間。要縮短補(bǔ)貨時(shí)間，就要頻繁下單、把更多貨品放在總倉(cāng)和區(qū)域倉(cāng)庫(kù)。找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理第3個(gè)問(wèn)題：

如何訂貨或補(bǔ)貨？

（怎么訂，什么時(shí)候訂、訂多少）TOC供應(yīng)鏈管理補(bǔ)貨方法一直以來(lái)我們按預(yù)測(cè)補(bǔ)貨，結(jié)果預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)生大量庫(kù)存。既然預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，我們就盡量少做預(yù)測(cè)，而按照們帶你實(shí)際銷售我們把大部分庫(kù)存放在總倉(cāng)和營(yíng)銷中心，可以做到“要貨有貨，不怕缺貨”我們不再靠預(yù)測(cè)來(lái)訂貨或補(bǔ)貨，而按照門店實(shí)際銷售，銷售多少，補(bǔ)進(jìn)多少。按照市場(chǎng)實(shí)際需求來(lái)補(bǔ)貨。TOC供應(yīng)鏈管理按實(shí)際需求的拉式補(bǔ)貨工廠區(qū)域倉(cāng)庫(kù)中央倉(cāng)庫(kù)門店物流信息流12345678預(yù)測(cè)總不準(zhǔn)，因此我們少預(yù)測(cè)，而是按實(shí)際消耗量來(lái)補(bǔ)貨。TOC供應(yīng)鏈管理由推式供貨，變成拉式補(bǔ)貨門店、省代、總部倉(cāng)庫(kù)建立目標(biāo)庫(kù)存量，夠用就好，不要太多門店倉(cāng)庫(kù)把每天實(shí)際銷售量通知營(yíng)銷中心；營(yíng)銷中心以最快速度補(bǔ)充門店實(shí)際消耗量營(yíng)銷中心把每天實(shí)際出貨量通知總倉(cāng)；總倉(cāng)以最快速度補(bǔ)充省代每天的實(shí)際消耗量總倉(cāng)按把每天實(shí)際出貨量通知工廠；工廠以最快速度生產(chǎn)總部倉(cāng)庫(kù)每天的實(shí)際消耗量門店總銷售量=營(yíng)銷中心出貨量=總倉(cāng)出貨量=工廠生產(chǎn)量TOC供應(yīng)鏈管理第4個(gè)問(wèn)題：

何時(shí)需要調(diào)整目標(biāo)庫(kù)存？怎么調(diào)？找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)TOC供應(yīng)鏈管理庫(kù)存調(diào)整-動(dòng)態(tài)緩沖管理把目標(biāo)庫(kù)存量，按每段1/3平分三段：紅區(qū)、黃區(qū)、綠區(qū)。比如A產(chǎn)品目標(biāo)庫(kù)存量是300條，則在庫(kù)量（不含在途量）100條以下：紅區(qū)，庫(kù)存比較低100-200條，黃區(qū)，庫(kù)存比較合理200-300條，綠區(qū)，庫(kù)存比較高綠區(qū)：表示庫(kù)存比較高黃區(qū)：表示庫(kù)存較合理紅區(qū)：表示庫(kù)存比較低TO