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17四月2024第三步4預(yù)測你的銷售課題四、預(yù)測你的銷售教學(xué)目的1、知道仔細估計銷售額的重要性2、學(xué)會估計銷售額的方法估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量。用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。銷售預(yù)測概念重要性是投資、啟動資金預(yù)測的依據(jù)是價格、現(xiàn)金流量計算的依據(jù)是我們是否確定投資開辦企業(yè)的依據(jù)是制定創(chuàng)業(yè)計劃書的重要基礎(chǔ)是企業(yè)生存發(fā)展的依據(jù)，是是否給予資金扶持的依據(jù)1、預(yù)測銷售的重要性

銷售預(yù)測是制定創(chuàng)業(yè)計劃時最重要和最困難的部分，如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品/服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很簡單：賣得越多利潤越厚

賣得越少利潤越薄

少到一定程度就虧了經(jīng)驗預(yù)測法：憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。類比預(yù)測法：與同類企業(yè)進行對比基于他們的水平作出銷售預(yù)測。試銷預(yù)測法：用小量試銷的辦法試探之后作出銷售預(yù)測。定單預(yù)測法：爭取定單和購買意向書，從而推斷銷售量。必須是書面購買意向書。訪談預(yù)測法：從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)作出銷售預(yù)測。2銷售預(yù)測的方法閱讀故事（十三）銷售預(yù)測

請講一講他們的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？一是不認(rèn)真調(diào)查研究二是過于樂觀做一個銷售預(yù)測，市場有起伏注意陷阱分組做練習(xí)8：學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測的知識習(xí)題1注意事項：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量，魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在看了題目后會有不同的判斷，為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同，但趨勢相似。作業(yè)：

1、做練習(xí)9如何預(yù)測你的銷售2、做練習(xí)10預(yù)測你的銷售量月份6月7月8月9月10月11月12月銷售量2468101215市場總銷售量32353943475257陳占的市場份額6％11％15％19％21％23％26％（練習(xí)8習(xí)題4）

請你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測小結(jié)1、銷售預(yù)測的重要性2、學(xué)習(xí)了5種銷售預(yù)測的基本方法及注意事項了解你的顧客了解你的競爭對手制定市場營銷

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