2023年社媒電商面部彩妝行業(yè)年度分析報(bào)告：抖音電商面部彩妝行業(yè)洞察-果集行研

!"#$ì%&'()+,- AML AMLRCLRQ隨著社交媒體電商的快速發(fā)展隨著社交媒體電商的快速發(fā)展，面部彩妝行業(yè)在抖音、小紅書等平臺(tái)上呈現(xiàn)出蓬勃的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2023年，這一行業(yè)經(jīng)歷了許多變化和挑戰(zhàn)，但也迎來(lái)了新的機(jī)遇和突破。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2023年抖音電商面部彩妝市場(chǎng)規(guī)模超200億元，同比增長(zhǎng)77.4%；市場(chǎng)需求的增加推動(dòng)了品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，而在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，「花西子」品牌依然穩(wěn)居榜首，而柏瑞美、朱莉歐、卡姿蘭等品牌同樣展現(xiàn)出令人矚目的表現(xiàn)；值得關(guān)注的是，新銳品牌「VC美妝」、「AKF」等也已經(jīng)嶄露頭角，成功躋身行業(yè)前列。本報(bào)告旨在對(duì)2023年社交媒體電商面部彩妝行業(yè)進(jìn)行全面分析，深入探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵指標(biāo)變化以及品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的演變，旨在助力各品牌制勝啟航，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。21.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1221.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1221.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1221.0121.0221.0321.0421.0521.0621.0721.0821.0921.1021.1121.1222.0122.0222.0322.0422.0522.0622.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.122023年市場(chǎng)消費(fèi)需求增加，但競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，如何破圈成為關(guān)鍵彩妝套裝,唇部彩妝,2023年市場(chǎng)表現(xiàn)：ü銷售額超200億；ü銷售額同比增長(zhǎng)77.4%；ü市場(chǎng)占有率提升0.54%排名排名變化市場(chǎng)占比銷售指數(shù)同比增幅品牌國(guó)別品牌屬性主營(yíng)品類01/花西子5.63%135,088國(guó)產(chǎn)新銳排名排名變化市場(chǎng)占比銷售指數(shù)同比增幅品牌國(guó)別品牌屬性主營(yíng)品類01/花西子5.63%135,088國(guó)產(chǎn)新銳氣墊、蜜粉/散粉02柏瑞美3.55%119,553+72.4%國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)定妝噴霧033.33%117,185+41650.0%國(guó)產(chǎn)新銳素顏霜04-1朱莉歐2.95%112,437+29.3%國(guó)外新銳氣墊、素顏霜05/卡姿蘭2.85%109,796+78.5%國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)粉底液/膏、氣墊06-42.67%106,485-20.5%國(guó)產(chǎn)新銳粉底液/膏、蜜粉/散粉07-1彩棠2.56%106,164+92.6%國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)修容/陰影、隔離/妝前08戀火PassionalLover2.47%101,172+177.1%國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)粉底液/膏、氣墊「花西子」穩(wěn)居榜首「VC品牌」嶄露頭角，國(guó)產(chǎn)新銳品牌崛起09-2毛戈平2.39%93,929+92.8%國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)粉底液/膏、氣墊FunnyElves2.37%88,119+203.4%國(guó)產(chǎn)新銳粉餅、粉底液/膏瑪麗黛佳2.09%87,942+831.8%國(guó)產(chǎn)傳統(tǒng)氣墊、粉底液/膏愛(ài)敬AEKYUNG1.97%83,477+117.5%國(guó)外傳統(tǒng)BB霜、氣墊AKF1.78%73,958+170.8%國(guó)外新銳蜜粉/散粉-4KATO-KATO1.77%71,001+52.6%國(guó)產(chǎn)新銳蜜粉/散粉、遮瑕UODO優(yōu)沃朵1.7%69,225+212.3%國(guó)產(chǎn)新銳粉底液/膏、蜜粉/散粉babi1.66%64,894+10284.6%國(guó)產(chǎn)新銳定妝噴霧-8TOMMARK唐魅可1.52%61,335+27.4%國(guó)產(chǎn)新銳氣墊、蜜粉/散粉-1肌膚之鑰1.46%61,063+104.4%國(guó)外傳統(tǒng)隔離/妝前、粉底液/膏橘朵1.37%57,561+139.0%國(guó)產(chǎn)新銳高光、修容/陰影20-9TFIT1.33%57,466+24.4%國(guó)外傳統(tǒng)遮瑕、隔離/妝前氣墊,蜜粉/散粉粉底液/膏定妝噴霧,4.07%粉餅,6%蜜粉/散粉,素顏霜,隔離/妝前,粉底液/膏,22.64%氣墊, 氣墊,蜜粉/散粉粉底液/膏定妝噴霧,4.07%粉餅,6%蜜粉/散粉,素顏霜,隔離/妝前,粉底液/膏,22.64%氣墊, 定妝噴霧, 粉餅, 7.01%蜜粉/散粉,8.56%素顏霜,隔離/妝前,粉底液/膏,氣墊,2022年2023年素顏霜,修容/陰影腮紅/胭脂腮紅/胭脂Y軸：預(yù)估銷售額粉底液/膏粉底液/膏9.0%8.4%218.4%PassionalLover8.3%7.8%81.2%7.1%4.3%22.6%FunnyElves2.5%61.9%2.2%2.0%8.8%8.7%85329.7%愛(ài)敬7.3%641.5%6.1%291.1%PassionalLover2.9%623.1%2.9%233.1%2.5%47069.4%7.3%680.0%7.2%281.5%2.5%2.2%256.9%62.5%98.5%8.4%8.4%706.1%8.1%7.6%7.4%6.5%271.5%72.6%4.4%4.1%73.4%207.4%8.2%85.8%7.2%7.2%4.2%2.1%粉底液/膏粉底液/膏VC品牌「五重維C素顏霜」單品熱銷超6億，「愛(ài)敬氣墊」銷售同樣驚艷商品類型銷售指數(shù)愛(ài)敬粉底液/膏蜜粉/散粉朱莉歐臻顏美膚素顏霜遮瑕保濕不假白正品防水防汗提亮懶人霜粉底液/膏達(dá)人粉絲數(shù)銷售指數(shù)平均坑產(chǎn)帶貨直播數(shù)熱銷品類粉底液/膏,粉餅定妝噴霧,隔離/妝前修容/陰影,定妝噴霧2,146,991定妝噴霧,素顏霜2,371,605隔離/妝前,蜜粉/散粉氣墊,蜜粉/散粉隔離/妝前,蜜粉/散粉遮瑕,氣墊琦兒。粉底液/膏,氣墊2,247,092氣墊,蜜粉/散粉,高光粉底液/膏,隔離/妝前氣墊,粉底液/膏粉餅,氣墊隔離/妝前,粉底液/膏氣墊,蜜粉/散粉抗皺護(hù)膚，讓更多國(guó)人也能擁有細(xì)嫩白皙的皮膚。品牌產(chǎn)品：五重維C素顏霜、五重維C精華液、五重維C精粹水、五重維C精華乳、五重維C精華眼霜、五重維C精華霜。???品牌打法：借鑒「仙妃格」等品牌成功經(jīng)驗(yàn)，引爆聲量銷量爆品出圈：VC品牌打造超級(jí)爆品「五重維C素顏霜」實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)2023年單品全年銷售額超6億抖音面部彩妝類目商品榜單TOP0123年01月23年02月23年03月23年04月23年05月23年06月23年07月23年08月23年09月23年10月23年11月23年12月010010種草策略：聚焦抖音平臺(tái)引爆聲量，實(shí)現(xiàn)「種草-拔草」一體化閉環(huán)微博,小紅書,公眾號(hào),抖音,96.28% ü月均發(fā)文數(shù)在1000左右；ü互動(dòng)總量超160萬(wàn)；23年01月23年02月23年03月23年04月23年05月23年06月23年07月23年08月23年09月23年10月23年11月23年12月23年01月23年02月23年03月23年04月23年05月23年06月23年07月23年08月23年09月23年10月23年11月23年12月種草達(dá)人：不同類型達(dá)人覆蓋多圈層，明星/頭部打爆聲量腰尾部鋪量66美妝劇情種草時(shí)尚生活知識(shí)資訊美食網(wǎng)紅美女EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up5(0),占)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up5(.美妝劇情種草時(shí)尚生活知識(shí)資訊美食網(wǎng)紅美女66搞笑美妝生活網(wǎng)紅美女種草劇情穿搭情感66搞笑美妝生活網(wǎng)紅美女種草劇情穿搭情感 美妝生活種草美食旅行穿搭游戲動(dòng)漫種草內(nèi)容：以「美妝教程」類和「明星素材」類的內(nèi)容為主市場(chǎng)超七成銷售來(lái)源于直播帶貨，「品牌自播」占比已接近達(dá)播視頻銷售額,商品卡銷售額,直播銷售額,達(dá)人直播,視頻銷售額,視頻銷售額,商品卡銷售額,直播銷售額,達(dá)人直播,48.6%7681.7%572.9%471.3%74.3%844.4%3PassionalLover41.7%45FunnyElves23愛(ài)敬80.9%61.7%6571.0%4達(dá)人粉絲數(shù)銷售指數(shù)排名變化銷售額同比平均在線人數(shù)每觀看人次消費(fèi)平均停留收錄時(shí)間/愛(ài)敬-1AKF官方旗艦店.4.03//4.43/4.614.04產(chǎn)品擺放在下1/3處直播話術(shù)：一分半黃金話術(shù)循環(huán)，結(jié)合粉絲彈幕互動(dòng)促下單主推爆品愛(ài)敬氣墊主推爆品愛(ài)敬氣墊，同時(shí)以爆品搭配其他產(chǎn)品的組合套裝形式帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；在爆品的選品上，同樣搭配不同價(jià)位、不同類型的SKU進(jìn)行銷選品排品：爆品引流提銷售，以「爆品+其他品類」組合形式捆綁銷售氣氣氣Aekyung愛(ài)敬官方旗艦店愛(ài)敬Aekyung愛(ài)敬官方旗艦店愛(ài)敬Aekyung個(gè)人護(hù)理旗艦店AekyungAekyung愛(ài)敬海外官方旗艦店 氣墊：產(chǎn)品均價(jià)逐年攀升，消費(fèi)者需求向高品質(zhì)高端化轉(zhuǎn)變粉底液/膏：產(chǎn)品價(jià)格逐年有所變動(dòng)，消費(fèi)者偏好向中高價(jià)位轉(zhuǎn)移 粉底液/膏：除功效膚質(zhì)等關(guān)鍵詞，「明星同款」等詞也被頻繁提及隔離/妝前：「紫色」更暢銷，消費(fèi)者偏好水光柔潤(rùn)質(zhì)地及修飾保濕功能 隔離/妝前：產(chǎn)品平均單價(jià)有所上漲，消費(fèi)者需求逐漸向高價(jià)位傾斜 u面部彩妝細(xì)分品類產(chǎn)品趨勢(shì)：粉絲數(shù)腰部：≥20萬(wàn)50萬(wàn)粉絲數(shù)腰部：≥20萬(wàn)50萬(wàn)底部20萬(wàn)2023年4月個(gè)護(hù)小家電行業(yè)社媒營(yíng)銷分析報(bào)告2023年4月大家電行業(yè)社媒電商分析報(bào)告2023年4月生活電器行業(yè)掃地機(jī)器人品類社媒電商分析報(bào)告2022年家電行業(yè)社媒電商營(yíng)銷分析報(bào)告粉絲數(shù)腰部：≥20萬(wàn)50萬(wàn)底部20萬(wàn)?基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「飛瓜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)、西瓜數(shù)據(jù)在2021年1月1日-2023年12月31日所追蹤到的電商及營(yíng)銷B站等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢(shì)研究所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。粉絲數(shù)腰部粉絲數(shù)腰部：≥50萬(wàn)300萬(wàn)底部50萬(wàn)粉絲數(shù):≥30萬(wàn)100萬(wàn)30萬(wàn)頭部頭部腰部底部腰部：≥50萬(wàn)300萬(wàn)腰部底部底部50萬(wàn)粉絲數(shù)腰部：≥20萬(wàn)100萬(wàn)底部20萬(wàn)......—類國(guó)道勢(shì)報(bào)告類國(guó)道勢(shì)報(bào)告竟?fàn)幁h(huán)境報(bào)告EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up11(、),對(duì))EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up11(，),興)EQ\*jc3\*hps22\o\al(\s\up11(，),和)潛為KL狠告聯(lián)系我們微信：郵箱：Chance.QU@ 致力于消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷研究，為品牌提供趨勢(shì)洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析、