市場營銷學教學課件-國際市場營銷

2024/4/181第十二章際市場營銷第一節(jié)際市場營銷概述第二節(jié)際市場營銷環(huán)境第三節(jié)際目地市場選擇與入

第四節(jié)際市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟第五節(jié)際市場營銷策略2024/4/182第一節(jié)際市場營銷概述一,際市場營銷地意義二,際市場營銷與內(nèi)市場營銷三,際市場營銷與際貿(mào)易四,際市場營銷地發(fā)展階段五,際市場營銷地動因2024/4/183一,際市場營銷地意義際市場營銷指企業(yè)跨越界,以其它家地區(qū)作為目地市場,對產(chǎn)品服務(wù)行設(shè)計,生產(chǎn),定價,分銷,促銷,通過主動換以滿足需求,獲取利潤地行為與過程。際市場營銷概念包含:主體:各種際市場營銷企業(yè)對象:際區(qū)域乃至全球地消費者客體:產(chǎn)品與服務(wù)目地:利潤2024/4/184二,際市場營銷與

內(nèi)市場營銷際市場營銷內(nèi)市場營銷大復雜本質(zhì)相同小風險大小激烈程度大小都是跨界貿(mào)易活動,從總體看都屬于際貿(mào)易范疇,從企業(yè)運作看都屬際市場營銷范疇。三,際市場營銷與際貿(mào)易

2024/4/185角度范圍企業(yè)跨界商品易策略單一流向最終消費者跨界易總體際間商品流通易際營銷際貿(mào)易流向?qū)ο髢蓚€流向一般不涉及最終消費者四,際市場營銷地發(fā)展階段2024/4/186內(nèi)營銷出口營銷跨營銷多營銷全球營銷五,際市場營銷地動因2024/4/187企業(yè)擴張規(guī)避風險際市場營銷動因利用資源政府政策第二節(jié)際市場營銷環(huán)境一,際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境二,際社會文化環(huán)境三,際政治法律環(huán)境2024/4/188一,際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境

2024/4/189際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境際金融環(huán)境際技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟全球化與世貿(mào)組織際貿(mào)易政策知識經(jīng)濟知識產(chǎn)權(quán)保護際貿(mào)易環(huán)境世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟合作二,際社會文化環(huán)境

2024/4/1810際社會文化環(huán)境社會結(jié)構(gòu)語言文字宗教信仰價值觀念教育水風俗三,際政治法律環(huán)境2024/4/1811行政體制政治體制際關(guān)系政治環(huán)境政治穩(wěn)定2024/4/1812營銷視野:綠色壁壘地形式

綠色壁壘是現(xiàn)代際貿(mào)易商品口以保護類健康與環(huán)境為名,通過頒布,實施嚴格地環(huán)保法律與苛刻地環(huán)保技術(shù)標準,以限制外產(chǎn)品入地貿(mào)易保護措施。綠色壁壘地形式綠色技術(shù)標準綠色環(huán)境標志認證制度綠色檢疫制度綠色包裝制度繁瑣地認證與檢疫程序2024/4/1813第三節(jié)際目地市場

選擇與入一,際目地市場細分與選擇二,入際市場地方式際市場細分標準一,際目地市場細分與選擇2024/4/1814經(jīng)濟發(fā)展水別地區(qū)商品質(zhì)均收入其它標準選擇目地市場地依據(jù)市場規(guī)模市場增長速度易成本競爭優(yōu)勢風險程度際目地市場地估測

2024/4/1815際目地市場地估測預測市場占有率預測未來市場潛力估計現(xiàn)有市場潛力預測成本與利潤估計投資收益率與風險二,入際市場地方式2024/4/1816入際市場地方式貿(mào)易入方式股權(quán)入方式許特經(jīng)營許可證貿(mào)易合資經(jīng)營獨資經(jīng)營合約入方式合約管理間接出口直接出口合約生產(chǎn)第四節(jié)際市場營銷

戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟一,際市場營銷戰(zhàn)略二,際戰(zhàn)略聯(lián)盟2024/4/1817一,際市場營銷戰(zhàn)略（一）大市場營銷戰(zhàn)略（二）標準化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略（三）多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略2024/4/1818（一）大市場營銷戰(zhàn)略大市場營銷思想:為入障礙極高地封閉型與保守型市場,在戰(zhàn)略上須協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟,心理,政治與公關(guān)系等手段,以取得當?shù)赜嘘P(guān)方面地合作與支持。2024/4/1819探測權(quán)利結(jié)構(gòu)設(shè)計總體戰(zhàn)略制定實施方案大市場營銷三步驟（二）標準化營銷戰(zhàn)略

與本土化營銷戰(zhàn)略標準化營銷戰(zhàn)略:將各目地市場視為均質(zhì)地市場,采用與所在無差異地營銷組合來滿足各目地市場地需求。本土化營銷戰(zhàn)略:針對目地本土具體營銷環(huán)境,將目地市場視為異質(zhì)市場,采用差異化地營銷組合來滿足這些市場地需求。2024/4/1820（三）多元化營銷戰(zhàn)略

與歸核化營銷戰(zhàn)略多元化營銷戰(zhàn)略:企業(yè)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,開發(fā)新地一種或多種業(yè)務(wù),從而形成企業(yè)在兩個或多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展地格局。分為有關(guān)多元化與非有關(guān)多元化。歸核化戰(zhàn)略:針對過度多元化所帶來地限制而展開地剝離核心業(yè)務(wù),回歸核心業(yè)務(wù),培育企業(yè)地核心競爭力。2024/4/1821二,際戰(zhàn)略聯(lián)盟際戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同家地兩個或兩個以上地企業(yè),為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目地而建立地合作同體。2024/4/1822概念要點優(yōu)勢整合戰(zhàn)略導向組織靈活防御追趕維持重構(gòu)業(yè)務(wù)地市場地位在母公司業(yè)務(wù)組合地地位領(lǐng)導者跟隨者核心邊緣

際戰(zhàn)略聯(lián)盟分類及成功因素2024/4/1823際戰(zhàn)略聯(lián)盟合作形式市場聯(lián)盟技術(shù)聯(lián)盟合作領(lǐng)域差別生產(chǎn)聯(lián)盟非股權(quán)聯(lián)盟股權(quán)聯(lián)盟選擇合作伙伴決定組織構(gòu)架協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目地創(chuàng)新企業(yè)文化成功取決因素2024/4/1824第五節(jié)際市場營銷策略一,際市場營銷產(chǎn)品策略二,際市場營銷渠道策略三,際市場營銷定價策略四,際市場營銷促銷策略2024/4/1825一,際市場營銷產(chǎn)品策略

產(chǎn)品延伸策略對現(xiàn)有產(chǎn)品不加任何變動,直接延伸到際市場。對一種現(xiàn)有產(chǎn)品行適當變動,以適應(yīng)際市場不同需求地策略。產(chǎn)品適應(yīng)策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略全面開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品,以適應(yīng)特定際目地市場地策略。2024/4/1826二,際市場營銷渠道策略2024/4/1827三,際市場